安踏集团的品牌营销问题分析

1、广东技术师范学院天河学院本科毕业论文广东技术师范学院天河学院本科毕业论文.1010.安踏集团的品牌营销问题分析一、绪论一选题的目的与意义运动鞋，依据人们参与运动或旅游的特点设计制造的。早在 运动鞋，依据人们参与运动或旅游的特点设计制造的。早在 1861 年，硫化橡胶技术运用于制鞋，标志着现代运动鞋的诞生。20 世纪初，日本、美国、德361 等。由于体育用品德业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化,体育用品德业市场空间不断扩展，不进展前景的业务板块。安踏公司成立于 1991 2022 76.2 亿元人民币，比李宁多出 8.8 亿元，首次成为国内体育运动品牌的龙头老大。2022 年上半年，安

2、踏以总收入 33.7 亿元的好成绩再次挑2022 年 11 月 21安踏在香港的市值已到达 280.97 亿港元，比李宁、特步、匹克、361 度这四家162022 年上市公司 100100 强”和“股息回报率 10 强”两个单项中均榜上知名。在中国体育用品市场过去 3 年的的营销手段。安踏崛起所代表的，是与被外界广为推崇的“耐克模式”截然不同的20品牌成长为行业内的“领头羊”。安踏这种“土生土长”起来的营销模式在国内体育业制定适合自己的营销策略供给一些启发和帮助。二文献综述品德业在进展中提出了的看法。罗滕香在 2022 年发表的媒体技术下我国点。1.品牌营销策略运用恰当 2.实行多途径整合营销

3、 3.明星代言策略助力品牌推无异,甚至是对传统媒体资源的整合利用,但其影响力大大超越传统传媒。体育广告在媒体的宣传之下可以在无形中赐予很大的影响,可以极大地刺激潜在体育积广、速度快、种类众多,信息具有海量性与共享性,导致各种体育广告以铺天盖地之势袭来,简洁造成消费群体的逆反心理,降低对体育品牌关注度。一旦由于某一媒体传播出假消息或者不实消息,那潜在消费者将不再信任该媒体所公布的其他品牌。所以,安踏在选择合作媒体上也是有肯定风险性质的,一方面,要选择 受众大、品牌效应好的媒体,另一方面,又要顾及其是否会给自己的品牌带来不良影响。2022销活动已经从“以产品为导向”的时代过渡到“以营销为导向”的时

4、代。我国民族品产品创治理创和市场创的方法。重强势产品的研发工作、实现差异化营销策。的实证分析中，孙义良这样析了我国体育产业品牌进展的战略环境,认为我国体育产业必需转换进展思路与模式,重视企业自主学问产权,走品牌进展之路。在此根底上,阐述了基于企业自主产权创的品牌进展战略并构建了企业绩效评价模型。二、品牌营销的相关内容一品牌营销的定义及理论概述品牌营销的含义品牌营销是是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌 中形成对企业的产品或者效劳品牌形象。中形成对企业的产品或者效劳品牌形象。营销策略和过程。营销策略和过程。营销策略的理论概述P、促销promotion四个根本要素，并以此衍生概念

5、通俗地来讲就是将企业的产品通过特定的渠道和适当的手段以适宜的价格 这一理论便可以“打遍天下无敌手”。随着消费者要求的不断变化和提高以及市场的日月异，“顾客就是上帝”的观念渐渐深入人心。如何最大限度地满足消费者不断变化的需求，成了企业成功与否的关键因素。因此，追求“顾客满足”和建立“顾客忠诚”的“4C”和“4R”营销理论也应势而生。活的这个时代被称为“信息化时代”，也就是说，在现代社会里，最最明显的一个标志便是互联网的使用。自 1990 年初开头，Internet 便以超出想象的速度进展，形势的治理模式与营销方法。效劳营销理论由效劳一体化、供给共性化效劳以及营销一对一三个方面构顾客可以享受自己特

6、有的需求效劳，增加顾客忠诚度。二品牌营销的内容品牌营销即在变化的市场环境中,旨在满足消费需求、扩大市场占有率。从整体产品的概念动身,以品牌的外表层次特征代表,乐观营造品牌深度层次的价值、文化和共性特征,使消费者透过品牌认知产品或效劳的整体形象 ,实现预期目标的整个企业经济活动过程 ,品牌营销即在变化的市场环境中,旨在满足消费需求、扩大市场占有率。从整体产品的概念动身,以品牌的外表层次特征代表,乐观营造品牌深度层次的价值、文化和共性特征,使消费者透过品牌认知产品或效劳的整体形象 ,实现预期目标的整个企业经济活动过程 ,包括生产、治理、宣传等各项商务活动。在现阶段的体育市场上,各种品牌的体育产品(

7、包括体育物质产品和体育效劳产品)对消费者会产生不同的吸引力气。其中,有不为消费者熟知的品牌,有宽阔消费者都知晓的品牌,有为消费者承受度较高的品牌,也有为消费者偏爱并具有很高忠诚度的品牌等等。如何迎合消费者的需求,建立良好的体育产品品牌形象,使消费者对自己品牌产品的价值、文化和共性有全面的了解和爱戴,应是体育市场经营企业孜孜不倦的追求。在现阶段的体育市场上,各种品牌的体育产品(包括体育物质产品和体育效劳产品)对消费者会产生不同的吸引力气。其中,有不为消费者熟知的品牌,有宽阔消费者都知晓的品牌,有为消费者承受度较高的品牌,也有为消费者偏爱并具有很高忠诚度的品牌等等。如何迎合消费者的需求,建立良好的

8、体育产品品牌形象,使消费者对自己品牌产品的价值、文化和共性有全面的了解和爱戴,应是体育市场经营企业孜孜不倦的追求。三、品牌营销战略在企业中的应用一选准市场定位，确定营销及品牌战略产品是否依据市场细分去加以科学规划， 是否依据目标市场走,正确的方法是:突出主导品牌，同时又不放弃对一些重要客户、重点市场的度身定做。二利用信息网，实施组合经营代，通过高速信息大路，可以实现最快的组合经营。其一，开营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个品所必需的，而且是巨大的。其二，品信息上网，能以最宽阔的视野寻求到贸易伙伴。 假设上了全球信息组合营销的程度就越深，收效固然也就越大。其三

9、，随着信息网最直接的组成局部。所以，实施企业营销与品牌战略，不行不运用信息网。三实施规模化、集约化经营，乐观推动品牌定位整合品牌战略的本身就是一种规模化、集约化经营。 首先要使规模化、集约化经营。实施品牌的多元化战略经营，不断稳固加四、安踏集团品牌营销问题分析一安踏集团简介安踏集团公司的前身安踏(福建)鞋业创立于 1991 安踏集团公司的前身安踏(福建)鞋业创立于 1991 成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工 5000线，年生产各类休闲运动鞋达 500 线，年生产各类休闲运动鞋达 500 多万

10、双(套)。同时，统计数据说明：安踏运动鞋 2022 年至 2022 年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是宽阔青少年宠爱和追赶的时尚运动品牌。2022 年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国著名商标”。二安踏集团品牌营销治理现状安踏集团尚未形成有效的营销战略体系有效的品牌营销战略体系。安踏集团品牌的技术含量低，国际市场占有率少，竞争力缺乏安踏集团的体育运动品牌起步较晚，而且产品开发周期长，承受的标准相对际市场的竞争力。安踏集团的品牌推广存在问题集团广告中的品牌却不甚了解，这对于安踏集团的品牌推广是格外不利的。安踏集团的品牌营销治理不标准产品的深层次追

11、求没有得到重视。三安踏品牌营销问题分析1.企业资源有限，难以支持全线出击策略1.企业资源有限，难以支持全线出击策略安踏虽然进展的时间比较的长，在很多方面也都取得了肯定的成就，但是，安踏拼不过 361；在网球领域，安踏敌不过鸿星尔克；在篮球领域，安踏又比持续进展造成严峻威逼。科技力气薄弱，缺乏以支撑企业的快速进展安踏由于成立时间较晚，到现在也只有二十多年的进展历史，科研团队的组出击战略，却给研发团队带来无限压力，让他们甚至有些不堪重负。虽然早在2022 年，安踏就曾在一年中总共推出了上千款的鞋子、服装和配件，并申请国40系列的 CUBA 运动鞋、芯技术篮球鞋和“AFORM 天足”跑鞋系列，除了这

12、三款成果waffle-sole华夫跑鞋，一举奠定其在行业中的霸主地位。事实上，在 安踏并没想着去做这个“第一”，在全线出击的营销战略下，其当下的科研力气显得尤为后劲缺乏。营销渠道扩展太快，效劳质量有待提高2022202252002022 年，其专卖店数量已经快速进展到 7700的忠诚度。度上打算了消费者的购置决策。在查觉察，在被调查的消费者中，有15%的消费 效劳态度却差强人意。消费者在够买安踏产品时，虽然有27%的人认为对安踏的效劳态度却差强人意。消费者在够买安踏产品时，虽然有27%的人认为对安踏的效劳态度感到满足，但是却有高达 65%的消费者认为安踏的效劳态度只是一般的水平。在售后效劳的调查中觉察，除去有37%的消费者在购置安踏产品后没有出现过质量问题，不清楚其售后效劳的态度外，有多达48%的消费者认为其售后服务态度一般，更甚有 5%的消费者感到对其不满足，这无疑对消费者的二次购置 而不见，这成了企业向前进展的一大阻