大型企业集团如何通过协同实现增效

1、汇报人：大型企业怎样经过协同实现增效 大型企业集团如何通过协同实现增效第1页议程第二部分协同有哪些定性收益和定量收益第一部分什么是协同、协同种类第二部分宝钢、美铝等协同增效实例大型企业集团如何通过协同实现增效第2页什么是协同协同是以战略为指导，对下属业务单元和并购新进单元实施一体化管理，开展各种客户、资产、技术、知识、管理等资源共享或规模利用，从而获取协同效益大型企业集团如何通过协同实现增效第3页协同为何对大型企业尤其主要？单一企业大型企业生产工厂销售企业母企业子企业子企业大型企业和单一企业区分，不但是规模上，更主要是：第一，内部资源共享和协同可能性大大提升；第二，与外部资源进行协同和整合可能

2、性大大提升。大型企业集团如何通过协同实现增效第4页大型企业优势：用各种方式整合业务单元和运行来形成协同优势企业业务线企业价值定位业务单位A业务单位B业务单位CF0C0P0L0FAFBFCCACBCCPAPBPCLALBLC财务协同“怎样增加业务组合价值”客户协同“怎样共享客户来提升整体客户价值”内部流程协同“怎样管理跨业务单元流程来取得规模效应或价值链整合”学习与成长协同“怎样在业务单元间发展和共享无形资产”财务“股东期待绩效是什么？”客户“为了实现财务目标，该怎样为客户创造价值？”内部流程“哪像流程必须优异，以使股东与客户满意？”学习与成长“怎样协同无形资产人员、系统和文化来改进关键流程？”

3、企业计分卡（创造组织价值）业务单元计分卡（创造客户价值）大型企业集团如何通过协同实现增效第5页依据葛雷纳提出企业成长模型，协同是大型企业成长必由之路 经过创造成长领导危机经过指导成长 自立危机经过分权成长控制危机经过协调成长烦琐公事程序危机 经过合作成长 其它可能危机组织年纪组织规模 组织演变组织变革大型企业集团如何通过协同实现增效第6页协同种类：结合中粮全产业链思索“内部协同”和“外部协同”中粮全产业链能够将用户所需产品在正确时间，按照正确数量、正确质量和正确状态送到正确地点计划配送退货采购退货生产配送退货采购生产配送退货退货退货采购生产配送采购退货退货计划计划供给商供给商供给商生产商客户客

4、户客户大型企业集团如何通过协同实现增效第7页 成本规划能力目标：整合外部资源，提升运行效率，降低运行成本市场及客户需求把握基于客户产品研发连续项目资源获取品质实现及控制客户服务及价值开发项目管理及建设项目设计项目销售物业管理万科聚焦工作外部协同搭档聚焦工作项目采购及成本管理外部协同实例：万科提出要做“房地产产业链整合商”，加强对外部资源协同和整合大型企业集团如何通过协同实现增效第8页内部协同实例：青岛啤酒用流程来实现横向协同和纵向协同差异化市场以专业职能划分管理总部职能平台下级业务单位更基层业务单位一体化运行体系建设关键是以流程为抓手，将职能部门管理意志进行横向协同（横向协同）后用流程来表示和

5、下达，并在流程中表示对不一样类别（比如ABC类）下属单元进行不一样授权管控，从而形成管理总部和下级平台分工（纵向协同）。以前令出多头大型企业集团如何通过协同实现增效第9页以前：基于部门分工“令出多头”、“各个部门接口点总也写不清楚” 企业对横向职能部门一体化协同和纵向管理一体化协同有宏观含糊诉求，但从协同“概念”怎样转化到详细运行中真正协同没有共识、没有落地各职能部门在工作详细目标和推进计划上各自为战，出现盲点、重合、推诿、扯皮下属单位面对总部领导和各职能部门纷繁指令感到迷惑，埋怨令出多头、纵向管控定位和授权不清楚、总部和上级政策没有充分考虑当地个性化情况造成制约了区域作战、給上级多头重复地报

6、送信息和数据占用了基层大量时间伴随外界环境和内部人事改变，分工要不停调整，总感觉管理改变赶不上业务改变，不论怎么重复调整职责分工方案，仍存在盲点、重合、推诿、扯皮管理总部职能平台面临最大问题是，面对差异化市场格局，在有限人员、有限信息量、有限时间和能力约束条件下，怎样兼顾规模化集中化和多样化个性化，怎样防止“一抓就死一放就乱”管理总部领导层财务中心战略发展中心市场中心采购中心管理中心下级业务单位2基层作战单元2下级业务单位1基层作战单元1下级业务单位事业部纵向横向大型企业集团如何通过协同实现增效第10页基于流程协同除了防止令出多头以外，还有哪些价值？在协同目标上， 放弃各部门孤立目标，放弃那些

7、为了管理而管理目标，而是沿着企业价值链各级流程，从企业整体利益出发，从业务实质出发来提出跨业务单元和跨部门目标大型企业集团如何通过协同实现增效第11页议程第二部分协同有哪些定性收益和定量收益第一部分什么是协同、协同种类第二部分宝钢、美铝等协同增效实例大型企业集团如何通过协同实现增效第12页协同效应定义与分类协同效应协同效应通常是指两个业务单元之间经过协同配合取得了较之孤立运作更加好整体业绩，即“1+12”增量部分显性协同效应指比较轻易用货币计量与评定详细价值协同效应隐性协同效应含有不确定性、战略性、全局性，影响不易短期内显现，从而难以直接表达和准确计算出量化效应协同效应大型企业集团如何通过协同

8、实现增效第13页协同增效不是仅仅为了管理改进，而是能够量化出实实在在指标大型企业集团如何通过协同实现增效第14页在各个领域挖掘实实在在协同价值：某企业一体化协同效应评价指标体系大型企业集团如何通过协同实现增效第15页议程第二部分协同有哪些定性收益和定量收益第一部分什么是协同、协同种类第二部分宝钢、美铝等协同增效实例大型企业集团如何通过协同实现增效第16页连续组织重整、改造工作（人员淘汰、关闭低效能工厂或进行技术改造、组织/业务功效整合）在全球全部分支机构推进ABS（Alcoa Business System）项目，主要着眼在建立一致管理体制和经营文化，追求改进和成本效益建立集中一贯GBS(Gl

9、obal Business System),提供集中管理共享服务业务，包含财务会计、采购、人力资源和信息系统在全企业范围内推广EBS（Enterprise Business System）标准信息应用系统，除了系统架构和应用软件标准化之外，EBS也促成了管理业务流程标准化目标是每年降低10亿美元成本自1998年起每年都达成目标迄今已累积了每年33亿美元合并综效(Synergy)世界金属行业领先企业，经多年并购和扩张，在43个国家数百个分支机构和生产基地共有129,000名员工主要策略和实施伎俩协同综效目标和成就代表企业美铝(Alcoa)“十亿美元成本降低项目Billion Dollar Cut

10、-Out”:协同工作模式标杆研究借鉴:美铝大型企业集团如何通过协同实现增效第17页结合中粮思索：五类资产整合协同？五类资产整合协同大型企业集团如何通过协同实现增效第18页协同工作模式标杆研究借鉴:宝钢技术资源一体化协同经典案例焊接气瓶用热轧钢板和钢带、热连轧花纹钢板及钢带、耐腐钢、结构钢等X系列管线钢镀锡原板MR-2/3铁道车辆用钢热轧汽车板和结构钢12CrMo系列原有钢种转移钢种已生产20多万吨，成为梅钢主要产品组成。具备批量生产能力，8月份开始每个月向薄板厂大批量供货Q450NQR1顺利经过了铁道部认证并递交了生产申请，并已成功进行了首轮试制，即将进行大批量试制和生产热轧汽车板和结构钢12

11、CrMo系列（为适应内供料实施，11个钢种一贯制计划正在全方面实施，8月份实现互供料每个月2万余吨）梅钢企业经过推广技术生产产品新增20多个钢种IF系列钢已生产1000多吨，具备批量生产能力。不锈钢分企业经过推广技术生产碳钢产品近90个钢种原有碳钢产品：螺纹钢、热轧花纹板、热轧建筑结构钢、低端船板等X系列管线钢X42、X52、X60、X65等IF钢（DD121、DD131、DD132、DD14、DD141、IF GRADE、SPHD、SPHE、SPHE-1）高强度焊接结构钢B480GNQR原有钢种转移钢种短时间内开发了系列牌号，为大港石化-济南-枣庄成品油管道工程 、长沙星沙至常德天然气管道工

12、程提供产品，当前已与宝钢ERW钢管厂签署了一揽子协议，向其稳定供货。已经生产8万吨。当前已生产DQ、DDQ、EDDQ级IF钢，除供宝山分企业各冷轧厂外，还向无锡长江薄板有限企业等用户供货已经生产600吨12月累计总轧制量30万余吨。SPHC-SPHE至12月累计总轧制量300余万吨，成为不锈钢分企业主导产品。石油套管用钢J55具备批量生产能力并供给市场。大型企业集团如何通过协同实现增效第19页他山之石：宝钢开展“一体化协同工作模式和协同效益评价”深化课题宝钢股份自增发收购完成后，连续三年开展一体化工作以推进协同，为系统总结和提炼三年来一体化工作实践经验，规范一体化协同工作模式，形成快速覆盖体系

13、能力，为此在10月份起开展了这项研究工作跨地域跨地域超大规模超大规模多基地多基地一体化管理能力跨地域跨地域超大规模超大规模多基地多基地一体化协同管理能力从而明晰：宝钢一体化协同管控模式宝钢一体化协同工作模式（包含一体化协同工作策划、实施方法和项目管理）宝钢一体化协同效益评价大型企业集团如何通过协同实现增效第20页他山之石：宝钢“一体化协同课题”三大结果逻辑关系管控模式标准化参股企业相关多元化不一样管控对象 一体化工作架构钢铁主业当地异地财务管控战略管控运行管控运行管控业务利用业务利用当地应用异地应用 管控模式目标 股份整体价值最大化一体化工作模式 前置一体化 整合策划 重点实施初步见效组织结构

14、优化 快速见效一体化 体系整合/运行提升任务类型 任务内容 责任部门 时间要求其它关键要求协同效应评价协同效益体系融合平稳过渡 协同综效评定模型 评定指标及计算公式 评定组织、流程评定体系 一体化工作目标 平稳过渡协同效应 协同效益 体系融合 能力提升 协同效应评价目标全方面、准确评价管控模式含义设计标准设计方法设计程序设计结果一体化含义过程管理与评价一体化风险与防范协同效应含义大型企业集团如何通过协同实现增效第21页宝钢股份一体化协同效应评价方法 管控模式落实情况：体系覆盖完成情况 取得财务效益：收入增加资本节约运行成本节约 新进单位平稳过渡融入股份：新进行单元关键资源保持情况协同效益体系融合平稳过渡 关键竞争力与软实力提升情况：比率型或调查统计型指标协同综效协同效应大型企业集团如何通过协同实现增效第22页宝钢股份为推进“协同”一系列文件大型企业集团如何通过协同实现增效第23页宝钢股份为推进“协同”一系列文件大型企业集团如何通过协同实现增效第24页用企业文化来支持“协同”物质文化层制度文化层精神文化层包含企业标识、厂歌、文化传输网络等包含：企业各项规章制度以及这些规