三营智慧课件项目计划书

1、项目计划书 广州嘉荣生物科技有限公司一句话方式的项目总结，作为标题。 例如： 让手机成为你第三只眼睛一种用手机摄像头连接现实世界的技术。计划提交人：酷贝科技。 一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。比如： 很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网站生活方式。一.市场介绍 1.所在的市场情况 2.市场容量有多大 3.目前的竞

2、争情况，有哪些领先者 4.市场整体未来的发展趋势二.目前市场存在的问题1.整个市场还有那些问题没有解决2.用户的那些需求还没有得到满足3.能用钱解决的问题都不是问题注：你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而不是这个需求是没有目前没有得到很好的解决二.如何解决 1.针对上面提出的问题，你是如何解决的； 2.是否有成功案例四.市场规模 1.整体市场的规模有多大； 2.用有说服力的数字来表达； 3.不要随意估算； 4.不要长篇大论行业分析报告； 5.投资人每天都在看各种报告；五.同行分析 1.直接竞争对手； 2.间接竞争对手； 3.他们的经营情况； 4.有哪些问题存在； 竞争对手分析1.竞争对手的

3、数量与经营实力包括各个对手的产能，产量，性质，背景，销售量，销售额，经济实力，企业形象，经营历史，团队组成等。2.竞争对手的市场占有率包括因竞争对手在不同的行政区域和行业领域的市场份额不尽相同，因此对其进行市场占有率计算时也要根据不同的区域和 领域数据统计裁定。3.竞争对手的竞争策略与手段包括其销售渠道，物流，公关，服务，动态，回款周期与收款方式，营销人员的素质与职能，销售人员的工作模式等。4.竞争对手的产品包括其产品类型，价格，特征，性能，优缺点，质量，附加值，稳定性，产品组合等。5.竞争对手的技术包括各竞争对手原材料的采购，技术人员素质，研发实力与动向，生产设备，生产管理，生产人员素质等。

4、6.竞争对手的客户分布包括对手的客户分布区域，行业侧重面，各区域市场的经营状态等。竞争对手分析六.核心竞争力1.任何一个项目，都必须有一个核心竞争力；2.难以复制的；3.无法用钱来搭建；七.盈利模式1.模式清晰简单；2.如果不知道如何赚钱就如实说；3.千万不要生搬硬套说出一些盈利点；4.很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的，这点投资人会帮你梳理收入模式 多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心，倍增的收入模式，足以。八.发展目标1.已经做了什么； 2.接下来打算做什么； 3.未来几年有哪些计划九.资金需求1.需要多少钱； 2.如何用； 3.结合实际，前晚不要随口要价；十.团队介绍1详细介绍团队2.团队都做过什么3.团队成员的工作经验4.团队成员的实际经验十一.项