酒水业务员个人工作总结范文【五篇】

1、精品文档Word格式 酒水业务员个人工作总结范文【五篇】 总结就是把一个时间段获得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进展一次全面系统的总结的书面材料，它是增长才能的一种好方法，让我们好好写一份总结吧。下面是我为大家整理的酒水业务员个人工作总结，盼望对你们有关心。 酒水业务员个人工作总结 篇1 我是20_年_月底进入公司，很珍视公司指导赐予的时机，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 一、培训方面 20_年_月27日20_年_2月2日公司指导亲自主持培训，为检验培训成果，20_年_2月3日我们进展了培训后的结业考试，监考特别严格，好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司指导精湛的营

2、销学问、鲜活的营销案例、特别成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特别合理：上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习，仔细记录上课笔记，认真阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的! 我以前对营销应当说是一知半解，如今经过公司指导的超强度短期培训，对营销有了肯定的认知，对所培训的学问不多，根本上每个市场不到_0家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大局部在开订货会，乐观备战黄金销售季节春节的降临。 6、酒水商接品牌都很留神慎重，

3、都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一局部货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大局部都要求留下招商资料，再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 酒水业务员个人工作总结 篇2 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个详细的理解和调查，针对详细的状况做了详

4、细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比拟雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比拟有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份 有意向的客户4家，经过沟通好额联络选出一家比拟合适代理我们产品的经销商，目前正在会谈中。瓮县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联络和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和讨论。 一、端正态度 在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这

5、些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说“假设当时我怎样怎样，那么如今我确定会，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。 二、明确目的 首先，任何公司都有公司进展的目的，每一个员工也都有自己的个人进展目的，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目的的同时，也是在实现自己的个人目的。 其次就是我刚刚提到的实现目的

6、要有正确的态度与方法，并将目的实在分降落实。只有可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去创始一个属于自己的地方。 酒水业务员个人工作总结 篇3 通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的指导与同事的沟通和沟通，我对市区该局部

7、区域市场作出如下总结： 公司提出的“干、记、查、罚制度，该局部区域的同事根本都在仔细贯彻执行，各部门的执行力量较以前都有显著的进步，业务人员访问终端的频率也有明显的进步。 在该局部区域内，公司所规划的市场政策，根本都在仔细执行，95%的终端店都在做销量累计，大局部终端店所签活动的陈设赠酒根本都根据协议的要求兑现，有一小局部特殊是处于特别地带的终端店政策使用比拟敏捷，并不是完全根据所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策进步了合作经销商以及终端店的利润空间，如今经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都开头纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热闹的销售气氛，

8、并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。嘉禾902销售势头以及前景一片大好，消费者也开头渐渐承受嘉禾902，我们嘉禾的市场占有率也明显有所进步。 管辖该局部区域的经销商们，物流力量相当可以，有一局部经销商由于自身某些方面的条件限制，物流力量相对来说比拟薄弱。在价格体系掌握方面，个别经销商价格掌握做得不是很到位，个别区域消失有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特别地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比拟明显。 该局部区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占一局部市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比拟厉害的区域，都有燕京与雪花的身影

9、。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈设力度相当可以，比方月摆放20包返酒20包等，雪花也在暗中用劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多优待政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在同学消费群体比拟集中的区域最为常见。由于我刚进入啤酒行业，力量有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。 首先，市场做得不抱负，我们的业务应当多从主观上查找缘由，不能以目前竞品的种.种优势来作为自己工作成果不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应当去学会查找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品

10、质肯定要有保障，要稳定，在市场反响回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒消失的频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有进步产品品质，培育业务人员过硬的业务素养，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。 其次，虽然石家庄市区流淌人口比重很大，但还是有相当大一局部是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这局部人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特殊高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都开头有倒向竞品的倾向。 我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了很多优秀企业的

11、经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣扬，只有敬重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的敬重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目的，为企业谋求更大的利润。 再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不行取的。在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目的市场，市场定位这四项工作是必不行少的。不同的的消费群体对产品具有不同的宠爱与偏好。比方说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进展市场细分的，然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目的市场

12、，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目的。 酒水业务员个人工作总结 篇4 转瞬间，20_年已将过去，我如今已是_酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。自_年_月份开头在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份安排到_县部工作，这段时间内我始终履行业务职责和义务，并在办事处指导带着下乐观开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作理论、阅历和教训，秉承实事求是的原那么，回忆这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处指导对我个人工作力量的信任，在总厂安排销售人员去往各大办事处时将我留在_连续担当业务工作，并安排到_县部担当_业务

13、员，这使我对在_实习期间的工作表现赐予充分确实定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报办事处指导的信任。 再次是感谢_县部经理在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进展良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时，他也很少以指导者身份自居将事情直接强迫执行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路

14、和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，由于_气候较冷风又大，_经理也常常打 嘱咐我留意生火平安，这些都对我今后的工作和生活赐予很大的关心。 二、不断提_的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素养修养渐渐提_ 第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样乐观主动仔细的学习专业学问，工作态度要端正，要仔细负责。我作为_县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为_酒业以及呼市办事处在_的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。喜欢本职工作，可以正确仔细的对待每一项工作，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的!所以提_自身的素养就

15、变的尤为重要，必需_标准、_规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、销售学问、工作力量和业务程度的熬炼 我今年_月份来到办事处实习，系分到餐饮部担当部门根本业务工作，帮助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成根本工作，我不断向指导请教、向同事学习，并从中自己探索理论，尽量在短的时间内理清部门工作，熟识了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完善。这一_目的，开拓创新意识，乐观圆满的完成指导安排的各项工作，并在余限的时间里，通过_客户举荐和局部政府、各企事业单位的指导、职工接触洽谈，为下一步工作打好根底。由于

16、心里对酒量的抵触，在款待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强迫自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，肯定要在这方面加强熬炼! 3、仔细、按时、_效率地完成办事处指导安排的其它工作 为了办事处工作更全面更顺当的进展，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还乐观协作其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对指导支配的工作丝毫不马虎、怠慢，在承受任务时，一方面乐观理解指导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也乐观考虑尽力将工作做的更加完善。并在

17、开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的学问，努力熬炼自己，经过不懈的努力，使工作程度有了较长足的进步。 三、自身力量的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反响都表如今脸上，当工作比拟顺当、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。或许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点惊慌，不够稳，但刚毕业肯定不是理由，在日后的工作中我会努力克制自己的弱点，让自己更合适干这份工作! 心态的耐性还不够。作为_县业务员相对

18、而言比拟孤独，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的进展，将目光放得更长远一些，将目的定得更_一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作爱好。 2、工作力量的欠缺 把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反响得到的市场信息，大多数状况下我是听之信之，极少持疑心态度，没有作进一步的分析和推断

19、。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的推断可能消失偏向，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思索问题，即使思索了也不够细致，思维方式比拟单一。许多时候我都是按规定程序做事，根据指导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本缘由。思维方式因为没有常常对事情周密、细致的思索和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必需考虑许多东西，以清楚的思路，思索事情的每一个细节，才能正确推断客户的真实状况。 四、 20_年_工作方案 总结一年来的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己方案在今年工作得失

20、的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、实在落实岗位职责，仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，乐观广泛搜集市场信息并准时整理上报指导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快方案在_查找有实力、有关系背景的代理商，主要做_端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提_业务销售成果。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对_销售市场的二批商维护进展合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客

21、户的沟通和沟通，理解他们的业务需求，可以恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提_自己的综合素养，并且在工作上要具有较_的敬业精神和_度的仆人翁责任感，并乐观完成指导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了肯定的进步，但在许多方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我信任通过这近一年的工作理论，从中

22、汲取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提_，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望20_年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新程度，提_自身的力量程度来努力完成办事处的销售任务和目的，为办事处的进展做出更大更多的奉献，同时盼望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 酒水业务员个人工作总结 篇5 时间照旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，照旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20_年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。 20_年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然_年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱

23、，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)业绩回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。主要缘由有： a、上半年的重点市场定

24、位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送力量

25、、协作度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以汲取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一局部阅历，为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司指导和各位同事关心和支持下，_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握力量增

26、加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方保护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场 消费的。在淡季降临前，由于我没有可以同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公