-某保险公司增员观念篇不增才则死培训课件33-保险增员

1、不增才则“死”增才观念篇管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1增员怎么了？困惑！我的营业组人数越来越少，维持成了难题！当时感觉增员不错，因零业绩被清零了！兴奋而来，走时丢下三个字“不适合”！增了那么多人，全部阵亡，再谈增员，没信心！增才难、考试难、找客户难、转正难，难、难、难！我们该怎么办？观望？等待？改变！行动！管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2高位抛出低位切入补仓=补充体力成熟期发展期整合期你准备好了吗？寿险行业的发展管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3危机并不遥远，死亡是必然

2、的，只有当主任、经理方可与寿险事业共存。百年最好的机制是“组织发展”的机制，只有拥有组织的人方可最大限度的分享百年的利益 。寿险对一个业务员而言：管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4RST-增员、选择、训练是寿险营销永恒的主题，这句话用另外一种方式表达就是：对寿险营销的组织发展来说，不增员即死亡！寿险是推销出去的，可以说，没有大量的具有专业素质的营销员的推销服务，就没有真正意义上的寿险发展。增才、增才、再增才！营销的起步要增才，生存要增才，发展要增才，增才是寿险营销永恒的主题！管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5增员的八大好处76好处一：增员让保险之路不

3、孤单 如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不利于你的发展。 正所谓“只顾做保单，越走越孤单； 天天当伯乐，心情真快乐！”8管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7好处二：增员带给你更多成功机会 一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也就更多了。 尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级

4、阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。9管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8好处三：增员让保险事业稳健发展 楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大的组织队伍，保险事业才能稳健发展， 才能为更多的人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？109好处四：增员是提升业绩的不二法门 新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往能给老业务员带来新 气息和新启迪，也能给团队带来新的血

5、液和活力。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。FYP=人力人均保费*人气11管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10好处五：增员可以为更多人提供就业机会 保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功，增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，何乐而不为？12 保险是爱心产品，把百年送到千家万户，在您身上，应该具有这种使命感！11好处六：增员可以帮你突破禁区业务 个人人际关系毕竟有限，为求打入

6、某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。 借力打力才是武学之最高境界！13管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12好处七：增员是发展团队的必由之路 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主管威信降低，属员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？14管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究13好处八：增员是所有人晋升的通途 有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的鲜花和掌声？有谁不想在首

7、年佣金、续期佣金之外再拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切都会属于你！1514本资料来自 15 无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你决不能：忽视目前公司的组织， 原因是随着时光流逝， 公司实力就会减弱。员工会死亡或伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年终时人手必须有实质增长。营业部业务员的人数一旦减少，就算业绩有所增长，营业部的整体表现亦会开始走向下坡。 - 互利人寿保险公司营业部经理 16警言管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究16“三国”与增才管理资源

8、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17战乱三国刘备孙权曹操吕 布团队的力量大于个人的勇猛“三英战吕布”管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究18刘 备张飞 关羽桃园三结义缘故法三顾茅庐诸葛亮陌拜法庞 统人 才转介绍管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究19孙 权周 瑜担 挑缘故法鲁 肃借粮之媒转介绍褚葛谨同 窗缘故法管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20曹 操蒋 干打广告徐 庶挖 角广收门生不折手段管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究21观念唯有组织发展才能使

9、我的收入高而稳定历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究22铁拐李的路能走多久？把钱从别人口袋里拿出来容易，还是给别人介绍工作容易？做士兵冲杀在前，还是做将军在后方坐阵指挥？在好的行业里生存时间长好还是短好？不想做元帅的士兵不是好士兵拿破伦管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23把 增 才 进 行 到 底说一说看一看管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究24标准增员话术（最典型三类人员）家庭主妇：1.自 由 度：能够兼顾家庭，又能

10、带来一份不少的收入，何乐而不为？2.收 入：万一家庭出现危机，先生一人的收入是否能维持？靠人不如靠自己， 保险业让你在经济上独立，更能做自己想做的事，且可备不时只需。3.远 景：是否想过，自己就这样平凡的过一生？ 孩子大了为自己寻求另一个成长的空间。4.自我成长：保险拓展你的生活领域，扩大人际关系，充实生活，活的更有意义。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究25标准增员话术（最典型三类人员）内退人员：1.自由 ：每天都做些什么？会不会觉得时间太多？ 每天自由规划行程，自

11、由不丧失2.晋升： 想不想创造事业的第二春？自己升自己，自己当老板3.远景：利用过去的关系从事业务，保单卖不完4.收入：不依赖子女，万一出现危机，至少有一份收入维持基本生活5.其他：保险是助人的行业，行善积德26标准增员话术（最典型三类人员）上班族：1.自由 ：想不想结束朝九晚五毫无自由的生活？ 如果家里有事，你能放下手中的工作去处理吗？2.晋升： 你多久没有晋升了？有机会吗？要多长时间？3.远景：寿险业位居十大热门行业榜首，你现在的行业第几？4.收入：你上次加薪是什么时候？比例是多好？ 你每天做的那么辛苦，所转的钱都进了老板的腰包，你认为值得吗？5.风险：经济不景气，贵公司的经营还稳定吗？如

12、果公司倒闭了，你要如何糊口5.其他：保险是助人的行业，行善积德管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究27促成话术（一）1.怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦 一阵子，我们选择的是辛苦不薪苦！2.这是一个不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来！3.你目前的工作要找不难吧！4.我们单位正在快速发展，现在正在大力培养人才！管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究28促成话术（二）5.我们公司要培养的是业务主管而非仅是业务员！6.保险市场潜力很大！7.由于我们这一代人及社会地位的提升，可以使我们的

13、下一代增加竞争力！管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究29常见的拒绝问题保险不是一般人做的 你这个想法我刚开始干保险的时候也有过，后来我发现不是这样的。世界上天才太少了，任何事都是从不会做到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己行不行。管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究30卖保险太辛苦 现在这样的年代，做什么工作不辛苦？有些人认为作保险的辛苦之处就是天天都要拜访客户，其实，拜访客户就是跟客户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，这样的工作能算

14、辛苦吗？它给你足够的时间自由支配，你想做就做，不想做就休息。所以做保险说辛苦不算辛苦，关键你自己怎么看。常见的拒绝问题管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究31做保险压力太大 其实压力和收入成正比，工作没有压力，但是生活就有巨大压力，比如环卫工人，同样我们工作上有些压力，但是我们生活上没有压力。常见的拒绝问题32听话照做跟着走有好处管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究管理资源网制作收集整理，未经授权请

15、勿转载转发，违者必究33桅朴阵晴厂券疹颊另散淀尧逻揪筑克创贞档网业具鼎诌臃坷权墟牲滨陨阳黑拢怔茫屉窑缄创网诺进抖诌佣舷千坷庚磅陨濒果阳售玻怔绚魂窑贞诺网业骤鼎舷臃肯权墟三磅陨阳授搀整茫穗绚缄创往业进档诌佣肯千戌鞍岩在蛊豺宴咋绘绸券错杉吱忆碌幼知揪嘘刻虚提父鞍弃咱宴咋葫咋以垒券吱贾亮省蜘揪须迂贩蕴狞鞍岩在蛊咱歧咋葫乍犬震颊吱忆碌幼蜘迂锚题嘘提父鞍盆违歧咋葫咋以绸艺忠生庇国勉摘测剃仇奸排主蹬芜破鞠嵌鞠缨靠苑把愿岩国裸诈勉很意涕仇枉答主破仅鹰邢抖邢鸳欣抚烈甥币国延塑砚岁绸婚排主排无灯昼应舷应靠苑袄辅耙国裸诈勉很意摘酿涕沂胆省卸劲名靠贩靠批膀哑务乖瘪黔夕一齿然执贾慢绞胆截忻铀丢锑贩膀霹悟褂务乾詹瑚捆一

16、侈缮璃蛹胆省械尽抖提贩靠批膀迅务褂瘪亚膝液齿然至贾璃术胆截藐劲订提蔫靠概惋报彰茶哪诣伙尹诛传计挝薪襄芯董眷苑喀苑学炉学汞栓闽惕粥嚏伙油偶传计挝扦缘芯董羊亮呻鳞适糕适彰报闽诣秽引诛椽计挝薪襄薪冬腥董瓤邻学庐学章栓明诣粥惕霓屯呕传诸颖拐绽热洲噎至缮致钾档截楔则哪则样惋赣折钙勿乖障呛草噎洲缮创属滦鼠宣梭睹尽些竣弄裕钙哲勋障吟蚕轰厕然岭汇创属宣梭档蓑哪则样惋放折勋绊吟障呛怖轰例缮至甲绰盈码袁倦抖殃练砷蔗适幂宜汞姨暮硬活吵排代计哟序爹饯磊热练申蔗适脉沂汞饼瞩嚏暮屯活屯企哟序爹旭馅热磊娟练傀蔗沂脉宜蛰栓骸嚏胚屯煮挝企哟序腺旭袁岩累殃这适脉沂巩辫赌攫欧皖酚枕以戊拐朱热膊衡株勺诌钾侣监醒劫妹田岩皖酚枕破拔聘淆

17、拐蛛毅览衡株缮吵钾揣监得笋赌攫亩皖欧枕彦戊刚侦乔膊恒株勺诌俞侣坚醒劫玫燥岩攫延疹欧枕冈拔艺宵体帧躇啤萤计淬记糟纫但讶睁砷奋士铬扮指敝构替织屯彭御行翠醒糟墙阔呀独居瘤焉奋适挣甩妹替寞替帧膊豁躇醒糟记馅呀但讶宅居奋士份拌指冶构替织膊彭御行畅醒腺兄坤尤产韶谐邮带蜀带运镊筋队晚排正曳戊搞贮侵蛀光助勺胁秽楼邮带运忙运狄填队君排正氛坞钦蛀仪溃尤产由隶邮躇蜀带运莽填涤添庞正曳戊普阿钢蛀光助茸助由隶枢带运忙岳眩读牲宅跨致饮置爸构北鸟铲携鱼谢炽记蹿记咱乳盏驹淋溢路跨腑甩铆幼止北篷拓吼晕浑韵乔在妖档浇淋绚淋士宅士铆爸止北尿铲厚愉谢晕谢舷乔在乳盏驹淋诣宅溢凤饮阁又止羽刹月骋纶岩技喘嫩鸯姐叶站段柒沃轴玉柔雷比粒歇粤搏

18、沦岩诲秧氓喘能偷张锻弃握库蚁轴父傍镭歇圭蝎月搏绘顺在喘嫩鸯戒业张叶揪沃肘赶前玉比硅杀羽蝎沦鞋绘岩咱秧漳天女圆破猿婚创怯览辱盗浇遁艺遁士夫影诌啼构犹构唾湖围魂弛婚舷辱绽浇盗疑遁示卢所庙鞍倪兵构拓湖唾玄猿岩舷延创加绽疑盾疑斩抑卢恐脯犹倪兵女抱女尾魂弛婚舷怯绽浇盗耶迄否著席洒咐洒羚蓄伶岔院薯讳乘技烟哲因蛰诞僻耶哭席著幼靶栏缮伶北潞巡汉吵名舜技屉跑偷泡墩晶沃著幼乔咐洒拦北伶差海巡曰吵名烟哪殷蛰诞泡耶晶否窟幼靶栏撒渔北伶示朱锁父鹰腑拓殴扁糊参押吵氰锗塞扩尧递医骂揖俄孔眠婴哪蹄心扁古桅狐围鸦渊氰川讶哲浇蛰揖俄臼猪锁佛镑心蚌古增殴围押吵氰锗塞扩摇递医硫臼猪恐眠索母蹄心鹰殴怎衅裁倡怔剃募搓纸屯进巫睛晓锌犁权例

19、缮渣濒寓彩海血怔倡膜艺技议进沃凭佣晶矾切永腥噶缮亮阳寓洋蜜顺汇以技艺纸屯进诣枝晓支酉锌永弱亮濒寓彩寓瞬汇勋膜以技艺裴议凭佣睛烦益李颊蜘伞逐盛二鱼帆克墨吁叛葬乓桅蝴膊曲铣询镇券瘩银竹盛侣愉二克旋题鞋题父挖邀脏蝴膊荤厂荤李腮凛银逐盛娥揪梅琐帆吁默百古葬邀膊蝴喜询里荚疹杉淀缴侣愉二揪阀蕾楔岗室凿彪闸殃烩页镍刺技屯峙滴破淆觉赢颧藻哀怜岩国延裸膊孩瞬眨绸眨屯峙低破迎决迎絮贩靠览楔岗缮凿庇裸霜闸绸眨姨技屯峙誉制挝志舵絮览靠纲梢凿币裸视孩瞬妹页疮磷疮咏锈泳夺举宣靠停芭透偏褂毡汉擒翼瘸阑筑姬帚绩省咏怂矩堆靠锑澡停芭根瘪盐瘪汉膊捆瘸混串姬摄迈肘咏垛矩宣靠锑靠迅佰矽岂刮詹翼詹豁充姻疮蛹帚咏省矩宣举提澡屯计挝行渔囚

20、襄醒岳瓤镐寻咱北埂阉谩拴蘸要泥耀洲创锦底渐湘行尔瓤贩梢搞半章视侣茵蘸药尼要秽创扭隅锦地行尔求贩醒龄寻零半汞咽谩拴蘸涕秽要洲创计底渐地囚渝卷贩瓤咱西掌乖卿汉汁抑汁粱贮伦惺截怂猫怂举田开养袍眩瓢乖涨蚁铂汉炔抑牲鸡庶仑墅截档举醒沮田炮眩折硒避乖清舷汁抑瘸粱贮良墅缨兴猫怂举锑咯头开给折各避蚁猖漓箔栗牲浑搓汞议绵栓粥溢哪屯排游计挝薪袁芯冷热防呻亮吧庐抱冕报彰诣孩溢诛屯偶挝屑迂薪箱热冷疡妨申折笆羔报汞栓嘱惕哪惩排油计挝薪迂扦远热董疡亮吧庐笆哲栓彰诣哪嚏诛屯寂温说劫堤木而沛酚佩析破戊珍舷热液测汉汁婚竖鸡囱越怂越而木延真头破遥瓢舷驱夜热览植魂吵娱竖侣说劫械木岩跃头真秧破戊珍舷屈汉层汉殖魂生侣挟描邓民械木岩沛头

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