开学促销策划方案

1、第 第 页 开学促销策划方案开学促销策划方案一1.活动阐述：九月，恰逢开学、老师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。2.活动亮点：分阶段活动(按时间顺次，开学、中秋、老师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)3.目的达成步骤：消费者在重复或在肯定的时间内多次数次光顾欢乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到肯定数量后，那么可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者需要买够肯定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以马上获得不

2、同于其他消费者的区分回报，因此有利于再度巩固忠诚度。4.时间规划：2022.8.25-2022.9.305.渐进式活动思路Step1、创意主题礼品吸引眼球Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大加强忠诚度，减削顾客流失。6.活动目的达成方式：活动主题：学霸征集令，九月礼不停!活动1：豪礼开学季8月25-8月31号礼品：初级学霸文件夹进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。开学套餐：欢乐鸡腿堡+ 香辣鸡翅+

3、薯条(小)+可乐(小) 仅需套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。花淇淋特价每份只需88.88元!活动2：中秋惠团聚9月1号-9月8号礼品：中级学霸文件袋惠团聚：全家桶套餐特价88.88元。除全家桶，中秋当天进店消费全场8折身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个(8888为加盟商依据价格体系自行填写数字，加盟商提示消费者保留小票，后续兑换大礼。)活动3：感恩老师节9月9号-9月14号礼品：资深学霸笔记本特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格88.88元(自行填写)。除特价套餐外，持老师证到点消费享受全场八折特惠!红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参加

4、八折特惠)(*为加盟商依据价格体系自行填写数字，加盟商提示消费者保留小票，后续兑换大礼。)活动4：霸到有礼!9月14号-9月30号礼品：学霸专享套餐一份集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份!(学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，)同学套餐特价8888元7.加盟商订货时间：2022年7月25日至8月25日8.活动礼品：学霸文件夹 正反面 建议零售价：1.2元学霸文件袋 建议零售价：1.6元学霸笔记本 正反面 建议零售价：5元9.活动物料：从店外到吧台，从吸引消费者目光到决断购买，均有宣扬物料布置。建议加盟商全套制作(*展架、海报、跳跳卡。)门店外：*展架(通版8

5、0*180cm)门店内：海报 (通版60*90cm)吧台：跳跳卡10.公司礼品支持(暂定)订货金额(元) 学霸文件夹 学霸文件袋 学霸笔记本8000及以上(含新品原料) 20 10 512000及以上(含新品原料) 30 15 1015000及以上(含新品原料) 50 30 15备注：礼品有限，送完为止;开业货不参加;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购。开学促销策划方案二随着新学期的到来，许多零售厂家都在挖空心思想搞一个别出心裁的活动，但是按目前我所收集到的信息，现在传统零售店的活动方案还是仅限于买啥送啥，或是类似于肯德基一样，买太阳镜加1元，再送一副太阳镜，又或是和学校

6、的同学会一起搞活动，譬如拉横幅之类的但这些，只要你有钱，想做，几乎每家零售店都能做，尤其是学校同学会拉赞助。钱进去了，或许效果很一般。那面对新生开学，我们应当做些什么呢?首先，我们搞活动的目的是在新生中，提高我们的知名度，其次，把潜在的顾客变成我们的有效顾客，是不是?我想我们发传单的目的也就是这个。但是我们是不是也有见过这样的事，当我们把宣扬单页给路人时，是不是有许多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又转瞬扔掉的此种状况，有木有?有木有?所以我们要做的就是把传单发给真正有需求的，又或是通过宣扬单页把顾客的潜在需求立即激发出来，让他们成为我们的有效顾客。为此，我和十堰新视觉眼镜老板葛经理共同

7、争论出以下方案：1，我们不做宣扬单页，改做代金券。2，我们不雇人在街头发代金券。详细步骤：由零售店老板牵头，做代金券，分发给文体店，化妆品店，在以上两种类型店购物满肯定金额，送我们零售店的代金券，由于我们知道新生开学，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是眼睛，球类，化妆品，洗发品，所以我们把代金券的发放地址选择在文体店和化妆品店。那为什么在这两种店里的同学就肯定会成为我们的有效顾客呢?我们都知道隐形眼镜可分成透亮片和美瞳片，所以其缘由有3。其一，在买体育用品的.同学中，有那么部分人是近视患者，所谓打球要想不掉镜，请戴美多隐形眼镜，该开学，买球，潜在需求有没有?其二，现在的美瞳片需要要和化妆品结合，

8、譬如眼线笔啊，粉饼啊，眼影啊修饰眼镜的美瞳片，潜在需求，有木有?其三，我们的代金券分发给文体店和化妆品店，老板刚好可以拿来做折扣，假如是你，你愿不情愿接受代金券，并帮着宣扬下，有木有?下面介绍一下眼睛促销活动的详细步骤：1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对同学销售的眼睛那么是开学前后最正确，主要要考虑促销时间长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷安排活动的周期。2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有估计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升眼睛销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候需要强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要言简意赅，能有效吸引消费者，利于宣扬。4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采纳什么样的方式，需要在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，肯定要依据同学喜爱的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.