市场营销案例分析习题及答案

1、北京科技大学远程与成人教育学院 2022 学年第一学期市场营销学考试 A函授站:珠海姓名:班级：学号:础上又按年龄层次将日本女性化装品市场划1518 岁、18252535 岁及 35 岁以上四个子市场，并选择了其中最大题总二三四五号分分数一、单项选择题(从以下每题的四个选项中，选出一个正确的，并将525案例一、国内某化装品有限责任公司于 20 世纪 80 年月初开发出适合东方女性需求特点的他争辩应实行定价策略。依据市场营销相关理论，试分析该案例。模式B.产品专业化C.市场产业化 D.选择专业化标准进展市场细分的B.人口因素CD.行为因素案例二、1985423事长罗伯特作出一项重大打算。在经受了

2、 99 20 世纪 70 年月以来百事可乐的咄咄逼人的竞争可口可乐公司却，味道是导致可口可乐衰落的唯一重要因者反复考虑后全都同意转变可口可乐的味纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个口味的可乐，并称之为“可口可乐”。说明旧可口可乐已进入产品生命周期的哪一时期B.成长期 C.成熟期D.衰退期了解，故处于产品的哪个时期引入期 B.成长期 C.成熟期D.衰退期产品生命周期决策B.缓慢掠取策略C.快速襂透策略 D.缓慢襂透策略二、多项选择题从以下每题的五个号字母填在题后的括号里。每题 5 分，共 15 分。多项选择、少选、错选均不得分)长城高级润滑油公司以下简称长城公司是一家属于化工总公司的大型高级润

3、滑油调和企业。其前身是 1958 年成立、生产含氟油脂的六二一厂。1979 年试产民用润滑油，1982 年成立长城高级润滑油公司， 宽阔润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。由于润滑油产品的特别性和我国打算经济体制下的市场封闭性，1992 年以前的润滑或仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩 据资料统计，从1991 年到 1996 年，国外进口润滑油量已从 679 万吨增至 20 万吨左右， 外资企业在中国境内的生产力量已达 60 万吨左右，接近当年中国润滑油年生产力量的2060几乎全部都是高档润滑油。普遍认为长城的广告与长城公司的地位和形 活动。润滑油销售的主渠道，担当着大局部批发业制和特许

4、专卖的方式同行业其他竞争者尤其之外，长城公司未能协调好各经销渠道的关系，缺乏严格的区域限制政策及对执行的监都存在着不同程度的混乱。流失。些多项选择B.分销网络范围广C.价格性D.策略行动缺少组织上的保证些多项选择B.品牌形象稳定C.分销效率低 D.质量形象不统一些多项选择B.品牌的进入C.国家对润滑油使用的规定标准提高D.国内品牌的进步660 分)工埋怨：“创什么，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡廉价的心理。”承受了。职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。的现象了。?答复以下问题单项选择尝试的招，这种招实际上是什么？市场定位，这种市场定位策略是什么？依据的定价策略。?企业定价的目标有哪

5、些？请列出。“不二价”最终抓住了顾客什么心理？是什么？留意什么？么？不需要我们公司生产的鞋，由于我们的鞋太我们借助于政府的力气和公共活动搞大市场1.5 万2里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为 15%。一个业务员的建议？该案例表达了什么营销治理理念？市场营销案例分析试题答案及评分标准(供参考)第三个业一、单项选择题(从以下每题的四个选项中，选出一个正确的，并将其市场营销序号字母填在题后的括号里。每题5 分，共 25 分)l.C2.B3.C4.A5.C二、多项选择题(从以下每题的五个选项中选出二至五个正确的，并将515 分。多项选择、少选、错选均不得分)1.ABC2.ABC3.AC6 分，共 60 分)1.策略。依据价格和质量的关系。声望定价法。提高市场占