茶叶4p市场营销策略规划

1、茶叶4p市场营销策略规划茶叶4p市场营销策略规划8/8茶叶4p市场营销策略规划茶叶4p市场营销策略1、侧重包装。产品包装要有一致的视觉形象系统，包装设计要精良，产品名称突出品牌特色、突出卖点。包装的问题影响了花销者的购买兴趣，因此必定进行适当的包装。雅观原则。茶叶的包装不但要能供应保鲜密封等功能性价值，而且应该供应雅观大方的欣赏价值，茶叶自己就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应该切合并加强这一作用。我们的铁观音主要包装以青色为主色彩，以精良的纸盒包装能更好的保留茶韵厚香味。茶礼品形式。礼品茶特别适合小包装。人们的花销能力提升了，花销看法也有了很大改变，越来越在意“少而精的花销理念。克装、100克

2、装、150克装的茶叶（特别是礼品茶）越来越受欢迎，因此侧重茶礼品形式，方便游客也许送礼的人，增加我们铁观音的潜藏顾客，使销售业绩提升。增加合用元素。在铁观音包装上必定有有益成分、保质期、使用与保留知识等都要有。而且，在外包装商增加外文说明，方便外国人购买。借此扩大市场，也有益于产品的宣传。2、严把质量关。商质量量是决定一个商店经营利害的重要因素，茶叶特别这样，故此在进茶时，千万不能够讲人情，必然要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、议论格，一丝不苟。3、品种要齐全。由于花销者对茶叶的要求五花八门，因此我们企业必然要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确立自己经营的主品种外，不

3、能够拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，采用新品种，有些冷门货能够少进一点。价格策略价格因素直接影响到铁观音茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端路子及花销群相对固定，礼品馈送比率很大，价格弹性小，进而定价较高，以保持名茶的可贵形象。中低端产品属于大众花销品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的定价原则，追求批量化的规模效益。因此比较适合的价格策略是以中低价格为主、高档茶礼品为辅。1、一般包装铁观音茶和散茶。都是为单一产品；价格宜以50元100元为主；茶量以100克、250克为主。2、礼品茶。礼品茶宜为综合茶产品；价格宜为100元150元、350元-400元（含非茶时兴礼品）；茶

4、叶量以50克、100克、150克为主。高档茶礼品价格宜以850元900元为主。3、价格弹性.不相同地方的人对价格心理承受能力也不相同。因此依照不相同的地方进行不相同的定价，采用必然的弹性定价体系，做到高档产品定价有益于提升品牌形象，中低档产品有益于提升市场占有率和利润水平。4、价格管理。企业要拟定有效的市场价格管理体系，防范市场盲目和凌乱定价而影响品牌形象，进而不利于企业是市场发展。5、灵便定价策略：由于我们网站面对的大多数是女性，因此在一些特其他日子里，能够推行对某些商品的超低价策略或赠予小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌出名度，提升竞争力。6、折扣定价：部分销售已久且成本较低的商品，能够

5、在后期也许节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的低价。7、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使花销者产生价格廉价的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，花销者认为它是100元多的产品，定成98，花销者又会认为是几十块的产品。8、超低价格：在网站上选一款适合的茶叶，价格定的比较低，花销者在找寻产品的时候简单发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。铁观音种类原来价打折价市场价重量天然型158126220500g醇香型200160300500g浓香型300240430500g清香型500400700500g花香型8006401100500g韵香型1200960160

6、0500g清皇香160012802300500g兰花香260020803500500g炭焙铁观音黄金版8006401100500g炭焙铁观音白金版12009601600500g促销策略茶叶市场促销以花销促销为主，第一加强地域市场、目标花销群的调研解析及信息反响，深入解析花销者层次、茶叶花销程度、成长潜力、花销传统或倾向。依照市场调研结论，结合产品特色和市场竞争需求，针对性的确定促销推行方案。1、网上集体议价：花销者能够加入“集体议价。当某相同商品集体购买数到达50人时，能够达到9折优惠，当到达100人时，能够以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获取更多的花销者，能够真

7、切为花销者供应实实在在的利益，进而能够更好的留住顾客。进而企业做到了薄利多销的营销手段。2、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在寿辰时享受折购优惠。同时对企业也能够固定一部分客源。3、销售促进策略：（1）特价促销：对于花销者来说，特价促销能够吸引更多的花销者注意。能够在节日使用特价促销方式，经过低价来吸引顾客选购。（2）赠品策略：好多花销者喜欢小低价，赠予小礼品简单使他们对商店产生好感。自然也能够有“买一送一也许“加一元赠予其他产品等其他活动。（3）免费试喝：进行免费赠饮，试喝活动。凡来

8、莅临的顾客（试一试邀请餐饮媒体人员和美食爱好者前来品尝最正确），每人都有机会选择任意饮品一杯。用质量、环境和服务赢得花销者的相信和支持，为品牌赢得口碑，扩大出名度，同时也为该品牌进军网上订餐市场确立基础。（4）免邮费：在节假日也许当顾客购买的铁观音产品达到必然数量和价格的时候能够享受免邮费。4、软件策略：淘宝有好多软件能够放到商店，促进花销，如：“每天特价每隔段时间能够推出一种茶叶。花销者简单碰到“特价的影响，；“团购软件，有倒计时，好多花销者有跟流行为，大家都买，那自己就买，特别是倒计时要结束的时候。5、网上抽奖策略：网上抽奖促销的奖品是店里的促销产品。当顾客参加了店里的问卷检查或产品促销活

9、动，或收藏本店，或在店里的庆典时期购买了店里的产品，即可参加网上抽奖活动。6、公共关系策略：公共关系作为一种沟通手段，能够获取长远效应，可提升自己的出名度和美誉度。（1）参加公益活动。参加各种公益活动和社会活动，如参加环境卫生、看望孤寡老人，送一点茶叶给敬老院等。（2）主办茶道讲座。可借助茶社、茶铺、或其他公共场所，义务解说茶道。（3）加强与企业外面组织联系。同政府机构、社会合体以及经销商建立广泛的公共关系，能够增加公共采买，增加销量。渠道策略茶叶的季节性特别强，储蓄极为严格，种类众多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵便的脑筋，千万不要图省事一下进好多货，必然要依照你经营规模的大小，上年度的销

10、售量，认识市场动向，展望当年的销售情况，适合进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进好多，采用卖多少进多少，少进勤进。1、出名茶企业连锁店销售。出名茶叶企业有较高的出名度和美誉度，又有众多门店，特别适合利用这些优势主推茶产品。2、专柜销售。专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一，专柜设置场所能够优先考虑大型出名商业企业，还可以够与出名茶社合作。3、行业销售。在春节和中秋节，在各个行业及重点行业做好茶产品促销。4、网络销售。在知识经济时代，网络销售是重要的营销方式。其发展速度较快、空间较大。诚然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完满的问题，但其低成本、高效率、国际化等优势

11、逐渐吸引了越来越多的茶企业。在网上购物平台开设网络茶叶专卖店，将产品推向手中，增加顾客对企业产品的认识和接受。5、餐前茶销售。酒店和必然数量的饭店供应餐前茶的资格，这是销售餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。6、节假日销售。抓住次五一、十一、中秋、元旦、春节等销售好机会，会使茶产品的销售有更好的远景。7、会议销售。进行会议销售是茶产品团购销售的重要方式，学术会议、商务旅游会议等，都比较适合销售茶产品、特别是茶礼品。8、旅店销售。很多旅店免费供应条形绿茶、红茶袋泡茶，有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶，供客人有偿花销，有的还免费供应专用茶具。重要的是，现在的做法获取了旅店经营者和花销者的双重认

12、可，这为茶产品的销售打下了优异基础。9、学校及周边地域销售。学生的花销能力是尽人皆知的，且可连续性强。袋泡茶比较适合以学生为主取花销集体，重点在学校及周边地域销售。因此可在学校周边的商场销售我们的铁观音产品。10、外国销售。在外国，袋泡茶的形式比较受欢迎。因此我们铁观音茶产品的外销，宜以袋泡茶为主。同时，让铁观音积极占有外国商场、大型商场、星级旅店、高档住处区等主流销售渠道的份额。茶叶市场营销策略2017-01-048:16|#2楼一、产品策略当前社会的人群花销需求已经趋于个性化，不相同地域不相同文化以及不相同年龄段间的差异明显。企业在拟定产品策略前，应该对网络客户进行费检查，依照顾客需求生产

13、。产品开发策略茶叶企业的经营定位，决定了产品开发及产品线的规划设计与走向。当前，好多茶叶企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进于细化，到2015年我国规范管理的企业多数将获取自营进出口权，一体化的国际市场将对茶叶产品的开发定位和策略提出更高的要求。茶叶市场的高端产品（名茶）的开发有益于品牌塑造，中低端产品（优异茶、大宗茶）则是提升市场份额和盈利之源。茶叶企业可依照货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商喝茶经营档位不高偏废，能够各有重视，经营范围也不宜过广，防范经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不清楚。并可依照快速花销品的营销特色，加强市场调研和产品研发

14、的力度，保持茶叶产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的花销需求。二、价格策略价格因素直接影响到商喝茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端路子及花销群相对固定，礼品馈送比率很大，价格弹性小，进而定价较高，以保持名茶的可贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众花销品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的定价原则，追求批量化的规模效益。加强销售渠道及终端的价格管理与督查，推行商喝茶批发、零售的指导价，激励、引导经销商依照行业价格规则。防范售价畸高而损害花销者利益及出货量减少，也许是低价批零、跨区冲货而引起的价格凌乱、品牌形象受损。确立商喝茶优异的价格

15、牢固与互利，沉着对付原料收买、产品销售中的价格战。三、渠道策略市场促销策略市场促销包括渠道促销和花销促销两个层面，渠道促销主要有提升铺货率、销售花销率、返利率、销售资源分配比率，供应渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以花销促销为主，第一要加强地域市场、目标花销群的调研解析及信息反响，深入解析花销者层次、茶叶花销程度、成长潜力、花销传统或倾向。依照市场调研结论，结合产品特色和市场竞钕需要，针对性地确立促销推行方案。经过经济、优惠的晶牌流传路子，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，推行差异化营销创新，配置奇特、奇特的宣传品、展品、POP等，提议茶艺、茶道等的文化推行流传，达到“润物细无声的品牌推介和促销收效。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等吻合茶叶营销特色的促销手段，合理分配利用销售资源。并的确做好促销活动的预先评估设计、事中执行和花销监控、事后总结议论。别的，网络促销的主要手段是网络广告，借助网络将信息全面辐射世界。网络促销差异于传统促销手段，经过加强与顾客之间的沟通沟通，加强服务质量，来达到营销目的，开发出更多潜藏需求，还可以够经过抓住顾客“