蚂蚁金服、阿里巴巴、中国建设银行的战略联盟课件

1、蚂蚁金服、阿里巴巴、中国建设银行的战略联盟分析流程：企业背景战略合作过程竞争者分析理论介绍典型案例分析三方联盟分析企业背景2013年3月，阿里巴巴宣布将以其为主体筹建小微金融服务集团，小微金融（筹）成为蚂蚁金服的前身。2014年10月，蚂蚁金服正式成立。 蚂蚁金服以“让信用等于财富”为愿景，致力于打造开放的生态系统，通过“互联网推进器计划”助力金融机构和合作伙伴加速迈向“互联网+”，为小微企业和个人消费者提供普惠金融服务。企业背景阿里巴巴集团是以马云为首的18人于1999年杭州创立的一家公司。阿里巴巴集团的业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、168

2、8、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。 2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。企业背景中国建设银行是成立于1954年10月1日的股份制商业银行， 是国有五大商业银行之一。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，再细分为信贷资金贷款、居民储蓄存款、外汇业务、信用卡业务，以及政策性房改金融和个人住房抵押贷款等多种业务。战略合作过程2017年3月28日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与中国建设银行签署三方战略合作协议，阿里巴巴集团董事局主席马云、蚂蚁金服CEO井贤栋与中国建设银行行长王祖继等合作方高管出席签约仪

3、式。建设银行董事长王洪章、阿里巴巴董事局主席马云出席了签约仪式。建设银行行长王祖继与蚂蚁金服首席执行官、阿里巴巴董事井贤栋分别代表双方签署了战略合作协议。建设银行副行长章更生与蚂蚁金服副总裁樊治铭分别代表双方签署了合作备忘录。建行与阿里巴巴，蚂蚁金服的合作内容包括：1、入驻支付宝：支付宝上将可直接购买建行理财产品；2、开通财富号：建行将通过蚂蚁金服的技术能力，提供个性化、定制化产品和服务；3、线上开卡：马云将协助建设银行推进信用卡线上开卡业务；4、互认互扫：也就是，未来建行和支付宝的二维码可以互相扫描；5、打通信用： “信用等于财富”战略合作过程竞争者分析早在2017年1月4日，中国银联就同京

4、东金融签署战略合作协议，并宣布后者旗下支付公司正式成为银联收单成员机构。此次合作，京东金融旗下支付公司网银在线正式成为中国银联收单成员机构，可以开展银联卡线上线下收单业务。京东金融是京东集团旗下子集团，主要有2大产品： “京东众筹”和 “京东白条”。京东金融集团于2013年10月开始独立运营，已建立起八大业务板块供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险、证券，金融科技，布局公司金融和消费者金融。“京东白条”，是京东推出的一种“先消费，后付款”的全新支付方式，在京东网站使用白条进行付款，可以享有最长30天的延后付款期或最长24期的分期付款方式，是业内第一款互联网消费金融产品。2016年，

5、白条与中信银行、光大银行合作，推出联名信用卡，又名“小白卡”。这是一款“互联网+”信用卡，受到90后年轻人追捧，也是众多年轻人的第一张信用卡，而这张卡进一步体现了白条在互联网与银行、线上与线下的信用连接器作用，专享银行+互联网的组合权益。理论介绍战略联盟：是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。渠道战略联盟：处于不同渠道角色的两个或两个以上经济独立、地位对等的企业，在共同战略目标的基础上结成的信息共享、优势互补

6、、风险共担的一种具有战略意义的长期盟友关系。理论介绍渠道联盟的动机：经济性动机：成本驱动、资源驱动社会政治性动机：学习驱动、合法性驱动合作形式：一是纵向联盟，企业与上下游公司之间的合作二是横向联盟，企业与同级渠道的其他公司合作1987年，宝洁和沃尔玛开始了新合作关系的历程。双方组成由财务、流通、生产和其他各职能部门组成的约70人的专门合作团队，沃尔玛公司借助先进的信息技术实行信息共享，对整个业务活动进行全方位的协作管理。案例分析宝洁和沃尔玛的战略联盟宝洁开发并给沃尔玛安装了一套“持续补货系统”，该系统还允许宝洁通过人造卫星和网络技术远程监控沃尔玛每个分店的宝洁产品专区的销售情况，而网络会把这些

7、信息实时反映给宝洁的工厂。宝洁的产品无论何时在收银台扫描，这些工厂都可以知道。这些实时信息使宝洁能够更准确地安排生产、运输，以及为沃尔玛制定产品推广计划。节省下来的库存费用就使得宝洁可以向沃尔玛提供更加低价的产品，这样沃尔玛就能继续它的“每日低价”策略了。案例分析宝洁和沃尔玛的战略联盟宝洁通过与沃尔玛合作大大减少其成本，增加自身利润。同时可以向沃尔玛提供低价产品。在不减少宝洁利润的同时，使得沃尔玛能维持低价策略，达成共赢。三方联盟分析合作类型：纵向联盟建行目前市场潜在市场蚂蚁、阿里合作动机：资源驱动（信息资源、渠道资源等）现渠道：合作渠道：目标渠道：三方联盟分析联盟成员利益风险建设银行消费信息、信用信息、新市场、新技术容易远离顾客蚂蚁、阿里资金、客户、消除渠道冲突容易培养出强大的竞争者虽然有一定的合作风险，但是鉴于建设银行是最早与阿里巴巴及蚂蚁金服开展