抖音直播带货实操方法论全流程解析(抖音直播带货运营手册)

1、抖音直播带货实操方法论全流程解析抖音直播带货运营手册 一、账号搭建：第一步：做好抖音账号定位其次步：注册一个抖音账号第三步：对账号进展包装第四步：养账号标签V 认证二、团队配置：达人模式团队配置商家模式团队何配置三、直播间搭建：直播间环境选择与布置直播设备清单直播间调试常见操作问题01 、 账号搭建第一步： 做好抖音账号定位定位这个问题， 都有点老生常谈了， 但大局部刚开头做直播的人都简洁无视掉， 你千万别觉得咱们做抖音直播， 是直接拍拍产品视频， 直播就卖货， 定位那是玩短视频时代才需要去考虑的， 要是这样想那就大错特错了。要是在 2022 年， 可能还能简洁粗暴的卖货赚钱， 由于那时候流量

2、红利期啊，平台直播带货需要完成最初的累计，几乎没啥竞争对手，但现在 2022 年，不做好定位， 你随时简洁被干掉。做好账号定位的重要性有以下 21、增加粉丝的粘性和消费力比方两个账号都在卖茶叶，产品和价格都差不多，其中一个是售货员的形象，摆了一张桌子， 一个劲的叫喊， 大家快来买.另外一个则是一个茶山当中格外朴实的农夫， 卖的是自家的茶叶， 假设是你要买的话， 你会买谁的呢， 确定都会更倾向后者吧， 所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值， 大家更情愿在你账号买东西；2、让用户标签更精准， 放大付费投放的效果， 以及猎取更多算法流量信任你也体验过抖音算法的强大， 当你经常刷某一类内容，

3、你会觉察抖音会推举更多相像的内容， 这就是抖音的算法和推举机制实现， 抖音会依据用户标签去实现精准的推举；当你的用户标签越精准的时候， 不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推举的流量， 这些流量是最廉价且最精准的；做付费投放也是同样，不 管是豆荚还是 feed ，假设你的标签格外精准，你就能花更少的钱猎取到更多的精准用户， 并且之后会每花 1 块钱就会有 2 块钱的收入，2 块钱投出去会有 4 块甚至 8 块，会让你的生意越做越大。 那我们具体怎么做好定位呢？不知道你有没有觉察这种状况， 就是不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号， 甚至卖的产品都极其相像， 但每个账号都各有特色， 带货量

4、都很猛， 各个类目里的账号， 即使产品或内容跟同行高度重合， 也能有高的带货量， 这是怎么做到的？ 可以用这个方法， 从三个维度来全方位设计：其次步： 注册一个抖音账号其次步： 注册一个抖音账号正确的注册， 很多人开通抖音账号， 没有很全面的理解抖音平台机制， 都是任凭注册开通， 然后视频乱公布， 名称和签名乱写， 导致账号前期被限制，账号公布视频没什么流量。 所以， 应当怎么正确的注册账号呢？留意以下三点即可：1、号尽量 111 账号，用 4G 网络注册，不要用 wifi ，也 不要用网络卡注册， 不然有可能会消灭发不出作品， 视频不适宜公开的问题；2、不要在同一步手机上频繁切换多个账号，一

5、个账号不要登陆多台设备；3、注册以后， 跳过全部自然设置环节， 不填任何资料， 然后先刷刷短视频；第三步： 对账号进展包装第三步： 对账号进展包装账号已经注册完成， 接下来我们需要对账号进展一个包装， 抖音主页是给用户的第一印象， 假设能将主页设计好不仅可以加深用户的印象还能提升用户的信任感， 包装好自己的账号是塑造人设必不行少的。1、设置一目了然的名字和头像 个好名字是成功的开头， 我们账号应当怎么命名？ 下面这个万能公式， 你可以直接套用到自己身上， 依据自身人物特点、产品特点去设计。万能公式：性格+花名爱+产品+花名产品+哥/姐/妹/兄花名+类目花名+的+专卖店取名的重点是让人好理解、好

6、记忆、好传播，并且和我们自身的定位相关联。头像不仅是用户对你的第一印象， 还是个人品牌的标识与符号， 让用户想到你就想到那个符号， 而这个符号就是你的 IP 定位。首先， 账号头像应当依据你的风格来确定。比方， 你是达人类的账号， 建议你使用个人的形象照，或生活照，这样会更有亲和力，产生更猛烈的信任感。假设你的账号是定位于某一个垂直领域， 那么头像就要跟你的领域相关。假设你的账号是品牌的企业，建 议可以直接放品牌的 logo ，这 也是增加品牌的曝光， 粉丝会对账号有更直观的认知。原则： 肯定要简洁清楚， 尽量避开局部或者远景人像， 不用杂乱场景， 不用动物。避开硬性广告， 避开国家制服。头像

7、要和名字有关联， 保持统一。抖音背景图怎么选取？2、抖音背景图怎么选取？背景图片需要和头像的颜色相照应， 与整个主体是统一的风格， 其次背景图要美观有辨识度， 要传达专业度。背景图片需要和头像的颜色相照应， 与整个主体是统一的风格， 其次背景图要美观有辨识度， 要传达专业度。背景图会被自动压缩， 只有下拉时才能看到下面的局部内容， 所以， 最好把背景图会被自动压缩， 只有下拉时才能看到下面的局部内容， 所以， 最好把想要表达的信息留在背景图中心的位置， 尺寸如下：想要表达的信息留在背景图中心的位置， 尺寸如下：固定的尺寸： 1125*633 像素固定的尺寸： 1125*633 像素 、上半局部

8、： 尺寸： 1125*395 像素中间局部 红色区域633*633 像素此外， 除背景图大小的设置以外， 我们大致可以把背景图的风格分为以下几种类型， 你可以依据自己的定位在下方选择一种去设置。3、抖音账号简介如何写?简介可以依据账号的定位来写， 不用太长， 说清楚： 我是谁？ 产品是啥？ 为什么值得你信任？ 可以加上视频更时间或者直播时间。3、抖音账号简介如何写?简介可以依据账号的定位来写， 不用太长， 说清楚： 我是谁？ 产品是啥？ 为什么值得你信任？ 可以加上视频更时间或者直播时间。需要留意的是， 刚注册的号简介内不要放联系方式， 以及某信、某商、某Q需要留意的是， 刚注册的号简介内不要

9、放联系方式， 以及某信、某商、某Q 等 X 感词汇， 平台一旦识别可能会降低账号权重。44、绑定信息性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善， 完整的个人信息能够提高账号的推举权重。此外，手机号肯定要绑定，第三方账号性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善， 完整的个人信息能够提高账号的推举权重。此外，手机号肯定要绑定，第三方账号QQ 、微博、微信也要绑定上。在绑定设备时，应避开一机多用，会很简洁被判定为营销号被降权。遵守“ 一在绑定设备时，应避开一机多用，会很简洁被判定为营销号被降权。遵守“ 一人一机一卡” 的运营原则是最行之有效的方法。人一机一卡” 的运营原则是最行之有效的方法。第四步

10、： 养出账号标签首先我们要搞清楚为什么要养号， 养号的目的是什么？养号是为了让抖音知道你是一个真人， 是一个活泼度很高的真人， 让系统给你打上“ 扫瞄者” 兴趣标签， 形成关系网， 为后续账号作为“ 创作者” 奠定根底。留意，养号期间肯定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销， 100% 精准标签打标， 不搞笑， 不消遣， 只发产品视频， 不要点赞粉， 只要精准的购物粉， 只发产品场景视频。操作要素：1. 刷抖音视频，形成兴趣标签。每天刷满 90 分钟，分时段刷，比方早上和晚上分开去刷；2. 一个号刚开头刷抖音， 是没有标签的， 系统不知道要给你推什么内容，所以你需要在搜寻框里搜寻你所在类目的产品名

11、或同行账号， 告知系统你喜第四步： 养出账号标签首先我们要搞清楚为什么要养号， 养号的目的是什么？养号是为了让抖音知道你是一个真人， 是一个活泼度很高的真人， 让系统给你打上“ 扫瞄者” 兴趣标签， 形成关系网， 为后续账号作为“ 创作者” 奠定根底。留意，养号期间肯定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销， 100% 精准标签打标， 不搞笑， 不消遣， 只发产品视频， 不要点赞粉， 只要精准的购物粉， 只发产品场景视频。操作要素：1. 刷抖音视频，形成兴趣标签。每天刷满 90 分钟，分时段刷，比方早上和晚上分开去刷；2. 一个号刚开头刷抖音， 是没有标签的， 系统不知道要给你推什么内容，所以你需要

12、在搜寻框里搜寻你所在类目的产品名或同行账号， 告知系统你喜欢什么样的内容， 去完成兴趣标签的形成， 假设你翻开抖音就已经是同行的视频了， 就不用在搜寻框里搜了；3. 然后搜寻出来的同行视频， 肯定要刷完、点赞、评论、关注， 假设正在直播， 就点进去看， 停留 3-5 分钟， 在屏幕上互动， 给她点赞。刷的同时， 也是你学习同行竞争对手的时候， 可以用一个表格记录同行的短刷的同时， 也是你学习同行竞争对手的时候， 可以用一个表格记录同行的短视频和直播间；视频和直播间；4. 刷抖音直播间， 在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注， 每天关注不超过 20 人，比方在他的实时在线或粉丝团里找到一个

13、你想要年龄段的用户， 主动关注她。4. 刷抖音直播间， 在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注， 每天关注不超过 20 人，比方在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户， 主动关注她。操作成功的标志是： 账号能经常刷到直播推举， 并且能刷到高人气的带货直播间。第五步： 开通橱窗， 蓝 V 认证抖音号申请开通橱窗的条件是：粉丝量第五步： 开通橱窗， 蓝 V 认证抖音号申请开通橱窗的条件是：粉丝量1000 名公布视频10 个实名认证常规申请流程： 个人主页右上角“ 三道杠” -【创作者效劳中心】-【商品橱窗】常规申请流程： 个人主页右上角“ 三道杠” -【创作者效劳中心】-【商品橱窗

14、】步骤：步骤：进入个人主页， 点击右下角的我， 进入抖音个人中心。进入个人主页， 点击右下角的我， 进入抖音个人中心。点击右上角的三条横杠， 选择创作者效劳中心进入。选择商品橱窗， 申请开通即可获得橱窗权益。点击右上角的三条横杠， 选择创作者效劳中心进入。选择商品橱窗， 申请开通即可获得橱窗权益。 注： 需要实名认证0 粉丝如何开通呢这里需要抖店的绑定， 假设你是商家， 注册一个小店可以直接绑定抖音号开通功能， 假设你是个人号， 走达人路线， 不想等到 0 粉丝如何开通呢这里需要抖店的绑定， 假设你是商家， 注册一个小店可以直接绑定抖音号开通功能， 假设你是个人号， 走达人路线， 不想等到 1

15、000 粉， 有 2 种快捷的方法， 第一是找身边朋友的抖店绑定一下， 或直接办个体户执照开通一下注册个小店。如何进展蓝 V 认证？如何进展蓝 V 认证？首先说一下一般账号和蓝 V首先说一下一般账号和蓝 V 账号的区分，蓝 V 认证是针对企业的，需要营业执照去认证， 而一般的账号也就是我们的个人号， 两者从流量角度来说流量权重都是一样的，权重都是一样的，一个号刚开头也都是 200-500的根底流量；但蓝 V 发营销性质的内容会更简洁过审，并且平台对于蓝 V但蓝 V 发营销性质的内容会更简洁过审，并且平台对于蓝 V 号的包涵度会更强， 对于买家来说， 你加了蓝 V， 昵称下方显示了公司的全名，

16、可以增加买家的一个信任度， 蓝 V 适合线下门店、工厂或以公司的形式呈现， 而一般账号适合达人。那具体如何开通蓝 V？认证操作路径： 我三条杠创作者效劳中心官方认证企业认证开头认那具体如何开通蓝 V？认证操作路径： 我三条杠创作者效劳中心官方认证企业认证开头认证填写资料0202、 团队配置咱们做直播带货的门槛相较于图文时代的传统电商是要高的， 不能靠单打独斗， 得需要团队协作， 主要分两个方始终讲， 一个是达人模式应当怎样配置团队， 一个是商家模式应当怎样配置团队；咱们做直播带货的门槛相较于图文时代的传统电商是要高的， 不能靠单打独斗， 得需要团队协作， 主要分两个方始终讲， 一个是达人模式应

17、当怎样配置团队， 一个是商家模式应当怎样配置团队；达人模式可以理解为自己没有货源，主要是帮商家带货，带精选联盟里的货，偏个人； 而商家模式是自己有产品， 有品牌， 去抖音上开店， 卖自己的货， 偏企业；团队配置参考：主播1主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动副播1带动气氛、介绍促销活动、提示活动、卖点提示、引导关注助播实时了解销售额、订单数、提示主播、画外音互动主要关心主播介绍产品特性、特点、种草产品同时帮助主播与用户互动中控1PC 直播端产品讲解协作运营1负责直播数据运营、推广、全盘节奏等拍摄剪辑1负责直播前，视频拍摄及剪辑工作客服及售后1负责直播过程中客户售后问题、产品解答、售前询问

18、等03 、 直播间搭建 个好的直播间搭建能给我们直播提升 300% 的直播效果1、环境选择和布置 个好的直播间搭建能给我们直播提升 300% 的直播效果1、环境选择和布置直播间的环境最好是一处独立、安静的空间， 面积足够即可， 可以依据自己售卖的产品去做选择面积大小， 比方你做服装可能需要的场地会大一些， 你做家居可能小一点就够了；可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地不 建议在周边存在噪音干扰的地方直播。直播间如何布置？可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地不 建议在周边存在噪音干扰的地方直播。直播间如何布置？我们在购置设备、道具， 以及装修布置直播间

19、之前， 需要对直播间进展一个全局的规划， 不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样， 所以， 我建议优先参考同行的直播间风格去搭。我们在购置设备、道具， 以及装修布置直播间之前， 需要对直播间进展一个全局的规划， 不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样， 所以， 我建议优先参考同行的直播间风格去搭。几种常见直播间呈现类型：半无人直播坐姿半身景直播站立半身景直播站立全身景直播几种常见直播间呈现类型：半无人直播坐姿半身景直播站立半身景直播站立全身景直播需要留意这几个重点：需要留意这几个重点：1.直播间的背景最好是纯色， 但不建议是一堵大白墙， 由于我们直播间的灯光打得都会比较亮， 假设是纯白色简

20、洁反光， 灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里， 长时间看你直播的人会视觉疲乏；直播间的背景最好是纯色， 但不建议是一堵大白墙， 由于我们直播间的灯光打得都会比较亮， 假设是纯白色简洁反光， 灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里， 长时间看你直播的人会视觉疲乏；建议直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色， 这样的颜色会比较突出主播， 可以在网上买墙纸来贴， 本钱不高， 尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西， 那样给人的感觉太 low建议直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色， 这样的颜色会比较突出主播， 可以在网上买墙纸来贴， 本钱不高， 尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西， 那样给人的感觉太 low

21、， 也会简洁分散用户的留意力， 固然， 也要根据售卖不同的产品布局不一样的背景， 服装、鞋包、零食等场景；灯光2.灯光直播的灯光和背景墙的颜色肯定要匹配， 顶灯灯光足把场景照亮， 左右灯光负责增加人物和产品的立体感， 卖什么产品， 打什么样的灯的配置， 例如圆形灯更严峻， 光线更散， 不懂灯光设备， 建议直接找天猫店铺客服， 多问几家。直播的灯光和背景墙的颜色肯定要匹配， 顶灯灯光足把场景照亮， 左右灯光负责增加人物和产品的立体感， 卖什么产品， 打什么样的灯的配置， 例如圆形灯更严峻， 光线更散， 不懂灯光设备， 建议直接找天猫店铺客服， 多问几家。假设你是实体店， 一般上面装一个顶灯和照货

22、架的射灯就行了， 大局部实体店装修就具备这些灯光， 不需要重再装修花钱装灯。假设你是实体店， 一般上面装一个顶灯和照货架的射灯就行了， 大局部实体店装修就具备这些灯光， 不需要重再装修花钱装灯。道具3.道具常用的道具有： KT常用的道具有： KT 版/窗帘， 摆放产品的货架， 多台手机， 让主播看互动评论， 或则抽奖使用；制造气氛的道具有：小 黑板、秒表、计算器、鼓、制造气氛的道具有：小 黑板、秒表、计算器、鼓、ipad 或则电脑屏幕，屏幕够大， 翻开产品或则淘宝网站看到实际售卖价格多少， 让粉丝有比照心态；够大， 翻开产品或则淘宝网站看到实际售卖价格多少， 让粉丝有比照心态；主题道具： 服装

23、的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服呈现的圆形站台、生鲜零食的电煮锅， 要一眼就能看出你是卖什么的。主题道具： 服装的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服呈现的圆形站台、生鲜零食的电煮锅， 要一眼就能看出你是卖什么的。直播间的产品排列4.直播间的产品排列关于产品的排列以及摆放， 由于每个类目都不是不一样， 建议先参考同行是怎么摆放的。关于产品的排列以及摆放， 由于每个类目都不是不一样， 建议先参考同行是怎么摆放的。比方：护肤品大牌放在惹眼位置，让粉丝 1 米抢；零食的要很多很多的样子，比方：护肤品大牌放在惹眼位置，让粉丝 1 米抢；零食的要很多很多的样子，看起来产品丰富，重量十足；工厂的直接呈现库存

24、在后面，表示真的是工厂，价格实惠有保证； 实体门店， 有品牌的多呈现品牌 LOGO2、直播设备清单刚接触直播， 设备不用太简单， 你只需要这些设备就行了， 其他的咱没必要2、直播设备清单刚接触直播， 设备不用太简单， 你只需要这些设备就行了， 其他的咱没必要去花冤枉钱， 直播有两种方式， 一种是手机直播， 一种是电脑直播。先说手机直播设备：先说手机直播设备：1. 一台用于直播的手机。建议选择苹果 71. 一台用于直播的手机。建议选择苹果 7 以上版本的手机， 或华为 mate 系列和 P 系列， 我们测试下来苹果手机清楚度会更好， 还能用来拍视频， 假设想降低本钱可以到转转或闲鱼买二手的， 有

25、预算建议直接官网买。22. 双头领麦。主副播各一个麦克风， 不然会消灭主播距离手机过远， 导致声音太小， 观众听不清楚， 观看直播体验不好； 对了假设是苹果手机还得需要 个转接头；音太小， 观众听不清楚， 观看直播体验不好； 对了假设是苹果手机还得需要 个转接头；手机支架， 手机支架， 美颜灯。手机支架一般是和美颜灯连在一起的， 也有分开的，然后有放在桌面上的支架， 也有放在地上的长支架， 可以依据自己的直播类型去选择， 比方你是半无人直播就可以选桌面的短支架， 全身景直播就可以选择长的。然后有放在桌面上的支架， 也有放在地上的长支架， 可以依据自己的直播类型去选择， 比方你是半无人直播就可以

26、选桌面的短支架， 全身景直播就可以选择长的。电脑直播设备清单：摄像头。摄像头是直播间的摄像的设备， 至少要满足 3 个要求： 高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完善的画面， 假设要高配的就选择索尼， 性价比就用罗技的摄像头。电脑。假设不懂组装电脑， 购置品牌机就可以。配置： 一般 CPU i5 以上，最好是 i78G 、独立显卡和声卡， 其他的没什么要求。声卡+麦克风。声卡主要是链接电脑， 选择上可以多询问几家比照；麦克风主要分为两种： 电容麦、动圈麦， 不需要具体区分两者区分， 只需要记住： 室内用电容麦， 室外用动圈麦， 依据自身状况选择即可。手机支架。手机支架的种类格外多，有多个机位