市场营销实习报告2022（5篇）

1、精品文档Word格式 市场营销实习报告20225篇 实习正式供给了一个从同学变成员工，从学习变成工作，从学校走进职场的时机，让大家真实的接触职场。以下是我整理的市场营销实习报告2022，盼望可以供给给大家进展参考和借鉴。 市场营销实习报告2022 一、实习目的与意义 毕业实习是我们高校学习阶段重要的理论性教学环节之一，是理论与理论相结合的重要方式，是进步同学政治思想程度、业务素养和动手力量的重要环节，对培育坚持四项根本原那么，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，理解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步进步熟悉问题

2、、分析问题、解决问题的力量，为今后走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。 二、实习内容 1、实习时间：_ 2、实习地点：_ 3、实习单位的进展状况 实习第一站：_ _一楼的一个专柜，20_开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右，假设是中秋或者过年一个月能做20万左右。 实习第二站：_ _。20_年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩的店。平常一个月能做40万左右业绩，假设是在中秋或者过年能做80万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度; 保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的

3、支配; 平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。 三、实习总结及心得体会 1、制定目的辛勤播种 在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为_时，我是多么地兴奋。20_年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货(FNCSW_),我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也有不如意。 刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、1

4、0月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目的： 喜欢茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方; 销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名精彩的销售高手; 连续加强学习，攻读相关的专业书籍; 总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的预备。 好的开头是成功的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、渐渐适应专心耕耘 第一次踏入_这个大城

5、市，总感觉有太多的东西需要我们去渐渐适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的指导和同事赐予了我许多的关心和关心，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。 工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以同学身份虚心想他们学习，努力汲取理论学问。指导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。 生活上，首次来到_时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购置衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供给的宿舍

6、，虽然很一般又偏僻，但我已经很满意了。起初生活上的开支挺大的，我们后来渐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘记。 出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到适宜的休闲放松的好去处。特殊是20_年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着连续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假确定不准;还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告

7、知自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。 3、分析缘由艰辛成长 _年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很明晰记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧急，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感

8、冒了，才再次体会到身体确实很重要! 在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。 A.成功的是阅历，例如： 一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比拟好。 团队精神很重要，店里的气氛很好，做单时协作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都可以主要找兄弟店调货。 效劳到位，有些客人买的东西比拟多，我们都能主动关心客人送货。客人感受到我们的效劳，下次假设要买东西，首先想到的是我们这里。 B.失败的是教训，例如： 连锁推销做得

9、不是很到位，在特别时期都没能做几笔上一分的单。 店员缺乏，在快过年时有两个员工突然离任，店里极其缺人，有挺多单丧失。 茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。 茶食品、茶具占业绩比率太少了。 迎送词还需要加强，做到洪亮又富有热忱。 店里的货物不够齐全等。 20_年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛(WM)帮助半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量特别大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也渐渐觉察自己有许多的缺乏，必需再重新找回刚开头的那股激情，我得调整好自己，重新动身。在即将分开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我

10、进步很大，我也为自己感到傲慢!特别感谢上级给我这半个月时间学习! 4、喜结硕果朽木可雕 时机是靠自己去争取的，我不甘于平凡，一次次为自己争取更多的时机。许多时候，我们需要耐得住孤独，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不行能都在一个倒霉的位置吧!，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元，但我仍旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我认为需要改良的有： 调整好每位员工的工作状态，调发动工的乐观性; 加大试泡，特殊是高价位茶叶，快过年时送礼比拟多，效劳也要跟上; 重点抓好十项重点产品; 做好连锁推销。 PH店是湖南地区的店，许多前辈都

11、是精英。在这些精英的熏陶和培育下，我的销售有了飞速的进步，做事也更加乐观坚决，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大进步了。20_年3月，店长说我是“朽木不行雕也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕了!甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己兴奋，也特别感谢店长及同仁们的照看，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将牢记在心! 这次在_里，除了工作的实战外自己还去学了?茶叶市场营销?.?茶叶店的经营管理?以及?中国式管理?等书。在这些书中有许多许多值得我去学的，比方茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓

12、住每一个老顾客许多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。如今完全可以很娴熟接待每一个顾客了，特别兴奋自己的成长。 四、小结 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回忆这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比拟深入的熟悉。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有快乐也有难受的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品味，并尽自己的努力去做好!也根本完成当时自己制定的目的，较圆满地完成了此次理论任务。望自己在工作中，连续积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。我信任，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团可以给我们这样实习的时机，也感谢_地区对我们的关心与照看，感

13、谢他们!在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，连续向前，更加努力专心的走下去。 市场营销实习报告2022(五) 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业同学在完成课程之后进展的综合实习，是贯彻理论联络实际的训练原那么，实现院校培育目的不行缺少的教学模块，其目的是让同学学习理解市场营销的实际操作形式，熟识一般的业务手段和方法;理解市场现状，应用所学理论学问，提出改良建议;在真实的工作环境下，熟悉自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习过程中消失的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是同学从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 根据学院教务处的要求，

14、我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习同学自己联络实习单位，集中实习同学的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联络工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是布满信念的，只是后来渐渐地觉察一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过高校的人。也知道了外界对高校生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春

15、。所以时下流传一句话：高学历有力量的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。 在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假设没有目的，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓

16、舞着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。 三、实习收获 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了理论学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与理论学问都有所进步，_地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作力量，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论阅历。三是我在实习单位受到指导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，力量并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最终才是个人的力量。懂得

17、了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比力量重要，乐观乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态可以助你走向成功。 四、实习总结 实习给了我很深的体会，懂得了打好根底特别重要，因为根底学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定间隔 的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习猎取更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们训练面临的迫切问题。首