户外运动产品营销策划方案

1、名目第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介其次章：户外用品展营销筹划方案一、市场分析swot第三章：户外运动产品营销推广1、市场定位2、产品推广3、品牌包装4、价格策略5、销售效劳二、产品营销战术筹划1、产品组合策略的意义2、产品组合规划3、组合策略第四章：效果评估第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介户外运动用品是参与各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也渐渐成为商家掘金的焦点。户外用品种类繁多，用途广泛。主要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜

2、子，手套等等。由于户外运动的特别性，主要是户外和运动这两个特性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。户外运动期望尽量减轻负重、产品要尽量轻松。户外日照猛烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山严寒，用品的质量防风保暖性能要求高。一、户外运动用品简介户外运动用品是参与各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也渐渐成为商家掘金的焦点。户外用品种类繁多，用途广泛。主要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等等。由于户外运

3、动的特别性，主要是户外和运动这两个特性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。户外运动期望尽量减轻负重、产品要尽量轻松。户外日照猛烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山严寒，用品的质量防风保暖性能要求高。二、户外运动用品营销环境概述二、户外运动用品营销环境概述1、宏观环境市场潜力格外可观。例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经呈现市场潜力格外可观。例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经呈现出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴产业。国际品牌的形象是有用而贵重、自然而潮进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在外乡化方面有很多精

4、彩的产品，但没有融入中国一般百姓的生活。中国的体育用品商也正在乐观开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成肯定的气候与实力，但没有更多地从生活方式的角度来进展推广。出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴产业。国际品牌的形象是有用而贵重、自然而潮进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在外乡化方面有很多精彩的产品，但没有融入中国一般百姓的生活。中国的体育用品商也正在乐观开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成肯定的气候与实力，但没有更多地从生活方式的角度来进展推广。2、微观环境2、微观环境现在户外运用已经成为一种时尚，生活在城市中的上班族，在紧急的工作和学习之余，格外渴望到大自然中去放松自己的身

5、心。固然有越来越多的公司选择去户外给公司员工进展培训。户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种安康的生活方式，越来越的普通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的生疏和了解了户外运动。户外运动用品属于兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。现在户外运用已经成为一种时尚，生活在城市中的上班族，在紧急的工作和学习之余，格外渴望到大自然中去放松自己的身心。固然有越来越多的公司选择去户外给公司员工进展培训。户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种安康的生活方式，越来越的普通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的生疏和了解了户外运动。户外运动用品属于兴产业，目前中国的户外运

6、动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。三、户外运动用品营销环境分析1.国内品牌的经营时间短，品牌效应未能打响。探路者是户外运动用品德业的领头公司，虽然只有十多年的历史，但行业的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大，连续几年市场占有率排名第一。1.国内品牌的经营时间短，品牌效应未能打响。探路者是户外运动用品德业的领头公司，虽然只有十多年的历史，但行业的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大，连续几年市场占有率排名第一。不过，作为一家较年轻的企业，在营销、品牌、供给链治理、运营效率方面都不过，作为一家较年轻的企业，在营销、品牌、供给链治理、运营效率方面都还有较大的提升空间，而且估值太高

7、，只能令投资者却步。2.户外运动用品对于质量有严格的要求户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外用品能适应恶劣的天气和简单的地理环境，作为户外运动的第一道“保护屏障”。对户外运动服装功能、品质的苛刻要求，使得只有极少数的高科技先进材料和专业性的性能设计才可以满足需求，所以产品品质的乃是其品牌成败的要害。3.市场定位未能全面，缺乏专业品牌对于户外运动品牌而言，除了在专业人士推广之外，很少走近一般人的生活，这就限制了户外用品的进展。现在户外运动为更多的人所宠爱，但是户外用品却缺少为一般人所了解的有名品牌。还有较大的提升空间，而且估值太高，只能令投资者却步。2.户外运

8、动用品对于质量有严格的要求户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外用品能适应恶劣的天气和简单的地理环境，作为户外运动的第一道“保护屏障”。对户外运动服装功能、品质的苛刻要求，使得只有极少数的高科技先进材料和专业性的性能设计才可以满足需求，所以产品品质的乃是其品牌成败的要害。3.市场定位未能全面，缺乏专业品牌对于户外运动品牌而言，除了在专业人士推广之外，很少走近一般人的生活，这就限制了户外用品的进展。现在户外运动为更多的人所宠爱，但是户外用品却缺少为一般人所了解的有名品牌。4.有利的市场环境，市场竞争力强户外运动有肯定风险，因此户外装备不同于一般的运动产品，品牌远

9、比价格重要，简洁形成竞争优势，行业会呈现强者越强，弱者越弱的态势。一般人在日常服装中，担忧撞衫，但户外装备不同，手倾向于向别人认真学习，因此领先地位对探路者格外有利。户外运动有肯定风险，因此户外装备不同于一般的运动产品，品牌远比价格重要，简洁形成竞争优势，行业会呈现强者越强，弱者越弱的态势。一般人在日常服装中，担忧撞衫，但户外装备不同，手倾向于向别人认真学习，因此领先地位对探路者格外有利。其次章：户外运动用品展营销方案一、市场分析市场前景户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种社会时尚。所以，户外用品有着宽阔的户外运动在中国的北京

10、、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种社会时尚。所以，户外用品有着宽阔的市场环境。外用品设计的初衷是专为户外运动供给全方位的保护，所以在一开市场环境。外用品设计的初衷是专为户外运动供给全方位的保护，所以在一开始缺乏群众根底，受众面的狭小使行业的进展速度和前景受到很大限制。城市空间的狭小、城市污染的加剧、工作压力等因素都促使人们渴望走到户外放松减压；同时，收入的提高，汽车行业的不断进展，让外出的旅游的路线增多。始缺乏群众根底，受众面的狭小使行业的进展速度和前景受到很大限制。城市空间的狭小、城市污染的加剧、工作压力等因素都促使人们渴望走到户外放松减压；

11、同时，收入的提高，汽车行业的不断进展，让外出的旅游的路线增多。潜在市场力和催化剂，应将将来客户定位在白领，一般家庭，情侣等等，扩大市场。国内外品牌比较与人们对安康生活方式的向往，户外运动在欧美有广泛的群众根底，这为户外用品德业的进展供给了根本上的动力。所以，国外的户外运动用品已经形成品牌效应。国内品牌假设能有效利用现有优势抢占市场份额，并在进展过程中有针对性的弥 补自身劣势，便能与国外品牌形成分庭抗礼之势。二、户外运动展会的根本内容1.展会名称20222.展会主题1.展会名称20222.展会主题享受户外3.会展地点3.会展地点上海光大会展中心上海光大会展中心毗邻上海商业中心徐家汇。距内环高架入

12、口五百米，漕宝路地铁四百米，离虹桥机场仅二格外钟路程，是沪杭高速大路入上海4392895018面八方，此外光大会展中心还拥有大量的地下停车位。4.办展机构主办单位：上海市人民政府、上海体育局、中国文教体育用品协会协办单位：上海登山户外用品协会承办单位：上海立志展览公司5.办展时间上海光大会展中心上海光大会展中心毗邻上海商业中心徐家汇。距内环高架入口五百米，漕宝路地铁四百米，离虹桥机场仅二格外钟路程，是沪杭高速大路入上海4392895018面八方，此外光大会展中心还拥有大量的地下停车位。4.办展机构主办单位：上海市人民政府、上海体育局、中国文教体育用品协会协办单位：上海登山户外用品协会承办单位：

13、上海立志展览公司5.办展时间202210211023展会日程报道：2022101913:30-17:00布展：202210208:30-20:00展览开幕式：202210219：00-10：00展览：20221021-239:00-16:30212223撤展：2022102316:30-24:00入场票证及费用：40/16.展品范围户外服装：户外运动服装、运动鞋、运动袜、户外休闲运动装、冲锋衣、冲浪户外服装：户外运动服装、运动鞋、运动袜、户外休闲运动装、冲锋衣、冲浪服、抓绒衣裤、速干衣裤、户外衬衣、户外 T 恤、迷彩衣裤、快干/保暖内衣裤、羽绒/棉服、滑雪衣裤、毛衣风衣、休闲衣、裤骑行服、泳装

14、、马甲背心；户外鞋：登山鞋，徒步鞋，高山靴，攀岩鞋，溯溪鞋，沙滩鞋/凉鞋，户外休闲鞋，雪地鞋、胶鞋；户外装备及器材：垂钓用具、户外手套、帐篷、睡袋、户外休闲桌椅；野营、旅游、登山运动器材及装备，专业照明工具、专业户外望远镜、棋牌、专业户外运动车房车、越野车；远足设备、户外运动俱乐部。旱冰鞋和服装、冲浪板、冲浪服、轮滑和附件、滑板、小轮车；户外包：登山包、腰包、急救包、旅行包、摄影包、洗漱包、生存包、手臂包、防水包；户外家具类：公园椅、折叠椅、铸铁椅、金属休闲椅、休闲椅、休闲躺椅、休闲桌、休闲桌椅套装、休闲躺床、藤编躺椅、藤编桌椅套装、遮阳产品、沙滩专用、游乐康体设施、户外沙发、户外桌椅套装、休

15、闲活动用品、庭院照明灯饰、庭院装饰摆设、休闲秋千等。附件如：护具、户外水壶、头盔、防潮垫、地席水壶、水具炉具、炊具、通讯/导航、刀具工具、户外表、手电筒、望远镜、登山杖、手杖毛巾、清洁防护、救生地图等；其它综合类：户外医疗急救设备、露营食品、快餐、易携带/高能量的食品、野生食用、药用植物等；户外用品出口代加工厂商，物料、原材料等生产制造厂商；：DV、生存演示、户外保健、野战、旅游及露营专题出版物等。7.展会规模服、抓绒衣裤、速干衣裤、户外衬衣、户外 T 恤、迷彩衣裤、快干/保暖内衣裤、羽绒/棉服、滑雪衣裤、毛衣风衣、休闲衣、裤骑行服、泳装、马甲背心；户外鞋：登山鞋，徒步鞋，高山靴，攀岩鞋，溯溪

16、鞋，沙滩鞋/凉鞋，户外休闲鞋，雪地鞋、胶鞋；户外装备及器材：垂钓用具、户外手套、帐篷、睡袋、户外休闲桌椅；野营、旅游、登山运动器材及装备，专业照明工具、专业户外望远镜、棋牌、专业户外运动车房车、越野车；远足设备、户外运动俱乐部。旱冰鞋和服装、冲浪板、冲浪服、轮滑和附件、滑板、小轮车；户外包：登山包、腰包、急救包、旅行包、摄影包、洗漱包、生存包、手臂包、防水包；户外家具类：公园椅、折叠椅、铸铁椅、金属休闲椅、休闲椅、休闲躺椅、休闲桌、休闲桌椅套装、休闲躺床、藤编躺椅、藤编桌椅套装、遮阳产品、沙滩专用、游乐康体设施、户外沙发、户外桌椅套装、休闲活动用品、庭院照明灯饰、庭院装饰摆设、休闲秋千等。附件

17、如：护具、户外水壶、头盔、防潮垫、地席水壶、水具炉具、炊具、通讯/导航、刀具工具、户外表、手电筒、望远镜、登山杖、手杖毛巾、清洁防护、救生地图等；其它综合类：户外医疗急救设备、露营食品、快餐、易携带/高能量的食品、野生食用、药用植物等；户外用品出口代加工厂商，物料、原材料等生产制造厂商；：DV、生存演示、户外保健、野战、旅游及露营专题出版物等。7.展会规模观众数：15000本届展会面积：20220本届展会面积：202202008.展会定位本届展览会意在为宽阔户外运动宠爱者供给一个了解行业、沟通心得、参与活动的时机和空间，为户外用品德业在上海乃至亚洲的市场开拓和进展供给一个优良的信息沟通平台，为

18、国内外的户外用品企业搭建起一个全面、权威、2008.展会定位本届展览会意在为宽阔户外运动宠爱者供给一个了解行业、沟通心得、参与活动的时机和空间，为户外用品德业在上海乃至亚洲的市场开拓和进展供给一个优良的信息沟通平台，为国内外的户外用品企业搭建起一个全面、权威、专业的户外商贸效劳平台。本展会将主要致力于进一步扩大上海户外用品市场，成为上海户外用品业进展的风向标，同时为投资者寻求的投资机遇。swot优势：外连锁品牌的事业心。融入生活化，广受大家宠爱。进展带动了户外用品消费需求的富强。劣势：色缺乏，缺少知名度，户外用品店之间开放价格战，恶性竞争。用品的市场气氛还不能形成独立的产业模式，户外运动品营销

19、渠道在运作模式上五花八门缺乏专业化、规模化。3、目前国内消费群体对户外运动的生疏还处于启蒙阶段，市场培育相对滞后，时机：进一步加大，给商家带来更多的商机2、国家政策促进绿色出游，全民健身，这也为户外运动用品带来了良好的效益。费者4、国内外品牌都在乐观开拓市场，查找时机，目前国内销售的户外品牌已超过480290牌供给了一个宽阔精彩的舞台和学习、交接、沟通世界领先水品户外市场的成功阅历的时机。威逼：缺乏研发力量和高效买手。渠道的一个毒瘤，它不仅损害品牌商的利益，也损害经营商的利益，随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越剧烈。第三章：户外运动产品营销推广一、营销战略筹划1、市场定位、产品卖点

20、户外运动产品市场为买家供给共性化的运动商品，让客户在有着非凡式时尚，穿着舒适，100%防水、透气等显著特点。、产品差异定位A、户外产品会以最、最热、最具实际有的宣传有价值的户外运开工程，实施对潜在用户的培育，对户外群众化趋势的乐观跟进。C、户外运动与休闲室人们回归自然，享受自然的最正确途径、产品形象定位以衬托国内品牌为主，打造专业，有效的户外产品，为户外产品能够位。2、产品推广人员推销要。闻报道会效益。展会完毕后，也要对其带来的影响力、所产生的社会价值进展显著性的评价，并做一些延长性的探讨。广告宣传为产品拓开销售渠道。营业推广券，赠寄代价券，特价品都是很好的推广方法。3、品牌包装1、品牌的筹划CIS4、价格策略、产品定价：温存定价旧理念用，产品刚入市，反响可能不是很大，价格不宜定的过高，先 、产品组合定价：选购品定价欲望，找到契合点，刺激顾客的依靠力。、折扣定价策略：数量折扣客低价收购，也提高了商主的销售业绩，从而到达共赢的状态。、心里定价策略：整数定价的感觉，从而提高产品的形象，给消费者带来一种高品质的享受。5、销售效劳效劳理念：以人为本，真正做到客户就是上帝我们竭诚为你效劳，到达你想要的要求效劳体系：售前急躁 售中贴心售后放心效劳质量标准：不懈努力，只为到达更高水平二、产品营销战术筹划1、产品组合筹划的意义 广义上：中，