3、培训产品pk备用苏泊尔c9和50fc

1、SB电压力锅上市新品打击指引电压力锅公司产品企划中心 2012年9月YC9YC12YC15FC8FC6FC12SB 9月上市新品预告圆煲：3款 6个型号方煲：3款 5个型号型号50YC9/60YC950YC12/60YC1250YC15/60YC1550FC650FC8/60FC850FC12/60FC12图片 容量5L/6L5L5L/6L 核心技术智能探针、全智能调压技术、压力可视、收汁提味功能、陶晶内胆压力可调5段显示（70段调节）8段显示（70段调节）8段显示（70段调节）8段显示（70段调节）8段显示（70段调节）无极调压排气技术安全手动排气安全手动排气电磁阀排气安全手动排气安全手动排

2、气电磁阀排气功能12功能菜单12功能菜单13功能菜单12功能菜单15功能菜单15功能菜单 内胆一锅双胆，整体包装（陶晶+新彩琅）上盖全包/连体全包/连体全包/连体全包连体连体+可拆内盖连体+可拆洗内盖功率1000W/1100W1000W/1100W1000W/1100W1000W1000W/1100W1000W/1100W 零售价399/459499/559599/659599699/759799/859SB 新品功能配置2012年SB新品模仿、跟风明显圆煲抄JY方煲抄美的俗话说：打蛇打七寸，讲求一击必杀；面对SB今年最后的反扑，我们如何精准打击？第一步：知己知彼，百战不殆不要看SB吹的有多玄

3、乎，扒开表象，来看看这些卖点的本质是什么！知己知彼，百战不殆SB新品主推利益点：1.精控火候最佳压力（抄袭我司概念）2.收汁提味3.陶晶内胆摘录自SB新品上市资料摘录自SB新品上市资料宣称第七代温度探针，测温更快、更准SB卖点剖析一：精控火侯之第七代探针拆穿所谓第七代探针的谎言SB美的直径：2mm直径：6mm总所周知，表面积越大，受热面积也越大，热传导效率更高，感温更快；SB为了省成本，将感温件做小，损失的是感温效率，更不用谈感温精度！神马测温更准、感温更快都是浮云！SB卖点剖析一：精控火侯之第七代探针不管你是第七代还是第N代，管用才是硬道理！SB卖点剖析二：精控火候之70段调压摘录自SB新品

4、上市资料宣称精准调压70段压力调节，精确到1千帕每上升（下降）1温度（Temperature）上升（下降）5KPa压力（Pressure）实验表明，温度每上升（下降）1度，锅内压力值对应上升（下降）5KPa；如果能达到SB宣传的精确到1KPa，温度的传感精度至少要精确到0.2度，业内目前能做到的最高精度的温度传感器的精度仅为10.5度，也就是说压力只能精确到35KPa，SB“精确至1KPa”的说法属于虚假宣传，欺骗消费者！SB卖点剖析二：精控火候之70段调压SB卖点剖析二：精控火候之70段调压摘录自SB新品上市资料而且消费者是使用者，不是工程师，我们应该直接给出最佳压力的几个档位，方便消费者选

5、择（例如美的的7段压力调节），而不是提供70个档位让消费者去调，这样消费者只会越来越晕！假而无用SB卖点剖析三：收汁提味摘录自SB新品上市资料所谓的“收汁提味”不过是个“再加热”按键，所有的电压力锅都可以用普通功能键实现！电压力锅如何实现收汁提味？步骤一：打开上盖步骤二：把手旋至合盖位步骤三：任意选择一个功能，点击开始步骤一：打开上盖步骤二：选择任意功能，自动开始方煲圆煲美的任何一款产品均可实现收汁提味功能！SB卖点剖析四：陶晶内胆摘录自SB新品上市资料不用说太多，让消费者卖场转一转，看看日本、韩国的饭煲、压力锅都是用的什么胆；如果所有知名品牌都在用不沾涂层的内胆（同我司一样），唯独SB用了陶

6、晶胆（大部分杂牌也在用），神马健康、不沾都是借口，成本才是唯一的理由！宣称天然健康第二步：以己之长，克敌之短SB的新品存在三大致命缺陷，利用我司优势围绕这三点进行针对性打击老式连体谎称1KPa调节虚假宣传彩琅胆硬伤一硬伤二硬伤三SB新品三大硬伤核心攻击点所谓的第七代感温探针一、打击老式连体SB的连体抄袭自JY自然也继承了老式连体的种种弊端核心攻击点一：老式连体我们来细数一下老式连体的三大弊端一、复杂如果拆下来后不知道怎么装上去，消费者唯一的选择就是：不敢拆；那么还不如买一个分体的锅回去用着舒心！连体根本目的：开盖时可将锅盖连在机身上，不用另找地方放同时兼顾：清洗时容易拆装二、不安全因为复杂难装

7、，消费者很容易将锅盖装不到位，在这种状态下使用会带来极大的安全隐患！老式连体错位安装后工作视频三、易生锈，难清洗老式连体还是采用焊接支架的方式安装密封圈，焊点周围因组织发生变化极易生锈，且存在死角难清洗！美的竞品无焊点、无死角焊点、死角，易生锈，难清洗老式连体谎称1KPa调节虚假宣传彩琅胆硬伤一硬伤二硬伤三SB新品三大硬伤核心攻击点所谓的第七代感温探针SB美的直径：2mm直径：6mm细节：粗糙细节：精细实物比较，重点打击感温探头，击垮SB“精控火候”的基础核心攻击点二：感温探针采用劣质感温探头，不灵敏，造成食材要么不熟，要么太烂，何来精控火候？老式连体谎称1KPa调节虚假宣传彩琅胆硬伤一硬伤二

8、硬伤三SB新品三大硬伤核心攻击点SB全线标配“彩琅内胆”所谓的“彩琅内胆”其实就是一个搪瓷胆，和日常生活中的搪瓷盆、搪瓷杯子是一个道理，里面一层铁皮，外面涂一层搪瓷涂料，几块钱的东西换了名字就成了几百块钱的产品！核心攻击点三：彩琅内胆“彩琅内胆”太脆弱搪瓷虽然耐磨，容易清洁，但非常脆，稍微磕碰一下就会掉瓷露底，非常容易生锈，盆子、杯子锈穿了没什么关系，相信大家过去都有修补搪瓷脸盆的经历；但电压力锅的内胆属于承压部件，如果穿孔的话轻则漏水，重则漏电起火甚至爆锅！容易锈穿再来看一段视频核心攻击点三：彩琅内胆核心攻击点三：彩琅内胆搪瓷内胆有毒，你敢用吗？ 美国食品药品监督管理局最近告诫公民，饮食中的

9、铅可以来自搪瓷器皿。搪瓷器皿表面的瓷是由硅酸钠与金属盐组成的，其中铅的含量很多，还含有铋、镉和锑等有毒金属元素。研究已证实，铅可引起人体中枢神经系统的损害，从而导致行为改变，还能引起小细胞性贫血。慢性铅中毒还能干扰免疫系统功能，导致慢性中毒甚至死亡。 如果用搪瓷器皿贮存酸性食物，容易将铅析出。由于胎儿正处在发育阶段，孕妇若接触了铅等有害物质很容易造成畸胎，甚至死胎。因此，孕妇不应使用搪瓷器皿以防各种有毒金属元素对母体和胎儿造成危害。 此外，搪瓷所含的铬、锡、铋、锑等均属有毒金属，对人体健康十分有害。研究称，目前市场上销售的搪瓷器皿用醋酸浸泡，即可渗出一定量的铅、镉等有害元素。经过100高温和一定时间煮沸，也可溶出一定量的铅和镉。 搪瓷器皿可引起铅中毒 其他：1、带支架密封圈；2、防堵罩；3、无饭勺支架；4、电源线；5、锅沿难清洗；6、老式连体易漏气。YC9YC12YC15FC8FC6FC12竞品打击整体策略：1.以我司易拆洗一手开系列的核心优势打击SB圆煲系列的致命缺陷2.以点撬