房地产职员工作计划安排5篇

1、第 PAGE16 页 共 NUMPAGES16 页房地产职员工作方案安排5篇房地产职员工作方案安排1房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业获得了宏大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

2、1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1.方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析p ：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8.控制：讲述方案将如何监控。一、

3、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等

4、方面加以阐述。4.宏观环境情势工作方案应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析p 应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售方案来工作，即使不可以回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好

5、。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!房地产职员工作方案安排220-年以来，在-房地产开发集团和董事会的指导下，经过全体员工的努力，我公司的各项工作全面展开。为了使我公司的各项工作到达一个新的程度，在新的一年里，在确保20-年底方案获得批准的前提下，我们的工作方案如下：工程方面一、围绕“-市”工程建立，统筹安排，实在做好建立任务(a)争取在20-年底前批准该方案11月：参与规划方案的制定，配合公司指导在市规划局完成规划方案的审批。12月：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议审批，办理环保意见表工作。二、20-年的工作安排1月：组织环境评价报告的编制和审核

6、工作;办理工程选址(规划局)，参与工程扩初设计，完成工程选址地质勘察报告。2月：参与工程施工图设计和图纸审查;准备工程申请报告并处理工程审批(NDRC完成桩基工程招标和监理招标，组织现场地下排水。3月：办理工程规划容许证工作(向市规划局申报)，进展场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。4月：完成工程主体招标工作，办理桩基工程施工容许工作。5月：办理工程主体施工容许证，确定工程主体施工队伍，6月中旬完成桩基工程施工。6-9月：根底工程完成。10-12月：主体工程完成至底层六层顶部。(3)、施工作业。工程部应及时提交工程进展施工和审批，并跟进图纸设计。1月完成方案图的设计;2月份，完成了放大的初始图的设

7、计。工程部门在承接工程过程中，应擅长理顺与相关部门的关系，不得因施工申请延误而影响工程开工。此外，工程部应加强工程合同和各种资料的档案管理，并将其分类，有档案可查。建立完好的工程档案。(4)、工程质量。“-市”工程是我市的重点工程，“-市”品牌的形象工程。因此，掌握工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司的同时，应逐步建立公司的工程质量监视体系。以监理为主，以自我为辅，努力把“特洛伊城”工程建成优质工程。(6)预决算。工程部和财务部必须严格控制工程预决算。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和结算。工程款不得超过预算，在20-年工程进展的同时，做好以下两项工作：1.认真编制工程预算，配

8、合工程部及时协商变更工程程序，及时掌握材料的变化，配合工程部控制工程进度，比较工程的两表，最大限度地节约资金的使用。2.制定工程资金使用方案。特洛伊城预计工程造价约4.6亿元。其中，根底部分需要8000万元左右;地上商业部分费用约1.4亿元;公寓花费约2.43亿元，做好工程资金的使用方案对工程的建立起着关键作用。工程部、预决算等职能部门方案通过银行融资、供应商融资、社会融资和集团融资等方式拓宽融资渠道。通过产权预售和租金预付款的方式，扩大资金流动，确保“特洛伊城”工程建立资金及时到位。2.采取内部认购房号的形式提现，扩大现金流。为了快速提取资金，扩大工程建立工程的现金流，考虑在工程启动时采取公

9、司内部认购房号的销售方案，约为公寓面积的10-15%。3.施行销售任务分解，确保方案代理合同的履行。20-年，公司建立工程总需求4.6亿元。根据-市签订的协议，招商销售任务的载体是筹划机构。经双方协商，新的年度任务合同应于1月签订。全面完成招商销售任务，从根本上保证工程款项的后续。努力在营销形式上创造新的营销形式，形成自我营销特色。投资促进(1)全面启动招商过程，注重结果招商是“特洛伊城”工程运营的重要根底。工作开展的顺利与否，也会直接影响公司的工程销售。因此，在新的一年里，招商引资要有方案、有针对性、及时进展。合理利用广告形式，品牌建立来拓展营销新的一年，公司将扩大广告投入。其目的是打造“特

10、洛伊城”品牌，拓展房地产营销。在广告和营销筹划方面，“-城市”要在广告品类、数据统计、效果评价、周期筹划、新颖设计、创意布局、色彩处理等方面下功夫。防止出现布局雷同、重复无效、设计呆板、缺乏创意的现象。房地产职员工作方案安排3第一阶段：工程开发前期阶段对公司拟投资工程进展初步考察，掌握根本情况和信息，制订详细的市场调查方案，开展正式的房地产市场调研工作，提出工程操作的初步总体思路，对工程入行初步的市场定位，为公司管理层的投资工程决策提供根据。主要工作内容：一、对工程位置、规划红线图、工程相关的法律手续文件、工程周边环境、工程所在区域的市政规划入行理解熟悉;二、开展房地产市场调查市场环境调查分析

11、p 对工程所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资和房地产市场入行考察房地产市场调查分析p 对工程所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行详细调查。三、工程初步定位根据相应的市场研究分析p 后，初步明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等，为工程开发提供实在可行的根据。四、提出初步的工程操作总体思路。第二阶段：工程开发阶段跟踪动态市场行情，进展竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进展优优势分析p ，入一步明确的工程市场定位和工程的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深化理解工程所在区域的房地产市场供应、

12、需求状况，价格现状和将来开展趋势，产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析p 竞争楼盘扫描替在竞争对手入入可能扫描;供应量分析p 竞争对手的产品分析p ，包括房型、规划、土地、综合配套;竞争对手的市场定位及趋向竞争对手的价格基准分析p 竞争对手的背景和实力。三、进展消费者调查，明确工程的目的客户群消费者的二手资料分析p 竞争对手消费者轮廓描绘(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确工程的市场定位，明确工程的总体操作思路根据深浸透的市场研究分析p 后，明确工程的形象定位、产品定位、价格定位等;明确工程的总体操作思路产品分析p 本工程的swot分析p (优优势分析p )

13、基于swot分析p (优优势分析p )提出针对性的营销策略五、战略分析p 与规划工程卖点回纳营销总策略销售价格总策略总推案分阶段策略公关与宣传总策略营销推广工程的筹划-各阶段推广主题筹划-各阶段营销分析p 与总汇-各阶段市场动态分析p 与对策-各阶段客户总体分析p 与推盘策略浸透市筹划、强销筹划、促入筹划对本工程进展分析p 六、最终确定销售渠道选择自售代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对工程进展交底，要求各投标代理公司各自提交营销筹划报告组织公司相关人员对营销筹划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。签订工程参谋效劳合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、

14、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。注：如选择专业的物业代理，那么本工程的全程营销筹划及销售执行均由代理公司完成，贯穿工程的开发全程。第三阶段：资整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作：一、完成销售的人员装备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;二、制定销售形式、设计销售组织的架构;三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页;第四阶段：销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目的和方案，全程监控工程销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发工程的目的利润率;主要工作

15、：一、制定详尽可行的营销策略并组织施行销售总体策略房地产营销筹划流程详细说明销售的总体战略思路和目的的制定销售形式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择推盘策略选择时机选择房销控方案总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略sp(销售推广)活动价格策略和销售控制调价方案和调价技术整体价格和房调价技术广告策略主题制定房地产营销筹划流程详细说明品牌形象定位媒体方案广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、logo指

16、引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念二、制订阶段性的销售目的和方案，全程监控销售执行情况，及时反响市场信息、销售状况，对反响的信息加以分析p 和汇总，适时做出具有针对性的调整;三、完成销售，实现公司工程的目的利润率，提交营销总结报告。房地产职员工作方案安排4时间过得真快，转眼间我们即将进入新的一年。新年是充满挑战、机遇和压力的一年，对我来说也是非常重要的一年。因此，我制定了一个工作方案，如今方案如下：一、销量指数：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每季度7万元，5万元二.规划：1.房地产年度销售方案是年初起草的2.每月初拟房地产月销售方案表三.客户分类：根据收到的每个客户，将现有

17、客户分为三类：A类客户、B类客户、C类客户，对各级客户进展综合分析p 。实现不同的客户，采用不同的效劳。愉快地来，满意地回。四.施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务工作。该公司不断改革和建立新系统，尤其是在商业领域。作为公司的部门经理，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。2.制定学习方案。学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。根据需要调整自己的学习方向，补充新能。专业知识和管理才能都是我想掌握的内容。只有知己知彼，才能百战不殆。3.加强与客户的信息交流，增加感情，坚持每周联络一次A类客户，半个月联络一次B类客户，每月联络一次C类客户。始终与已经达成交易的客户保持联络。4.在网络方面充分发挥我们的网站和网络资，做好搜集出版社和开发客户的工作。做好生意