大学生实习周记范文〔优选6篇〕

1、大学生实习周记范文优选6篇大学生实习周记范文优选6篇岁月无痕，流水光阴，眨眼间，一个星期已然过去，一周的经历，能够助长我们的阅历，让我们一起来学习写周记吧。如何写好周记呢?下面是我为大家采集的大学生实习周记范文优选6篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。大学生实习周记1实习的第一个星期对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，此次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感遭到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹教师讲好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。10号，经过了前几天的调整，了解，我

2、正式实习上班了，重要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，固然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，固然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定水平上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍能力把意思传到达，想来就觉的很无奈，只能懊悔当时没把音发标准。经商，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心捉住，进而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺少锻炼，想要捉住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

3、虽然这样，但我并不泄气，当有顾客来时或碰到同事，我还是微笑着和他们打招呼并接待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺少礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真挚的接待问候，让他们一进来就体验到被看重的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方悄悄的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被看重与被关心，更是一种基本素质的具体表现出。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，固然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用处还是不熟，只能基本识别板材

4、是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供精确的信息。可以能恰是由于这样，使本能够交易成功的跑去别家买。想来真不该该，我想这就是有没经历体验的区别吧。由于做的是木材原材料，因而，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来讲，不管顾客来买多或少，我的效劳态度是一样的，不会由于买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶然接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周重要工作还是和

5、上周一样，固然鼓噪了点，但对我来讲，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。实习的第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感遭到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我讲老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没讲什么就起身讲等老板回来再讲。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来讲几乎是无法承受的事，但老板还是给了，讲如今生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由讲材料质量不行，不能用，存心故意

6、跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的黑暗的一面吧，然而我却迫不得已。实习的第四个星期要讲在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，由于这周销售额比较好点，原来可有可无的我忽然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又粗笨的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是碰到全部订规格材料还好，由于规格材料只要数量x价格就能够了结完帐就走，但大多客户往往是要天然宽的木材，这就需要拿尺子把天然宽的木材宽度量出来，然后求出头具名积和体积，按要求的立方数量送过去。固

7、然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，由于工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不合适我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不外来时，我能帮助的还是帮了。实习的第五个星期时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，固然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，进而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就能够讲明一些了，偶然有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，固然只是在实习，但临行前教师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因而我觉的有需要检讨

8、反思下为什么老是提升不了我的销售额，经过考虑我发现，除了我个人原因外，还有一个主要原因就是，如今店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争剧烈，有些客户对这里的价格或质量不承受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。实习的第六个星期这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联络了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时阁下的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位构成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁重要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相

9、对公正的经销商，从那里进了几卡车木材。经过此次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就能够进到好货，由于木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而赔本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来经商的风险还真大。实习的第七个星期转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回顾这七周来的点点滴滴，喜忧各半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接

10、触了社会，忧的事如今实习单位难找，更不消讲工作单位了，在实习期间业绩欠好。通过这七周的实习，我发现如今所在的实习地存在着一些问题：一还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益方便、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。二家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了许多弊端，这种家族式经营发展到一定水平就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营形式可能也就那样吧。大学生实习周记2实习周记一由于刚进公司的缘故，一些主要的事情我都没有牵涉，但是我并没有灰心，也没有觉得牛鼎烹鸡。我想只要从

11、最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来能力成就一番大事业。“不积跬步，无以致千里，“江海不拒细流，方能成其大“一屋不扫，何以扫天下？讲的就是这个道理。实习周记二早上，我基本能保证提早到公司，在开始工作的前一段时间，帮教师的桌子拾掇一下，然后再拖一下办公室，让教师工作得更舒坦，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。正午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联络快递，并填写快递单后及时发件，遭到了领导的好评。这一周基本是在繁忙和琐碎中度过的，不外固然是一些琐碎的小事，却和学校里一

12、直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的结果很有价值，也很值得。实习周记三今天已经是第三周了，实习周期的三分之一已然过去了。我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因而提升了不少，由于去一个地方找一样东西不消再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。我重要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。固然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提升了不少，带我的教师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比方去银

13、行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她讲下周应该能够带我跑跑银行了。在这三周里，每一天我都过得很充分，由于我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深领会到把书本上的知识转化到理论中去的主要性。只要理论和理论相结合了，所学来的知识才不是空言无补。我相信下一周我会过得更充分，也更有意义。实习周记四在渐渐的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不只把以前所干的事情干得越来越好，越来越纯熟，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高教师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后怎样更正等等。固然这些大学里的

14、教师都有教过我们，但经过高教师边讲解边操作给我看之后，我把握的更好，理解得更深刻了。这一周开始，我渐渐开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高教师在做，我在旁边渐渐地学。下周高教师讲会让我实际操作。这周我还帮公司收发了许多快递，由于我及时地联络快递，正确地填写单子，为公司提升了办事效率，也遭到了公司同事的赞成。这一周又是这么快过去了，天天忙繁忙碌却很开心。大家各忙各的，相互合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。实习周记五又到了我记下我一周心得领会的时候了，到今天已经是第五

15、周了，实习周期的一半已然过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高教师重要是指点了我怎样登记现金日记账，怎样登记银行日记账，怎样填写支票，填错后怎样改正等等。这周高教师讲要让我单独操作，她发现问题的时候再给我斧正，她问我有没有问题，我固然心里有点虚，但还是拍拍胸脯讲没问题。现金日记账，银行日记账固然看似简单，但真正操作起来还是碰到了不少麻烦。比方要留意借方，贷方的登记方向，要留意“0的个数，要留意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不纯熟，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数过多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有高教师在旁边耐心地指

16、点我，不断地斧正我的毛病，我很感激她。前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现许多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样能力提升工作效率。实习周记六越是邻近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第六周了，根据学校的要求，我的实习周期的一半已然过去了。回首这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很生疏的实习生渐渐地开始熟悉环境，熟悉四周的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，拾掇办公室开始，到后来，经过高教师的指导和孜孜不倦的教导，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面

17、，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地骄傲。这一周我还是那样跟着高教师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和理论下来，我已经能基本保证不出错了，高教师也对我的进步感到比较满意。由于这一周是复习第五周的工作，经过一周的锻炼已经纯熟许多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因而放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高教师我不懂的问题，觉得时间过得很快。等待下一周我能有新的收获。实习周记七还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时间过得越来越快，越是对公司对公司的同事十分是带我的高教师有一种依依不舍的感觉。

18、下周就是中国人最看重的节日春节了，因而公司里也需要布置一番，买一些对联，灯笼之类的东西增长节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装潢品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对，确保精确无误。固然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室拾掇一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下欠好的印象，而且也会给学校造成欠好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要

19、严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。实习周记八这周过去我的为期两个多月的实习就要结束了，非常地不舍得离开这家公司，也舍不得离开相处了这么久的同事，由于他们不只教我业务上的知识，也教了我许多做人得道理。这周高姐姐教我一些凭证的填制。一提到凭证，我想这应该是我的强项，由于以前在学校时做过会计模仿实习，所以对凭证的填制不以为然，觉得凭着我惊人的记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够纯熟把握。这种急躁的态度让我忽视会计分录的正确填制，以致于高教师让我自己尝试制单时，我感到不知所措，这时才想到高教师的良苦用心。由于日间自己的麻

20、木大意，导致自己的工作很失败。这一周时间，我天天回家都用功补课，我把（会计学原理）又拿出来复习了一遍，并把一些常用的会计分录又从新写了一遍，背到滚瓜烂熟为止。我一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。实习周记九这周已经是我实习周期的倒数第二周了，这周过去，只剩一周我就要回学校了。越是到最后，我越发现自己没有实习到的东西还有许多，真想再延长几周时间，但这是不可能的，由于还要回学校进行我的实习汇报。这么多周下来，我深切领会到了会计专业的特殊性，会计，是一门实用性、操作性很强的学科，假如不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以致

21、于在工作中出现意想不到的错误过失。可见会计的慎重性有多么地主要。这周我还是从事上周原始凭证的填制，由于上周的教训和我后来偷偷地在宿舍恶补了一下书本上的知识，这周操作起来就比上周好多了。而且，我也加深了对红字更正法的实际领会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废两字就能够了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上责任人的章，这样能力作废。对于数字的填写，高教师再三叮嘱我笔迹一定要清楚明晰娟秀，按格填写，不能东倒西歪的，而且记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，由于这是关乎一个企业的业务。这一周实习下来，从制单到记账的全部经过基本上有了一个大略的了解，并结合书本知识总结了一下手工做账的

22、来龙去脉。通过自己的努力，我的实习变得越来越得心应手，我感觉很欣慰。实习周记十不想到的日子还是到了，本周是我实习周期的最后一周，我十分不想离开公司，离开我可爱的同事们，但天下无不散之筵席，我最后还是不得不选择离开。在这短短的十周时间里，我每时每刻都告诫自己，我在公司里的表现不仅代表的是我个人的形象，还关乎着学校的声誉，所以我在各方面严格要求自己，我虚心向师傅们请教的态度得到了公司的认可，我临走的时候，我给高教师买了一件小礼物，以表达我对她十周来孜孜不倦的教诲的感激之情。回首这十周以来所经历的点点滴滴，发现觉察实习真的是一种经历，只要亲身体验才知其中滋味。实习之前还对学校的布置抱有偏见，但实习过

23、去我能深深领会学校的良苦用心了。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况如何变化，捉住了最基本的就能以不便应万变。此次实习，时间固然很短，但我学到的却是四年大学中从未学到的。比方，怎样与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的主要一课，在实习时，我经常会留心四周的同事是怎样相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不只能够放松神经，也学了不少为人知道。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都很纯熟了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。固然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到理论中还是需要一个经过的，我决定在仅剩的两周时间里赶紧练习。大学生实习周记3实习周记一时间如

24、梭，转眼之间我已经从学校出来进入社会这个大舞台了。在家的这几天里一直在考虑我的将来。这几天我以为是我人生中最主要的几天，它为我在将来的道路上有了一个规划，让我不在迷茫。这一周我没有去实习，我把我自己找的和家人介绍的单位多做了比较，考虑我最终的去向。不外这几天我的心情也是很冲动的，重要是我要开始工作了，固然上学期也有过实习的经历，但是时间很短还没融入到工作中去假期就结束。所以此次实习才是我正真意义上的实习，不知道工作中会碰到如何的挫折，当然我知道这些担忧都是无用的，不管如何这些都是我要经历的，只要靠我自己去努力了。回忆起在学校的日子，那里的压力没有在社会上的大，走上社会我们要面对的有许多，比方处

25、理好于同事，领导之间的关系，在学校我们学到的仅仅只是一些理论知识罢了，只要在社会上我们才学到真正的知识。固然，我写的看似简单，但这就是我所想，所要做。由于我知道，自己若不拼搏永不会成功！Nevergiveup！实习周记二转眼之间已经是第二周了，由于对中岗考试时间布置的毛病，我对亲戚帮我找的单位报道进行了调整。因而，这一周的重点是对我报的土建施工员考试进行了认真细心的复习。这周开始我结束了的前段时间简单无序的生活，进入了紧张有序的复习生活。翻开发下来的资料，感觉有点头大，好多啊，怎么看的完啊。不外看不完也得看啊，自己没有问清楚中岗考试的时间，一下子知道在这月的11号考试，心里慌了，自己种的的恶果

26、还得自己尝啊。不外也还算好还有一周的时间，所以我推开一切活动，调整好心态专攻考试的资料。这周也快过去了，我对此次中岗考试的复习也差不多了，经过这周的复习也对此次考试有了一定水平的自信心。相信自己此次考试能，拿到施工员证书，对接下来的实习有一定水平的帮助。加油！争取自己考试。实习周记三光阴如梭，转眼一个星期又过去了。正午的时候向教师发问，我如今是去施工单位好呢还是去咨询单位，先去做施工员还是去做监理员？但是教师还没给我答复，而这问题一直困扰者我，不知道怎样去选择。网上参看了一下讲是：做施工员比做监理有前途，做施工员后能够向任何方向发展，比方：房地产，甲方等；但是假如刚出来就做监理员的话，以后要么

27、长期干，想跳的话除非有人带你，否则一般欠好找工作，建议你先干段时间的施工等有经历体验了，能够向任何方向发展在讲。问了同学他们也让我去做施工，他们都讲学施工能够学到的东西比较多，固然比较辛苦，还经常在太阳底下晒，但施工，理论性很强，土木工程，经历体验与资历是至关主要的！所以我推掉亲戚给我找的做监理的工作。如今回到原点寻找工作中。实习周记四在毕业前的最后一年，是我们实习生活的开始，是汇报我们这几年来在学校学习数控专业结果的开始，是步入社会大展宏图的门槛。我对将来社会充斥了自信心，同时也对我自己充斥自负，我加入了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭

28、了，自己好回念当时在学校读书的光阴，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，天天拖这繁重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇四处乱撞，没有目的更没有方向，时间是那样的残暴，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。实习周记五时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在忧愁，天天去面试，总想找个能够操作CNC的，每次总不能如愿。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，倒霉的是这个公司只让我们按循环启动，这

29、个厂够大，吃住也挺好的，就是他做的产品太单一了，几十台机床就加工一种产品，他并不是我想要的工作，所以我决定跑路。托同学帮我在东莞东莞问了个公司，固然很小，但做的产品都是小批量的，几乎过几天就会换一次，学东西应该更快一点，就是很脏，味道就更不消讲了。实习周记六在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因而这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的操作机床，还有就是装刀拆刀，固然也是按循环启动打理清扫卫生擦机床，但比以前呆的那个好多了最最少能够了解一些机床的基本知识。在这一周中从新熟悉了下控制面板。熟悉了下开关机的详细操作，就是那个三菱的不会弄，跟法兰克系统

30、的差的真多，刚接触的时候连最基本的操作都不知道，幸亏三菱的机床只要2台，还有人看着呢，不消我看。大学生实习周记4周记1有了自己的第一份工作，在除了不变的上班下班，其中还潜藏危机，要在实习中不段的学习，跟着节拍的发展，不能停滞在原地，要居安思危。要在实习中不断的进步，假如有能力的话，还要有超前意识，要把自己的潜在能力开掘出来，只要不段的开动自己的大脑，能力创造更好的物质生活。自己的命运把握在自己的手里，需要去寻找，去探寻求索。有些时候外部环境对于一个人的发展走向起到主要的影响，好的外部环境能够培养一个人，坏的环境可以以毁了一个人。所以不管在工作，或者以后在工作的时候就要考虑好这些方面的因素，只要

31、在找工作前做一切预备能力把握自己的那块金。正所谓做到亲信知彼能力在仗场上获得胜利，这样的道理同样适用于我们如今，这样也算在为自己适应复杂的环境奠定基础。周记2又一个星期下来，老是有许多经历体验，有许多认识，自己老是有许多的感慨。也许在实习的这些天中，我也在逐步的成长。在认识学习逐步的成熟。每个人都会在时间潮水中不断认识自我，只不外是时间的长短的问题。因而待人要真挚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人大众学习。要想在如今的社会中生存，就要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只要在思想演练，能力在最短的时间里把自己要从事的行业

32、中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，由于我将会为它比其别人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与名贵的经历体验。周记3这么长时间下来了，让我感触最深的还是一个情字，俗话讲的好人非草木孰能无情，处处都有人情在。比方讲当你单独一个人在搬一样重东西的时候，他会自动来帮你搭上一把，每次和他一起做事的时候，他总会默默的蒙受的更多，不会由于我的不娴熟而责备我，而是渐渐的在等待我，当我碰到不会做的事的时候，他老是会悄悄的走到我的身旁，细心的指点我，让我渐渐的步入轨道，当天渐渐的转冷的时候，他会不时的提醒你要多穿点衣服，在工作方面他是我的师傅，在生活方面他好像我的父母。休息时间有时我们聊聊天，

33、他在我生活中亦师益友。让我感觉到背加的暖和，虽讲社会是残暴的，但是在每个角落还是存在着暖和。大学生实习周记5实习周记1邻近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习结果的开始，是步入社会大展宏图的开始。加入了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、冲动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，向往着新的一天。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘束，努力让自己的微笑减少言语上的愚笨。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能如今是业务的旺季吧

34、。实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用正午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。实习周记2经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，固然还没有详细的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了怎样去处理一些突发事件。比方在接到一些投诉电话的时候，懂得怎样抚慰客户的情绪，怎样进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地经过中明白了自动出击的主要性，在你能够选择的时候，就要把自动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，由于刚开始对于

35、公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。固然工作比较冗杂但是从中也学到不少的东西。所以讲事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。实习周记3在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因而这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直以为这是一个很简单的工作，由于在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的经过中，发现中间还是有许多小细节需要我们留意的。比方在首次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在35分钟，就应该

36、结束谈话，要不会让客户产生腻烦心理，同时在交谈的经过中，怎样自报家门，怎样进行一个产品的推介等都是一个小技巧，由于只要你站在客户的角度去考虑问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于许多时候，许多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个能够通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的讲明上更具讲服力。实习周记4一周的电话回访，从生疏到纯熟，从一个电话到N个电话的成长，天天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其别人员去实地访问的，接下

37、来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的经过是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只要一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在回绝，有的以至是态度恶劣，而那一个正面的客户可以能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！冗杂、枯燥的电话回访，但是却又是必需经历的。只要在克制这个经历后才有可能有更大的进步。实习周记5时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回顾过去的几个星期，学到了许多，固然中间有些小小的埋怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费

38、过去的光阴。这要感激在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克制了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了许多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制订周计划，开始按章履行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了许多内容，一个工作计划必需是可施行的，每一个工作目的不是空话，必需是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只要在实现了一个个目的之后，工作才会更有动力。大学生实习周记6第一周这周是我来到青啤的第一周，感受许多。首先，

39、公司的前辈都很平易近人，从刚来时候的集体培训到后面分到岗位后的跟岗学习都能感遭到公司对我们的关心和等待；其次，感觉公司很专业化，各个给我们培训的前辈都有丰富的专业知识和岗位经历体验，对我们管培生也很有耐心，我们从中学到了许多东西；最后是公司的整体气氛很好，尤其是周六加入的登山活动，我们管培生和单位员工一起组队参与活动完成任务，让我感觉公司就像一个大家庭一样，大家都是这个家庭中的一份子，相处的也特别融洽。我们这些管培生如今也渐渐地对公司产生了归属感，就以聚餐为例，我们以前都不关注聚餐地点供给的啤酒品牌，如今都是点青啤了。感激公司给我们这一次实习的时机，我也希望自己能在接下来的实习时间里尽可能多的

40、学习相关知识，能尽早的为公司尽自己的一份努力！青岛啤酒，好！很好！非常好！第二周充分的岗前培训结束了，迎来第二周的详细工作，本周重要是接触的是公司的人事档案管理。建立健全保管制度是对人事档案进行有效保管的关键。通过一周的时间我大致的经历下面经过：1、对人事材料的归档，首先要对材料进行鉴别，看其能否符合归档要求，其次，根据材料的时间，属性，内容，确定其归档的详细位置，再次在目录上补登材料的名称；最后将新材料放入档案。2、检查核对档案，对人事档案材料自己进行检查，如查看有无霉烂，虫蛀等，并对人事档案保管的环境进行检查，如查看库房门窗能否完好，有无其他存放放毛病等。3、人事档案的传递，一般是由于工作

41、变动引起的。4、人事档案保密制度的学习。作为专业人员不得擅自将人事档案内容泄露，严守机密。5、人事档案的统计，重要包含对人事档案的数量，材料采集补充情况，档案保管情况，利用情况库房设备情况和人事档案工作人员情况的统计。讲实话，公司现行的档案管理办法和我想象中的很不一样。在我的想象中，公司的档案管理应该是实行电子化管理，然而实际却是公司仍然在使用纸质档案的管理方式。这就造成了档案处理工作变得繁琐且庞大。在我看来，公司在这方面还是需要进行改良的。第三周本周是在招聘模块进行跟岗实习。实习的工作内容是简历挑选，电话面试和人事档案制造整理。在招聘岗位的实习让我感遭到人力资源工作真的是一项和人打交道的工作

42、，我在进行简历挑选时，通过带我的丽姐的介绍和指点，才知道原来简历挑选这个看起来很简单的工作也有那么多需要留意的地方。不只要根据大区需求和投递人数来收紧或放宽挑选要求，在浏览每份简历的时候，也要关注一些有问题的地方。比方工作经历和学习经历能否有重叠的问题，工作断层问题等。一份简历需要关注许多细节。在电话面试的时候，我也是挺紧张的，许多地方都有些磕磕巴巴。但随着打的电话多了，后面也就渐渐熟悉了电话面试的流程。在电话面试中，需要通过HR的引导来使应聘人员讲出HR想知道的信息。由于我面试的大多是大区业务员，他们的文化水平有时可能难以理解你问的问题，所以你需要将这些问题转化成他们能理解的语句，再从其中提取你需要的答案。电话面试固然只是招聘工