2022年销售人员激励方案_第1页
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文档简介

1、2022 年销售人员激励方案一、物质激励增加员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、工资晋级。对办事处城市经理，设立季度奖励，根据分公司业绩排名奖励前三名。 另外，城市经理每月绩效工资在原有三档的基础上，增加一档 1000 吨以 上，激励现有办事处将销量做大做强；设立业务员年终奖评选制度， 根据其年度表现， 由公司给予 1-3 个月 工资的奖励。二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时， 如市场範围划分、 产品推广 措施等问题，可挑选 12 名员工参与讨论，听取员工意见。例如局部城 市经理参加总部经营治理月会、局部业务员参加区域销售会议。效果分析： 1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极

2、性。 2、便于 了解第一线员工的思想。 3、可说明公司制度是在了解员工想法以后制定 的体现公正及人本思想。三、员工年假关怀由于销售员工工作特别性， 长期在外不能与家人团聚， 而销售人员安 心和努力的工作离不开家人的支援， 因此， 建议公司为销售队伍员工设立 带薪年假制度，年假时间 7-12 天。具体天数根据员工工龄和销售业绩综合评定。四、评选优秀员工集团公司可以分公司为单位， 分季度评选优秀员工， 根据城市经理和 业务员岗位分开评选。 具体评选方法可根据员工工作绩效、 工作态度、 出 勤情况等。从员工中挑选出 23 名錶现良好的员工，发给公司优秀员工 奖状及给予肯定的物质奖励。(以 3 名为列

3、奖励可为一等奖_元人民币、 二等奖_元人民币、 三等 奖_元人民币， 奖励以工资的形式发放) 但要留意评选的公正性， 否则会 起反效果。效果分析：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、 为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。 3、被评上优 秀员工的人稳定性会增强。五、员工生日问候每位员工生日时， 由分公司总经理签发员工生日贺卡， 表达对员工的 祝愿。 (肯定要总经理亲自签发，否则效果不明显)效果分析： 1、员工感觉受公司重视。 2、总经理鼓励会增强员工工作 热情。六、负激励对于连续两个月达不到公司最低销量标準的员工，结合其平时工作表 现(包括考勤、工作态度等)给予罚款或转岗处理。效果分析： 1、反向激励使员工

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