学校生暑假劳动实践活动个人心得体会大全五篇-学校生劳动心得体会

1、学校生暑假劳动实践活动个人心得体会大全五篇_学校生劳动心得体会 星期三，我们在老师的带领下，来到了中学校生.实践活动基地。 在教官的带领下我们分了队，并制作了了队旗。还进行了一次“比美”。“比美”后，我们就来到了制作大厅，开头学做“中国结”。所需的材料有：一个泡沫板、八根钉子、一根绳子。预备好后，我们就开头做中国结。首先，把绳子对折，找到中心点；然后把对折后并固定好的绳子取出5厘米，再用两根钉子固定不一会儿，一个精致的中国结就在我的手里诞生啦！不过，这时我的手也累得又酸又疼。 吃过午饭后，教官带领我们来到了植物园。在这里我看到很多植物，有素雅的金叶女贞、高大的法国冬青、惹人沉醉的美人眉、娇艳动

2、人的月季花、笔直挺立的杨树、绚丽多姿的红枫、葱郁的棕榈树、青翠欲滴的塔柏等多个品种，走在植物园里，空气也清爽得让人沉醉。 这次.实践活动不但锻练了自己的自理力量，还学到了劳动技能和团队协作精神。给我以后的学习、生活带来了许多好处和关心，也伴我度过难忘而有意义的一天。 学校生暑假劳动实践活动个人心得体会(篇二) 人们常说，劳动是宏大的，是光荣的，没有劳动就没有这个丰富多彩的世界。也就是说，只要是劳动，不论是什么劳动，都是光荣的，2021年将要结束，我也已经放寒假回到家中，回到家是兴奋的，快乐的，经过一个学期在高校的学习，我更充分熟悉到一个高校生在这个.中应当尽的责任，所以我更明确了这次放假回家心

3、里想做的事情。 我们都是平凡的人，在疫情当前，我们每个人都有义务和责任，同.和国家一起挺过难关，当千千万万个医护人员奔赴“战场”时，我们能做的就是呆在家里，足不出户，保证自己的平安和自己家人的平安，或许在家里我们会很无聊，而这个时候，我们可以通过劳动来解决我们的无聊，高尔基说过：“当劳动是种欢乐时，生活是美的，当劳动是种责任时，生活就是奴役。”我们假如发自内心的把劳动当成一个欢乐的事情，我们的生活就会多出许多美妙。就比如，刚放假一天之后，由于疫情的缘由，我不能出去和好伴侣们聚会见面，我就始终呆在家里，每天享受着爸爸妈妈的照看，饭来张口、衣来伸手，看到妈妈每天工作下班之后还要做家务，我感觉她很不

4、简单，所以今日也想为家里做点家务劳动，减轻妈妈的负担。 吃完早饭，爸爸妈妈都出去工作了，我也开头了我的密码活动家庭劳动。我开头第一步将拖把洗洁净，开头给我们家的地板进行一个打扫，还没打扫两个房间，我就满头大汗，气喘吁吁了，想到妈妈每天做这种看似很简洁却不简洁的家务，今日最终体会到妈妈的辛苦我到洗手间洗了把脸，连续拖起来，坚持就是成功！大约过了一个多小时，我最终将每个房间的地板全擦了一遍，地板亮了，我也累得趴在沙发上起不来了。但是看者亮的可以照的出人影的地板，我心里乐极了。 这更让我联想到，那些悄悄无闻，为我们.付出自己的人，民族需要精神，.需要脊梁。劳动奉献者和为抱负而奋斗者是全.的脊梁，劳动

5、模范都有平凡而感人的事迹，全.需要弘扬爱岗敬业、甘于奉献的劳模精神，弘扬劳动光荣、制造宏大的时代精神，营造全民喜爱劳动、勇于制造、不断奋斗、追求幸福的氛围，引导青年树立正确的价值观、劳动观，勤勉为人、勤奋做事，通过劳动制造磨练意志，建功立业。 学校生暑假劳动实践活动个人心得体会(篇三) wWW. 2 今日是第一天开头家庭角色实践，盼望可以做好，不是说万事开头难吗?所以我要从第一天开头就好好的去体验这个角色。所以今日就早早的起来了，洗漱完后就把家里打扫了一遍，原来以为非常钟就可以搞定呢，可是我现在才知道其实扫地也不件很简单的事。第一天扫地就花了二十多分钟，还要拖地。拖地真的很累啊，我现在才知道妈

6、妈每天干的事情虽然看起来简洁，但真正的干起来，真的很累。所以才体会到妈妈每天干家务有多辛苦。 这之后也做了其他得家务活，拖地，扫地，擦窗等等。一天下来，整个人累瘫了，但是收获巨大，真正的体验到父母担当整个家庭的艰辛与劳累。今日感觉过的很充实，虽然有点累，可是心里却很快乐。明天连续努力。 学校生暑假劳动实践活动个人心得体会(篇四) 两个月漫长的暑假过后，学校操场上的枯草丛生坑坑洼洼，简直成了一片“荒原”。从前那漂亮的鲜花早已不见踪影。今日，我们班四十多个同学怀着跃跃欲试的心情，来铲除杂草。 同学们像刚出笼的小鸟似的奔到操场上，七手八脚地干了起来。操场上立刻变得热气腾腾。“嗨呦嗨呦”的叫卖声组成了

7、丰富多彩的合奏乐。这奇妙的旋律就像交响乐，令人沉醉;又好像战鼓咚咚，军号哒哒，激励我们奋勉向前。看看四周，我们的同学有的蹲着，有的弯着腰，有的卷起袖子和裤脚，使出全身的力气，不停地拔草。他们个个干得热火朝天，汗水顺着脸颊和脖子往下流，衣服都能拧出水来了。可同学们不嫌苦，不嫌累，相视一笑，连续拔草。眼看就要完成任务了，天却变起了脸。大块大块乌云压了过来，闷雷也慢慢响了，小雨点儿欢快地落了下来。同学们争分夺秒，加快了拔草的速度，最终，操场上的杂草没有了。 在哗哗的雨声中，我们甜甜地笑了。劳动是美妙的，因劳动流下的汗水是喜悦的。今日，我们就用劳动换来了操场的干净与美妙。 学校生暑假劳动实践活动个人心

8、得体会(篇五) 放暑假了，学校布置我们做一点.实践活动。我做的活动是关心居委会清除乱贴的小广告。 当我用铲子把社区里的“牛皮癣”一块块地刮下来时，我感觉好累哦！真的好累，手都软了，气得我一边清理，一边咒骂那些乱贴小广告的人，为一己私利便不择手段、不顾后果，他们莫非不知道乱贴会使整个城市不美观吗？他们知道。环卫工人每天那么辛苦的整理小广告，莫非他们不知道环卫工人的辛苦吗？他们知道。城市美观真的是要靠大家！ 通过清除小广告活动，我明白了学校让我们做这个活动的缘由，一是让我们更多的接触生活，在生活中体会到生活。二也是让我们通过做.实践，熬炼我们的力量，让我们的力量充分呈现出来。活动中，我发觉只有专心

9、去做，才能把广告纸刮洁净，这也培育了我做事要仔细的好习惯。现在生活水平提高了，我们也成了家里的珍宝，在家基本上不做家务，做这个.实践，我觉得对我们从小养成吃苦耐劳的品质有好处。 我们现在还真有点生在福中不知福，在家是饭来张口衣来伸手，长此以往，以后如何面对更多的考验？在劳动的过程中，我知道劳动了的辛苦和艰辛。我也懂得了爱护环境人人有责的道理。热门思想汇报假如人人只图自己便利，并忘了自己作为人类一分子的责任，我们环境只会越来越恶劣，我们也将失去我们赖以生存的地球。 同学们，你们想学有所成，就从自我开头，从欢乐中开头，我就是这样去学习的，我学得欢乐学得主动，那才是真正的乐在其中。 延长阅读 学校生

10、暑假劳动作业.实践心得体会推举(4篇) 当一项任务完成之后自己有了感悟时，大家可以将自己的收获记录下来。养成写心得体会的习惯可以积累总结自己的阅历，哪些学校生暑假劳动心得体会.值得一看呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“学校生暑假劳动作业.实践心得体会”，仅供参考，大家一起来看看吧。 学校生暑假劳动作业.实践心得体会【篇一】 劳动是什么?许多人并不能真正了解，他们都认为劳动是苦的，是累的。其实这只是“劳动”一词的障眼法，劳动是甜的是欢乐的，只是亲身才能体会。每一次我帮妈妈打扫卫生，擦玻璃，扫地，都把我和妈妈累得满头大汗。可是，我和妈妈的脸上却挂着绚烂的笑容。这是由于我和妈妈都体会到了劳动的乐

11、趣。劳动的乐趣无穷无尽，比如说你可以体会到用自己的双手劳动而制造出一个个胜利，这种乐趣，这种喜悦，就像在蓬勃生气的春天辛勤的劳动，在满地金黄的秋天得收获那样无法语言来形容的感觉。 劳动的乐趣无穷无尽，比如说你劳动为人做出了贡献，心情就像春天开放的花儿一样绚烂。当你用劳动做好一件事受到了别人的欣赏。心里肯定比蜜还甜。这时你就能体会到劳动的乐趣。 劳动像一块甜甜的豆沙糕，让你体会到乐趣。 劳动像一个苦果，让你感受到疲惫。 有喜有忧，有苦有甜，真是百般味道在心头。 劳动是一件特别美妙的事，假如说地球制造了人类，那么劳动将是人类制造新地球的最好武器。 中华延绵五千年，有很多是教我们要劳动：劳动制造了一

12、切。勤劳的人再穷，也会有富有的一天。懒散的人再富，也会有贫困的一天。自己动手，丰衣足食的字样，应当永久.我们心中。劳动是体现一个人有修养有道德有文化，有内涵的最明显的标志。是呀，老舍先生也曾经说过：不劳动连棵花也养不活。这句话真是耐人寻味，即讽刺了不会劳动的人，又体现了劳动的珍贵。有一位商人曾说过：辛勤的劳动是发家最关键的本钱。劳动似一把无坚不摧的利剑，只要好好运用就能穿透世上一切坚硬的东西。劳动是最光荣的，不劳动是最可耻的。 勤劳的人被人赞扬，懒散的人被人唾弃。勤劳关心了自己，懒散害苦了自己。我们应当靠辛勤地劳动换老收获，而不是靠一步登天做着自己的白日梦。 学校生暑假劳动作业.实践心得体会【

13、篇二】 1 昨天下午，只我一个人在家。我想，我长大了，应当帮家里做点家务了。做些什么呢?看看地板脏兮兮的，像张大花脸，就想拖一下。 我把水桶它放到卫生间水龙头底下，打开水龙头，水“哗哗哗”流了出来。水桶快满时，我学奶奶的样子，把拖把往水桶里浸透，搅一搅，然后，提出来用力拧。拖把上的水拧出来了，我把它扛到客厅，开头拖地啦。 我用足全身力气，一会儿横着拖，一会儿竖着拖，厨房、客厅、通道、晾台，认真地拖了个遍，一个角落也不放过。拖完了，我洗洗手，坐在沙发上一边吃着锅巴，一边观赏着自己的作品。这一“观赏”不要紧，发觉地板上处处是脚印。我想，这确定是我穿的拖鞋脏，踩在湿地板上印下的。我抓紧把家里的拖鞋一

14、只一只全洗洁净，又穿着洗净的拖鞋，拿起拖把，边倒退边拖地，把那些脏脚印全拖了一遍。 哈哈，最终完成了！我坐在沙发上，看着被我拖得光光亮亮的地板，感觉我把大花脸变成了小白脸，也是一种成就呀。 学校生暑假劳动作业.实践心得体会【篇三】 今日，同学们进行了一次有意义的劳动在操场上除草。 操场上杂草长得足足有一尺高，这就是我们的“战场”。老师给我们安排完任务后，同学们有的铲;有的拔由于地上的土松，所以不一会儿同学们就把它们毁灭掉了。我们这向里面的“敌人”发起了“攻击”，可是越往里杂草越难拔，我冥思苦想，最终想起了一个方法：卷草皮。于是，我用力扯起一串草根，扯不动了，便向上翻，边抠边翻边卷，就像卷地毯似

15、的，一卷就是一大片。真是好办法!大家便两个一群，三个一伙，也学着我那样，向杂草发起了第三次“攻击”。 当草垛快有一人高时，我们休息了一下。稍后，我们便发起了“总攻”。大家抱的抱，拉的拉，扛的扛。最有创意的是马宵迪和武天鑫，他们两个找来一块破伞布和几根棍子，搭成了一个轿子抬草。我们像一只只劳碌的小蚂蚁，最终搬走了这座“草山”。 夕阳西下了，大家你看着我，我看看你，一个个都跟上猴似的。这次劳动既磨练了我们这些“小公主”、“小皇帝”的意志，又美化了我们的校内。 学校生暑假劳动作业.实践心得体会【篇四】 我以前从来没有真真正正的参与过劳动，也就是爱好来了，帮家里做一些小事而已，但是一旦我觉得累了，我就

16、会立马收手，反正也不会有人说我，我就是在爸爸妈妈的宠爱之下长大的，但是这个假期我最终体会到了劳动给我带来的欢乐，劳动人民最光荣，在学校里的确是学过，但是我始终以来都是将其当成一句口号而已，现在的我却是为自己劳动而获得的成果而感到骄傲。 这个假期，时间非常的长，爸爸妈妈需要上班也是没时间照看我，于是我就被送到了农村外婆家，我其实是特别喜爱这里的，没有城市的喧嚣，空气也是非常的清爽，有种让人不由自主满意的感觉。但是在农村，大家都是日出而作日落而息，都在劳动着，外婆也是不例外，她说最近在田里清理杂草，预备播种花生了，然后我也嚷嚷着要去帮忙，我也不知道是我在家太闲了，还是由于对这件事物的新颖感。田里已

17、经被外婆都整理的干洁净净的，一点杂草都看不见，然后每隔一段距离就用锄头挖了一个小坑，一开头我是准备帮外婆挖坑的，但是我发觉这是个技术活，我才挖了一排就开头气喘吁吁的，后来我才从外婆的口中得知，这也是需要巧劲的。然后我就开头播种了，我需要在每个坑里面都撒上两到三颗的花生，整整一个下午，我都是佝偻着腰，始终在播种，其实我早就已经开头觉得累了，但是我心里却是快乐的，一方面我关心了外婆，她在一边用劲夸我长大了懂事了，另一方面我真的特殊盼望这一块田最终长出来的花生都是我种出来的，那将会是一件多么有成就感的事情。 现在已经开学有一段时间了，这段时间我是每周放假回到家我都要打电话问外婆花生怎么样了，就在上周

18、，外婆给我拍了照片看，那片田已经开头有绿色了，那些种子都开头争先恐后的往外钻了，真的观察那绿油油的叶子，真的感觉成就感爆棚，这可都是我亲自种下的，虽然我没有进行培育、浇水，但是这里面也是有我的一份功劳的呀。 以前我真的就以为大家吃的大米、花生、青菜很廉价所以就特别的不重视，现在我懂了，真的是来之不易，这都是那些农夫伯伯们辛辛苦苦种植出来的，这是他们劳动的胜利。其实我们身边、生活上的一切都来之不易，我们都要学会珍惜劳动成果，的确我们现在是还在读书，很少有机会劳动，但是我们要有一颗劳动的心，一颗为.做贡献的人，劳动不仅仅能让你感到欢乐，还能给你带来许多意想不到的收获，这些得自己亲身去劳动了才能知道

19、。 学校老师暑期培训个人心得体会大全五篇 古人云：不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。近段时间的暑期老师培训工作已经进入收尾阶段，为了总结我们的此次工作中的表现，汇报我们的工作状况，其实我们可以好好预备仔细写一篇心得体会，写暑期老师培训工作心得体会要从哪方面入手呢？以下是工作总结之家我为大家整理的“学校老师暑期培训个人心得体会”，欢迎您阅读和保藏，并共享给有需要的伴侣！ 学校老师暑期培训个人心得体会(篇一) 在暑假培训中，我通过学习新课改提倡的基本理念，最近仔细阅读学习了现代训练理论与实践一书。对自己的训练教学有了新的理解和熟悉，对自己的今后工作有着极大关心，现在就摘录本书部分章节

20、的部分内容，结合自己的工作实际，谈谈自己的熟悉“ （一）我对“教学与课程”的熟悉 在新课改中，教学与课程的关系是我们首先必需摆正和处理好的一对关系。我们知道“课程是学校训练的实体或内容，它规定教什么；教学是学校训练的过程或手段，它规定学校怎么做；课程是教学的方向或目标，是在教学过程之前和教学情境之外预先规定的，教学的过程就是忠实而有效地传递课程的过程，而不应当对课程做出任何变革。”针对这一点，再对比自己的教学，以往我在教学中，总是把教材作为教学的中心，因此经常出现教学过程和同学实际相脱离的现象，有时还为此想不通。现在我熟悉到我们的教学过程不仅是使用教材，同时也要注意开发和利用课程资源。特殊是在

21、口语交际教学中，更要注意交际课程与同学生活实际的结合，注意交际课程的开发，这样教学就不只是忠实的实施课程方案，教学与课程相互转化、相互促进、彼此有机地融为一体，教学改革才能真正进入训练的内核，成为课程改革与进展的能动力气，成为老师与同学追寻主体性、获得解放与自由的过程。 （二）我对“互动的师生关系”的认知 我们知道“教学是老师的教与同学的学的统一”，这种统一的实质是就是师生，生生的交往。据此，现代教学论指出，“教学过程是师生交往、乐观互动、共同进展的过程。” 该书指出“交往是活动的最基本的形式，亦是人的最基本的精神需要之一。交往不是静态的.关系的总和，而是动态地表现出来的主体之间的相互作用。交

22、往中，主体之间的相互作用、相互沟通、相互沟通、相互理解，这是人基本的存在方式。在教学中，交往存在着师生间的交往和生生间的交往之分，而且是多边的整体的交往。”这一点告知我们在教学中我们必需重视同学的交往力量，对于学校低班级来说，我们就必需重视同学的听说力量，口语交际力量的培育。“师生关系是一种公平、理解、双向的人与人的关系”“在师生关系中，同学会体验到公平、自由、民主、敬重、信任、友善、理解、宽容、亲情与关爱，同时受到激励、鞭策、鼓舞、感化、呼唤、指导和建议，形成乐观的、丰富的人生态度与情感体验。”以上这些内容都告诫我们训练工，特殊是一线老师，要充分重视师生之间的交往，要站在民主公平的角度去和同

23、学沟通，要充分体现师生之间的亲情，敬重他们，信任他们，把他们作为知心伴侣，去关怀爱惜，这样交往才会真实而富有情趣，才会很好的和同学沟通，才会提高同学的交际力量。我们知道“交往的基本属性是互动性和互惠性”通过师生间、同学间动态沟通实现师生互动，相互沟通，相互影响，相互补充，从而达到共识、共享、共进。这是教学相长的真谛。所以我们在教学中，必需充分的放手给同学交往的空间，充分的给他们交往的自由，让他们多方位，全身心的投入到交际之中，从而达到培育口语交际力量的目的。 学校老师暑期培训个人心得体会(篇二) 我有幸参与了在xx师范举办的为期一个月的“学校骨干老师”暑期培训班学习。首先要感xxx训练局的领导

24、为我们搭间的这样一次难得学习和沟通的平台;其次要感谢培训部的x主任和xxx老师周到细心地工作，使我们在xxx学习的每一天都觉得收获很大。我深知参与本次培训对自己来说意味着什么，虽然天很热，也很辛苦，但我珍惜这次学习的每一天，不放过学习过程中的每一个环节，无论是有关训练教学理念的讲座，还是走进课堂，听仁怀师范优秀老师给我们展现的常态课 自始至终，我都在努力地学习，力争做到不辜负学校领导的期望。在学习过程中我渐渐地熟悉到了自己的贫乏与稚嫩，学习又渐渐地使我变得充实与干练。是的，在培训学习的每一天都能让人感受到思想火花的撞击与迸发，整个培训的过程就似乎是一次“洗脑”的过程，给了我太多的感悟和启迪!同

25、时又仿佛是一剂“兴奋剂”，给了我无限的工作.和留下了太多的思索! 这次是我第x次参与学校语文骨干老师的培训，通过听专家讲座，看骨干老师上的观摩课，让我受益匪浅，感受颇深。看了专家的讲座，才知以前的熟悉是多么的肤浅，理论学问是多么的匮乏，看骨干老师上的观摩课，才明白自己与别人的距离有多远。以下是我这次培训的体会： 一、明确了阅读教学的方向，即课堂上要注意阅读教学的实效性 多位专家老师都提到阅读教学要吃准目标，以课程标准为依据制定教学目标，以同学进展为本，使同学养成好的习惯，爱语文，爱阅读，有读书看报的习惯。这就要求老师要与内容分析式的语文课堂说再见，注意语文的工具性，要让教学真正服务于同学，使同

26、学做到真读、真说、真写、真思索、真体验。关于教学目标，要做到“心中有标”(有课标、有教学目标)、“目中有人”(老师目中要有同学)、“心中有材”(心中装着教材)，教学目标很重要，老师对每一课教学目标要明确，目标要定得准。 目标确定后，整个教学设计就要围绕目标来进行，教学环节要体现目标，要围绕目标来实施，课堂上设计的问题要为目标服务，跟教学目标无关的不要设计。也就是说，课堂上我们该教的就教，不该教的坚决不教，我们的课堂或许就会变得简约、简朴、高效了。 我有幸倾听专家的现场课讲座，师生们沟通开心，课堂氛围轻松、愉悦，同学们在朗读、沟通、表演中体会着文章的主旨，感受着人物的性格。不留痕迹地指导，好玩有

27、效的课堂，不仅调动了同学的爱好，同时也吸引了在场的全部老师。 什么样的课才是一节有实效的课?正如老师在课后“说课”中所谈到的那样：今日的语文课不是仅仅有感动就够，要有用、有实效。课堂上师生间的关系应当是自然的、舒适的，而舒适的才是合理的，合理的才是有效的。短短几句话，引起了我们每一位语文老师深深地思索。 二、朗读是学校语文教学一个永恒的话题 我本人是比较喜爱朗读的，自认为水平还可以，但听了老师的讲座之后，感觉自己学问的贫乏和教学上的无法。朗读是把无声的书面语言转化为有声的口头语言，是对作品极好的解说，但先提条件就是对文章的理解要到位。其次朗读是一种内化汲取的阅读方式，由于有读者的参加，加入了读

28、者的解读与感悟，声情并茂，增加语感，入境共鸣，陶冶情操。将静态的书面文字活化为栩栩如生的声音。 融汇这生活的体验，体会着作品的含义，驾驭者驰骋的想象，饱和着剧烈的感情，捕获着诗文的意境，探究着语言的形象，反复地实践着人声的艺术。这就是朗读。 三、要转变教学观念，做新课程忠实的实践者 在传统的教学中，老师始终是学问的权威，同学是被动地学习，同学是学问的容器，课堂是老师表演的舞台，老师在讲台上讲的滔滔不绝，而全然不顾同学的感受，现在，需要我们要转变自己的教学观念，要转变自己的角色，老师是同学学习的引导者、合，我们要蹲下身子看同学，要公平地跟同学沟通，要把课堂还给同学，同学才是课堂的仆人。 新课程的

29、核心理念是“一切为了同学的进展”，所以，我们不能急功近利，要为同学的终生进展打下坚实的基础，我们要树立新的评价观，促进同学的全面进展。转变同学的学习方式，要提倡自主、合作、探究的学习方式。 我们常说，老师要给同学一杯水，首先自己要有一桶水，而现在仅有一桶水已经不够了，老师要有不断流淌的源头活水，这源头活水来自哪里，这就需要我们老师不断地学习，不断地充电。新课程实施后，对老师的要求越来越高看，要求老师要专业化进展，要学习新课程理论，转变教学观念，改革课堂结构，加强自己的教学基本功训练，特殊是语文老师，要不断提高自己的语文素养。 而全部这些，都离不开学习，我们要学习新课程理论，要走理论加实践的道路

30、，要让新课程理论来指导我们的教学实践，要把新的理念渗透到全部的训练教学实践中去，做一名新课程理念的忠实践行者。老师要扩大自己的学问面，开阔自己的视野，就要不断地阅读，要博览全书，要坚持阅读名著、阅读经典，让这些名著、经典来启迪我们的思想，陶冶我们的情操，提升我们的语文素养。 学校老师暑期培训个人心得体会(篇三) 伴着淅沥的雨和凉爽的风，为期一周的暑期老师培训结束了，请允许我在这里真诚地表达我的谢意。感谢训练局领导，组织了这次让我终身难忘的特别的培训经受，给了我这个难得的与名师共同沟通，共同学习，共同进步的机会。我是湖北咸丰一名一般的学校老师，我虽然很喜爱学校训练事业，但理论学问与实践操作力量尚

31、处于低水平阶段。在这次培训中，我仔细倾听了各位专家和名师的授课，感觉受益匪浅，并把我的心得与体会记录下来，与各位老师共勉。 我县于20 xx年秋季学期正式开设了从学校三班级至六班级的学科课程，而今，我也经受了很多的课程培训，但唯独这次的武汉培训之行，虽然时间短，但是收效却是巨大的。一周的学习是短暂的，但通过简笔画在学校教学中的运用、课堂教学设计、学校教具制作和板书设计、学校课堂用语等课程的学习，使我在思想上、业务理论上、工作实践上都受益匪浅，同时也看到了自己与他人的差距，明确了自己在教学上的奋斗目标，同时，也进一步了解和把握了新课改的进展方向和目标，反思了以往工作中的不足。一些对训练教学工作很

32、有见解的省、市教研员以鲜活的实例和丰富的学问内涵及精湛的理论阐述，使我的训练教学观念进一步得到更新。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：在此，我想谈谈自己的一些感想和体会： 一、倾听专家讲座，感受名师风采。 此次给我们授课的老师基本都是来自学校英语教研员和来自教学一线的老师。我要特殊感谢和我们共同相处一周，敬职敬业的老师们，他们随便而不失严谨，广博而不失幽默的教学风格，都给我留下了特别深刻的印象，也让我从中受益匪浅。 二、体验新的教学模式和教学方法。 教学总在不断的总结和尝试。在教学模式和方法上，肯定要重体验、重实践、重参加、重制造。这就要求我们老师在教学设计上要贴近生活，符合同学爱好的需求

33、，我们给同学设计的教学内容要能引起同学的爱好，例如单词教学、会话表演、嬉戏活动等；教学的语言材料要真实、有用。同学在课上通过用中学、学中用，反复实践，学用结合。采纳多种媒体的现代化教学手段，创设良好的语言环境和充分的语言实践机会，优化教学过程。 三、努力钻研，不断充实自己。 敏捷多样的教学方法来自哪里？来自不断更新的训练理念，来自我们的不断进展的训练实践，来自我们孜孜不倦的探究讨论和学习。在今后的工作中，我要把学到的学问，多用在实际教学中去，力争使自己和同学共同进步，为英语教学做出自己的贡献。感觉到授课老师们学问真的很渊博。我更加明白了一个道理：一桶水和一碗水的关系！老师要教好同学，没有丰富的

34、科学文化学问是不行的。所以上课之余，我利用了许多空余时间书店买许多相关的书籍，我想，这次培训完之后我要好好刻苦学习自己的专业学问以及相关的教学理论学问，来充实自己的大脑！ 此次培训为我们供应了一个很好的学习机会，开阔了我们的视野，增长了我们的见识。我发觉自身在教学上存在着很多的不足之处，作为年轻老师，作为一线老师，我感到肩上的担子更重了，我肯定要多努力学习。今后，我会在教材的钻研上多下功夫，在新的课程改革的带动下，转变训练思想转变教学模式，实施真正意义的主体性教学，我会尽量将学到的学问技能运用到课堂教学中。我会加倍努力，在以后的训练教学中勤于思索，擅长分析，争取成为一名优秀的学校老师！ 学校老

35、师暑期培训个人心得体会(篇四) 今年的8月14日-16日，一年一度的暑期全员培训又开头了，来自南京、上海和黄山学院的专家给了我们充电的机会。假期放空的心灵，如同干枯的沙土，瞬间可以吸个饱透。 各位专家都展现了他们渊博的学问，先进的理念，好玩又令人深思的案例，令人受益匪浅。给我印象深刻的，有两点。 一、“新三学”引领，训练科研有主题 南京玄武区提出的“理解同学、支持学习、提升学力”为核心内容的“新三学”课堂教学改革，有力的推动了课程改革向深处进发，而不是浮于表面。我们数学组听了四个专题，有北小阳光分校王江老师做的有关课题讨论的教科研讲座，有立贤学校李勤老师做的有关同学倾听和核心素养下的计算教学方

36、面的讲座，有锁金二小姚晶晶老师做的深度学习下的练习题设计。这样四个专题，内容都特别贴近老师的教学实际，贴合新三学。 有关倾听的讲座，是我们平常关注而没有讨论的。假如让同学做到有效倾听，一般我们认为是高校等科研机构做的课题，而南京玄武区从理解同学、提升学力动身，讨论同学倾听这一课堂教学的变量，特别有助于我们老师提高课堂效率。 计算教学和练习设计也都是我们老师平常常常接触的内容，但是来自于南京的专家，从核心素养角度角度解读计算教学，给予计算教学更丰满的内涵，让计算教学更富有生命力和活力，也更有深度，促进了数学思维的进展和数学思想的渗透。而练习设计，能够深度开发，真是令我脑洞大开，这样的习题设计，的

37、确能够考察同学是否把握了学问，真正学会了探究和思索，有助于高阶思维的进展。 以上三个专题，可以说是“新三学”讨论的详细体现，从讨论老师的教到讨论同学的学，从不同的维度、侧面去探究，让新三学有更丰富的内涵。 二、科研引领，成长快速 给我们做讲座的老师，李老师40多岁，已经成长为特级老师。姚晶晶老师是教育处主任，特别年轻。 更令我敬佩不已的是王江老师，从教仅仅才10年，就已经成长为南京市优秀青年老师，其他荣誉一大堆，本人也在学校担当教科研主任。我1998年毕业参与工作，回想我工作10年的时候，我在训练教学上取得什么成果呢？20 xx年评上了黄山市教坛新星，可是之后，始终在专业上成长不大，为什么呢？

38、一是平常自己懈怠了，特殊从事学校管理工作后，大量的精力花在了训练管理和杂事琐事上，缺少了前进的动力；二是缺少氛围，大家都是在一起教书，没有什么前进的动力。如今，屯溪训练教研氛围很浓，给我们供应了好的平台。三是教科研薄弱。王江老师的快速成长，和他的小课题讨论分不开。在小课题讨论中，王江老师找到了提升自己的方向，提高了教学和科研力量。小课题讨论，就是年轻老师成长的助推器，能促进老师去思索、去实践，总会有收获的。 三、启示 今年暑期的培训，给我的启示有两点：一是青年老师如何带来他们成长。我想，小课题讨论就是特别好的抓手，老师讨论着讨论着，论文就有了，成果就有了，教学技能也会提高的。小课题讨论的主题从

39、哪儿来，就是从教学实践中最困难、最麻烦的问题来。这些问题解决了，你就能成长。二是自己如何再成长。自己也要带头搞教研，以课题为抓手，以名师工作室为平台，给自己定目标、压担子，提高自己的教学水平和教科研水平。 学校老师暑期培训个人心得体会(篇五) 7月1214日，我们有幸参与了为期三天的老师培训，期间有来自德育、体育、训练技术以及课改等多方面的专家给我们来了一场饕餮大餐，专家们的讲授，博得了现场的阵阵掌声，同时也拓宽了我们的视野，更新了我们的训练理念。 首先，石梦媛老师的“小班主任日志”让我眼前一亮，在“小班主任工作”日志中，有孩子日志，有家长反馈，有老师评语。这让繁重的班主任工作得以解脱很多，还

40、让班级管理更加完善。让孩子用自己的方法去影响别人，管理别人，让孩子们共同成长，共同进步。在她班级的“小班主任”活动中，每一个孩子都有体验的权利，每一个孩子都在活动中自信地抬起头，体验成为管理者的傲慢。当一位后进生的家长写信述说自己孩子在活动中的进步，字里行间表达出对老师的感谢时，我深深地理解，后进生多么需要我们去专心对待，多么盼望共享别人的一缕阳光啊！在学校里，班主任是孩子的依靠，我知道了，在以后的日子，对于后进生，少一些埋怨，要多一点爱心和专心，哪怕一缕阳光，都会给他们带去鼓舞与暖和，套用石老师的一句话：“学会赏识，专心陪伴。” 其次，全国闻名德育专家、德育报社社长兼总编张国宏在让师生拥有昂

41、扬向上的生命气象主题报告中，告知我们当班主任如何给同学增加阳光般暖和，在工作中发挥个人的人格魅力。让同学在集体中发觉自我，塑造自我，完善自我， 超越自我。他主要从以下几方面来叙述的： 1、给同学留点脸面。老师不要在全班面前批判某个同学，不要损害他们的自尊心和信念。同学们也最担忧老师看不起自己，所以老师要想训练好同学，和其拉近距离，做到这点特别重要。 2、心平气和的当老师，不急功近利。正所谓小节育人很重要，德育无痕是上策。老师要学会管理好自己的心情。在同学冒犯我们的时候，当我们想狠批同学的时候，应当想到屠格涅夫的名言：“遇到 突发大事，不要马上发火，舌头在口腔里转十圈。”“老师，时刻都不要损害自

42、己，损害同学“生 气时不训练，训练时不生气。”总之，有技巧、有艺术的批判既避开了损害同学的内心，还能更 好的解决问题，何乐而不为呢！说实话训练是急功近利的，但人不能急功近利，我们不能全心全 意的爱同学，但也不能损害同学。总之，张社长以不同的形式把训练的学问、阅历传递给我们全体老师，通过此次学习，我要把德育与智育二者有机结合起来，“静下心来教书，潜下心来育人”。 再次，毛振明院长那如相声演员般独特的讲授方式也让我们耳目一新。他通过一个个鲜活的例子和精炼的语言告知我们什么是体育，什么是体育训练。体育是现代人的生活，体育在一个国家中的重要性、在人类进展中的重要性以及对一个人的重要性。他统计，就目前的

43、世界人的运动量而言，5年前削减了一半，.中有一些人见不到阳光了、不会说话了、不会打架了，这是.进步的表现，同时人们在享受.进步的同时也削减了许多运动。他用顺口溜真实再现我们现代人的生活：下楼坐电梯，出门坐汽车，上班打电脑，下班看电视。我们身体活动渐渐削减，直接的影响就是人发胖了、发晕了、平安事故常常发生了、身体出现疾病了，心理脆弱了等。而日本的体育课，他们的同学在11月份的体育课上，只穿短裤在跑步、下腰等，他们的同学课间骑独轮车，用完后会整齐的放回原处并排的整整齐齐和日本的学校体育训练相比，我们不但缺少身体抗衡，意志的挑战，更重要的是品行的形成。而我们缺少的是一种责任-对国家、对民族、对同学的

44、责任。体育熬炼不但可以为人的一生健康奠定基础，还可以有效地促进同学的心理健康，体育不但可以陶冶我们的情操，还可以提高同学的.适应力量，同学可以在体育活动中树立集体荣誉感，形成行为规范树立同学的民族自尊心和骄傲感，对同学进行爱国主义训练。 通过这次的培训，让我对以后的工作布满了动力，盼望以后能多参与类似的培训。 销售职业体验实践活动个人心得体会范例五篇 时间从指间消逝，销售实习工作就在劳碌中划上句号，回想起这段日子的朝夕相处，从同事们身上学到了许多工作方法，为了我们今后的工作顺当进行，此时我们不妨将这些写成销售实习心得体会，那么怎么才能写好销售实习心得体会呢？下面是工作总结之家我为大家整理的“销

45、售职业体验实践活动个人心得体会”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 销售职业体验实践活动个人心得体会【篇一】 高校就要毕业了，学校需要同学进行顶岗实习，我就根据要求去了学校不是很远的一家汽车店做销售客实习。这是符合学校要求，也是对自己力量的熬炼的机会。对于此工作实习，我也从这里面有心得和体会。 在这个汽车店里做客服，我本人还是很满足的，工作相对比较轻松，而且还比较简洁。经过简洁的培训，我就正式上岗了，初期店长还很不放心我，怕我做错导致客户不满足，但是我在工作时的仔细和反馈的状态让他信任我了。我熟识了店里销售客服的工作流程，我就摸到了这工作的核心，自然就能够做过来了。这也是源于我在高校期间在外

46、做兼职积累的阅历。我做各种兼职，像客服这种工作，我也是做过不少的，有足够的阅历去应对。虽然它前面有销售两个字，但大体是差不多的，因此我能够做好。 这次我顶岗实习，虽然做的是销售客服，工作简洁，但是也不行以小看了，每一份工作都有肯定的道理存在，总是能够学会到点东西的。以前做的客服，单纯的打个电话，关心来电人处理问题就好。可是这次的客服就业不全然是这样了，我处理要接听电话，还要负责每一日对来买车的买主进行所购汽车信息反馈，要有足够的耐心把每一步的做好，并且还要对车主的车进行每隔一段时间的设备检查，就是怕出现质量问题，导致损耗店的名气，必需准时的制止问题变大，同时也要把问题回馈到厂家，要对汽车进行修

47、理。 在经过这次实习，我也才知晓，工作再简洁也肯定要仔细才行，不能马虎工作的。对自己客服一职，也要尽全力去做，轻松不代表偷懒，不然就会漏掉许多客户的信息，将来面对问题不知道怎么去解决。我不会由于工作的简洁轻松，就为此沾沾自喜，还是会仔细和努力的。所以这实习，我反而还学到许多的说话技能，以及可以镇静冷静面对难题，不会轻易就惊慌，学会了心里就算再惊慌，但是面上也照旧保持微笑，肯定服务究竟的精神。 我现在懂得了要努力争取才会有机会，不然就只能在原地等待。将来的路从来都不是很平坦的，所以练就走不平坦路的本领才是最好的。只有属于自己的力量，才能站稳自己生存于世的脚跟。 销售职业体验实践活动个人心得体会【

48、篇二】 “我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最宏大的销售员xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感受最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我好像还沉醉在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的学问做一个总结汇报。 第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论学问：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行劝说，这一块主

49、要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何倾听，即我们在顾客表达时，应如何更加恳切的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简洁、我很观赏你、我很佩服你、你很特殊。这是很简洁的四句话，假如我们能够常常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，肯定能更好的实现。 在其次天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论学问在实际中的运用。 正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那

50、肯定不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活阅历进一步提高。这次学习中，有几个学问点和案例给我的印象特别之深，我想详细的谈一谈这几点。 第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信念，建立客户对你的信念，把你对产品的信念通过客户对你信念传递出去。假如把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜爱，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好

51、了第一点，那么我们已经胜利了一大步，成为了一个二流的销售人员！ xx说过：“通往胜利的电梯总是不管用的，想要胜利，就只能一步一步地往上爬。”假如我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，究竟在我们前面，还有许多一流的，甚至特流的销售人员，我们离胜利，差的不只一点点，要想胜利，我们就只能连续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的其次点没有苦痛的客户不会买。销售就是关心客户解决问题，假如一个客户没有苦痛，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜爱你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很苦痛；但是假如他不买你的东西，他会更苦痛。只

52、要你能让客户明白这个道理，那么他肯定乐于掏钱买你的东西，那么你就胜利了。 所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。 xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对看法，他说你看和尚，他们都没头发，莫非他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却

53、陷入了深思，这说明白说明问题呢，恰恰说明白xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜爱。和尚之所以“生意”好，正是由于他们的“无形产品”能够关心客户解决苦痛，让他们得到内心的平稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣扬，只是由于他是顾客喜爱并且渴望的，所以能够胜利，所以和尚就是世界上最胜利的业务员。 销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是肯定不够的，我要在以后的工作中，运用这些学问弥补我的不足，并乐观地吸取更多的阅历，汇报公司。 同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺当，万事如意！ 销售职业体验实践活动

54、个人心得体会【篇三】 我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，由于大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以.上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开头，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，

55、公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。 二、电话销售工作内容 刚开头工作时，我们这些

56、新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚打算，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式开头了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是x公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京x科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有

57、可能会连续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧急，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我准时掌握住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种状况许多，或者就是电话号是别的公司的，

58、估量是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种状况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种状况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者临时先试用你的服务。 我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产

59、品感爱好的用户.独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通力量外，自身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终打算和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方准时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。 同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会

60、也就越多，由于在.上，有了一种产品，确定就会有需要的人，只不过，你要把消息告知他，这样他才会打算是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度特别大。 三、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司制造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户谈天、唠家常，总之让客