90大学生创业成功案例

1、（一）郑州两在校大学生合伙创业 年销售额超 500万有的学生，毕业了还没找到工作;有的学生，没毕业就已经当了“老板”。 郑州大学数学与统计学院，有两位大三学生在家乡经营家庭农场，发展苗木经济， 创业一年多，销售额达 500 多万元。创业者聂威振创业者王硕首次创业刚进大学校门 这俩人就琢磨着创业郑州大学这两位创业的大学生，一位名叫王硕，另一位名叫聂威振。“我们俩是睡在上下铺的好兄弟。”王硕说，从进大学校门开始，他俩关系 就很铁。王硕家是做生意的，可能是受到家人熏陶，他很有经济头脑。入学不到一个 月，他和聂威振就合伙在校园里开始了第一次创业。第一次创业，他们选择在学校卖化妆品。“有亲戚做化妆品代理

2、，我可以从 她那里拿货，自己在学校销售。”王硕说。当时，全校一共有约 40 栋宿舍楼，王硕和聂威振雇了 40多人做销售。“起 初经营状况不错，每天能赚两三百块钱，心里特别高兴。”王硕说。但由于他们经营的都是低价化妆品，供货渠道减少，加上学校商店化妆品专 柜的竞争，他们的销售量逐渐下滑，两人最终选择放弃。二次创业进军苗木种植行业 首笔订单 10 多万元对第一次创业的失败，王硕和聂威振归结为对化妆品行业不了解，没搞清楚 产业链的各个环节。第二次创业，两人选择了他们相对熟悉的领域苗木种植。“家里也有人 搞苗木种植，对这个行业还算比较了解。”王硕说。2013 年初，两人通过银行贷款 10 万元，承包了

3、 100 多亩土地，雇人种植树 苗。两人主要通过网络寻找求购树苗的信息，推销树苗。刚开始，一天打出去400多个电话，订购者却寥寥无几。去年10月，他们终于接到了第一笔订单： 河北沧州一个客户定购1400棵树苗。得知消息后，两人立刻赶往周口，组织员工给客户挖树苗。白天陪同客户选 树苗，晚上组织工人把树苗装车，一直忙到第二天凌晨4点。这样持续了一个星 期，树苗才全部装车运输完毕。这笔生意，让他们收入10多万元。此后，两人 种植的苗木逐渐打开销路，收入也逐渐增加。创业升级扩大种植规模 发展立体式生态农业如今，王硕和聂威振已是学院的名人。他们经营的家庭农场位于周口太康县， 主要种植楸树、紫叶李、嫁接金

4、叶榆等苗木品种。上个月，王硕和聂威振拿到了营业执照，正式成立了公司。接下来，他们打 算扩大种植面积，采取“公司+农户+销售”的经营模式，研发新品种，养殖家禽， 发展立体式生态农业。目前，他们的家庭农场拥有20名固定员工，700亩土地，销售额500多万 元，并间接带动了近50名农村青壮年就业。王硕说，一年多来，纯利润有40多万元。由于正在创业中，他们的银行贷 款目前还没还完。“创业肯定会影响学习，不过，我在学校有办公室有电脑，有事可随时沟通， 农场也有专人照看。”王硕说，落下的课程会主动找同学帮忙补。对于创业，王硕说，家人开始并不支持，但自从做成第一笔生意，家人的态 度也慢慢地转变了。（二）90

5、后美女大三创业做APP推广1年挣30多万尚晓英，90后农村女孩儿，华北水利水电大学大三学生。经历高三暑假打工挣学费，大一继续打工挣生活费，假期做校园工代理挣得第一桶金，去年3月开始创业做APP推广成果核心成员10人，一年净利润30多万。带领的创业团队几乎覆盖郑州所有高 校，分支已延展至山西、山东、河北、陕西等省。梦想将业务扩展到湖北、湖南等华中地区。从农村到大学，第一年学费是打工赚的尚晓英，一个从国家级贫困县洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。1994 年出生的她与同龄人相比并没有什么优势。她读高一的时候，父亲在煤矿矿井因 公受伤，几乎丧失了劳动能力，母亲因长期劳累积劳成疾。2013 年，尚晓英和姐

6、姐同时考上大学，尚晓英被华北水利水电大学数学与 信息科学学院录取，姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负担，高考完第二天，姐 妹俩就到一冰棍儿厂打工，苦干 3 个月，赚够了一年的学费和生活费。那一年， 她 17 岁。“上大学了，继续打工挣钱，没想过创业。”在学校，尚晓英是班里的团支 书，兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。活泼开朗的她参加了很多社团 活动，加入了大学生志愿者联合会。“因为组织和参加活动，接触了很多校内外的同学，因为做志愿者，积累了 很多人脉。”尚晓英说，进入大学后的经历，为她创业奠定了基础，“没有成功 失败之分吧，对我来说，任何经历都是宝贵的。”由打工者到校园代理，挣得第一桶金大

7、一寒假，尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍，到昆山一家电子厂打工， 这次打工经历让她收获很多。大一暑假，头脑灵活的她已经成了假期工校园代理。“处处留心总没错。”尚晓英自己做过假期工，了解其中的各个流程，用她 的话说，因为自己“多操了那么一点儿心”，就从打工者变成了代理，带着同学 出去打工。通过与专业劳务公司联络，尚晓英获取了不少可靠的劳务信息。大一 暑假和大二寒假，她招募了 100 多名学生，带他们到昆山、福建的电子厂打工， 挣了 9 万元。她人生中的第一桶金，也成了之后创业的启动资金。除了招募假期工，尚晓英还自己找商家谈兼职，介绍同学去。“其实就是中 介吧，这些兼职机会，有的是朋友介绍的，有

8、的是自己跑去谈的，也跟一些兼职 平台合作。如果合适，就跟他们签协议。”除了做劳务中介，她还做过旅游、服 装租赁等业务，认识了很多商家，积累不少资源。“创业之前，我做过很多行业的工作，创业初期的合作客户是之前资源的沉 淀。”尚晓英说。业绩不俗，一年就挣了 30 多万元去年3 月18 日，尚晓英和男友注册了公司开始创业。“最初的业务就是整 合之前涉足的一系列工作。为大学生做好服务，是我们的初衷。”去年3 月底，尚晓英的团队接到了一份英语课程软件推广工作，通过这次合 作，又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司，帮助他们做软件推 广。怎么调动各高校的学生资源?尚晓英有曾经做社团工作的经验，决

9、定联合各 高校社团合作。“很多高校社团的经费都比较紧张，我就与他们联合做推广，给 他们提供赞助。这也为我们将来在各个高校设立代理点奠定了基础。”成功完成几个案例后，尚晓英决定把创业团队的主要业务放在地推上。一年 过去了，尚晓英带领的创业团队获得了 30多万元的净利润。团队核心成员从最 初她和男友两人发展到 10 人。公司业务也从最初的省内蔓延到了省外。“省内 覆盖郑州、洛阳等 10大重点城市。郑州基本上所有高校都有我们的直属代理。 一个校园经理带领的核心团队有四五个人吧。山东、山西、河北、陕西等省份已 经入驻团队，现在正筹备在西安建立分公司。”目标，希望学生、白领都能做推广“针对不同产品设计不

10、同的方案。”尚晓英说，他们签订一个推广任务协议 后，会收集相关信息，了解行业发展状况，对产品进行定位，针对不同的人群做 不同的策划方案。推广过程中，还能带动其他行业的经济。在为一家服务类软件做推广时，尚晓英想起之前参与过活动的一家可乐公司 也要做促销，她就把两个商家对接起来。“推广了软件，也带动了可乐销售，互 惠互利，实现双赢。”尚晓英说，一年下来，公司成长了，还帮助了很多在校生自力更生。“每个 高校团队的核心成员，基本上都不用再给家人伸手要钱了。”说起今后的打算，尚晓英说，主要是健全公司制度，搭建好平台，做自己的 产品。“正在筹划客户端，预计6 月份上线。做一个整合地推资源的平台，招募 地推

11、团队入驻，给地推行业提供一个完全开放的平台。”尚晓英说，地推业务做多了，感觉这个行业比较乱，商家推广产品，找不到 合适的地推团队，做地推的人员找不到靠谱的商家。未来，她想要做一个全民推 广的策略，线上提交任务，线下进行地推。无论是学生还是白领，在学习工作之 外，随时可以寻找自己合适的任务，“最终的理想是，人人都可以在线上领取任 务，做推广。”（三）90 后女大学生白手起家创业 年营业额达百万大学生创业手法各种各样，从不起眼的服装租赁业起家的似乎还不多。2014 年刚从南京信息职业技术学院毕业的女大学生彭丽，却在这个领域闯出了一片天 地。她在大一时就在校内创业尝试二手服装的租赁生意，迄今市场已经

12、覆盖了南 京几乎所有的高校，年营业额有望在今年突破百万元。而接下来，她还将向演出 活动等文化服务行业进军，在这个 1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有 一种不服输的基因。“被迫”创业因大一时家里条件不好说起彭丽，大部分人肯定都没有听说过这个名字，但是在南京当前的很多高 校里，大量的演出活动却都要依赖她公司提供的服装道具产品来进行。这个外形 瘦小、一脸朴实的女孩，当前竟然是“垄断”了南京大部分高校服装租赁生意市 场的“大佬”级人物，实在让人是不敢相信。1993 年出生的彭丽是徐州人，之前是南京信息工程学院电子信息工程专业 的学生。她的创业之路始于大一时，而她创业的理由很简单，就是家里条件不

13、好， “缺钱”。彭丽透露，她来自徐州农村，家中姐妹三人都要上学，条件非常艰苦。“我 初中考上了当地最好的中学，却因为家里没钱上不了。”和姐姐一样，彭丽很早 就做好了自己赚钱读书的心理准备。大一时彭丽开始创业，当时觉得学校里的服装租赁生意有市场，她便开始尝 试，但是，买服装需要钱而她没有，她只能退而求其次从外面租来服装再转租给 客户使用。就这样，生意在不温不火中持续了几个月，彭丽没有赚到什么钱，却 积累了不少经验。大二时，彭丽的创业道路迎来了转机，当时学校举办了一场创业大赛，希望 从中发现有潜质的学生进行创业扶持，而彭丽和一名同学结伴一道成功入围了大 赛，获得了学校免费提供的创业场地支持，她的创

14、业之路这才真正走上了正轨。承办学校校庆公司品牌一夜之间打响成功入围学校创业大赛的彭丽在校内的创业街内，获得了一间不大不小的店 面，她的店正式开起来了，但这时候与她一起参赛的那名同学却选择了退出，彭 丽成了“孤军作战”。聊起前期的创业之路，彭丽坦言最大的感受就是苦，那时候她身边没有团队， 进货、盘货、点货、分码、打包，都是她自己一个人干，在堆得像小山一样高的 乱糟糟的服装堆里，她经常一忙就是一天。此外，新店铺的打扫、简单装修，乃 至贴墙纸、换灯泡也都是她一个人做，经常累得直不起腰来。彭丽说，当时为了凑钱买服装她经常把仅有的一点生活费也投进去，钱变成 服装以后她吃饭却成了问题，“遇到没有钱没吃饭的

15、时候，就把饭省了。”最艰 难的时候，彭丽一天只吃了一顿饭。最大的问题还是缺少服装，这成了阻碍她的生意发展的最大瓶颈。而就在大 三期间，一场意外遭遇改变了她的命运，这就是南信院 2013 年举行的 60 周年庆。当时南信院的领导大胆决定，要把这次活动的所有演出道具，交给彭丽简陋 到近乎寒碜的公司来做。“那场活动太大了，各种服装道具加起来有 300 多件， 而我们当时的服装很少，2/3 的服装都是从外面租来的。”虽然学校为了照顾彭丽的公司发展才与她合作，但是导演组是外聘的，对服 装道具的要求依然很高，为演出准备的服装一次次被要求重新更换。这么折腾了 一大圈下来，其实彭丽反而赔了钱。但即便如此，彭丽

16、的公司却发生了质的变化。“这次活动之后，我们的业务 量大增，品牌一夜打响了，很多客户一听说南信院的 60周年庆是我们做的，马 上对我们刮目相看。”服装租赁业务几乎覆盖南京所有高校自承办了学校的周年庆活动之后，彭丽的公司业务量突然井喷，很快她的公 司规模扩大了，不仅招募了一批团队成员辅佐自己，还在仙林地区的其他高校陆 续开了分公司。公司经过去年一年的发展，面貌已经发生了翻天覆地的变化。当 前她公司仓库里的服装数量已经超过了一万件，独立支撑一场大型演出游刃有 余。顺理成章的，彭丽公司的市场也在逐步扩张，从早期的专注南信院业务到后 来的覆盖整个仙林地区，再到现在已经可以辐射南京的所有高校了。几乎在当

17、前 南京的每家高校，她的公司都有服务点。“其实服装租赁这个行业的发展道路是很容易就可以被别人复制的，为什么 我们的事业发展得这么好?”彭丽说她时常这么问自己，而她总结的原因有两个， 首先有一个人才齐备的团队，“我们不仅有大量的服装，现在还有专业的懂化妆 的团队，我们的几名员工现在都在考化妆证书;此外，我们还有懂演出的团队， 能够为客户提供专业的指导意见。”彭丽说第二个原因是，她手里的各种资源丰富，除了服装还有模特和杂技等 演出资源。可以说，基本上客户需要什么样的业务，她都能最快满足客户的需求， 这样就必然会将市场培育得越来越大。彭丽透露，服装租赁市场也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三个，分

18、 别是4 月份开始的高校毕业季，以及 9 月份的开学迎新季，再就是 12 月份之后 的年会季。对于她来说，当前每个时间节点的市场规模平均下来都可以达到 20 万元左右。涉足文化服务行业希望公司多元发展当前彭丽的公司，早已经不是昔日单纯做二手服装租赁生意的小公司了，在 经营服装租赁生意的同时，彭丽近期也开始尝试做一些文化创意和演出方面的业 务，希望推动公司走多元化发展之路。具体来说，彭丽的公司当前除了做服装租赁，还涉足了舞台灯光、文化衫定 制、特色服装定制、广告制作、展会承办等各种领域。她们近期刚做了几场大活 动，其中就包括帮腾讯公司、可口可乐公司、天喔蜂蜜等知名企业品牌，策划并 组织线下的推广活动等等。“未来二手服装租赁这一块肯定还会做，但是可能不会是重点方向了，我更 希望在原有业务的基础上，探索高端发展路线，比如说找专业的设计师来为客户 量身定制更有专业水准的演出服。”