房地产新员工试用期工作总结5篇

1、精品文档Word格式 房地产新员工试用期工作总结5篇 工作总结不仅仅是对过去一个阶段工作的回忆和总结，更是总结成果、熟悉缺乏、汲取教训、提升熟悉和力量的过程。下面是我给大家整理的房地产新员工试用期工作总结，欢送大家查阅。 房地产新员工试用期工作总结篇1 我是_销售部的置业参谋，于20_年_月参加_工程部，在部门指导和同事们的关心下，业务上日渐成熟。在公司指导的带着下，我更加严格要求自己，不断的学习，不断的觉察问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作可以更有效率的完成。我信任在将来的工作生涯里肯定会做好工作，成为销售精英的一份子，不辜负指导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本

2、部门指导和同事的认同，更是在20_年_月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结： 一、工作方面 我于20_年_月底开头担当销售组长一职，在担当组长职务的这段时间，不仅带着组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场不好的状况下，乐观协作部门指导对组员进展培训和鼓舞，更是带着组员们“走出去，进展了巡展以及参与房展会，转变了传统的营销形式，让一线销售更快的适应当前的市场。 我们组成员大局部都是男生，为了增加团队的分散力，利用下班时间我常常组织大家一起参加竞技竞赛，让大家在消遣的同时领会团队而合作的重要性。本人认为竞技竞赛的乐观意义在于： 1.通过理论表达团队的力量

3、2.熬炼战略、战术性思索 3.放松身心，缓解工作的压力 4.让同事之间培育了战友般的友谊，并可以多面的理解自己的同事 5.打破自我极限、打破旧的思维形式、树立敢于迎接挑战的信念与决心，磨炼意志，建立全局观意识 6.激发参与者的责任感、自信念、独立力量，指导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变力量 7.强化换位思索、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8.增加团队人员的有效沟通，形成乐观协调的组织气氛;树立互相协作，互相支持的团队精神和意识 二、个人对企业文化的认知 _企业文化中企业价值观是“_，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延宽阔，是我们集团的灵

4、魂和准那么，有效地标准了员工的态度和行为准那么。我坚信只要每一名员工都可以根据价值观去工作，那么我们的企业在剧烈的市场竞争中，必定可以朝气蓬勃，欣欣向荣，成为布满生气、活力和盼望的企业。 总之，在这三个月试用期工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，_公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次时机，为公司的进展竭尽全力。 房地产新员工试用期工作总结篇2 白驹过隙，转瞬我在_公司已经工作快半年了，自20_年_月_日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活气氛，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20_年度的工作生活，感受到公司及身边的

5、人这一年来发生的宏大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目的奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的相貌来迎接新年的到来时，也不忘来回忆和总结过去一年来所做的努力。 自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时参加这个团队，跟大家一起渐渐成长。自20_年以来，公司的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业程度得到了很大的进步，团队建立正在逐步走向标准，各部门职能作用也在渐渐明确化。 年度主要工作事项及成果梳理回忆这半年来的工作，我在公司指导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作形式上

6、有了新的打破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作事项总结如下： 1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，准时更新销售数据，定时上报有关销售报表。 2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。 3、维护销售台账和日期销控表，定期做本工程佣金结算。 4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及准时和开发商沟通销售流程方面的工作。 5、就特别优待、房源等信息准时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内获得结果。 6、负责催促置业参谋认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺当进展。 未达目的的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不娴熟，工作中消失过

7、一些纰漏，给指导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位指导和同事的关心指导下，加强自己的业务操作力量，渐渐能独立完成工作，到如今已可以做到根据公司的规定严格要求自己，能较好的完本钱职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在工作中还有一些缺乏之处有待改良： 首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该消失的失误，这一点在之后的工作中我肯定会尽量避开。 其次，在与开发商接洽时，要留意沟通方式，尽量做到双赢。 再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次清楚。在今后的工作中，我肯定留意以上所述的缺乏之处，完善自己在工作中的缺陷，

8、尽快在自己的岗位上可以游刃有余。 20_年工作改良措施 针对20_年度工作中的缺乏，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改良措施，盼望在新的一年里，能在本职工作上有更大的打破，为公司的长远进展尽一份绵薄之力。 1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20_年里，我肯定要进一步改良工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完善无缺。 2、注意自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私清楚，责任到人。 3、加强自己在办公自动化方面的操作力量，进步工作效率。 4、进一步改良工作方式，避开重复性工作。 工作感悟近半年的工作经受，已经开头转变当时同学时代的我，生活习惯、思

9、维方式等各方面都有所转变，期间我个人也是收获颇丰，工作中，最重要的就是效率二字，在效率的根底上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进展。 房地产新员工试用期工作总结篇3 上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信_地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，制造了不错了业绩。在理论工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结下我的工作： 一、工作心得 1.不做作，以诚相待，客户分辩

10、的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 2.理解客户需求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。 3.推举房源要有把握，理解全部的房子，包括它的优优势，做到对客户的全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完善的，要使客户理解，假设你看到了完善的，那必定存在谎话。 4.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。 5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度

11、。 6.团结、协作，好的团队所必需的。 二、需要改良之处 1.有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 2.对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 现今我已来工作半年多

12、了，在上半年的工作中，本人的销售套数为套，总销额为万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对各个地区的理解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢指导给我的这次熬炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。 作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经可以负责许多工作的施行。 1、深化销售第一线，在销售现场理解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。园庭，阁开盘期间的现场跟进。_村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。花园ii-9，iv-

13、3，iv-4开盘的现场跟进。 2、搜集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，理解其他楼盘的促销手段和销售措施。搜集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的阅历，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案根据实际状况提出修改意见供指导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。

14、参与了_月份的“房展会，“园看房专线车，节期间的“投资贸易洽谈会的展览等促销活动。 6、根据实际状况，对重要问题多想方法，多出方法，尽最大力量提出相应的建议和方案给指导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。 7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给指导，让指导准时理解销售现场的动态。从_月份进入公司开头，每周汇总各点周销售状况上报指导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，理解市场上竞争对手的状况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备指导查阅。 9、学习销售部综合点人员应当理解的根本的房地产销售学问和工作程

15、序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过理论学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步进步了自己的业务程度。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。 因此，在新的工作阶段里，我盼望通过到销售第一线的不断学习和理论，做好个人工作方案，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务程度提到一个更高的高度，为公司多做奉献。 房地产新员工试用期工作总结篇4 自金秋20_年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20_年。转瞬间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间

16、，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了阳光地中海工程的销售工作，参加到布满热忱的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结： 一、 工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏 首先，作为一名_年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不理解。面对新的环境、新的工程，尤其对养老度假工程特别陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己探索合适自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善; 其次，参加这个团结进步的集

17、体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。 二、 热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成果 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的进步，不断的高标准要求自己，不断的克制自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强

18、、可以吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。 从入职到20_年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并获得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，盼望在20_年度，会有所进步，有所打破，更好的表达和实现自我价值。 三、 强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司指导的关心下，在同事的细心关心下，我才可以很快的熟识我们阳光地中海的工程学问，和理解金石滩房地产市场

19、的形式。 人性化的管理形式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的喜欢。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金根底、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，可以用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作 四、 近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的

20、客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与期望挑点小缺点 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的成功销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。 在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有不同程度的进步和新的熟悉，不但开阔了视野，而且更多的理解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些理解，结合金石滩高端工程产品越来也多的现状，让我更深入的熟悉到金石滩土地的特别性打算了它的不

21、行复制性，以及非凡的潜质。 20_年我们别墅工程将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力照旧很大。第一，同比金石滩同档别墅工程，我们的价格优势并不明显;第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有肯定的优势;第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的打破，新的气象，肯定可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是特别浩大的一个宏观概念，我们怎么能让客户觉察我们的工程优势，如何让我们的工程在全部工程中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团

22、队得专业性，并在工程管理中完成最根本的保安保洁修理的根底上，我们要让它渐渐国际化，以满意高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清楚的概念，促进我们的销售工作。 五、 体会中的20_年，品味的中的20_年，在这个具有强大分散力的集体中，体验到酣 畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目的，展现了宽阔舞台中自己人生。 展望20_ 20_，我已经触及到了它的边缘; 20_，我期盼的一个新的进展阶段; 20_，是以公司为依托的平台上，展现自我的崭新舞台。 房地产新员工试用期工作总结篇5 20_年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的参加了俊地润丰房地产代理这个大家庭，并在公司的工程尚城街区做置业参谋。特别感谢公司指导给我的这个时机! 因之前从未接触过房地产，初到工程时，对于新环境、新事物比拟陌生。但在指导及同事的热心关心下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致理解，并很快熟识了工程