XXXX年度xx区域市场规划及预算模板

1、区域市场规划模板PAGE PAGE 17目录TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc255636041 第一部分： XX区域白酒市场背景及竞争分析 PAGEREF _Toc255636041 h 1 HYPERLINK l _Toc255636042 1.市场宏观背景简介： PAGEREF _Toc255636042 h 1 HYPERLINK l _Toc255636043 2.各主流价位所占容量： PAGEREF _Toc255636043 h 1 HYPERLINK l _Toc255636044 3.价格体系概况 PAGEREF _Toc255636044 h

2、1 HYPERLINK l _Toc255636045 4.渠道概况： PAGEREF _Toc255636045 h 1 HYPERLINK l _Toc255636046 5.主要竞品分析： PAGEREF _Toc255636046 h 2 HYPERLINK l _Toc255636047 第二部分、2009年业务概况和分析 PAGEREF _Toc255636047 h 3 HYPERLINK l _Toc255636048 一、09年度营销指标完成对比销售业绩 PAGEREF _Toc255636048 h 3 HYPERLINK l _Toc255636049 二、09年度营销指

3、标完成对比渠道建设 PAGEREF _Toc255636049 h 3 HYPERLINK l _Toc255636050 三、XX市运作SWOT分析： PAGEREF _Toc255636050 h 3 HYPERLINK l _Toc255636051 四、XX市运作SWOT组合分析： PAGEREF _Toc255636051 h 4 HYPERLINK l _Toc255636052 第三部分、2010年度市场营销策略及规划 PAGEREF _Toc255636052 h 4 HYPERLINK l _Toc255636053 第一节：推广目标纲要 PAGEREF _Toc255636

4、053 h 4 HYPERLINK l _Toc255636054 一、产品： PAGEREF _Toc255636054 h 4 HYPERLINK l _Toc255636055 1.渠道产品线设置： PAGEREF _Toc255636055 h 4 HYPERLINK l _Toc255636056 2.调整策略： PAGEREF _Toc255636056 h 4 HYPERLINK l _Toc255636057 二、价格： PAGEREF _Toc255636057 h 4 HYPERLINK l _Toc255636058 1.产品价格体系 PAGEREF _Toc255636

5、058 h 4 HYPERLINK l _Toc255636059 2.产品价格分析： PAGEREF _Toc255636059 h 5 HYPERLINK l _Toc255636060 三、渠道： PAGEREF _Toc255636060 h 5 HYPERLINK l _Toc255636061 经销商渠道 PAGEREF _Toc255636061 h 5 HYPERLINK l _Toc255636062 1.经销商渠道 PAGEREF _Toc255636062 h 5 HYPERLINK l _Toc255636063 （结构示意图） PAGEREF _Toc25563606

6、3 h 5 HYPERLINK l _Toc255636064 2.经销商渠道策略： PAGEREF _Toc255636064 h 5 HYPERLINK l _Toc255636065 酒店渠道： PAGEREF _Toc255636065 h 5 HYPERLINK l _Toc255636066 1.酒店渠道策略： PAGEREF _Toc255636066 h 5 HYPERLINK l _Toc255636067 2.实施办法： PAGEREF _Toc255636067 h 6 HYPERLINK l _Toc255636068 商超渠道： PAGEREF _Toc2556360

7、68 h 6 HYPERLINK l _Toc255636069 1.商超渠道策略： PAGEREF _Toc255636069 h 6 HYPERLINK l _Toc255636070 2.实施办法： PAGEREF _Toc255636070 h 6 HYPERLINK l _Toc255636071 3.目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量） PAGEREF _Toc255636071 h 6 HYPERLINK l _Toc255636072 流通渠道： PAGEREF _Toc255636072 h 7 HYPERLINK l _Toc255636073 2.实施办法： PAG

8、EREF _Toc255636073 h 7 HYPERLINK l _Toc255636074 4.目标分解： PAGEREF _Toc255636074 h 7 HYPERLINK l _Toc255636075 团购渠道： PAGEREF _Toc255636075 h 7 HYPERLINK l _Toc255636076 1.团购渠道策略： PAGEREF _Toc255636076 h 7 HYPERLINK l _Toc255636077 2.实施办法： PAGEREF _Toc255636077 h 7 HYPERLINK l _Toc255636078 3.目标设定：（客户数

9、量/现有提升数量/开发数量） PAGEREF _Toc255636078 h 7 HYPERLINK l _Toc255636079 4.目标分解： PAGEREF _Toc255636079 h 7 HYPERLINK l _Toc255636080 传播： PAGEREF _Toc255636080 h 8 HYPERLINK l _Toc255636081 1.2010年度传播整体策略： PAGEREF _Toc255636081 h 8 HYPERLINK l _Toc255636082 2.传播排期： PAGEREF _Toc255636082 h 8 HYPERLINK l _To

10、c255636083 促销： PAGEREF _Toc255636083 h 8 HYPERLINK l _Toc255636084 1.促销策略： PAGEREF _Toc255636084 h 8 HYPERLINK l _Toc255636085 2.促销规划： PAGEREF _Toc255636085 h 8 HYPERLINK l _Toc255636086 3.促销（续）：活动1 PAGEREF _Toc255636086 h 9 HYPERLINK l _Toc255636087 4.促销（续）：活动2 PAGEREF _Toc255636087 h 9 HYPERLINK l

11、 _Toc255636088 组织： PAGEREF _Toc255636088 h 9 HYPERLINK l _Toc255636089 1.组织问题： PAGEREF _Toc255636089 h 9 HYPERLINK l _Toc255636090 模式合理： PAGEREF _Toc255636090 h 9 HYPERLINK l _Toc255636091 机构健全： PAGEREF _Toc255636091 h 9 HYPERLINK l _Toc255636092 权责明确： PAGEREF _Toc255636092 h 9 HYPERLINK l _Toc25563

12、6093 2.解决方案： PAGEREF _Toc255636093 h 9 HYPERLINK l _Toc255636094 （架构示意图、调整策略、人员配备原则及到岗时间规划等、新增岗位职责等） PAGEREF _Toc255636094 h 9 HYPERLINK l _Toc255636095 第二节 销量目标设定 PAGEREF _Toc255636095 h 9 HYPERLINK l _Toc255636096 一、总述： PAGEREF _Toc255636096 h 9 HYPERLINK l _Toc255636097 二、销量目标推演 PAGEREF _Toc25563

13、6097 h 10 HYPERLINK l _Toc255636098 三、2010年度规划销量目标分解。 PAGEREF _Toc255636098 h 10 HYPERLINK l _Toc255636099 以行政区域分解： PAGEREF _Toc255636099 h 10 HYPERLINK l _Toc255636100 以渠道类型分解： PAGEREF _Toc255636100 h 10 HYPERLINK l _Toc255636101 季度时间分解： PAGEREF _Toc255636101 h 10 HYPERLINK l _Toc255636102 第三节 资源费用

14、预算 PAGEREF _Toc255636102 h 11 HYPERLINK l _Toc255636103 一、人员工资 PAGEREF _Toc255636103 h 11 HYPERLINK l _Toc255636104 二、渠道费用 PAGEREF _Toc255636104 h 12 HYPERLINK l _Toc255636105 三、传播费用 PAGEREF _Toc255636105 h 12 HYPERLINK l _Toc255636106 四、促销费用 PAGEREF _Toc255636106 h 13 HYPERLINK l _Toc255636107 五、资源

15、费用预算 PAGEREF _Toc255636107 h 13 HYPERLINK l _Toc255636108 六、年度工作排期 PAGEREF _Toc255636108 h 13第一部分： XX区域白酒市场背景及竞争分析市场表现与竞争形式市场宏观背景简介：面积：_行政区：_个镇、_个县人口数量：人均GDP：市场消费容量：_亿消费者产品消费周期：_各主流价位所占容量： 价格体系概况价格区间元以上元元元以下合计总体份额所占比例100%主流容量主流度数主要品牌及产品名称备注价格区间参照XX终端价格渠道概况：渠道类型总数量备注：名称、特点、网点/ 配送区域主要经销商分销商餐饮终端A类餐饮终端B

16、类餐饮终端C类餐饮终端零售终端名烟名酒店批零店、零售店大型商超流通渠道批发市场主要竞品分析：竞品名称：产品价格渠道促销传播组织销量产品线设置：产品生命周期：（导入期、成长期、成熟期、衰退期）产品定位（概念定位、定位人群）经销商进价：商超供货价酒店供货价：经销商：1.促销形式：2.促销力度：终端：1.促销形式：2.促销力度：传播媒体：广告主题：传播费用：厂商合作形式：厂家组织：业务人员数量：促销人员数量：协销人员数量：总结分析： 第二部分、2009年业务概况和分析09年度营销指标完成对比销售业绩销售额区域产品XXXXxxxxxxxxxxxxxxxxxx计划目标实际完成占比总结分析09年度营销指标

17、完成对比渠道建设经销商分销商终端酒店商超团购流通酒店商超团购流通酒店商超团购流通计划目标实际完成占比总结分析XX市运作SWOT分析：XX市运作SWOT组合分析：第三部分、2010年度市场营销策略及规划第一节：推广目标纲要产品：渠道产品线设置：产品市场定位投入渠道主流度数香型主流价位产品生命周期是否需要优化产品1产品2产品3产品4注：市场定位（主导型、展示型、辅助型、推广型） 产品生命周期（导入期，成长期，成熟期，衰退期） 优化：老产品淘汰、老产品升级、新产品上市 投入渠道：酒店、团购、商超、流通调整策略：价格：产品价格体系产品度数规格价格操作模式及预留利润点主流价格带经销商进价分销商进价酒店渠

18、道商超渠道流通渠道团购进价返利进价返利进价售价进价售价进价售价售价产品1产品2产品3产品4产品价格分析：渠道：经销商渠道经销商渠道（结构示意图）经销商渠道策略：实施办法：目标设定：（招商数量、现有结构优化数量）目标分解： 区域项目区域1区域2区域3区域4区域5经销商分销商酒店渠道：酒店渠道策略：1.2.3.实施办法：目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）目标分解： 区域项目区域1区域2区域3区域4区域5A类酒店B类酒店商超渠道：商超渠道策略：1.2.3.实施办法：目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）目标分解： 区域项目区域1区域2区域3区域4区域5连锁超市大型卖场流通渠道：流通渠道策略：1.2.3.实施办法：目标设定：（销量/店点提升数量/开发数量）目标分解： 区域项目区域1区域2区域3区域4区域5名烟名酒店便利店街批团购渠道：团购渠道策略：1.2.3.实施办法：目标设定：（客户数量/现有提升数量/开发数量）目标分解： 区域项目区域1区域2区域3区域4区域5企事业单们个人客户传播：2010年度传播整