服装店创业计划书15篇 -

1、 服装店创业计划书15篇 - 【导语】大文斗的会员“zzn32”为你收拾了“服装店创业方案书15篇”范文，希翼对你有参考作用。服装店创业方案书1 一、网店经营宗旨及目标 从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式进展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来打扮自己，这对大多数衰老人来说，极具吸引力。 网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的迅速进展，网络购物市场的增长趋势显然。 宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。 目标：

2、我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。） 阶段目标：寻觅合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地举行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 二、网上商城挑选分析 下面是对各大电子商务网站分析 腾讯拍拍 1、拍拍网在营销上有着自己强大的平台传扬优势腾讯以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作 2、购物与完善结合。时尚生活，新潮人类， 3、财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰盛功能;针对企业用户，财付通提供了安全牢靠的支付清算服务和极富特色的营销资源支持。

3、 易趣 1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。 2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易胜利之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0。25%到2%收取，假如未实际成交则不收钱。 百度： 笼罩广 结合百度大搜寻优势，分享百度众多推广资源 淘宝网： 1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经制造了网络最大销

4、售量的奇迹。 2、特色服务 与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。 慧聪网： 1、高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站拜访量大 买卖通 买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的选购信息，自己亲手订阅选购商机，还可以通过特地在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手选购信息。 慧聪发发是即时交流软件，助您轻松掌握商机，在线洽谈生意， 1、我店挑选开在淘宝网的理由 1） 规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。 2）强大的品牌传扬：依靠互联网强大传扬力气，轻松迅速提升品牌知名度和

5、影响力。 3）更密集的客流量：，被搜寻几率大，快速吸引买家注重，带来海量扫瞄量。 4）进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时把握店铺销量及进销存管理 2、网店简介 店名：唯衣 衣衣当先 业务范围：女装为主。精致饰品等为辅。 本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供具体参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和询问都能得到妥当解决。BBS提供广阔兴趣者的沟通平台和技术支持服务。 3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策） （1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到惬意的商品，以这个原则对产品质量等

6、一系列问题举行严格管理，保证客户的利益。 （2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推进企业进展。 （3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。假如是外送，同样要保证运送途中的安全。 三、市场分析 1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场） 随着时光的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越剧烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚情绪也越发显然，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有进展的。 目标市场：追求时尚，共性，崇尚完善的时尚潮人。 2、市场机会及环境（宏观环境、微观

7、环境） 所挑选销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信念做得更好 3、顾客的购买准则 按时付款，交易后为我们的服务举行评价，假如买到的货物不符，我们将保证如约收货退款 四、竞争分析 公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的挑选，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，

8、永久保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注意我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！ 五、商品与服务 我们提供的商品肯定是货真价实，假如浮现假冒商品我们会以一赔十。假如顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会乐观地和顾客去交流，让他们更多地去了解我们自身，惟独让每一位顾客都能惬意，我们的生意才会做得更好！ 六、市场与销售 1、产品 服饰对于每个人来说，都是必不行少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬共性，突出自我，完美共性不行缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大进展空间的。 2、

9、财务预测分析 （1）成本分析 ：进货成本70% 用于进货+流淌资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。 （2）收入分析 ：每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入流淌资本 +剩下的资本用于进货 （3）方案成本 在店铺运行初期，采取小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。 3、进货策略 从我自己认识的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 4、促销策略 1）主要促销方式 ：送小礼品，按照价格可挑选免除一部分运费等，尽最大努力让客户惬意。 2）付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。 5推广策略 1） 利用用户的宣扬，推广我们的网店

10、和产品，用户推举一个用户可以获得一定的积分和优待;口碑是最好的营销方式。 2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，把握网店交易技巧） 3）、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣扬自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目天天在线用户几百万人。 4）利用其他的宣扬方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、群、MSN中举行宣扬。 七、主要风险分析 1、压货的风险 1）货源不是顾客所喜爱的样式 2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货 2、成本风险 主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务情况 3、资金的

11、风险 1）积压的商品不能卖出而不能得到货款 2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 3）工人工资不能如期解决 4、竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种情况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的进展。 5、交易风险 1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏; 2）运送途中损坏或者纸箱包装不完整 6、政策风险 市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观政策。 八、经营战略进度支配 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求; 第一阶段：淘宝网开店、维护; 其次阶段：宣扬推广; 第三阶

12、段：网店及实体店进入正轨运营; 第四个阶段：开发自己的网站; 第五个阶段：将网店做大做强; 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能准时快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。 服装店创业方案书2 一、前言 网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的迅速进展，网络购物市场的增长趋势显然。按照艾瑞询问调研数据显示，服装服饰类商品从20感谢年开头超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，

13、这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的进展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先挑选在“xx商城”这个平台开设一家自己的服装店举行网上创业。 二、网店概要 1、投资支配 资金需求数额_万元相应权益无 2、网店基本状况 网店名称：xxxx 法定代表人：xxx 电话：xxxxxx Email：xxxxxxxx 地址：xxxxxx 邮编：xxxxxxx 网店注册日期：20 xx年x月x日 网店的主营产业：女装 3、人员分工表 经理主要负责x网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人

14、员，做好x网店整体工作。同时负责x网店推广的实际操作，如论坛发帖等等按照网络需求，随时调节运营计划； 网店店长主要负责x网店货源、x网店货物、物流等一系列详细问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的x推广计划； 企划部文案对x网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发觉问题准时通知网店店长，加以更正； 客服主动介绍商品，服务热烈周到，有礼貌；对商品的介绍要具体到位，有明确的退、换货规定。 三、市场调查概况分析 21世纪是数信息时代，是因特网的时代。根据_对外公布的数据，20 xx年xx成交额超过xx亿元，定下20 xx年成

15、交额将达到xx亿。目前平均天天成交根据他们提供的支付宝交易额更高达临近x亿元。而现在xx网重新确定自身目标要做零售业领头羊，这就越发给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必然会造就优秀的企业。 1、网店优势： 买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，需要空出特地的时光，到商业区举行逛，挑，试，买几个动作，固然假如后续不惬意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时光成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成选择对照，除了不能试穿，所有搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格肯定是要比商城里廉价得多（由于不必支付商城的物业，

16、人员，广告等等成本的均摊）可谓既省时光，又省金钱。 按照人类心理分析，人们喜爱跟风消费，若一个团体中的一人举行网上购物，则团体中的其他人也会举行网上购物，甚至都会在同一家店举行结伴购物，以举行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依赖诚信来成就自己的x店做到最好。 2、目标市场的设定： 女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很简单。女性消费者数量浩大，占囫囵社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48。7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量浩大，是大多数购买行为的主体。假如将实际购买者和购

17、买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。因为在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有肯定的购买打算权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占领了较大的市场份额。更由于我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把1840岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市

18、场的主要因素分析： 随着网络的进展、电子商务的进展，大多数衰老消费者越来越喜爱网上购物，由于网上购物可以节约购物时光，还可以提供大量的商品让消费者挑选，十分便捷。现代衰老人十分适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依旧是信誉问题，因此我们的营销模式将采纳实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。 4、市场趋势预测和市场机会： 经过我们对市场的调查，日常用品购买比例显然增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并终于成为网上购物的主流，因此我们挑选这一类产品作为我们的主打商品。 四、挑选xx商城的理由 1、规范的经

19、营环境： 全部入驻xx商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为_商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。 2、强大的品牌传扬： 依靠互联网强大传扬力气，轻松打造网络知名品牌、迅速提升品牌知名度和影响力。 3、更密集的客流量： 与xx网分享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜寻几率无可匹敌，快速吸引买家注重，带来海量扫瞄量。 4、进销存管理明细： 独有的店铺销售数据报表，随时把握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。 5、共性化促销计划： 满就送、套餐优待等多种营销方式自由挑选，共性化促销计划自主定制，系统实现一步到位。 省时：省去头疼的店

20、铺选址、装修时光，轻点鼠标，轻松搞定，更专业培训体系，帮商家轻松上手，迅速入门电子商务； 省心：更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱，账务明细，随时下载，准时把握进销存信息，生意不打烊； 省力：凭借强大网购份额，快速实现品牌推广，目标市场无边界，数个店员，分工合作，节约高额卖场费用，化成本为利润。 五、xx商城功能亮点 1、共性店铺模板： 更多的设计区域、更多的自由度、充分呈现品牌共性！ 2、免费活动推广： 商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。 3、独享货到付款： 只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。 4、各类账单明细： 积分、佣金、

21、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。 5、全新评分体系： 顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售！ 6、免费图片存储： 更大的图片存储空间，更快的图片扫瞄速度，让商铺的商品图片以最好的方式展现给买家。 价低是xx商城优势。某种意义上说，xx商城是正品的代名词，对企业品牌传扬有乐观推进作用。 因为xx商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又削减了人力、电力等的消耗，运营成本相对十分低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，由于没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，xx商城彻低可以将价格直接标到商

22、家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。 据了解，在交款上普通采纳在线支付、货到付款等最常见的支付方式，因为家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其便利和安全向来是消费者比较信赖的付款方式。 六、竞争分析 1、有无行业垄断：无行业垄断； 2、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些显然的失误，我们曾经对一些消费人群举行了深化的调研，他们对网上购物最为不安的依旧

23、是被哄骗，经过了这些深化的了解，我信任十分有利于我们网店的进展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到惬意的性价比，信任我们网店绝对会在xx商城做到不错的位置； 3、主要业务关系情况：网店属于零售商 各级资历认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者挑选；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。 4、销售队伍状况及销售福利分配政策：除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们全部的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的乐

24、观性。 5、促销和市场渗透（方式及支配、预算） 1）主要促销方式：送小礼品，按照价格可挑选免除一部分运费等，尽最大努力让客户惬意。 2）付款方式：xx、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。 3）广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站（如：xx影视等）上添加广告；在xx首页添加广告；在xx上做广告，xx发帖子宣扬策划案。 6、营销模式结构： 网店（xx）+博客（xx博客、xx博客）。 7、核心营销运营模式 1）用户会员制： 会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员沟通、交易的纽带。会员制度能否胜利运作是检验一个营销网店胜利的标准。从_角度设计会

25、员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。 用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以任意扫瞄产品，并对产品发表自己的意见和评论。 用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供应用户间沟通、探讨、提出自己对服装款 用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店全部行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养办法共享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的益处：划分会员等级、特殊节日享受优待或特价、打折、免费赠品等。 2）产品结构优化： 产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清楚的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店由于自身的产品体系多，从而导致网店

26、整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成具体的体系，也就是把产品具体归类，每个系列下面多少个/种产品； 产品展示以用户为导向：把全部的产品拆开，根据用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时光找到适合自己的产品。 产品展示智能化：增设产品和学问搜寻框，便利用户使用。 8、口碑营销： 利用用户的宣扬，推广我们的网店和产品，用户推举一个用户可以获得一定的积分和优待；口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣扬，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过_方式发送给自己的网友、伴侣；线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和伴侣。 9、网店营销模

27、式：xxxxx（xxx） 充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，把握网店交易技巧） 10、xx推广模式： 充分利用各大门户xx宣扬自己的产品和网店，可不要小看这个xx，有的xx栏目天天在线用户几百万人。 七、网店目的及优势 1、树立全新企业形象：对于一个生活创意生活用品企业而言，企业的品牌形象至关重要。特殊是对于互联网技术高度进展的今日，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因此，企业网店的形象往往打算了客户对企业产品的信念，建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象； 2、优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管

28、理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和交流等方面发挥巨大作用，终于使企业的运营和运作达到最大的优化； 3、增加销售力：销售力指的是，产品的综合素养优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传扬，销售的胜利与否，除了打算于能否将产品的各项优势充分地传扬出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少； 4、提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地

29、提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。 八、网店用品宣扬策划计划 1）折价促销：因为网上销售商品不能给人全面。直观的印象，也不行试用，触摸等缘由，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和乐观性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费举行网上购物的尝试并做出购买打算。 2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓舞人们常常拜访网店以获得更多的优待信息；还能按照消费

30、者索取赠品的热烈程度而总结分析营销效果和产品本身的反应状况等。但千万要注重不要挑选次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。 3）限期供给：“限期供给”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但“限期供给”要真切，否则终于失去消费者相信。 4）多与其他网店建立友谊链接：俗话说多个伴侣多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口。大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尤其是当有人上了首页推举的时候，你就更是跟着沾光了。而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，

31、消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣扬我们小店的商品。 5）利用其他的宣扬方式：我们的销售人员可以到各个xx中举行宣扬。 九、风险分析 1、资源（原材料/供给商）风险： 我们网店所要首先是经过店主细心选择的，集时尚、共性、质量为一体；第二是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最便利的礼品服务的初衷，特地为用户提供时尚、共性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供给商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网

32、上销售的低价位，同时要确保全部的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。 2、进货的风险： 1）货源过于单一不是顾客所喜爱的样式。 2）在批发市场批发的货物浮现质量问题，而无法举行退换。 3）进货人员工作失误。 4）选购预测不准，超出预算。 5）运货途中浮现意外（发生车祸造乘人员伤亡） 3、市场不确定性风险： 市场占有率是衡量企业进展胜利的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的选购、库存等，商品的数量彻低需要按照市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、情况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的选购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的挑选。 4、研发风险

33、： 自己喜爱样式和品种顾客未必喜爱，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。 5、生产不确定性风险： 商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品浮现质量问题，商家应负担当的责任。 6、积压商品的风险： 1）积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金； 2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货。 7、成本控制风险： 主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利

34、润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务情况。 8、资金链的风险： 1）积压的商品不能卖出而不能得到货款； 2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望； 3）工人工资不能如期解决。 9、竞争风险： 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种情况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的进展。 10、交易安全的风险： 1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏； 2）运送途中损坏或者纸箱包装不完整。 11、政策风险： 在21世纪的今日，电子商务的进展已成为信息时代经济活动的技术手段和办法，并进入Internet最广大的应用领域。经济

35、危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。 12、财务风险： 因为企业项贷金有负债必然会有风脸，在开头必然要削减盲目性，提高科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高；否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必需严格控制固定成本比重占销售收入的比重。因为企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段猎取财务收益，提高自有盈利能力。 13、管理风险（含人事/人员流淌/关键雇员依

36、靠）： 投资是一项经营人才的业务。在开头我们构建向来有直接技术与阅历的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理阅历的人员加入；并担任重要职务，因为人员的流淌性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续进展的和睦环境，控制突发大事。 14、破产风险： 因为市场竞争更加激烈，企业缺乏管理阅历，管理素养低下，企业经营方式单一，市场并不能彻低接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，惟独赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才干在市场上有一席之地。 十、应对风险的措施 1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争

37、将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最便宜、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻觅相关的相对独特的产品举行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产； 2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要常常去市场上转转，密切关注市场变化； 3、购物后，通知双方的联系方式，按照商定的方式举行交易，可以挑选见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控； 4、对顾客关系赋予足够重视，建立顾客联系卡，将

38、顾客的绝对看法广为宣扬； 5、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么； 6、在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品； 7、创新总会陪同着失败，但在不断的创新探究中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素养； 8、找到自己网店的独特“卖点”； 9、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。 十一、需要的技能 1、挑选产品，并对价位举行市场定位，锁定目标消费群； 2、试探，试探，再试探（由于这过程中你会学到无数东西，都是一点一滴累积起来的阅历）； 3

39、、学习价值创新。假如光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱； 4、认识网络交易平台的规章； 5、销售技巧的掌握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。 要准时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增强买家的相信感。网上店因为成本低，不用办理繁琐的手续，东西普通都较实惠。一些店家还用打折、送礼、抽奖等方式让利。网上做生意，必需重视信用，惟独有良好的信誉，才干赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、沟通生活阅历、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的伴侣。 十二、总结 随着互联网的快速普及以及电子商务的飞快进展，网上购物已经成为无数

40、消费者，尤其是新崛起的衰老一代消费群体所接受和青睐的消费模式。去网店_已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。网上购物已成为了一种潮流，成为了将来进展的趋势。 当前中国的电子商务也存在无数局限性，例如：中国大中企业拥有网址百分率只在x%，其中x%的网站是静态页面的，x%的网站半年以上才有更新内容。 应当说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度十分快，电子商务的兴起也为加速互联网的进展起了强大的推动作用。 服装店创业方案书3 我自小就特殊艳羡那些创业胜利的人，而且我身边就有这样的人，后来渐渐熟悉到创业的艰巨，于是不敢再从那方面去想了，只坚持一个真

41、理，那就是好好读书。上了高校后，有幸能接触到关于创业的相关课程，经过系统的学习，还有对那些名家大师的讲座的总结与领会，使得对创业又捡起了信念，下面我将对自己的创业幻想做一个容易的介绍，你可以认为我是异想天开，也可以和我沟通看法，由于创业的道路上弥漫苦难，没有人能一帆风顺。 一、项目介绍 鉴于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时光紧急也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线：服装行业。尤其一个人开头创业，需要考虑好各方面的事情，先等店面开起来，我会找来一些信得过的人帮忙。为以后店面有一个健康的成长过程打下基础，我打算进军服装行业。 首先，我的市场定位主要面对广阔的同学市场，同学对于时尚服饰的

42、需求量是相当大的，抓住了同学这一市场，那么就为企业的长足进展增强了一个厚重的砝码。第二，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做事件很有希翼的。最后，我所经营的服饰绝对是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广阔的客户群提供了一个牢靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前途的。 第二，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口

43、服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是绝对有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还考究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必需的；镇静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。毕竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们挑选什么样的市场定位，及生存方式；让消费者观赏自己的产品，是最重要的；这就是我即将面向的最重要的根本。 最后，作为一个高校生创业项目，我的主要

44、经营产品是以高校生爱慕的时尚服饰为主，主要客户群体绝对是衰老时尚的同学族、白领以及追求潮流的人群。作为在校高校生，都有着一颗衰老时尚的心，对于一些新奇事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了高校生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引学生，为学生提供多样的挑选，同时也为我自己赢得一个进展自己，体现自己的机会。我会乐观奋进，为了我的创业幻想而奋斗。 二、项目定位 “没有失败的行业，惟独失败的企业”这句话，蕴涵了生存的逻辑及危机，但赋予我一处警示，我要想生存，就必需解决一些问题：服装规模、产品定位、群体目标等。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。以下是我对社会群体的分析：国内成年服

45、装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。 （一）、1830岁： 该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 （二）、3045岁： 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 （三

46、）、4565岁和65岁以上的人群 并不是我的目标对象，这里可以忽视不计。 三、市场分析 1。优势：同学对于新颖款式的服装的需求，因而有着广大的销售市场；借助电子 商务的优势，一定程度上实行网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。 2。劣势：临时缺乏实际的经营阅历；首期运作资金及流淌资金仍需各方协调协助。 3。机遇：国家对于高校生创业的一些政策性支持，降低了难度。 4。威逼：其他人员可以效仿我的营运模式；我仍有无数的竞争对手 四、营销策略 1。价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上

47、有利于市场的开辟，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始堆积。 2。网络宣扬：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上举行自己的企业宣扬，宣扬成本低，效果好，影响范围广。 3。活动营销：举办各类如促销，办理睬员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。 4、服装业便于倔起，利于掌握生存原则： 我之所以认为挑选服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存逻辑，所以，只要你冷眼观察，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则挑选开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要

48、的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我这种刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或衰老少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由安排的费用较多。 五、竞争分析 1、竞争对手的主要优势：企业创办得较早，具有较丰盛的市场阅历和销售阅历

49、，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。 2、竞争对手的主要劣势：a、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。b、存在部分服装质量不好。c、服务员服务水平不高。d、没有建立老顾客网信息资源。 3、相对于竞争对手的主要优势：a、服装质量牢靠、式样符合女性消费潮流。b、服装价格相宜、按照裁征服装式样收费。3、销售地点好。 4、相对于竞争对手的主要劣势：新办企业，缺少知名度，缺少销售阅历。 六、与店有关 1。企业将注册成个体工商户，由于它的优势是利益驱动力强，工作效率高，运营成本低，灵便性大。 2。资金运作：注意销售和成本方案，因为是初次实际运营门店，缺乏实际操作阅历，因而在初期着重于控制成本，提高销售量

50、。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣扬力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大进展。 3店址的挑选尤为重要：a、商业活动频繁。商业活动频繁的地区普通指商业中心、闹市区。 b、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的挑选比较简单。 c、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 d、交通方便。普通来说，交通方便的话，客流量自然增大。 e、人流聚拢或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 f、同类店铺聚拢。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里举行比

51、较和挑选的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有兆顺商业区、楚一中附近、鹿城大厦附近、阳关大道一带。 经比较分析店面地址：地点的挑选对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉，楚一中附近及师院附小，师院老校区，这附近同学流量大，消费群体密集，十分适合我的选址。 七、总结 冰冻三尺非一日之寒，在创业的过程中我会不断吸取阅历教训，在信念十足的同时也做好一些失败的决定，要是一个人没了闯劲，甘愿平淡的生活，那么他的一生可能也不会有什么大作为，我还会乐观响应国家的相关政策，利用好机遇，以创业代替就业，在创业胜利的同时为他人带来就

52、业机会，给国家的经济进展做出一定的贡献，实现自己的人生价值！ 服装店创业方案书4 一、网店概要 1、投资支配 资金需求数额xxx万元人民币。 2、网店基本状况 网店名称：xxx 地址：xxx 邮编：xxx E-mail：xxx 二、市场调查概况分析 1.我们可以常常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时把握市场概况。 2、目标市场的设定：着重于衰老的消费者群体，年龄在18至40之间的衰老伴侣们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代衰老人十分适应网上购物这种方式，而且十分爱慕共性化的

53、商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 三、网店的主要进展战略目标和阶段目标 1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美妙生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意共性用品。每月主推几种共性商品。 2、网站界面设定：采纳简约风格，清爽自然的界面。采纳充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过柔美真切的图面举行展示。 3、阶段目标：寻觅合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当举行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采纳旗帜广告、文字衔接宣扬最新产品。 四、网店主要产品或服务介绍 1、资源及原材料供给

54、：各大批发市场等 产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态认真选择商品，或发觉损坏禁止出售。信誉永久大于谋利。 包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。 2、产品价格介绍及计划： 定价依据和价格结构：按照消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。 影响价格变化的因素和对策：按照市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。 五、市场营销 对于顾客： 1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以任意扫瞄产品，并

55、对产品发表自己的意见和评论。 2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供应顾客间沟通、探讨、推举好有创意餐具。 3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店全部行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特殊节日享受优待或特价、打折、免费赠品等。 对于产品： 1、折价促销2、赠品促销 3、限期供给4、多与其他网店建立友谊链接 5、利用网络以外的宣扬方式. 六、如何应对风险 1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。 2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。常常去市场上转转，密切关注市场变化。 3、对顾客关系赋予足

56、够重视，建立顾客联系卡，将顾客的绝对看法广为宣扬。 4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 5、找到自己网店的独特“卖点”。 6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。 服装店创业方案书5 随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒适美丽还要穿出品位，因此，假如能开一家适合大众口味的服装店，必然前景广大。 一、项目介绍 因为资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时光紧急也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。尤其我们是合

57、作一起开头创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的进展，至于我们个人之间的利润和合作规章，先等店面开起来，我们再来一定一份方案书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我打算进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的共性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流

58、和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是绝对有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还考究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;镇静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了很多的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。毕竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们挑选什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面向的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于掌握生存原则; 我之所以认为挑选服装业便于倔起，

59、是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存逻辑，所以，只要你冷眼观察，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则挑选开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 “没有失败的行业，惟独失败的企业”这句话，蕴涵了生存的逻辑及危机，但赋予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店

60、。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、共性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好