销售助理年终工作总结最新5篇

1、精品文档Word格式 销售助理年终工作总结最新5篇 总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现状况加以回忆和分析的一种书面材料，通过它可以正确熟悉以往学习和工作中的优缺点，下面是我细心推举的销售助理年终工作总结，仅供参考，欢送阅读！ 销售助理年终工作总结篇一 时间一晃而过，20_年已经静静的从我们的指间溜走了。转瞬间，我在_工作已经_年零_个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20_年对我来说是特别有意义的，从自己熟识的工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作阅历等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，

2、有时一件事情不知从何开头下手去做，不知道工作如何开展，但是渐渐的从一个完全陌生的过程到一个渐渐熟识的过程到自己可以得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也渐渐成熟了。现就这一年来的详细工作状况总结如下： 第一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点 我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的很多工作进展协调、沟通，做到上情下达，这就打算了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了方案内的工作外，还常常有方案外的事情需要处理，而且通常都是特别紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大局部工作时间，常

3、常是忙劳碌碌的一天下来，本来方案要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今日欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我常常只能把一些方案的工作使可口可乐产品顺手可得。preferred(情有独钟)使可口可乐产品成为消费者的心中首选。3p策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购置可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从3a到3p，我们可以看到可口可乐分销价值理念 的晋升。例如，“买得到是诉求可口可乐产品可以被买得到，而“无处不在那么着重夸张了可口可乐产品在哪里都可以被“买得到的程度；“买得起夸张的是保证品质的条件下让产品更廉价，而“物超所值就更多地倾向于在价格不变的状况下供给更

4、好的产品； “乐得买是指在保证品质的条件下让消费者情愿购置可口可乐产品，但消费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从3a到3p，在某种程度上表现出一个品牌的战略理念追求消费者的“品牌忠诚。可口可乐基于3p营销原那么的筹划以“3p为指导，值得关注的是该公司在“3p框架内实行的8种不同市场筹划： 1.广泛分销。他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目的，快速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。 2.有效的生动化。他们施行了有效的货架治理，将新产品放在主要竞争对手旁边，放在消费者

5、伸手可得的位置肩与臀之间。同时，保证充分的库存及陈设，每个单品都有品名及价格牌。他们觉察，这样会使消费者准时正确理解产品信息，购置爱好更浓。 3.大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈设架等店内广告，协作强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品快速有效传递给消费者。 4.巨型陈设。选择有代表性的零售点，建立不少于50箱的落地陈设，使其产品在店内有指导品牌的形象，凸起惹眼，使消费者目即成诵。 5.令人难忘的模范店。选择有代表性的零售点，建立肯定数目有凸起上风及指导形象的商店，以加强产品的着名度，引起消费者的留意。 6.连续的试饮流淌。聘请肯定数目的促销员，选择主要渠道，

6、在周末、节假日进展大型试饮流淌。 7.乐观的促销流淌。协作试饮开展多种形式的让消费者难以回绝的促销流淌，如降价、赠予别致小礼品、鼓舞大量购置等，以进步消费者对新产品的宠爱程度。 8.准确的价格。让各种渠道都有公正的利润，有经营其产品的乐观性，让消费者情愿购置。可以说，可口可乐恰是挟“3p之理念，方能高屋建瓴地制订和施行一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。 有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“3p哲理只是“吃相的一种；假设企业经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢源。最终的忠告是：营销不该每天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。 二、渠道 1、流通真正赚钱的渠道 2、大卖场

7、、直营旗舰店产品大形象、搞活动宣扬的渠道，赚钱的商家并不多 3、 三、进口食品商标：对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手续都是可以进口的，但是中文标签是必需有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。 网络电商赚钱，但是对价格比拟敏感篇三：快消品销售经理年度工作总结报告 快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进展总结是必不行少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？ 一份完好的快速消费品年终总结包括三局部，一是过去一年获得的成果，二是对上一年工作进展分析总结，三是

8、对新一年的方案或是展望。 一、过去的一年获得的成果 回忆过去的一年里，主要的工作成果，要把对公司整体市场进展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的挨次，有选择性的列出来，但不要太多，简单变得冗余。 二、对上一年工作进展分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道形式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于理解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉。 其次，深入分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道形式、终端形象、推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知

9、彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销形式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目的市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进展剖析。有必要就关键工程进展swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三局部，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销方案，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细详

10、细的行销方案还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 销售助理年终工作总结篇三 到这天_个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于_年_月二日成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前在_公司传媒部门担当销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到_传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公司的第一天开头，我就把自己融入到_传媒这个团队中来了。 本人工作仔细、细心且具有较强的职责心和进取心，勤勉不懈，具有工作热忱;性格开朗，乐于与别人沟通，有很强的团队协作潜力;职责感强，确实完成指导交付的工作，和公司同事之间可以通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人成

11、功地完成各项工作。 作为一个应届毕业生，初来公司，以前很担忧不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从同学到职员的转变。 现将这几个月试用期间的工作和学习状况总结如下： 一、试用期期间工作 在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业学问有联络，可也有必需的差距;但是在部门指导和同事的急躁指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自己，仔细准时做好指导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断进步充

12、实自己，期望能尽早独挡一面，为公司做出更大的奉献。当然，初入职场，难免消失一些小差小错需指导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经受也让我不断成熟，在处理各种问题时学着思索得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的指导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。 业务方面的工作 1.半夜时段工程 在半夜时段预备初期，资料由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。理解到_婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进展了详细调研，理解到国家对婚介行业的要

13、求，对销售组调研具有必需帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进展了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，构成了一些汇总资料。 透过对搜集到的资料进展整理分析，得出从一个简单入手且是热点的工程入手，因此对栏目的资料和形式有了较大的调整。最终敲定栏目资料为职介单位有用性强的用工岗位信息。 随着时间在一点点消逝，九月份，半夜时段栏目的资料和形式已经确定，到此刻与电视台合同的签订已经完成，与_聘请以及制作公司的深化工作也正在顺当进展，宣扬工作也在进一步跟进。在_的生活频道，?_?栏目将于_号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把?都市夜航?打造成一个综合的品牌栏目

14、。根据_公司的总体规划进展运作。为搜集信息和建立平台打造坚实的根底。 2._工程 根据传媒确定的调研目的，前期我主要负责针对_现状和证券行业的调研工作。 3.印章媒体工程 经过这几个月，我此刻已经熟识了公司的工作环境，从整体上可以把握公司的运作流程。虽然还不可以独立处理公司或部门的一些详细工程业务，但是我信任这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些缺乏之处，我在处理问题的阅历方面还有待进步，团队协作潜力也需要进一步增加，需要不断连续学习以进步自己业务潜力。 管理主要工作： 我作为销售组的一名成员，同时担当了部门内部的内勤工作。 1.流程制定：协作_、_完成市场调研流程、 访问流程、登门访问流程的制

15、定。 2.年度方案：参加传媒年度方案制定。从为年度方案制定框架开头，详细分为这几块：背景描绘、传媒_年目的、现状分析、施行策略、施行步骤、施行方案、财务分析、所需的资源与支持。明确各工程的运作目的，对年度方案进展修改。从_公司的规划和传媒的规划动身，明确传媒在_公司的定位。_年各工程的施行目的。 3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以进步会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能进步自己的总结概括潜力，对自己的工作任务、资料等也有较深的熟悉。 4.日报汇总：前期完成了每一天日报的汇总工作。每一天的日

16、报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地理解日报该怎样写。同时整理觉察的问题和学习的资料。 5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。 6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。 7.值日检查：完成每一天的值日检查。 二、对_规划和传媒规划的理解 对_规划理解： 从公司的战略定位，战略目的来讲，_是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建立以猎取法人与自然人相关信息;透过信息运营产生新的商业形式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、消费等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管

17、理效劳工作电子化网络化。所以，战略目的是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。 公司的目的是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标到达世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满意最大的需求。公共信息平台可以节省许多资源，节约人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满意最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进展信息搜集和运营、以供人们进展信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了到达愿景的一个手段，其目的是为了有效满意人们需求从而获得商业价值。 公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有仆人翁的心态，有明确的目的感和使命感，

18、尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一齐解决。自己的努力是务必的，但只有团结全都，才有成功的可能性。 对传媒规划理解： _传媒要做的不是传统好处上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢_传媒不消费产品，只有靠创意和概念。我们消费创意，然后透过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终猎取利润，实现创意的价值。由此可见，筹划好的创意，再对好的创意进展完善的包装，是_传媒的核心竞争力，也是我们业务的关

19、键点。传媒的主要业务流程就是筹划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调整作用。 虽然这个工程刚开头，但整体框架和目的定位已经很明确，并且有了详细的施行步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作阅历，同时积累运作资金，再进展成新媒体并进展专业化运作，直至创新假设干新的商业形式，为_公司的总战略方针效劳。 三、自己的缺乏之处和需要改善的地方 几个多月来，我在公司部门指导和同事们的热心帮助及关爱下获得了必需的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处： 1.思想上个人主义较强，随意性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不够，对

20、工作的预见性和制造性不够; 4.业务学问方面共性是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 四、转正后 _传媒此刻分为资料讨论组、媒体合作组、营销筹划组和统筹管理组。我是被支配在媒体合作组和营销筹划组里，协作陈工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、播送、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有特地的部门整合，媒体组起到协作作用。营销筹划组的主要工作是讨论商业形式，理解消化资料组的工程方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销工程产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方

21、案。在接下来的时间里，近期工作主要是从_媒体着手，制定方案什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作合适职介栏目的有效营销方案。 这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速进展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目的，表达自己的人生价值，和公司一齐成长。来到那里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作潜力上都得到了很大的进步与进步，也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的完善明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，企业的完善明天更辉煌。在今后的工作和学

22、习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他指导、同事学习，我信任靠着自己高度的职责心和自信念，必需可以改正自己的缺点，争取在各方面获得更大的进步。在此我提出转正申请，期望能根据我的工作潜力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利状况，在转正之后，工资能有所调整。恳请指导给我连续熬炼自己、实现抱负的时机。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一齐展望完善的将来! 销售助理年终工作总结篇四 作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下 一、加强学习，不断进步思想业务素养。 “学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务进展。所

23、以，始终以来我都乐观学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与。通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作理论作好了预备。 二、务实创新，仔细开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比拟零散，大局部是做终端销售的客户，这样治理起来也很费事，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将局部散户转给当地的业务经理来治

24、理，相应的削减了许多铺张和缺乏；选择局部产品让业务经理在当地进展招商，业务经理对代理商的状况很理解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，进步公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的 回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、 资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，根本上可以做到“任劳任怨、优质高效。 四、加强反思，准时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在考虑

25、着自己在工作中的缺乏。缺乏有以下几点 1、对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的理论中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进展反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作理论中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没到达自己心中的目的。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为创始公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中。“转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉