大学生创业机会和创业风险

1、大学生创业基础（第3版）李肖鸣 主讲第三章 创业机会与创业风险 大学生创业机会和创业风险第1页Company Logo主要内容创业机会识别与评价1创业项目选择2创业风险识别3商业模式开发4大学生创业机会和创业风险第2页Company Logo学习目标经过本章学习，使学生：了解创业机会及其识别评价要素了解创业风险类型及其怎样防范了解由创业机会开发商业模式过程掌握商业模式设计技巧和策略大学生创业机会和创业风险第3页Company Logo第一节 创业机会识别与评价创意 是含有一定创造性想法和概念，其是否含有商业价值含有不确定性。识别创意与机会机会是指那些能够建成企业而且创业成功创意。大学生创业机会

2、和创业风险第4页Company Logo 创业机会识别符合趋势处理问题持久性市场潜力真实需求创业机会创业机会特征大学生创业机会和创业风险第5页案例分析一美分垒起大富翁大学生创业机会和创业风险第6页案例3-3 默巴克这个创意是商机吗？识别机会思维路径：1、有没有真实需求？2、是不是能够处理问题？3、有没有持久性？4、是否符合社会趋势？5、是否有市场潜力？第一节 创业机会识别与评价大学生创业机会和创业风险第7页Company Logo第二节 创业项目选择养老服务业创业服务业环境保护健康类未来消费趋势1SOHO一族2冒险猎奇者3另类个性者4多维消费者5自由职业者.6追求健康者未来生活改变趋势1社会老

3、龄化2宅男宅女多3受教育水平4移动互联网5强调个性化.6独生儿女多研究趋势把握机会大学生创业机会和创业风险第8页Company Logo第二节 创业项目选择创业项目选择商业机会评定最擅长最喜欢最有些人脉市场需求评定竞争优势研究商业模式探讨大学生创业机会和创业风险第9页案例3-6 摩托罗拉铱星案例分析大学生创业机会和创业风险第10页第二节 创业项目选择怎样评价这个商业计划？1、取得“美国最正确科技结果奖“2、运行一年，前后耗资100亿美元3、这案例告诉我们什么道理？大学生创业机会和创业风险第11页没有市场产品再好也注定失败！第二节 创业项目选择大学生创业机会和创业风险第12页Company Lo

4、go第三节 创业风险识别现金流断裂产品积压监管不力股权不清财务风险信息风险管理风险团体风险大学生创业机会和创业风险第13页Company Logo著名企业家警言石油大王洛克菲勒股神巴菲特汽车大王福特破产四次 一个人假如自认为有了些许成就而止步不前，那么他失败就在眼前了。许多创业者开始十分起劲，企业稍露光明时，便自鸣得意起来，于是，失败接踵而来。.自我教育 当我石油事业蒸蒸日上时，每晚睡觉前总是拍拍自己额头告诉自己：别让自满念头，搅乱了你大脑。我一生都进行这么自我教育，益处多多。稳健投资 成功秘诀有三条：第一，尽可能防止风险，保住本金；第二，尽可能防止风险，保住本金；第三；果断切记第一、二条。大

5、学生创业机会和创业风险第14页Company Logo1、不要过分乐观预计产品销量；2、不要低估竞争对手；3、不熟练业务尽可能外包；4、合作经营，降低风险。1、要留好贮备金2、创业早期不要在固定资产上投入过多；3、注意资金使用期限；4、尽可能缩短投资回收期。1、不要因为是熟人就不签协议；2、注意细节，培养专业形象；3、亲自参加，掌握成本，4、首问责任制和危机处理。风险躲避策略财务风险信息风险管理风险大学生创业机会和创业风险第15页Company Logo第四节 商业模式开发商业模式三要素利润怎么赚？卖什么？卖给谁？用户价值大学生创业机会和创业风险第16页Company Logo商业模式设计商业

6、模式特点三脚踏实地特点二难以模仿做法一研究同行做法二研究对手特点一独特价值做法三不停调整大学生创业机会和创业风险第17页1、谁是你付费用户？-商业模式设计步骤头脑风暴尽可能多列出答案答案提醒：客户忌用抽象名词：客户，高端群体回答要详细：家庭主妇，大学生大学生创业机会和创业风险第18页2、你给客户带来什么好处？-商业模式设计步骤答案提醒：价值加紧减肥速度降低物流成本提升搜索精度大学生创业机会和创业风险第19页3、怎样让客户知道你？-商业模式设计步骤答案提醒：营销搜索引擎优化加大电视投入投递优惠劵大学生创业机会和创业风险第20页4、怎样将产品送达客户？-商业模式设计步骤答案提醒：网络顺丰快递App

7、 Store 下载开设直营门店大学生创业机会和创业风险第21页5、你关键任务是什么？-商业模式设计步骤答案提醒：融资寻找技术团体开发专利产品找到分销商大学生创业机会和创业风险第22页6、你还缺乏什么？-答案提醒：创业搭档开启资金技术团体推广渠道商业模式设计步骤大学生创业机会和创业风险第23页7、谁能帮助你？-答案提醒：VC渠道商技术高手淘宝商城天使投资人商业模式设计步骤大学生创业机会和创业风险第24页8、你有多少盈利产品？-答案提醒：产品卖MP3卖手机卖平板电脑卖内容下载商业模式设计步骤大学生创业机会和创业风险第25页9、你需要投入多少成本？-答案提醒：开启资金买设备-买原料-支付广告-员工工

8、资-商业模式设计步骤大学生创业机会和创业风险第26页问完以后，从头检验一篇看是否有需要补充商业模式设计步骤大学生创业机会和创业风险第27页谁是你付费用户：5312将每一页按主要性排序商业模式设计步骤大学生创业机会和创业风险第28页-1、将每一页1单独写在黄纸上2、依据淡黄纸上含义，总结出你商业模式3、这就是你最初商业模式商业模式设计步骤大学生创业机会和创业风险第29页商业模式就是想清楚你要怎样盈利！1、谁给你付费客户2、你给客户啥好处价值3、你怎样让客户掏钱营销4、你怎样将价值送达客户渠道5、你怎样做主要任务6、你缺乏什么资源7、谁能帮助你合作搭档8、你有多少种盈利方式产品线9、你需要花多少钱才能赚到钱成本结构商业模式设计步骤大学生创业机会和创业风险第30页Company Logo商业模式设计实例123痛经磁疗仪徐丹丹汉服餐厅杨羽佳校园旅游同济大学生创业机会和创业风险第31页Company Logo本章小结机会识别创意就是一个Idea 机会才能够使你创建企业并创业成功项目选择选择很主要，一定要先有需求，后有项目；能够卖出去，才值得去做 商业模式商业模式就是你盈利方式 利用九步法可设计完成大学生创业机会和创业风险第32页Company Logo本