城市儿童商业综合体项目

1、东焦商业综合体项目提案东焦商业China Guangyao dongfang groupMARKETING PLAN城市儿童商业综合体项目第1页在写这份汇报之前，我们看到了这些城市儿童商业综合体项目第2页客观来讲几乎全部商业综合体在得到清楚定位之初都会有这么一段“一站式综合型”定位“集餐饮、购物、娱乐、休闲为一体商业综合体”城市儿童商业综合体项目第3页石家庄商业市场，增速迅猛如万象天成、万达商业广场、大洋百货、勒泰中心更有北国商业，雄霸石家庄市内各地北国商城、北国先天下、东尚、新百商场、谊友很多人开始怀疑，石家庄商业市场已经饱和了！城市儿童商业综合体项目第4页以万达商业广场为例一线品牌开发商二

2、十余个城市成功经验丰富商家资源自有万千百货、万达影城、大歌星、大玩家等建筑面积近28万平米占据建华大街和槐安路2大交通干道尽管如此，当前支撑商业综合体经营业态仅有餐饮、大歌星、万达影城，3种主力业态支撑。现在石家庄，商业市场竞争何其激烈，何其惨烈！城市儿童商业综合体项目第5页再以东尚MALL为例开业之初，大肆宣传推广占据中山路繁荣地段位于北国商城、北国先天下、博物馆、广安街、人民广场之间当然，后期北人集团介入后，重新定位，重新包装，终于找准定位，分得商业市场利益一杯羹。对于决定商业价值“地段”而言，还能有出其右者？可是，在一个简单商业定位下，依然轰然倒下我们再不敢以“集&于一体综合型商业”来进

3、行商业定位城市儿童商业综合体项目第6页纵观一线城市商业发展模式，如北京、上海等地，消费结构已经发生重大改变，儿童消费呈快速上升趋势，而且已经跃居消费排行前几位。现有商业环境中，成年人消费场所被划分为很多类，定位和业态已经做到精细化划分。竞争加剧，市场机会越来越小。儿童消费展现上涨趋势，需要补充对应商业模式城市儿童商业综合体项目第7页儿童不是自主消费群体，在家长陪同下，还可促进成人消费。从消费“点”增加，发展为消费“面”增加，形成消费产业链。从“点”到“面”，形成消费产业链城市儿童商业综合体项目第8页从石家庄当地市场来看，儿童娱乐场地分散在桥东区各地，如空中花园地下、中心线地下、怀特顶楼等。儿童

4、系列用具中，童装、童鞋、食品、图书等，经营分散，从市场发展方向来看，也将面临业态系统整合。零碎儿童用具业态，将面临全方面整合趋势城市儿童商业综合体项目第9页面向0-16岁儿童及其家庭集儿童体验购物、 儿童教育、娱乐、主题餐饮为一体每个孩子都是这里主人，兑现儿童梦想中城堡产品定位体验式梦幻商业综合体城市儿童商业综合体项目第10页经营定位餐饮、儿童食品、童装、儿童玩具、儿童书籍、儿童摄影、早教等主力店：儿童比如世界儿童主题放映厅芭比娃娃旗舰店巧克力世界经营范围：城市儿童商业综合体项目第11页既然是商业综合体既然是父母陪同孩子来娱乐消费那么当然我们也不对“父母”，这一消费群体视而不见80后集体特征怀

5、旧补充经营定位80后步入而立之年，陆续“为人父、为人母”城市儿童商业综合体项目第12页怀旧主题餐厅、咖啡厅、藏品屋衣饰、文具、玩具游戏体验厅这就是市场敏感度补充业态涵盖：补充经营定位城市儿童商业综合体项目第13页80年代、90年代、年，以文艺特征为主格调定位按照不一样主题，分组团表达不一样装修格调和服务特征儿童主题迪士尼、芭比娃娃、巧克力工厂、童话王国、国产动漫怀旧主题城市儿童商业综合体项目第14页商业操作难度，在于垂直方向二层以上商业部分，平层部分商业死角处理。本案中，重点在于处理垂直方向二层以上商业部分。本案在业态定位中，引进“喷水效应”和“洒水效应”，低楼层采取餐饮类业态，大量吸引客流。

6、高楼层中，采取大型主力店，“灵魂业态”吸引客流。从而形成，上下覆盖客流成功业态模式。业态定位引进“喷水效应”和“洒水效应”，上下覆盖客流城市儿童商业综合体项目第15页B1层一层二层三层四层巧克力世界、儿童主题餐厅、怀旧主题餐厅、品牌服装等儿童主题教育、儿童文艺教育类。女士美容类。童装品牌零售、儿童玩具、儿童用具、儿童摄影、怀旧藏品比如世界、动漫电玩、儿童主题放映厅、DIY世界大型超市、简餐金宝贝、金起点、金苹果、东方之星、新贝教育、迪乐教育等；好孩子集成店、麦考林集成店等樱桃小丸子、英氏童装、龙太子童装、布衣草人、金童王童装；头大木制玩具、蓝猫动漫、心乐玩具；小鬼当佳、芝麻开门等好时巧克力、麦

7、当劳、棒约翰、儿童服装品牌店等永辉超市业态定位城市儿童商业综合体项目第16页永辉超市 面积：5000平米业态定位B1F城市儿童商业综合体项目第17页怀旧主题餐饮品牌衣饰店咖啡厅、甜品店692.78610.76533.96小区商业687.81巧克力世界644.63餐饮旗舰店753.42银行、通讯类564.85儿童主题甜品店426.80餐饮一条街1450.78麦当劳401.96业态定位1F1071.57儿童餐饮旗舰店城市儿童商业综合体项目第18页一层主力店为：餐饮街相对处于内街位置，所以，餐饮街主题铺装、景观小品、休闲座椅、店招等公共空间装修至关主要。业态定位1F麦当劳旗舰店巧克力世界儿童主题餐饮

8、旗舰店怀旧主题餐厅城市儿童商业综合体项目第19页品牌衣饰、咖啡馆2239.46国产动漫主题967芭比娃娃主题1071.43迪士尼主题1071.57业态定位2F二层主营童装、童鞋、儿童用具、小饰品、儿童摄影、品牌衣饰店等。餐饮旗舰店1237城市儿童商业综合体项目第20页亲子衣饰1246.68儿童文化用具1150.78儿童教育培训机构2143美发机构992.78美容机构1053.42业态定位3F城市儿童商业综合体项目第21页比如世界4443.66动漫、电玩世界1071.57DIY空间426.8儿童主题放映厅400业态定位4F城市儿童商业综合体项目第22页大型餐饮旗舰店2143.17业态定位5F、6

9、F城市儿童商业综合体项目第23页业态百分比预计早期地上自持总面积7631.46平米，所占比重约为25.96%业态面积比重巧克力世界644.632.19%比如世界4443.6615.12%儿童主题放映厅4001.36%大型餐饮旗舰店2143.177.29%累计7631.4625.96%城市儿童商业综合体项目第24页商业业态布局为提议性业态分布，详细实际分布应以商管企业和招商同时进行调整，后期经营期间2年内调整，重新进行业态布局和品牌筛选。招商前置，招商企业尽快介入，确保设计符合商家使用要求业态定位城市儿童商业综合体项目第25页 唯一+创新：省会儿童娱乐创新模式，打造角色饰演类游戏，寓教于乐全新儿

10、童娱乐场所； 非传统环境：如同真实社会般存在着各行各业，可为孩子提供 8 大领域、 50 类行业 70 各种社会角色饰演内容，孩子能够自由选择喜爱角色亲自体验。 高参加性：儿童体验式经历，训练有素人员提供帮助，自由选择;体验模式 货币要求：E币 银行兑现E币：入园孩子可先到“银行”换取“比如世界”内专用货币E币； 花费E币：孩子能够拿这个钱在园内超市、冰淇淋店、汉堡店自行花费； 赚取E币：小镇内有几十种工作能够体验。体验职业结束后，雇主都会发放薪水； 存E币：在自己银行体系，孩子们能够存E币以获取利息。完整货币体系灵魂业态1比如世界完整货币体系，为孩子提供丰富角色体验，实现寓教于乐效果城市儿童

11、商业综合体项目第26页比如世界是一个寓教于乐情景体验天地，由大大小小约 45 个主题场馆组成每个主题馆设计皆含有较强真实感，让孩子逼真环境气氛中，经过亲自动手参加、高兴角色体验，帮助孩子激发自己潜能与兴趣，全方面提升孩子动手能力；协调、统筹能力；团体合作、与他人相处能力；战胜挫折能力这 4 种“关键能力”。 当交警 小医生存钱消防员电力工作者 考古学家 灵魂业态1比如世界寓教于乐情景体验天地城市儿童商业综合体项目第27页机场-售票台购置飞机票和通行证-经过安检-成为飞行员或服务员警察局-参加审判：包含法官，陪审团，地域检察官，律师，被告，证人-一个警察依靠侦探和分析线索来处理案件银行-现金兑换

12、-开设银行帐户-存钱和挣利息-从自动存款机里存放现金医院-安排手术-在急诊室吊水-接生宝宝-补牙、修牙-检验身体-成为一名救护员、救护车里紧抢救护丰富多彩活动项目便利店当助手帮助客户当存货员戏院当演员每个月能够演不一样角色其它秀：魔术，小丑演出，动物演出灵魂业态1比如世界城市儿童商业综合体项目第28页丰富多彩活动项目家长休息室当自己孩子在玩耍时候，能够休息看电影上网阅读或玩牌冰激凌店学习制作冰激凌学习调配各种汽水与饮品汉堡店自己订菜单自己搭配肉，薯条，面包选择和争取自己喜欢饮料组合套餐科学试验室研究公式做试验考古挖掘了解历史挖掘文物探索洞穴发觉丢失遗址和坟墓演播室当演员当电视技术员，摄影师，道

13、具师，调音师和照明师灵魂业态1比如世界城市儿童商业综合体项目第29页盈利模式产业模式两个层面机构、活动赞助形式市场营销搭档-入场费-销售利润-广告费收入-赞助费家庭式娱乐教育中心用户类型4-12儿童、0-3岁婴儿、成人用户分类形式家庭、学校团体、生日聚会、回报形式入场票、食品&饮料、纪念品、生日聚会（提供房间，食物等等）、零售、其它服务灵魂业态1比如世界城市儿童商业综合体项目第30页好时巧克力世界好时特有互动零售体验“好时巧克力世界”旗舰店正门被设计成大家非常熟悉好时Kisses巧克力形状。旋转巨型 Kisses飘带进入店堂，安装在室内特殊机器会不时地向空气中喷撒巧克力气味。灵魂业态2城市儿童

14、商业综合体项目第31页互动零售体验好时巧克力魔幻机，模仿好时巧克力工厂生产线，看着一颗颗Kisses发出叮叮当当高兴节奏，滑入你手中。消费者们还能够发挥自己创造力，亲自为“新鲜出炉”Kisses巧克力挑选包装盒并体验包装乐趣。 互动巧克力售卖机产品超市（售卖）：好时玩偶、好时Kisses巧克力、好时Special Dark特浓黑巧克力、好时毛绒熊等等，令人目不暇接，爱不释手。好时巧克力世界灵魂业态2城市儿童商业综合体项目第32页芭比娃娃旗舰店 品牌为关键全新体验式购物理念体验式购物店，不但仅是从商品表达，从整个装修格调、功效体验、服务细节，都能表达关键“芭比娃娃概念”灵魂业态3城市儿童商业综合

15、体项目第33页凭借着精心设置设计大本营、时尚服装秀、芭比瞬间摄影、芭比水疗美容中心、芭比主题购物等区域筑起一个洋溢梦幻色彩全方位生活空间 “消费步骤”芭比主题体验感芭比娃娃覆盖整年纪段（女性时尚，时装，化装品及配件）芭比娃娃设计中心，亲手设计芭比娃娃。芭比水疗中心经过电脑给芭比换衣服芭比娃娃旗舰店 灵魂业态3城市儿童商业综合体项目第34页儿童欢乐放映厅灵魂业态4地面铺装、墙壁造型、顶部造型、座椅款式，一切都以动漫造型展现每七天一至周五无偿放映动漫电影，周日票价一元，聚集人气为主。无成型案例全感官体验式放映厅城市儿童商业综合体项目第35页参考主力店Family Box集娱乐、科学、体验、健身与早

16、教为一体大型综合实体。以高兴成长体验为出发点，以家庭互动娱乐为吸引力，以科学教育理念为文化内涵，把爱心、希望、美好与高兴带给孩子 。“家盒子” 家庭寓乐成长中心定位于游乐场和幼稚园之间，致力于与中国0-12岁儿童及家庭分享最受全球孩子欢迎各类健康益智项目，引进国际先进教育方法和世界一流品质硬件设备，创造出适合中国儿童成长方式。在为12岁以下儿童创造一片天地同时，为家长提供相配套服务。城市儿童商业综合体项目第36页设备主要都是引进自英国顶级儿童娱乐设施，如、米奇游乐园、专业儿童泳池、乐购园、小掌厨、探秘屋、七色岛、绘本屋等。引进自英国顶级儿童娱乐设施供儿童玩乐水循环系统给孩子与动物接触真实体验洁

17、净玩沙空间儿童乐购园参考主力店Family Box城市儿童商业综合体项目第37页采取英国早教行业标准儿童课程以及自行开发特色课程，包括游泳、音乐、舞蹈、绘画、手工、厨艺、活动、物品置换等；英国早教行业标准儿童课程以及自行开发特色课程开PARTY公主屋绘画室音乐室会客室游泳课程参考主力店Family Box儿童成长中心还举行各种主题派对、水下摄影、设有餐饮、咖啡厅、父母俱乐部、VIP订房、育婴室、询诊室、儿童托管等服务城市儿童商业综合体项目第38页成人和儿童之间不一样身体尺度感和实现角度是设计功效盒子外围局部凹陷区域，可供孩子爬行玩耍，也可供家长休息公共空间下沉区域，可供家长与孩子玩耍、休息局部

18、楼盘开洞，是视线能够穿过楼板，在不一样楼层间建立联络。参考主力店Family Box城市儿童商业综合体项目第39页成功定位基础之上，营销才能够做到“有放矢”城市儿童商业综合体项目第40页商业项目中包括到投资者、经营者、消费者三方有足够消费者市场，经营者才会赢利经营者看到市场机会后，能够经营赢利，投资者才会购置商铺而营销就在于让全部客户看到商业前景，看到市场机会！营销策略商业造梦，提前展示商业关键市场价值城市儿童商业综合体项目第41页体验式营销+品牌商家同时活动+消费者互动营销策略城市儿童商业综合体项目第42页体验式营销售楼部现场体验样板示范区体验意向客户“灵魂业态”主力店体验城市儿童商业综合体

19、项目第43页售楼部现场体验售楼部装修格调内部展示区城市儿童商业综合体项目第44页项目地商业广场，提前展示形象，展现开发商实力和商业主题魅力样板示范区体验城市儿童商业综合体项目第45页意向客户“灵魂业态”主力店体验儿童主题商业，对于商铺投资者而言，已获知信息较少，强化投资者信心，也是营销过程中，需要做一项主要课题。高端商铺投资者，客群圈层比较固定，圈层内部信息传输对于项目标营销很关键。所以，对于前期意向客户，进行“灵魂业态”主力店体验式营销深入到高端投资客户圈层，极致发挥体验营销城市儿童商业综合体项目第46页意向客户“灵魂业态”主力店体验城市儿童商业综合体项目第47页营销过程中，以整个招商运行作为主导，以品牌入驻和品牌价值体验作为营销活动根本，贯通整个营销过程当中。城市儿童商业综合体项目第48页品牌商家招商公布会时时与市场保持招商信息同时，每