金佑人生新产品发布篇

1、新产品发布升级时代历代重疾产品蜕变重疾险种全面化保单功能完善化理赔条件人性化百万关爱 千亿保障 太平洋保险第五代递增型保障计划 “金佑人生” 创新上市 领先行业引领重疾险发展趋势42种重疾强势升级保障更广更多10种轻症业内领先摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬更贴近民众需求我卖我放心他买他安心！产品特色金佑人生 值得选择 放心销售一份保单二疾提前三项增值四大功效产品亮点一份保单“重疾+轻症+养老+身价”四大功能 一单搞定多达42种重大疾病保障，更有10种特定轻症提前给付二疾提前 重疾提前 轻症提前轻重缓急提前给付，全面呵护健康无忧。三项增值增额红利长保额,保障年年三递增轻症疾病保障、重大疾病保障、

2、身价保障随着有效保额的递增，实现动态增长重疾身价轻症重疾扩大至42种大病轻症新增10种轻症提前给付养老灵活转换养老金，规划晚年身价年龄长,身价涨，强大风险呵护四大功效重疾轻症养老身价产品基本形态投保年龄30天-65周岁保险期间终身交费期间趸交、限期年交（5、10、15、20年交）保险金额有效保额=基本保额（10000元/份）+累积红利保额保单功能保单贷款、减保、保费自动垫交、转换年金 开发思路加强保障“增轻症”、人性设计“双提前”， 与时俱进“三递增”，度身定制“四效用” 序号险别升级内容（对比金享）升级理由1主险18周岁前的身故（或全残）保险金由原“已支付保险费金额（含主附险）的110%”调

3、整为“已支付保险费金额（含主附险）”。彻底规避“未成年人身故给付限额”对产品销售的影响。2附险重疾种类由35种增加至42种。满足客户扩大重疾范围的保障需求。3附险增加特定疾病提前给付保险金，特定疾病种类为10种。提供轻症治疗的费用支持和保障，更好地满足客户需求。升级内容升级后保费上浮约5%保险责任1、身故或全残保险金（1）意外或180天后非意外导致： 18岁前，已交保费（主附险）+ 累积红利保 额现金价值+ 终了红利（特别红利）。 主附险终止。 18岁后，有效保额 + 终了红利（关爱 金）。主附险终止。 （2）180天内非意外导致：已交保费（主附险） + 累积红利保额现金价值+终了红利（特别红

4、 利）。主附险终止。2、重大疾病保险金（1）意外或180天后非意外导致：有效保额+ 终了红利 （关爱金）。主附险终止。（2）180天内非意外导致：已交保费（主附险）+ 累积 红利保额现金价值 + 终了红利（特别红利）。 主附险终止。3、特定疾病提前给付保险金 意外或180天后非意外导致：20%有效保额与10万 二者取小+对应关爱金。 该项责任终止，主附险有效保额相应下降。 核心保险责任全面健康保障=42种重大疾病+10种轻症疾病42种重大疾病：中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制定的25种重大疾病 恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、

5、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术我公司额外增加的17种重大疾病（加）持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、度房室传导阻

6、滞、肝豆状核变性说明：上述疾病定义以条款约定为准 10种轻症疾病：管理资源网 中国最大的保险资料下载网非危及生命的恶性病变（包括原位癌）不典型的急性心肌梗塞轻微脑中风冠状动脉介入手术心脏瓣膜介入手术视力严重受损主动脉内手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定面积度烧伤严重头部外伤说明：上述疾病定义以条款约定为准 恶性肿瘤非危及生命的恶性病变下列疾病不在保障范围内：（1）原位癌；（2）相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；（3）相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；（4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；（5）TNM分期为T N M 期或更轻分

7、期的前列腺癌；（6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。指经组织病理学检查被明确诊断为下列恶性病变，并且接受了相应的治疗。 (1) 原位癌； (2) 相当于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； (3) 相当于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏病； (4) 皮肤癌； (5) TNM分期为T N M 期或更轻分期的前列腺癌。重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：1 0 01 0 0主动脉手术主动脉内手术指为治疗主动脉疾病，实际实施了开胸或开腹进行的切除、置换、修补病损主动脉血管的手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。 动脉内血管

8、成形术不在保障范围内。为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。无需开胸开腹重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：脑中风后遗症轻微脑中风指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍：（1）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失；（2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失；（3）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。指实际发生了脑血管的突发病变出现神经系统功能障碍表现，头颅CT、M

9、RI等影像学检查证实存在对应病灶，确诊为脑出血、脑栓塞或脑梗塞，在确诊180天后未遗留神经系统功能障碍或后遗的神经系统功能障碍程度未达到重大疾病“脑中风后遗症”的给付标准。经诊断有脑出血、脑栓塞或脑梗塞即可，无需有神经系统功能障碍重大疾病与轻症疾病之对比：冠状动脉搭桥术 （或称冠状动脉旁路移植术）冠状动脉介入手术 指为治疗严重的冠心病，实际实施了开胸进行的冠状动脉血管旁路移植的手术。冠状动脉支架植入术、心导管球囊扩张术、激光射频技术及其他非开胸的介入手术、腔镜手术不在保障范围内。为了治疗明显的冠状动脉狭窄性疾病，首次实际实施了冠状动脉球囊扩张成形术、冠状动脉支架植入术或激光冠状动脉成形术。重疾

10、免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：心脏瓣膜手术心脏瓣膜介入手术指为治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了开胸进行的心脏瓣膜置换或修复的手术。为了治疗心脏瓣膜疾病，实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术。无需开胸重疾免责，轻症可保重大疾病与轻症疾病之对比：客户定位投保范围 少儿 青年 壮年投保情况 新客户 老客户（无重疾险） 老客户（有重疾险）升级保障计划完善保障计划购买保障计划核心人群描述及主要需求分析少儿季（017岁） 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风险“父母之爱”是贯穿这一季的主线青年季（1830岁

11、） 步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作规划,缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备“我的保障我做主”是贯穿这一季的主线 壮年季（3150岁） 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小，压力巨大会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时， 更要为健康医疗金做好规划，不至于影响家人生活。“家庭和责任”是贯穿这一季的主线 赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划：20万基本保额10年交，首期交12020元青年季投保示例业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得

12、出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗?业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀？业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分钟时间给你讲一下青年季销售切入金句:青年季利益演示26周岁30周岁60周岁70周岁金佑人生图表演示80周岁10年交，首期交12020元佣金率 新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*8%=962 第三年:120

13、20*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度奖金:第三档3366*13%=437 服务津贴:第六档900 合计:6625元 业务员小杨为26岁女客户设计金佑人生保障计划，20万保额，每年交保费12020元，10年交清销售收入主险承保规则一、一般规则遵照中国太平洋人寿保险股份有限公司个人人身保险核保规程（太保寿发2010214号）。二、特殊规则1、投保年龄：出生满30天至65周岁。2、本险种最低承保份数为1份，每份基本保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保。3、交费方式：趸交或限期年交（5年交、10年交、15年交、20年交）。4、本险种

14、寿险保额及意外身故保额每份10000元，体检保额同寿险保额。5、本险种不计未成年人身故保额。 6、加费规则（1）健康加费：详见次标准体加费表。（2）职业加费：本险种有职业加费。每份职业加费的保额基数为10000元。各职业的加费标准详见职业分类表。主险承保规则7、组合销售规则本险种与附加金佑人生提前给付重大疾病保险保费之和满足以下条件的，可在新保或合同生效日对应日以短期意外险附加附加安心住院费用医疗保险（A款）、附加安心住院费用医疗保险（B款）、附加无忧住院补贴医疗保险形式组合销售，并可接受续保：险种保费最高投保档次/份数附加安心住院费用医疗保险（A款）、附加安心住院费用医疗保险（B款）1000

15、元期交3000元或3000元趸交6000元二档期交3000元或趸交6000元四档附加无忧住院补贴医疗保险1000元期交3000元或3000元趸交6000元6份期交3000元或趸交6000元12份8、附加规则（1）本主险必须与附加金佑人生提前给付重大疾病保险组合销售，不得单独投保。（2）本险种可在新保时附加附加少儿寿险豁免保险费定期寿险。具体附加规则详见上述险种承保规则。附险承保规则一、一般规则遵照中国太平洋人寿保险股份有限公司个人人身保险核保规程（太保寿发2010214号）。二、特殊规则1、主附险组合关系必须与金佑人生终身寿险（分红型）组合销售。2、保险金额本险种重大疾病保险金额与所附加的主险合同基本保险金额的比例为1：1。3、本附加险重大疾病保额为每份10000元，且需满足以下保额限制条件：（1）4周岁：本险种累计保额200,000元，重大疾病险累计保额200,000元；（2）5-17周岁：本险种累计保额300,