健康险销售逻辑课件

1、健康险销售逻辑汇报人：XXX 汇报时间：2021.X.X目 录01课堂说明02健康险销售理念03主打健康险解说课堂说明01健康险，是健康保险的中文简称，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。健康险，主要是以人的身体为保险标的，当保险人出现疾病或意外事故导致身体伤害而产生额外费用或损失时 ，能获得一定的赔偿。人生每个阶段面临着不同的风险，所以每个阶段的保险规划也都有所不同。准客户开拓约访销售面谈成交面谈递送保单及转介绍专业化销售流程准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交成交面谈包含2个

2、环节：主打产品解说促成及异议处理准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交健康险销售理念02健康险，是健康保险的中文简称，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。健康险，主要是以人的身体为保险标的，当保险人出现疾病或意外事故导致身体伤害而产生额外费用或损失时 ，能获得一定的赔偿。人生每个阶段面临着不同的风险，所以每个阶段的保险规划也都有所不同。人生最重要的是什么？健康 金钱 房子 车子 权利 家庭 企业提供哪些健康福利对你来说最重要？健康受到严重威胁各种突发疾病土壤污染水质污染02我们的现

3、状：三高一低生活压力大04还有更多。01从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3至5速度递增。食品安全03重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费越来越高发病年龄越来越低雾霾污染重大疾病发病率越来越高2015 年中国城市居民前十大疾病死亡率疾病名称死亡率占比(%)恶性肿瘤26.44心脏病21.98脑血管病20.63呼吸系统疾病11.80损伤和中毒外部原因6.05内分泌,营养和代谢疾病3.10消化系统疾病2.30神经系统疾病1.11传染病(含呼吸道结核)1.09泌尿生殖系统疾病1.05据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%治愈率越来越高世界卫生组织调查随着科技

4、发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上早期宫颈癌10年生存率可达94%早期乳腺癌治愈率达95%以上大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上中国肿瘤登记年报（2012）数据治疗费用越来越高2014年国家卫生部官方网站数据以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费、误工费发病年龄越来越低罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁傅 彪 著名演员 肝 癌 42岁梅艳芳 著名歌手 宫颈癌39岁王均瑶 企 业 家 直肠癌38岁阿 桑 著名歌手 乳腺癌29岁据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上

5、最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。平均年龄39.4岁依靠亲友借贷？三种运用积蓄的方式一次性存30万？一次性存款解决后顾之忧20年不间断地定期存款每年存1.5万，中途患病怎么办？投1万保30万把钱放到保险公司从你交第一笔钱开始就已经拥有30万保障疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！销售理念逻辑示范健康受到威胁：然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手：环境污染影响身体健康；工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在；食品药品安全问

6、题威胁健康；这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。健康话题切入：王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！销售理念逻辑示范三高一低现状：现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；治愈率越来越高，世界卫生组织调查重疾

7、治愈率已达50%；治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！最佳解决方式：现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因病致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过，甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法就是配置健康保险。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病

8、的时候还要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。销售理念逻辑示范保障规划建议：重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！我们中国人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有30万健康保障。我花几分钟给你介绍一下。健康险销售理念解说逻辑健康话题切入三高一低现状保障规划建议健康受到威胁最佳解决方式销售理念逻辑演练演练时间：20分钟演练方式：一对一演练演练要求：讲解思路清晰，层次分明注意适时停顿，与客户沟通并取得

9、认同对逻辑要熟悉，掌握沟通要点主打健康险解说03健康险，是健康保险的中文简称，是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。健康险，主要是以人的身体为保险标的，当保险人出现疾病或意外事故导致身体伤害而产生额外费用或损失时 ，能获得一定的赔偿。人生每个阶段面临着不同的风险，所以每个阶段的保险规划也都有所不同。十字交叉法说国寿福（至尊版）十字交叉法说国寿福（至尊版）解说案例：成人版+可选一+可选二投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁，保额30万;保费每年：9564元缴费：20次1.80种重大疾病保险金：30万元2.30种特定疾病保险

10、金：6万元3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变（1）投保人患80种重大疾病之一（2）被保险人患30种特定疾病之一4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元5.普通意外风险保险金：60万元6.自驾意外风险保险金：90万元7.客运意外风险保险金：120万元8.平安终老保险金：30万元十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：配合动作：坐到客户右边，拿出白纸和笔画出“十”字线，注明保费、利益解说逻辑：我有一位朋友，也是30岁 ，他和你的情况很相似，他最近在我这儿给他的妻子投保了30万保额的国寿福（至尊版），20年交费，年交保费9564元，在缴纳了首期保费的180天观察期后就

11、可以获得以下保障：十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：解说逻辑：80种重大疾病保险金30万，保障原位癌等30种特定疾病保险金6万元。20年缴费期间，万一当投保人患80种重大疾病之一，或被保险人患30种特定疾病之一，我们公司会豁免后期未交保费，但保障利益不变。配合动作：写出重大疾病、特定疾病保障利益写出豁免保费利益22十字交叉法说国寿福（至尊版）解说示范：配合动作：写出意外伤残、各类意外保险金写出身故保险金解说逻辑：在意外保障方面，保单生效就立即拥有了最高30万的意外伤残保险金，意外身价保障伴随终身，其中普通意外保障60万，自驾意外保险金90万，客运意外保险金120万。如果一生平平安安，无病无灾，这份30万的保险金还可以在我们平安终老之后留给孩子。配合动作：解说总结二择一促成解说逻辑：总的来说，国寿福（至尊版）是目前市场上解决人身风险、健康风险性价比超高的健康险产品。选择国寿福（至尊版）就是有病治病，无病传承，兼顾意外，全面保障，滴水不漏。这个产品一上市就成为了行业热销的健康险产品，我们单位很多同事都给自