公司销售经理绩效考核表格

1、年度绩效查核表部门：营销管理部岗位：销售经理姓名：年代日查核详细内容及定义查核查核项目标准结果1.依据企业下达的销售任务，联合市场剖析,制定年度、A-10任务绩效销售任务渠道管理内部管理月度销售计划；B-82.联合企业下达的销售指标，拟订相应的销售政策；3.依据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将C-6销售指标合理分解至各置业顾问；D-4要求部门内部人员按期提交回款进度信息报告及回款预期信息报告。E-21.对项目销售地区的人口状况、经济收入、生活水平及A-10顾客的花费能力进行剖析，与部门主管共同确立工作要点方向以追求新的销售打破；B-8配合企业的销售策略，搞好销售策划工作，合理布局

2、；3.检查销售渠道阻碍，展望渠道可能发生的危机并采纳C-6相应的解决举措；4.按期保护分销及市场部各分销企业当前状况，亲密客D-4情关系。E-21.共同人事部完美岗位职责，进行岗位描绘，明确工作A-10流程、各级销售人员的权益与义务；2.实时发现销售管理中存在的问题，制定和完美销售管B-8理制度；C-63.依据各项目销售进度及市场成长性，提出合理性销售花费估算申请并在实行过程中加以控制；D-4E-21.设计并搭建针对项目销售组织架构；A-102.共同人事部制定置业顾问、销售主管、经理的考评细B-8则，完美激励体制；组织及3.负责本部门的人事考评管理工作，并详细负责销售主C-6人员管的月度考评工

3、作；管理4.合理评估人员素质，按期进行部门人员培训；D-45.依据企业销售管理制度和绩效标准对部下进行激励,E-2选拔,荣膺,裁减，以合理配置人力资源。得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得查核结果。1鼓舞部下及有关人员参加部门工作决议过程；A-10决议与2责权范围内，独立作出决议，不推辞问题和责任，对B-8决议的结果负责；受权C-63将决议权和工作职责适合下放，鼓舞部下独立做出决定，并成立适合的控制举措。D-4管1按目标和指示，将部门工作目标或计划进行任务分解和时间安排，拟订实行方案与部下交流理计划与绩2明确部下的工作目标和任务组织效3剖析组织和客户需要，自主提出可行的

4、项目和计划4当环境条件发生变化时，能对计划做出适应性的调整1任务下达清楚明确，工作目标和要求解说详尽；2工作中建立适合的检查点，追踪工作进度和质量；指挥与3依据规则和流程要求，严格监控部下工作进度；监控4工作指导时，不只指出问题，并且供给解决问题的具体建议。1踊跃促进部下对组织目标和工作任务的认可，并实时向部下传达有关信息；2公正对待每一位部下；人员认识其3经过正常的工作门路和手段踊跃与职工交流，和团工作现状和需要，并对其工作结果进行反应；队管理4采纳别人的建议，并鼓舞别人提出建议；5努力发现职工对团队的工作贡献和进步，实时赐予激励；注意培育和提升低属的工作能力。E-2A-10B-8C-6D-

5、4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得查核结果。1尊敬并保护组织的利益和形象；工作2愿意采纳额外的任务和必需的加班；责任心3踊跃主动担当相应的工作任务和责任；4保持优秀的出勤记录，没有不合理缺席1主动听从上司的工作指示或任务安排；周工作2在无监察状况下保持工作质量的稳固；态度边3从全局出发，以组织利益为重绩效1愿意与别人分享工作经验或方法，促进共同成长；团队2支持同事及协作部门的工作，保持优秀合作关系；合作3参加和支持团队工作，推动团队目标的完成；4为后续工作或人员供给最大程度的便利查核详细内容及定义

6、项目1仔细聆听、理解并发现有关部门的需求；周边2依据组织规则，合理知足有关部门提出的合作需求；合作3合作态度欢乐、友好A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2查核查核标准结果A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得查核结果。知识水平规划力能力绩效判断力协调力统帅力1具备充分的读写和计算方面的基础知识；2拥有丰富的理论和专业知识；2拥有广博的业务知识；掌握其余企业、家产的知识情报；1按企业发展战略目标拟订相应的可行性实行计划；2在销售执行中，运用独到的看法，形成详细有益于销售业绩完成方案；

7、3拥有优秀的运筹能力；4兼收并蓄，审时度势，完美计划与方案；5踊跃开动脑筋，追求满意的实现门路。1是非分明得失，掌握事物的实质与要点。2擅长掌握机遇作出抉择。3拥有客观公正的看法。4明确表示自己的主张和态度。5不执拗己见。1说服对方而不惹起别人的讨厌。2能与林林总总的人打交道，争取多方合作。3在交涉或会商以前，进行充分的准备和研究。4在交涉中，不骄不躁，富裕百折不挠的精神。5擅长谈话，擅长聆听。1能充分调换每一位职工的工作踊跃性。2可以对部下的工作提出指导性建议和建议，并使职工可以接受。3关怀部下的思想动向，保持组织内职工的工作热忱。4合理安排组织的工作计划，准时监察、指导、修正组织计划的执行

8、。5合理安排组织内部每位职工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的均衡A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为能力绩效的实得查核结果。得分总计：将任务绩效、管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得查核结果相加，为最后查核结果。查核者署名：年代日物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最后使保安具备知足工作需要的知识和技术，特拟订本教课教材纲领。一、课程设置及内容所有课程分为专业理论知识和技术训练两大科目。此中专业理论知识

9、内容包含：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律知识、保安礼仪、救护知识。作技术训练内容包含：岗位操作引导、勤务技术、消防技术、军事技术。二培训的及要求培训目的1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律知识教课为主，在教课过程中，应要修业员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及办理知识2）职业道德课程的教课应依据不一样的岗位元而予以不一样的内容，使保何在各自不一样的工作岗位上都能养成拥有本职业特色的优秀职业道德和行为规范）法律知识教课是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法例，成为懂法、知法、守纪的公民，运用法律这一有力武器

10、与违纪犯法分子作斗争。工作进口门卫保卫，定点保卫及地区巡逻为主要内容，在平时管理和发生突发事件时可以运用所学的技术保护企业财富以及自己安全。2、培训要求1）保安理论培训经过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在详细工作中应注意的事项及一般状况处理的原则和方法。2）消防知识及消防器械的使用经过培训使保安熟知掌握消防工作的目标任务和意义，熟知各样防火的举措和消防器械设备的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护企业财富和职工生命财富的安全。法律知识及职业道德教育经过法律知识及职业道德教育，使保安建立法律意识和优秀的职业道德观点，可以运用法律知识正确办理工

11、作中发生的各样问题；加强保安人员敬业爱岗、无私奉献更好的为企业服务的精神。工作技术培训此中专业理论知识内容包含：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律知识、保安礼仪、救护知识。作技术训练内容包含：岗位操作引导、勤务技术、消防技术、军事技术。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相联合，依据我企业2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签署以下安全生产目标：一、目标值：、整年人身故亡事故为零，重伤事故为零，小伤人数为零。、现金安全保存，不发生偷窃事故。、每个月足额提取安全生产花费，保障安全生产投入资本的到位。、安全培训合格率为100%。二、

12、本单位安全工作上一定做到以下内容：、对本单位的安全生产负直接领导责任，一定典范恪守企业的各项安全管理制度，不公布与企业安全管理制度相反抗的指令，严格执行自己的安全职责，保证安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。、保证企业各项安全管理制度和管理方法在本单位内全面实行，并自觉接受企业安所有门的监察和管理。、在保证安全的前提下组织生产，一直把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。、参加生产碰头会时，第一报告本单位的安全生产状况和安全问题落真相况；在安排本单位生产任务时，一定安排安全工作内容，并写入记录。、在企业及政府的安全检查中根绝各种违章现象。、组织本部门踊跃参加安全检查，做到有检查、有整顿，记录全。、言传身教，不违章指挥、不违章操作。对发现的各种违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。、虚心接受职工提出的问题，根绝不接受或盲目指挥；9、发惹祸故，应立刻报告主管领导，依据“四不放过”的原则召开事故剖析