福满人间B款(6年期趸交产品)培训(定稿)1

1、万众一心全线飘红2022/9/9枝江互动部12月13日1主打险种： 及个险期交产品万众一心，全线飘红福满人间6年期趸缴2我们的口号憾动荆楚 万众一心 信心百倍 开门必红 3万众一心全线飘红2022/9/9枝江互动部12月13日4万众一心全线飘红2022/9/9枝江互动部12月13日5枝江互动部任务目标必保新单规模保费400万（新单期交100万元）团互动任务目标：500万（其中短期意外险100万）6活动期间2011年1月1日3月25日72022/9/9 万众一心，憾动荆楚 信心百倍开门必红8“春蕾行动”12月16号-12月31号方案：城区网点10张福满家卡单或者2万元趸交6年期的福满人间产品农网

2、20张福满 家卡单或者2万元趸交6年期的福满人间产品以上标准达到者，只要保单过犹豫期，立马奖励增员者增员1人200元。9福满人间B款两全保险（分红型）个人保险部10课程大纲产品开发背景福满 B款介绍亮点卖点分析目标市场分析销售策略11课程大纲产品开发背景福满 B款介绍亮点卖点分析目标市场分析销售策略12机构铺设速度行业第一队伍建设速度行业第一业务发展速度行业第一资产积累速度行业第一投入产出水平行业第一公司以超常规跨越式发展的骄人业绩向五周年隆重献礼！庆祝人保寿险成立五周年132009年度成长最快公司2009年度最具成长性保险品牌大奖新中国60年60大品牌最值得信赖保险公司2009年最具潜力的保

3、险公司 金融理财金贝奖：年度最佳设计与创新团队 金鼎富贵 -“2009中国十大最佳理财产品”和谐 -“2009年度最具价值创新型保险” 庆祝人保寿险成立五周年14投资收益年化利率达到6.29%15庆祝人保寿险成立五周年 喜迎人保寿险成立五周年之际，基于客户对人保寿险公司及分红型产品的认可，现推出福满人间六年期产品16课程大纲产品开发背景福满 B款介绍亮点卖点分析目标市场分析销售策略17产品介绍投保范围投保人：凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险利益的人可作为投保人投保本保险。 被保险人：凡出生满28日至65周岁，身体健康者均可作为被保险人。 保险期间5年、6年、8年、10年、15年和20

4、年六种 交费方式一次交清（趸交）、3年交、5年交、10年交18保险责任满期保险金被保险人在保险期间届满时生存，我们按以下规定给付满期保险金，本合同终止。满期保险金基本保险金额交费期间（年数）。保险费选择一次交清的，交费期间为1年，以下同。一般身故或全残保险金被保险人身故或全残，我们按基本保险金额与身故或全残时交费年度数的乘积给付一般身故或全残保险金，但若被保险人在本合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）给付一般身故或全残保险金，本合同终止。意外身故或全残保险金被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，我们按以下规定给付意外身故或全残保险金，本合同终止。

5、意外身故或全残保险金3基本保险金额身故或全残时交费年度数。 公共交通意外身故或全残保险金 被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具时，因遭受意外伤害导致身故或全残，我们按以下规定给付公共交通意外身故或全残保险金，本合同终止。公共交通意外身故或全残保险金5基本保险金额身故或全残时交费年度数。19保单红利本合同有效期内，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。除本合同另有约定外，公司每年至少向客户提供一份红利通知书。红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积利率以我们当时宣布的为准。在本合同效力中止期间，客户不享有参与红利分配的权利。2

6、0保单贷款在本合同有效期内，经公司同意，可以书面形式向我们申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，且每次贷款期限不得超过6个月。若您到期未能足额偿还贷款本金及利息，则您所欠贷款本金及利息之和作为新的贷款本金计息。当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款之和达到本合同现金价值时，本合同效力中止。21投保年龄：出生满28日65周岁保险费：每单保险费不得低于1000元，且必须为100元的整数倍。本险种不得附加任何附加险。投保限制：1、若被保险人患有健康告知中所列严重疾病，不得投保本险种； 2、若被保险人职业为中国人民人寿保险股份有限公司职业分类表中的意外险职业类别5

7、、6或0类职业，不得投保本险种。以下情况需转人工核保：1、累计本险种基本保险金额人民币500万元；2、既往有延期或拒保史；3、健康或职业问题告知为“是”者。 本规则未尽事宜参照个人保险核保规则（2009/6版）；若本规则与相关规则有冲突，以本规则为准。投保规则22风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。232425示例演示王先生，30岁，购买六年期的“福满人间B款”，趸交保险费100000元，获得利益如下：1、满期保险金：6年后，赵先生可以获得满期保险金107800元+分红。2、红利3、保障：意外身故或全残保险金：323400元+分红公共交通意外或者全残保险金：539000+分红一般身

8、故或全残保险金：107800元+分红一年内因疾病身故或全残，返还100000元保险费26福满人间B款一年后疾病身故/全残=107800 +累积红利期满生存保险金= 107800 +6年累积红利（复利计息）期满生存1年内因疾病死亡/全残，退还保费10万元公交工具意外身故/全残=539000+累积红利退保金=保单现金价值+累积红利保单质押贷款 最高额度为保单现金价值的80%，期限不超过6个月意外身故/全残保障=323400+累积红利0627红利的复利累积年度末红利1红利2红利3红利4红利5红利账户1 3000 3000 2 3120 3000 6120 3 3245 3120 3000 9365

9、4 3375 3245 3120 3000 12739 5 3510 3375 3245 3120 3000 162506365035103375324531203000 19900假设40岁客户投资10万元，每年的分红均为3000元，复利累积利率4。客户满期领取107700+1990027600元。注意：分红是不确定的，以上演示仅为说明复利累积的过程，不能理解为对产品未来收益的预期。28保本+保息+投资收益（规避利率风险）期满固定收益7.7%！年度分红，上不封顶，复利计息保障+免所得税+变现灵活意外导致身故或全残3倍赔付公共交通工具意外导致身故或全残5倍赔付保单贷款、人性化减保功能，及时化解

10、燃眉之急福满人间两全保险（分红型）29 范围广泛 老少皆宜 交费简单 操作简便 一般意外 三倍赔付 公交意外 五倍赔付 身故全残 皆有保障 保单生效 即可贷款 专家理财 保值增值 投资受益 完全自享 储蓄保险 双重服务产品特色30课程大纲产品开发背景福满B款介绍亮点卖点分析目标市场分析销售策略31亮点一：投保宽投保范围更加宽泛：28天65周岁 32亮点二：收益好满期收益高，满期金+红利，固定浮动双收益。33亮点三：保障全身故+全残，解决后顾之忧。34亮点四：投保简投保手续简单方便客户购买高额保单，尽显人生价值。35课程大纲产品开发背景福满B款介绍亮点卖点分析目标市场分析销售策略36生意人、股民

11、、基民，有一定的风险承受能力。有较稳定且较多的资金来源对与经济相关的政策、新闻有较强的敏感性注重投资收益人群客户特点话术要点：强调科学的资产配置离不开保险，保险是稳定器，兼具投资功能。资本市场风云变幻，普通投资者难以把握。货币战争硝烟弥漫，通货膨胀预期日趋明显。福满B款专家理财，既能分散投资，又有稳健收益和保障功能，是投资理财都不误的产品。人保寿险，世界500强企业，金字招牌，买得放心、安心。37企业主、企业高管、公司白领高收入但对未来收入预期不明有保险意识，会做投资，但不太懂得用保险进行财务规划和资产保值。客户特点话术要点：强调科学的资产配置离不开保险，保险是稳定器，既有保障，又能分散投资风

12、险，兼具投资理财功能。保险可以使财富保全，财富传承。保险身价彰显人生价值，体现个人实力。规划未来生活，安心生意场上的拼搏。福满B款是集养老、子教、保障、投资、保全财富等多种功能为一体的创新型理财产品，不论自己还是家人都可以购买，是高收入人群的理财必备品。人保寿险，世界500强企业，金字招牌，买得放心、安心。稳定高收入人群38政府给予一次性补贴收入，不知如何使用。未来收入不确定，有投资需求。对保险持怀疑态度急需安全理财，防止他人借贷，但不懂得如何理财。客户特点话术要点：交流保险观念，防止消费冲动。补贴来之不易，应该用一种合理的方式让它保值、增值。拿出一部分钱购买保险，使财富保值增值，并能防止他人

13、借贷。通货膨胀日趋明显，银行利率为负利率。福满B款是集养老、子女教育、保障、投资、保全财富等多种功能为一体的创新型理财产品，不论给自己还是家人都可以购买。人保寿险，世界500强企业，金字招牌，买得放心、安心。短期有高额补贴的人群39课程大纲产品开发背景福满B款介绍亮点卖点分析目标市场分析销售策略40老客户：大姐，好久不见了，您那基金怎么样了啊？我这里有一种保本保息的，有固定利息，还每年浮动收益的存款产品，给您讲讲吧！新客户：您好！我们这里推出了一种利息保证不降，还有浮动收益的保险产品，我给您介绍一下吧！（一）接触-吸引 销售策略41（1）2230岁左右购买点：需要全面保障，体现责任与价值，借助

14、专家理财增加投资渠道，累积财富。建立：你将来买房、买车、结婚，都需要强制积累财富，你的家人也需要你拥有必要的保障，“福满人间”安全理财+高额保障，非常适合您！（二）说明-购买点的建立销售策略42（二）说明-购买点的建立（2）3040岁左右购买点：家长对子女的关爱胜过自身，家庭责任感较重，为子女筹集未来的教育费用是一笔重要的投资。建立：“福满人间”就等同于您单独开了一个孩子未来教育资金的保值账户，到时候孩子上学、就业、结婚，都可以用这笔钱。这也是您对家庭尽职尽责的体现啊！销售策略43（3）4060岁左右购买点：有一定的经济基础，没有很大的经济负担，为养老或未来万一之用的储备。应用：您为儿女操劳了

15、大半辈子，趁还有能力，该为自己老年做准备了啊！存款利息不高、物价在涨，养老用的钱可不能放在有风险的地方啊！“福满人间”到期时还本付息，每年还有年度红利，正好能满足您的安全、保值又增值的需求！（二）说明 -购买点的建立销售策略441、您看您是给孩子办还是给自己办？2、您看是办5万还是10万？3、根据您的家庭收入情况，我建议您先办10万；4、手续很简单，在这里签个字就行，其它的事情我帮您，您带了身份证吗？（三）促成 销售策略45三大典型拒绝拒绝一：期限长 1、资金运用需要时间： 专家共识“长期理财产品才具有稳定、高收益的特性”2、正确的家庭理财规划：短、中、长的产品组合3、客户用钱均在远期： 子女

16、教育基金、养老规划、医疗费用储备4、灵活应对：把大额保单化为若干小保单、保单贷款46三大典型拒绝拒绝二：红利不确定 1、反问方法：什么是固定的？利率吗？固定的能保值增值吗？2、观念引导：利率波动时代，只有以变应变，才是不变的真理3、分红水平：历史可以告诉未来，现状分析可以预测未来4、依据询问：中国是不是处于高速发展的时代？ 人保寿险是不是国有大公司？ 投资渠道是不是合法安全？ 70%是不是保监会规定的？47 不仅是您需要保障，您的家庭更需要保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务和责任。 在保证稳妥收益的前提下，福满人间的全方面的高额保障能让您和家人既得到收益又能规避风险，两全其美，无后顾之忧地享用投资收益。 单位的养老金有多少钱？ 实际养老需要多少钱？ 趁着现在有能力多攒点有什么不好呢！ 拒绝三：我只要投资，不需要保障。三大典型拒绝48福满理财的好处强制储蓄保本钱细水长流总领钱机构投资稳赚钱合理避税得利钱保单贷款急用钱生命保障风险钱49销售福满的好处一次存钱就行了，续费无烦恼无须体检与核保，免得来回跑佣