宏章网络宣传营销技巧课件

1、1网络宣传应用一、网络营销基础知识概述（一）网络营销、网络推广、网站推广、网络广告概念网络营销：网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，主要目的是通过营销实现销售目标。核心是网络推广。网络推广：利用互联网进行宣传推广活动 ，主要目的是给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等。宏章：招考、讲座、课程、品牌等信息推广。网站推广：对网站进行推广活动，是网络推广极其重要的一部分 。网络广告：是网络推广所采用的一种手段。 （二）网络营销主要职能网站推广：这是网络营销最基本的职能之一，是增加网站流量的最有效途径。信息发布：网站是一个平台，是信息的载体。营销就是将一定的信息传递给目标人群。促

2、进销售：网络营销的落脚点。顾客服务：将线下的顾客服务转移到线上，服务质量至关重要。客户关系维护：网络的互动性、即时性、方便性使客户关系维护更直接，对网络营销成功、增进客户关系有着重要作用。网上调研：方便、高效、低成本。品牌推广：在网上进行品牌推广，使线下品牌得以在网上延伸，提升企业的品牌形象。二、网络营销方法搜索引擎营销即时通讯工具email营销论坛营销软文营销博客营销播客营销网络广告事件营销交换链接营销数据库营销病毒式营销（一）QQ群（二）百度工具（三）论坛、门户（四）博客、微博、说说（五）资料收集三、如何开展网络营销操作方式：上腾讯网站，申请普通会员，费用为10元，申请成功后将有三个群，每

3、个群可以容纳100人。在申请完毕后，记得在一个月内取消会员资格，否则将继续扣费，每月10元建立群数：按照目标群体差别、项目差别、区域、学校等划分维度进行群建设。每种类别的群为12个以上（不含校园服务专员、合作商自己建的群）（一）QQ群1、自己建群：2、借力建群在群里发布有价值的信息、资料（记得写上公司联系方式）树立个人威信后，申请为管理员（方便添加潜在学员）注1：交流、曝光注2：维持品牌；影响力多参与公务员相关群的交流，保持曝光率2）点击“找群”，在查找范围中选择“不限”（这样范围广），关键字“贵港公务员”，点击查找4）将搜索到的群逐个加入，并按“可加入、不能加入、还未加入、竞争对手建的群、考

4、生建的群”分类，目的是为了制定差异化的宣传策略。3）制表将QQ群复制至表格内，留底；附注：对于拥有校园服务专员的分校，建群数量可以适当减少，但分校员工必须对这些群拥有管理权限，可以掌控群动态。鉴于考公务员群体与考研、司法考、会计等考试群体相互重叠，所以在设置搜索条件时，可以向这些群体扩展。124、宣传QQ群1234通过宏章官方网站宣传通过现有Q群宣传通过现有宣传资料宣传通过论坛宣传QQ群邮件：开通、安装超大邮件使用功能；群邮件：提供有价值的信息（从学生立场考虑）。发群邮件注意点：一次性发6、7封，再次发送要等待2、3个小时；注意区分群，不要重复发送；未开通的申请开通。5、使用、管理QQ群25、

5、使用、管理QQ群2另：群解散：群信息收集：后期重点：面试真题24小时真题解析班”的素材。获取渠道：论坛、Q群、学员；真题信息真伪；面试形式（上下午统一套题，还是上下午不同套题）；注意整理、编辑归档，方便日后使用。如果有群另作他用 ，在解散此群的1-3天内要提前告知群内成员，并发表歉意！如果有备用群，可以将群内成员转自备用群。这样做的目的在于尊重考生，突出宏章负责、公开、尊重学员的形象！5、使用、管理QQ群26、QQ群案例分享：1）待改进案例：分析：宣传只有网址，未有文字，宣传信息内容不明，不知所言何物；遇到警惕性高的人还可能认为是病毒分析：课程宣传文字直白，绝对广告信息，考生容易产生抵触心理，

6、不能唤起点击查看欲望案例3：案例1：案例2: 分析：语义模糊，不够权威。23（二）百度工具优秀案例百度搜索引擎百度贴吧、百度知道搜索引擎作弊搜索引擎作弊处罚24（三）论坛、门户优秀案例1234优秀案例134QZZN论坛天涯论坛、新浪论坛、搜狐论坛等。奇虎问答、百度知道、贴吧、雅虎知识堂、搜搜问问等等校内论坛（BBS）、地方门户网站、58同城等（三）论坛、门户1、QZZN论坛-公务员考试论坛：作用：1）信息来源渠道，了解考试、考生动态，收集资料；2）信息发布渠道，进行讲座、课程宣传；3）品牌推广渠道，进行品牌推广、维护。发布信息类型：政府公告、讲座信息、课程信息、辅导资料、真题、网址链接、话题交

7、流等1、QZZN论坛-公务员考试论坛：（3）发帖信息方式：1）发连接：主要为吸引宏章官方网站流量；显性链接：将官网网址直接发布到论坛上；隐性链接：将官网网址通过编辑后隐藏在文字内2）发网络辅导资料：主要是宣传讲座、课程信息例：（4）发帖注意点：1）QZZN不同省份的管理权限；2）不要发布带有明显课程信息的贴；3）不要连续顶帖，每次顶帖要有间隔期，待到贴即将沉没时，再继续顶帖；4）注意不要在一台电脑连续换超过三个帐号顶帖；5）不建议发“哪个培训机构好”、“攻击其他竞争对手”之类的贴；类似贴：引导；覆盖；6）发讲座信息之类的贴，注意文字表达，词语修饰；7）新信息注意重新编辑资料；编辑次数，掌控时间

8、；8）要注意培养几个优质帐号，增加作者可信度；9）发帖不宜一次性发过多，要注意贴的质量；10）以宏章的名义上传资料，审核、质量、宏章信息、修改。2、天涯论坛、新浪论坛、搜狐论坛等劣势：1）论坛板块较多，目标群体数量较少；2）一些论坛没有专门的公务员板块，不利于聚集目标群体。优劣势优势：1）人气旺盛，网站PR值较高，容易被搜索引擎抓取；2）广告限制较宽松，可直接发布广告信息；3）注册用户数量庞大，有机会扩大宏章品牌知名度。（3）发帖内容：笔试成绩、面试入围名单、面试公告、资格审查、面试培训班、历年真题等其他资料+宏章官网/博客链接。（4）使用诀窍：关键字设置。关键词使用来源：1）询问自己、身边同

9、事、学员；2）查看竞争对手网页；3）搜索引擎红色标签；4）官网后台提取：4、校内论坛（BBS）、地方门户网站、58同城等地方门户网站：以招聘的形式，发布课程信息，如：/forum.php?mod=viewthread&tid=2233044、校内论坛（BBS）、地方门户网站、58同城等58同城： 可以借助一种面向大量商贸网站，进行商机发布和管理的专业软件，如天助、E脉通。（四）博客、微博、说说博客优秀案例博客使用注意点博客产生价值的两大因素博客营销原则如何做好博客营销博客优秀案例博客使用注意点博客产生价值的两大因素博客营销原则如何做好博客营销博客使用注意点博客产生价值的两大因素博客营销原则如何

10、做好博客营销博客优秀案例博客使用注意点博客产生价值的两大因素博客营销原则博客宣传注意三点博客性质；关键字使用；渠道选择（1）博客性质：私人名义分校名义（2）关键字使用：标题、正文、标签、编码的关键字使用。（3）渠道选择：1）与校园服务专员渠道对接；宣传渠道主要是QQ群。2）在PR值比较好、人气旺的论坛、贴吧上宣传博客链接；3）在其他人气较高的博客多露露脸，争取交换链接；（四）博客、微博、说说38持续更新，保持人气提供有价值的东西，建立信任有问必答，慎思作答，树立权威交换链接，建立联系博客营销原则广开门路，聚集人气（四）博客、微博、说说广西宏章博客首页：（四）博客、微博、说说d 与读者互动起来b

11、 基于话题的口碑传播a 获取更多的新闻线索c 媒体的舆情监测打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合通过新浪微博偷偷的获悉公众对你的想法，比如发起一次读者调查e 促进发行销售发布消息，把你的新内容抢先透露给读者，吊起他们的胃口，想读吗？赶紧去买吧！你要找的那些人已经把新浪微博作为官方信息的发布场所，想要第一时间获取新闻点？Come on！这里汇聚着来自社会各阶层的民众对于那些你创造的新闻点，他们会自动分享并转发，你在书报亭可以达到这样的效果吗（四）博客、微博、说说让朋友转发说说，广而告之；对QQ好友评论（他的好友也能看

12、见你！）（四）博客、微博、说说1、资料分类、归档、作用：招考资讯类资料辅导类常识类指报考公务员的一般常识，如公务员定义、报考限制条件、体检手册等等。作用：自我学习，掌握业务入门知识招考公告（含报名要求、报名时间、报名流程、笔试时间、职位表等），笔试分数线公告，笔试成绩单，面试入围成绩单，面试公告，体检公告，面试录取名单等。作用：市场利刃，市场开拓启动器，如招考资讯类资料笔试辅导，面试辅导，专业考试，经验交流，历年真题，真题解析等等。作用：精神食粮，欲取之先与之，如学习辅导类资料服务教研。（五）资料收集2、资料来源、注意竞争对手网站各公务员考试论坛91考试网对资料质量进行评估，并不是每一份资料都

13、适合采用认真审查资料内容下载的资料进行编辑，在页眉、页脚、水印上加上分校地址、联系方式等信息；水印为“宏章教育集团资料要选择性地放入信息，如课程、讲座、优惠措施等信息；广告信息过多容易引起反感门户网站新浪爱问对资料进行适当排版，使其美观宏章官方网站44由于作者水平有限，编辑时间仓促，ppt中难免有错漏之处，欢迎各位批评指正。QQ：2608908416宏章教育的联系方式宏章教育广西总部电话2094292、2094293 地址：南宁东葛路凯丰大厦13楼（广西教育学院正对面）宏章教育大学城分部电话13377156330地址：南宁大学东路时代天骄

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