外贸知识1.绪论

1、国际贸易实务/进出口业务 授课教师：杨卫红E-mail:se_ 2022/9/91一、 课程特点及学习方法国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 2022/9/92关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判，根据当前国际经济往来的实际，将国际贸易的涵义扩展为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在内的三大内容。 无论在我国，还是在国际上，货物的进出口（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、最主要的部分。而且，有关技

2、术转让与各种服务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其基本做法。我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作技能的学科。 2022/9/93学习方法 贯彻理论联系实际的原则注意业务同法律的联系贯彻“洋为中用”的原则 坚持“学以致用”的原则 2022/9/94一、 国际贸易的特点特点对外贸易比国内贸易困难 1语言不同 。2法律、风俗习惯不同。 3贸易障碍多于国内贸易 。4市场调查困难。 5交易接洽技术困难多。 对外贸易比国内贸易复杂 1各国的货币与度量衡差别很大 。2商业习惯复杂。 3海关制度及其他贸易法规不同。 4国际

3、汇兑复杂。 5货物的运输与保险。 国际贸易风险大 1信用风险。2商业风险。3汇兑风险。 4运输风险。5价格风险。6政治风险。2022/9/95二、 国际货物买卖合同 及其法律适用国际货物买卖合同概念主要内容在进出口业务中的地位及作用国际货物买卖合同适用的法律国内法国际贸易惯例 国际条约2022/9/96国际货物买卖合同的定义一国企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有关事项的协议。 2022/9/97国际货物买卖合同的主要内容 国际货物买卖合同的基本内容是买卖双方当事

4、人买卖特定货物所涉及的权利与义务的具体规定，表现为合同条款，即交易条件的具体化。主要包括：2022/9/98对交易双方名称、地址的说明；对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、包装；对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；履行期限、地点和方式违约责任 解决争议的办法。 卖方：交货、交单和转移货物所有权 买方：支付货款和受领货物2022/9/99国际货物买卖合同在进出口业务中的地位及作用企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的合同很多，例如：国内购货合同或供货合同，国内或国际运输合同，货物运输保险合同，托收货款、支付价款的合同，等等。国际货物买卖合同却是在涉外经济活动中，与有关方订立的最主要

5、、最基本的合同。因为整个进出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。 2022/9/910法律适用国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。“法律冲突”及冲突规范（国内法）关于冲突规范的国际通行规则在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有关禁止事项）如双方没有在合同中选择，则适用与合同有最密切联系的国家的法律 （我国合同法的126条对此作了规定）2022/9/911案例有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。

6、双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？2022/9/912案例分析应适用于美国法律。理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF条件的内容参见“贸易术语”）2022/9/913法律适用国际条约即国家缔结或参与的有关国际条约和协定，除国家在缔结时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，必须遵守。（我国“民法通则”也对此作了相同规定）联合国国际货物销售合同公约(United nations

7、 convention on contracts for the international sale of goods，CISG)2022/9/914联合国国际货物销售合同公约制定及其影响联合国国际贸易法委员会迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约 于1988年1月1日生效。 主要内容适用范围和总则合同的订立货物销售（买卖双方义务、违约及救济）最后条款2022/9/915我国与“公约”我国是公约的缔约国之一是与我国进行货物进出口贸易关系最大，最重要的一项国际公约。 我国对“公约”提出的两项保留对公约适用范围的保留（第1条1款b项）关于合同形式的保留（第11条）2022/9/916法律适用

8、国际贸易惯例国际贸易惯例（international trade practice），或称国际商业惯例（international commercial practice） 国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进行编纂和解释而成。2022/9/917“意思自治”原则国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有普遍的强制性，其适用以当事人的“意思自治”为原则，这意味着： （1）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对当事人有法律约束力。（2）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。（3

9、）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。 2022/9/918三、国际货物买卖遵循的原则平等原则自愿原则公平原则诚实信用原则合法原则2022/9/919四、 进出口贸易的基本业务程序 交易前的准备 交易磋商和合同订立 合同履行2022/9/920交易前的准备阶段行情调研经济调研：经济大环境；可能的风险和效益 市场调研：国内外市场分布及特定商品；确定销售发展计划以及谈判目标 客户调研 ：欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况 （经营历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等）制定方案国内货源情况、国外市场情况确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实 2022/9/921交易前的准备阶段广告宣传选定客户和建立业务关系2022/9/922交易磋商磋商方式：口头；书面磋商内容：交易条件磋商程序主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做出接受。2022/9/923合同订立除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的接受生效时即告订立通常还需要双方当事人对磋商过程中达成的交易条件进行书面确认 2022/9/924合同履行出口合同的履行准备货物落实信用