饮料营销案例

1、饮料营销案例【篇一：饮料营销案例】饮料销售成功案例1：截止至3月21日，为期6天的2010年（第82届）春季全国糖酒商品交易会在四川成都圆满落下帷幕。记者从糖酒会组委会了解到，本届参展商家高达4000多家，展览面积比去年扩大了1万平方米。也正是这样激烈的竞争才越发凸显出真正实力雄厚的商家。作为饮料业界的龙头企业，河南七彩燎原食品股份公司旗下的悦果品牌在这场角逐中异军突起，赢得了最高的关注度，也收获了最客观的经济利益。回顾悦果饮料的成长，不难看到，一套有效可行而又独辟蹊径的营销策略和推广手段对于一个品牌的成功是多么至关重要。悦果，一个朝阳型品牌，一切从零开始，在企业发展规划之初就制订了明确的发展

2、策略互联网全媒体营销。并且联系利用了国内首屈一指的网络媒体运营专家团队云传播，作为其传播推广的全程策划及全权代理，在网上发起了为期三个月的网络宣传攻势以及全媒体舆论造势，使之在无任何其他宣传手段（电视、平面媒体、线下推广等）的情况下，做到家喻户晓、众人追捧的宣传效果，最终在本次糖酒会招商近一亿的订单。值得关注的是，云传播是如何做到的呢?首先，北京云传播公司，是中国第一家提出系统性云传播互联网营销解决方案的公司，也是国际上第一家提出云传播概念的公司，这种客户导向型，和客户友好性的互联网营销传播解决方案，充分发挥了互联网对实体经济和现实社会的超级服务作用，把虚拟和现实经济有机地结合起来，这就给合作

3、伙伴带来超值的和意想不到的巨大收获。纵观悦果饮料案例，不难发现，云传播将云式理念淋漓尽致的发挥至极。无论是单纯的构建传播港、制造超引信、再造传播链，还是全方位立体制导关键词、点爆流量潮、展开搜索云，直至各种新型网络传播阵地、博客、论坛、sns、视频网、主流门户网都可见到悦果的相关信息。为了将悦果打造成网络最红的品牌，云传播运用云手段，联合百余家门户网站、通过选秀活动确定了悦果花果饮品牌七位美少女代言人悦果mm组合、编导并制作了包括美女阿凡达、韩流nobody、八零后少女征婚记等10部网络电影短片，从其内容风格的独具匠心、创新时尚，观此团队的创意执行能力之强势可见一斑;另外，云传播利用其独有的技

4、术手段实现悦果品牌在论坛与博客的口碑度、美誉度的全面丰收;此外，他们还制作悦果mm真人美女大富翁游戏、电子杂志等十几种辅助攻略作为传播媒介。由此，实现了短短两个月时间内，使悦果真正成为热门话题，收录在google关键词中的信息多达390多万条、百度也多达5万余篇相关文章。河南七彩燎原食品股份公司董事长孙磊涛在看到这些成果和喜获一亿招商订单后，不得不感叹：云传播，这就是悦果品牌成都糖酒会成果招商的秘密所在!这是一个神话般的起点，不论你是否相信，云传播独创的云态全媒体网络传播运营理念已经站在网络传媒行业的最尖端，它将在未来主导媒体传播行业的命脉，它迎合了网络、传媒和市场的各种特点个需求，云是科技和

5、社会形态发展的必然趋势和导向，相信北京云传播互联网公司秉持这个理念会将中国网络传媒带到一个新纪元!饮料销售成功案例2：案例亮点：以二维码为传播媒介，在包括互联网在内的多个渠道，对醯官醋这一新生产品进行市场推广，通过抽奖活动，吸引用户关注这一品牌。案例背景：产品介绍：醋的由来，一南一北、各持一说;南有黑塔二十一日酿香醋、北有晋人以高粱酒制陈醋均历史悠久、有史为证，古时甚至把专管酿醋的官员封为醯官。市场背景：1、醋作为大众生活必备的调味料之一，已经被广大民众所熟识;2、醯官醋作为集团的新兴产品，必须通过给醋赋予文化，赋予历史背景，才能在市场推广当中被大众所认识。传播分析：目标受众：年龄相对年轻的群

6、体，能够接受新事物，打破传统认知的人群。传播需求：通过互联网渠道，让年轻人认识，觉得醯官醋是很有历史祭奠的品牌，通过互联网上的宣传，给年轻人转变对传统行业的认知，从而提高认知度;通过传统渠道，让年龄较大的用户群，通过工作人员的讲解，了解醯官醋文化，希望体验醋的历史和积淀，形成购买。传播挑战：1、醋作为大众生活必备的调味料之一，已经被广大民众所熟识，新类型的醋接受起来速度较慢;2、醋也是可以有文化的;3、传统行业与互联网的结合。营销策略：案例展示多渠道覆盖：通过多种渠道覆盖社会多数人群;重点城市覆盖：挑选消费能力，新事物接受能力较为出色的城市推广;结合互联网：给传统行业赋予新的力量，为传播加速;

7、互动抽奖：提高关注度，注重传播文化，并通过抽奖赠送醋供大家试用。执行亮点：1、传统行业通过二维码联通互联网，结合线上与线下：通过瓶身、卖场等处的二维码，用抽奖的方式，吸引用户拍码参与抽奖，同时了解醯官醋本身的文化，将二维码带回家，进行家人、朋友间的传播，形成瀑布传播效应。2、群体定位准确：通过互联网营销，吸引了接受新生事物最快的年轻人为主体受众群体;以抽奖为亮点，形成口碑传播，以试试手气为契机，无形中传播了醋文化。营销效果:案例展示根据数据监测显示，在投放的前15天当中，总共数千人次浏览并参与了活动，随着时间的推移，在投放的中后期，突然形成了爆炸式的膨胀，瀑布传播效果显露无疑，关注者、参与者大

8、幅度增长，本次线上线下的活动，推广了醯官醋，扩大了线上对于传统行业的影响力，对于提升醯官醋品牌的竞争力也起到了推动作用。饮料销售成功案例3：时尚饮品是健康饮品我的一种，根据中国区域分布我的不同，称为水视界鲜榨果汁、水视界豆浆、水视界果蔬汁、水视界水饮料、水视界啤酒、水视界果汁、水视界豆类饮料、水视界无酒精饮料、水视界锂盐矿水、水视界蒸馏水饮料、水视界无酒精果汁、水视界矿泉水、水视界饮料制剂、水视界制矿泉水配料水视界橙、蜜桃、蓝莓、草莓、混合果汁等。一、2010年时据水视界（国家注册商标32类）时尚系列饮品项目部推广考虑2010年时据水视界（国家注册商标32类）时尚系列饮品项目部推广考虑，顺势而

9、为求真务实是水视界饮品市场品牌发展的基本生存之道,也是饮品水视界饮吧营销理念。如因在产品战略、品牌战略和推广战略等方面顺应饮品发展我的大潮和发展战略。水视界系列饮品我的推广关键我的是建立水视界我的远景理念、互补性、稳定性、执行力我的团队然后有效我的工作。水视界调查发现中国虽人口众多，果汁饮料我的消费量却较低，人均年消费量还不到1。5公斤，是世界平均水平我的1/10，发达国家平均水平我的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大我的发展空间。二、现果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现很多老牌饮品商因看好这个市场而纷纷创新果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌

10、我的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近些年才大规模进入市场我的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大我的发展空间，水视界发现从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为绝对我的主导品牌。三、水视界（32类商标）系列饮品推广中心（附件）采用swot分析法水视界饮品外部因素因素水视界机会有市场推广我的经验和水视界国家注册商标（32类）系列饮品市场空间。已颁证国家注册商标有利于公众对产品我的价值提升。使受众对时尚饮品我的消费增加。水视界威胁前有标兵，后有追兵，同类行业多。使整个行业造成我的竞争影响。四、水视界时尚系列健康饮品产品简介：水视界时尚系列健康饮品营销定位1、水视界品牌：

11、时尚健康饮品专家水视界（国家注册商标32类）品牌2、水视界市场定位发展初期求真务实，采取规范高效跟进我的策略，发展共赢市场份额。3、水视界目标群定位为适合水视界系列饮品消费群体服务为宗旨。4、水视界渠道在项目市场推广期，做好销售及终端形象，对于各级市场我的合作伙伴共赢合作发展。5、水视界促销：以水视界（国家注册商标32类）品牌为策略，饮品我的产、共、销符合法律法规。6、水视界我的关联：门店布局装饰要有时尚元素，可考虑分区布局，让每个细分群体我的消费者都有自己喜爱我的角落和桌位。以柔和我的轻音乐为主，同时也可切合季节变化调整格调，选择各种不同样式我的灯饰可以有效提高光我的美感。装饰布局材质，图案

12、，颜色要和谐，提升与水视界饮品对应我的格调，贴近消费者感官享受。可考虑适当我的艺术品点缀，烘托出饮品门店我的品位，达到让消费者感觉干净，整洁有特色并认同我的形象。7、饮品店门店饮品传播五、水视界时尚健康饮品推广项目同时在市调中发现如今我的消费者需要饮品新我的风味和真正我的创新，已达到健康和享受，消费者对口感我的需求不同，啤酒、纯净水、果汁、谷物、蒸馏水、咖啡，锂盐矿水、无酒精饮料具有营养丰富、口感清爽健康等特点。特别是到了夏季品牌活跃程度越来越高，饮品市场同步竞争激烈，谁我的饮品产品线和品牌有效，就能锁定特定我的饮品目标人群。鲜榨果汁同质化现象非常普遍，竞争激烈。但同时新品或进口水果不断出现，

13、在饮品市场令人耳目一新我的同时，让商家和消费者都看到更多我的潜在。六、查历史资料可以看到2009年10月，可口可乐在上海举行新闻发布会，发布其首款水果牛奶饮料美汁源果粒奶优其产品支撑点是牛奶+果汁+15种营养素，产品定位是早餐，品牌诉求点是早上喝一瓶，精神一上午，传播方式以电视广告为主。网络营销成功案例总结：水视界饮品推广调查发现，鲜榨果蔬汁饮品我的特点具有天然、健康、解渴我的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，且明显富含营养成分。果蔬汁饮品虽然稍微贵一点但是会让消费者自觉自愿感觉到很潇洒，更时尚。水视界推动具有喜欢流行、时尚、新奇等特征我的消费人群更多我的去选择鲜榨果蔬汁饮料消费。【篇二：饮料营销

14、案例】2015年饮料品牌可口可乐世界十大经典创意营销案例点击次数：更新时间：2015-09-1508:44:14【】【】2015年，可口可乐更是在全球多地开展了缤纷多彩的营销活动。在此，酷我乳饮独家为大家盘点了可口可乐全球十大营销案例，看过后你一定会惊呼：这才是真正的创意！百年品牌可口可乐作为品牌营销典范，连续几年来的品牌互动创新一直被追赶，却从未被超越。1、可口可乐2015超级碗传递正能量：一起快乐吧！作为最为人熟知的国民品牌之一，可口可乐给全球顾客的印象一直都是正面积极的青春代言人。牢牢锁定年轻人消费群体的可口可乐在今年的超级碗赛场上聚焦网络暴力问题，关注社会热点话题的初衷希望能引起更多人

15、的关注和共鸣，从而达到宣传效果。在比赛开战前夕，可口可乐官方放出了其超级碗宣传片的神秘预告，一连串快速切换的镜头表现不同的人在看到网络上统一出现的神秘标志而作出的惊奇反应。从预告片中很难看出令万众瞩目和期待的到底是什么，直到官方广告的公布，可口可乐呼吁消除网络暴力和传递正能量的用意才为大家所了解。在广告的官方介绍中，可口可乐说：网络是一把双刃剑，它既可以为大家带来快乐，也同样可以造成伤害。去攻击一个人，还是安慰一个人，都是你自己的选择。今天，我们为大家带来正能量，希望大家可以快乐起来。广告由一个坐在暗处对着网络上的谩骂愤怒的男生开篇，之后一连串网络言语攻击的画面表现出网络暴力对人们造成的伤害，

16、镜头转到全世界的网络控制室，一名工作人员不小心将可口可乐碰洒在电线上，于是，全世界的人都收到了来自可口可乐的红色正能量2、可口可乐台词瓶，继续玩转瓶子营销继昵称瓶、歌词瓶后，2015年可口可乐携手优酷，共同推出台词瓶。作为中国最大的视频平台和全球最大的饮料厂商，优酷和可口可乐基于庞大的用户数据，结合用户调查反馈，在万万没想到、后会无期、咱们结婚吧等几十部热门影视剧，以及今年即将上线的唐人街探案等几部合一影业联合出品大电影中，共同筛选出49句最耳熟能详的台词。这些台词大多数来自优酷平台上热门内容，总播放量已经过百亿，赢得了广泛认知与喜爱，而且更覆盖了多种生活情境，包括表白（一见你，我就挺钟情的）

17、、热恋（如果爱，请深爱）、求婚（咱们结婚吧）、分享友情（下辈子，还做兄弟）等。【篇三：饮料营销案例】把乐带回家的微博app活动百事可乐公司pepsico.,inc.美国最大的软性饮料公司之一。公司总部设在纽约市，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、北美运输公司等。百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约。于是，“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。之后在中国香港，百事可乐推出张国荣、郭富城、刘德华等为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。日，百事隆重推出百事把乐带回

18、家微博叩p活动。20世纪90年代初期，当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的mtv情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地

19、区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城一变倾城的广告和大量的宣传活动，以asfooe为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇、马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。由郭富城和珍妮、杰克逊联袂演出的主题广告片“渴望无限”投资巨大，场面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望无限”由珍妮。杰克逊作曲，音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏，最后变成20世纪60年代的house音乐，曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型

20、，珍妮、杰克逊大气的唱功，使整个广告片充满了浪漫色彩，尤其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎，更加引人注目。王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜，她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题，由她创作的音乐存在表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。2002年，f4的百事可乐广告成为备受中国消费者欢迎的广告。长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲足球联赛、支持中国申奥成功等等。日，百事隆重推出百事把乐带回家微博叩p活动。动概述运用sinaapp深度邀请

21、网民参与百事把乐带回家，新春送祝福app互动，送出新春祝福，与好友、家人一同分享新春的祝福与喜悦；奖励机制每天从参与活动的用户中抽取30名幸运奖（百事大礼包），3名欢乐奖（永华电影城电影票）；活动结束选取微博转发次数最多的前三名，送出百事大奖（联想乐pad）。案例分析：音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百

22、事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲a联赛冠名权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州

23、、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。3并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。4多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有

24、12家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模20世纪90年代末期，上海百事已经有了可观的市场份额和知名度，但对于先进销售理念的执著追求始终没有放弃。它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户。19981999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量

25、起到了积极作用。百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把祝你百事可乐也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ml、600ml、251、21胶瓶四种规格。除此之外，这款马年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳针对经销商，百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。在1999年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌中最低，具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、vcd奖励等活动。对业务员，百事可乐采用类似保险

26、推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。重点突破的销售策略根据新生代市场监测机构实施的、中国市场与媒体研究（cmms）的连续监测，可口可乐凭借其拉网式的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率一直遥遥领先于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%，而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是3.7%，而后者只有1.3%.百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口

27、可乐的40%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。月至今从未间断。每年34月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利