下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、高职专业学生营销技能探究1对策市场营销专业涉及的知识和技能范围较广,如经济学、治理学、市场营销学、市场调查、营销策划、商业谈判、财务治理、经济法律等等,作为工科专业学生,在校期间要学习这么多的课程是不可能的。从企业销售人员的成长经历来看,许多优秀的销售人员并没有经过市场营销专业的专业系统教育,而是进入企业后,在资深销售人员的引领下,在销售实践中摸爬滚打,积存经验,再经过企业培训或自学营销专业知识,反复交替,逐渐成长。同时,在销售实践过程中,会碰到各种各样的人,会遇到千奇百怪的问题,这些问题的解决在课堂里也很难学到。因此,工科专业学生想从事销售工作,已具有了专业知识的优势,在进入企业之前,迫切需
2、要解决的是勇气和信心,以及一定的销售综合知识,更多的知识和技能可以在毕业实习阶段以及今后的工作过程中慢慢地学习体会。所以,工科专业在校期间培养学生的营销技能,不需要太多课程,更重要的在于与企业的结合,在实践中培养。空调专业学生营销技能培养方案浙江商业职业技术学院空调工程技术专业主要面向浙江省中小型ZY空调设备经销、施工企业,培养空调工程设计、施工、维修等专业人才。针对企业对空调设备、工程销售岗位人才的需求,我们对相关企业、从业人员进行了调查,分析了该岗位所需要的知识、技能,结合学校、本专业实际情况,确定开设“市场营销概论”、“经济法律知识”、“空调设备及工程销售”3门课提供学生选修,其中“市场
3、营销学”为学校公共选修课,其余2门课为空调专业选修课。学生在学习了制冷空调专业知识、技能后,有兴趣的可选修这些课程,然后经过毕业实习阶段在企业师傅的指导下进行销售实践,毕业时能快速地适应极具挑战性的企业销售岗位的工作。营销课程由企业工作经验尤其是销售经验丰富的双师型教师授课,其中“空调设备及工程销售”课程主要聘请企业专家、企业资深销售经理、从事销售工作的优秀毕业生轮流上课,用企业的典型案例和他们的亲身经历讲解销售的流程、技巧等知识,深受学生喜爱,取得了很好的效果。此外,为了更有针对性地培养企业所需的营销人才,我们每年与企业共同举办的校企合作订单班中,都安排了一部分同学向营销岗位进展,从二年级暑
4、假开始进入订单班培养,除了校内安排的课程外,企业安排了大量的实践性很强的有针对性的课程,以及师徒带教式的销售实战实习,较好地培养了学生的营销知识和技能,这个效果是校内学习无法做到的。结语对制冷空调专业等工科类专业学生进行营销技能培训,有利于提升毕业生的工作自信心,帮助他们快速成长,顺利踏上成功之路;有利于拓宽毕业生的就业选择面,提高就业质量。营销技能的培养,主要在销售实践中进行锻炼和总结提高,学生在校期间,可安排“市场营销概论”、“经济法律知识”“、空调设备及工程销售”等营销基本知识、基本技能类课程,加之毕业实习期间的销售实战锻炼,学生可得到较好的训练。有条件的学校,可开展校企合作订单班培养,这样更有针对性,学生的学习积极性更高,效果更好。在教学中,要注意由企业工作经验尤其是销售经验丰富的双师型教师授课,最好能聘请企业专家、企业资深销
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 江苏省南京市2024-2025学年高三上学期第一次学情调研历史试题
- 小学教师标兵主要事迹材料范文(3篇)
- 西汉建立和“文景之治”课件 2024-2025学年统编版七年级历史上册
- 2024年电磁学计量标准器具项目发展计划
- Unit+2+Section+A+1a~2d 人教版英语八年级上册
- 2024年套件类产品项目发展计划
- 2024年国土资源普查核仪器项目建议书
- 人教版三年级数学下册导学案【重点单元知识归纳与易错警示 (2)】
- 人教版四年级数学下册导学案-【练习课(1-3课时) (4)】
- 2024年石油钻采设备项目建议书
- 医保申诉书格式和范文(3篇)-1
- 2023年太原铁路局招聘笔试参考题库附带答案详解
- 统编小学四年级上册道德与法治教学计划及进度表
- 餐饮业礼仪标准
- 药剂科岗位廉政管理制度
- 跨境电子商务课件邮政小包运费计算
- 提高地下通道混凝土结构防水效果QC小组
- 地铁车站出入口矩形顶管专项施工方案
- 新人教版六年级上册数学(新插图)3 分数的混合运算 教学课件
- 《草原上的小木屋课件》
- 人教版九年级数学上册 第22章 二次函数 知识点总结及练习
评论
0/150
提交评论