南京市幼儿园市场调研分析

1、 南京市幼儿园市场调研分析 刘阿敏 张琪 汪馨玥 黄钰涵 蒋星辰摘 要学前教育对家长而言“关系亿万儿童的健康成长”，对社会而言“关系千家万户的切身利益”，对国家而言“关系国家和民族的未来”。文章基于笔者团队对南京市十家具有代表性的幼儿园进行走访调查得到的数据和信息，对南京市幼儿园市场进行整体总结与分析，并提出问题及建议，以供社会参考。Key南京市;幼儿园市场;市场研究F713.521 南京市幼儿园市场基本状况1.1 办园性质南京市幼儿园主要包括公办、民办幼儿园和知名企业连锁幼儿园三类。公办幼儿园坚持公益性和普惠性原则，多为传统办学模式，创新理念大多仅局限于双语教学。民办幼儿园根据其目标客户及品

2、牌定位的不同，办学理念也有所不同。大致可分为普惠性民办幼儿园和非普惠性民办幼儿园。南京市知名企业连锁幼儿园有强大的资金支持和良好的口碑声誉，以特色办园为理念，多推出高质量的幼教课程如蒙台梭利等，更加注重商业化。在笔者团队走访的10家幼儿园中，包括3家公办和7家民办幼儿园，其中又包括1家普惠性和6家非普惠性民办幼儿园，性质多样，较具有代表性。1.2 办学特色课程在园内办学特色方面，各个幼儿园均开设亲子教育课程，亲子教育能够有效地促进整体性的互动教育，进行双向调节，能够有效促进亲子感情的培育、进行双向沟通，有助于形成和睦而又健康科学的家庭关系;双语教育主要以民办幼儿园为主，在幼儿早期进行第二语言的

3、学习，有助于其形成优势，这也是民办幼儿园一大特色;多家幼儿园均有设立早期阅读教育课程，养成幼儿优良的学习习惯;均有设立艺术教育课程，儿童阶段是一个人想象能力的巅峰时期，进行相应的启发教育能够激发幼儿的创造能力。1.3 师资情况在笔者团队统计的十家幼儿园的488名幼师中，仅有10名男教师，占教师总人数的2.05%，这意味着每两百名幼师中仅有4名男性教师，呈现出严重的职业性别失调。接受调查的10所幼儿园里，一半是25岁以下的青年教师，显示出学前教育行业教师年轻化的特点，并且在私立幼儿园中展现得尤为明显。10所幼儿园的教师，有三年以上工作经验的不足40%，大部分工龄较短，这一点在私立幼儿园表现得更为

4、显著，高达68.39%的受访幼儿教师工作时间不足3年，这和上面所得出的幼儿教师年龄结构的结果相契合，总体来看，学前教育行业呈现出非熟练的整体工作水平。2 幼儿园市场利润分析2.1 收入因普惠性幼儿园（包括公办幼儿园和提供普惠性服务的民办幼儿园）是带有公益色彩的质量型幼儿园，其收费标准与非普惠性幼儿园有较大差异。据调查数据显示，三家普惠性幼儿园收费标准为700720元/月，而六家非普惠性幼儿园收费标准在12003000元/月不等。普惠性幼儿园收费标准与同性质的非普惠性幼儿园相比，非普惠性幼儿园收费标准普遍高于普惠性，且其收费要高5002200元，差距较大。通过笔者团队走访调查得知，这一差距主要是

5、非普惠性幼儿园中的双语教学特色形成的，但一个双语教学特色可以使其收费标准高出13倍，确实令人咂舌，而实际的双语教学水平是否和其价格相匹配，尚不得而知。从总体来看，十家幼儿园2018年收入合计3500万元，其中保育费3299万元，是民办幼儿园的主要收入来源，赞助等其他收入为45万元，政府助学券补助为310万元。2.2 成本实际发生的总成本支出2600万元。人力成本占将近70%，其中职工平时工资占70%，奖金占30%。而公共支出也达到了1200万元，占到总成本的30%左右，是在人工成本后的第二大费用支出。在对于幼师继续教育的培训费方面，十家幼儿园的幼师平均培训费为1000元/月。另外，还有宣傳费等

6、支出成本。民办幼儿园为保持其生源数量，大力提高教师培训费用、增加基础设施、优化环境等方面，加大资金投入量，而且幼儿园之间会互相比拼，从而提高市场竞争力，这样也会继续增加公共支出。2.3 利润根据走访调查结果，十家幼儿园2018年的平均利润达31万元，按当年入园人数2500人计，平均收入为每生每年12400元，月平均收入1033元/生。总的而言，幼儿园年利润状况较为客观。有3家民办幼儿园收入呈现负增长。据深入调查了解，租赁和维修成本较高成为其收入呈现负增长的主要原因。在这3家幼儿园中，主要是租赁费用较高，占其当年成本的23%，最低的也占到8%，造成幼儿园当年盈利状态为亏损，这会给民办幼儿园的发展

7、带来很大的负面影响。3 幼儿园竞争状况分析3.1 竞争现状（1）师资力量。在笔者团队调查的十家幼儿园中，各幼儿园师资规模差距较小，特色与非特色体现不明显。据调查统计数据知，多家幼儿园教职员工学历大多为大专学历、学前教育专业毕业，其中两所幼儿园大专学历100%，其余幼儿园有5%20%的教师为本科学历，可见，多所幼儿园教师学历差距较小。（2）教学设备。在教学设备中，多所幼儿园均有电子互动白板、投影仪、电钢琴、图书室等基础设施，设施状况基本相同。在我们采访的十家幼儿园里，无论是民办还是公办，无论是处于市中心还是偏僻小区，总体而言网络硬件设施齐全。据我们统计，十家幼儿园均在每班配备电子互动式白板、电脑

8、、电子琴等现代化设备，园部均配备摄像机、专用音响等多媒体电教设备。在南京市第一幼儿园内，还有专门的“科学发现室”，内有高端网络设施，主要作用是给幼儿的科学发现和科学探究提供专门的空间和设施。总之，网络硬件设施配备普遍较为齐全，幼儿学习能够得到基本保障。在我们实地观察的十所幼儿园里，均具备场外基础游乐设施，但总体而言，三所公办幼儿园场地更为宽敞，绿化覆盖度更高，户外场地有大片绿地、塑胶地和塑胶跑道组成，并均配有大型活动器具、大型玩具器械区、戏水池、攀岩墙等。少数民办幼儿园也有较为宽敞的场地，但并不具备戏水池、攀岩墙等娱乐设施，而小区内民办幼儿园，户外活动场地相对较小，设施相对缺少。因此，据观察而

9、言，在办学场地方面，公办幼儿园相对具有优势，小区内民办幼儿园相对劣势。（3）政策优势。公办幼儿园和普惠性幼儿园存在政策优势。市级“幼儿园增量工程”专项奖补将公办幼儿园、民办惠民幼儿园和农村办园点都纳入奖补对象。创建省、市优质园均可获奖补，部门办园首获政府办园经费补助。这种奖补政策大力扶持南京市幼儿园的创办与发展。3.2 竞争对手根据笔者团队进行走访调查，接受访问的幼儿园指出，其实周边所有幼儿园都处在一种相互竞争与学习的关系中，因为不论公办幼儿园或私立幼儿园，因为进行的业务与面对的客户都是相同的。但缘于政府的口碑支持与更强有力的补贴，公办幼儿园往往比私立幼儿园更“抢手”一些。此外，知名连锁国际品

10、牌也是不少家长的首选。越来越多的年轻家长看重质量与品牌，倾向于选择大企业。竞争不止体现在生源上，同时也体现在人才资源的争夺上。由于行业内高素质幼儿教育人才的稀缺，在这方面的竞争也更激烈一些，需要提防“挖墙脚”的做法。为了避免由于竞争造成的不可挽回的损失出现，幼儿园采取了多种多样吸引家长与幼儿的方式，例如设置让人心动的课程、加强基础设施的建设、改善餐食等，有的幼儿园甚至与周边社区达成了合作关系利用居委会加强吸引力与竞争力。3.3 面临的威胁（1）教学风险。据了解，不少幼儿园开设的小学化的课程一方面超越了孩子的承受能力，另外开设的繁多的小学化课程忽略了对孩子兴趣的培养。同时，课程作为收费的一个组成

11、部分，开设过多课程势必造成学前教育成本的提高。对价格敏感度较高的家长对此会有强烈不满，由此，开设过多小学化课程容易引起家长和供给方的矛盾。具体而言，幼儿园责任人应该多参加相关培训，提高对孩子兴趣以及认知的把握;做好与家长和孩子的沟通，了解孩子的兴趣点所在，以需求定课程设置;激烈的市场竞争下，不乏做得好的企业。幼儿园方可以选择加盟或者其他方式提高课程开发的合理性。（2）安全风险。安全问题是家庭和社会颇为关注的问题。对于每一个家庭而言，安全是幼儿园给予其孩子最重要的环境条件，对于社会而言，安全也是培育祖国的花朵最重要的环境条件。幼儿园对在园幼儿的安全负有极其重要的责任。然而，由于儿童年小体弱，缺乏

12、自我保护意识，在园期间极其容易受到伤害，幼儿园也相应面临着较高的安全风险。幼儿园如果对安全管理没有给予足够的重视，想必其发生危险事故的风险系数更高，这会给幼儿及其家庭带来伤害，同时也会使幼儿园承担损失。（3）人才风险。在笔者团队进行走访的过程中发现，幼师的平均学历为大专学历，优秀人才缺乏，而且在当前局势下，幼师承担更多更受关注的社会责任，给幼师这一行业带来较高压力，很少有人真心喜欢幼师这一职业。4 结 论根据以上对南京市幼儿园市场的调查分析可以看出，南京市幼儿园市场总体状况良好，师资力量充足，多家幼儿园基础设施建设较为完备、齐全，幼儿学习与娱乐活动能够得到基本保障。另外，有个别幼儿园还有智力开发设施，能够进一步促进对幼儿的启蒙教育。据调查，有多位家长表示最关心孩子在幼儿园的状况和表现，幼儿园与家长建立校园号码通讯录、采用微信等方式进行即时联系是普遍采用的方法。此外，幼儿园通常会定时开展亲子活动，在促进孩子与家长沟通协作的同时也让园中老师与家长面对面交流。新媒体技术也被运用到幼儿园与家长的沟通交流当中，有的幼儿园开发了App专门用来与家长互动。可见，幼儿园总能与时俱进，时刻将幼儿在园时的表现反馈給家长。根据家长对幼儿园的反馈，有80%左右的家长对孩子所在幼儿园非常满意或较为满意，这也与以上对南京市幼儿园的分析较为契合，因此，笔者认为，南