某数码广场SOHO写字楼推广方案

1、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。PAGE 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 艾派数数码广场场SOOHO写写字楼推推广方案案(草案案)目录推广目的的22广告宣传传总策略略33广告宣传传目标客客户44案名选择择44行销主题题55主广告语语66卖点整合合77导入期推推广方案案88开盘期推推广方案案113强销期推推广方案案115续销期推推广方案案166扫尾

2、期推推广方案案177现场包装装策略288物业管理理策略244各卖点广广告语及及形象广广告语提提炼266【一、推推广目的的】1、赋予予项目操操作最大大化的核核心附加加值，从从而达到到项目推推广效应应的最大大化。2、提升升本案形形象档次次，并提提炼本案案有利卖卖点，制制造项目目明显的的“唯一性性”“权威威性”和“排它性性”特征，以应高高档产品品的特征征，并达达到吸引引购房者者的目的的。3、进一一步提升升艾派数数码的知知名度，提升其其识别度度和美誉誉度。 4、造成成市场轰轰动效应应，用品品牌造势势，聚集集买家目目光，形形成市场场销售热热点； 5、着力力塑造物物业的品品牌与企企业的品品牌两个个市场亮亮

3、点，展展示一个个成熟、稳健和和专业的的发展商商形象和和楼盘形形象。 6、为为企业今今后发售售物业奠奠下坚实实基础，以达到到企业品品牌的连连贯性。7、为电电脑城的的招商进进行前期期的造势势、宣传传。【二、广广告宣传传总策略略】 1、整合合营销，全方位位推广，形成立立体交叉叉广告攻攻势。 2、找到到市场有有效需求求，然后后用广告告稳、准准、狠地地刺激和和激发有有效需求求。 3、形象象先导，艾派品品牌转移移，卖点点诉求跟跟进，交交叉结合合，强力力消化，并塑造造艾派地地产品牌牌。 4、准备备期广告告不断渗渗透，预预热期进进行全方方位轰炸炸宣传造造势，开开盘期和和热销期期重拳出出击，持持续期和和扫尾期期

4、进行脉脉冲式发发布。5、借助助前期广广告余威威借势造造市。【三、广广告宣传传目标客客户】区域划分分：内坑坑、罗山山、青阳阳、磁灶灶、新塘塘、西滨滨、灵源源、安海海、东石石，还有有少数外外来高管管人员类别：投投资型、自用型型职业类别别：白领领、公务务员、投投资者、创业者者用途划分分：出租租、办公公兼宿舍舍、年轻轻小两口口自用、纯办公公【四、案案名】1、艾派派IT数数码城 10、艾派SOHHO数码码城 19、数码新新天地 22、艾派派国际商商城（厦厦） 11、艾派SOHHO数码码广场 220、数数码梦工工厂 33、艾派派电子城城 122、海峡峡西岸数数码港 211、数码码帝国 44、艾派派IT世世

5、界 133、艾派派数码尚尚都 22、 55、艾派派数码广广场 14、艾派SOHHO数码码时代 66、艾派派IT数数码广场场 115、艾艾派数码前前沿 77、艾派派E世纪纪 166、SOOHO数数码频道道 88、数码码E派 117、SSOHOO数码时时尚 9、数码先先锋 188、数码码科技广广场【五、行行销主题题】 艾 派 数 码码 广 场 晋江首家家SOHHO楼宇宇泉州最最大ITT数码大大卖场【六、主主广告语语】备选主广广告语一一：舒卷SOOHO生生活，成成就辉煌煌事业主广告语语释意：此语体现现了自由由，个性性，适合合当代年年轻人，针对目目标客户户群体。蕴涵了SSOHOO写字楼楼的双层层用途（

6、办公和和居住）。体现了那那些在SSOHOO写字楼楼里办公公的自由由、轻松松、随意意，可以以穿着睡睡衣，拖拖着拖鞋鞋工作也也无所谓谓。引发了人人们的联联想，购购买一套套做投资资或者自自住都划划算。备选主广广告语二二：家居办公公 尽尽享创富富自由主广告语语释意：体现了SSOHOO写字楼楼的双层层用途（办公和和居住）。体现了SSOHOO办公的的自由、轻松、随意，可以穿穿着睡衣衣，拖着着拖鞋工工作也无无所谓。备选主广广告语三三：献给在这这个城市市打拼的的人们主广告语语释意：给人以亲亲切感，拉进消消费者的的距离。 体现了开开发商了了解消费费者赚钱钱的不容容易，出出外打工工的艰辛辛，容易易让他们们产生好好

7、感和共共鸣。轻松、自自然和不不造作，更容易易让人记记住，就就像麦当当劳“我就喜喜欢”这句广广告语。备选主广广告语四四：随意生活活，随意意工作，艾我所所爱，唯唯我一派派！主广告语语释意：体现了品品牌的沿沿续。体现了SSOHOO的自由由、随意意、个性性、时尚尚、前卫卫。【七、卖卖点整合合】1、泉州州首家SSOHOO楼宇。2、家居居办公，方便舒舒服，便便于加班班。3、自由由分割，你想要要多大就就有多大大。4、这里里是未来来的商业业、金融融中心，升值空空间大。5、楼下下是ITT数码城城，有大大量的潜潜在出租租客户，投资风风险小，投资回回报率高高。6、既可可以做为为办公也也可以做做为单身身公寓，一个房房

8、间多种种功能，晋江前前所未有有。7、临近近世纪公公园、新新市政广广场、人人民广场场、艺术术广场、新华都都购物广广场、沃沃尔玛、莱雅百百货、SSM、轻轻工电器器城、KKFC，麦当劳劳，临近近各类银银行，生生活方便便。8、SOOHO是是一种理理念，一一种全新新的生活活方式，一种时时尚【八、导导入期推推广方案案】一、广告告目标:1、对项项目进行行预热，引起社社会关注注，为后后期宣传传及销售售做铺垫垫。2、初步步奠定楼楼盘在人人们心目目中的品品味、档档次和形形象。3、培育育市场，拦截客客户。让让准备买买房的消消费者停停止购买买其他楼楼盘转而而关注“SOHHO中心心”；4、为楼楼盘正式式公开销销售做好好

9、必要和和详尽的的准备。5、进行行入市前前的信息息预告，预热市市场。二、分期期目标分两期工工作：准准备期 预热热期（内内部认购购期） 三、工作作内容日日程程序序准备阶段段（48月份份）市场形态态：项目目面世在在即，前前期虽已已有周密密的市场场调查作作为操盘盘基础，但市场场动向未未明，一一切充满满变数。分期目标标：涉世世之初，迅速树树立工地地形象，塑造SSOHOO形象，以项目目的现场场形象包包装为主主，基本本落实售售楼前的的各项准准备工作作；同时时市区和和通往周周边乡镇镇主要路路口的户户外广告告的发布布，以传传达项目目信息，进行前前期的不不断渗透透。广告主题题：八闽闽大地首首家SOOHO楼楼宇工作

10、内容容：1、广告告策略制制定；2、BII和VII手册的的编制与与制作；3、工地地形象墙墙（围墙墙）包装装；4、车体体灯箱、户外广广告牌的的制作5、楼书书、宣传传折页、DVDD动画的的规划、撰文、设计与与制作；6、售楼楼资料的的设计与与制作，包括户户型平面面图、认认购书、合同、销售记记录、客客户登记记册、销销售控制制表。7、售楼楼部的建建设、包包装、现现场布置置、看楼楼通路包包装；8、建筑筑模型制制作、户户型模型型制作、室内大大型喷绘绘背景画画设计、制作9、展板板设计、制作、展台设设计、制制作10、谈谈判桌椅椅购买 11、 门牌（洗手间间、通道道等） 12、 手袋（装楼书书及礼品品） 13、 销

11、售人人员名片片 14、 销售人人员服装装 15、 销售人人员招聘聘、培训训16、 统一说说词编写写17、室室内装修修风格、效果图图18、指指示牌和和告示版版设计、制作媒介选择择：路牌牌、路旗旗、围墙墙、东南南早报预热阶段段（开盘盘前一个个月）市场形态态：售楼楼前的各各项准备备工作已已基本就就绪，采采用接触触性策略略以创意意广告和和软文炒炒作切入入市场，形象推推广和概概念炒作作计划启启动，内内部认购购信息同同期发布布。进行行全方位位宣传, 将项项目开盘盘的各项项信息广广泛传达达，实现现众人皆皆知的传传播效果果。争夺夺市场的的眼球以以储备尽尽量多的的意向客客户，为为开盘的的热销聚聚集能量量. 具体

12、执行行可通过过报纸软软文、围围板、灯灯杆旗、户外广广告、公公交车、电视台台等形式式进行先先期引导导，主要要介绍项项目的地地理优势势、巨大大的升值值空间及及SOHHO的生生活、工工作理念念等。广告目标标：1、让本本不打算算买房的的消费者者产生购购房的念念头。2、创造造“sohho”时尚3、引起起“sohho”一族的的注意力力4、激发发投资者者的兴趣趣。5、进一一步拉高高项目的的知晓度度，为随随后的项项目开盘盘营造良良性媒体体宣传空空间；同同时为发发展商的的品牌塑塑造奠定定基础。工作内容容：1、硬广广告及电电视广告告的项目目形象宣宣传；2、以软软文的形形式对“SOHHO”概念和和“SOHHO”的生

13、活活方式、工作理理念进行行炒作；3、以软软文的形形式对项项目所在在区域的的巨大升升值空间间的炒作作，突出出本案是是未来的的商业金金融中心心；4、内部部认购信信息发布布广告；5、派发发宣传资资料、夹夹报；5、对各各项准备备工作（销售模模具、交交屋标准准等）作作进一步步的完善善。媒体选择择：泉州州晚报、东南早早报、海海峡都市市报、宣宣传折页页、夹报报、灯箱箱广告、灯竿期期、晋江江电视台台、户外外广告软性新闻闻炒作主主题：1、我在在SOOHO公公寓的日日子里（请作家家编写一一篇长篇篇小说，体现SSOHOO的生活活理念、生活方方式，引引发读者者对SOOHO生生活的向向往，在在泉州晚晚报、东东南早报报发

14、表）【九、开开盘期广广告推广广方案】市场形态态：项目目包装初初见成效效，市场场知名度度始树立立，具有有良好的的市场形形象，可可以开盘盘。广告策略略：综合合运用大大众媒体体进一步步提高提提升产品品形象。各项销销售工具具全部到到位。此此时的广广告投放放以硬性性广告为为主，针针对主要要卖点做做纯销售售式广告告，和销销售有力力配合，促成更更高的成成交额，减轻收收尾工作作的压力力，同时时发挥软软性文章章的理性性诉求配配合宣传传，为后后期工作作做准备备。核心攻击击点：报报广、户户外广告告、路旗旗、DMM夹报为为主，电电台、电电视、PPR公关关活动为为辅，实实行全方方位全线线封杀。工作内容容：1、售楼楼现场

15、导导视系统统布置，包括彩彩旗、指指示牌、横幅、条幅；2、发布布开盘广广告；3、户外外广告牌牌内容相相应加以以变化；4、开盘盘庆典PPR公关关活动的的开展。 媒体选选择:泉泉州晚报报、户外外广告、东南早早报、晋晋江电视视台、公公交车广广告开盘活动动建议：1、现场场每人送送一盒一一次性纸纸杯（印印有本案案写字楼楼和电脑脑城的宣宣传资料料），交交定金客客户另送送一本高高级笔记记本。2、舞狮狮表演现场包装装： 大大型拱门门、大气气球条条幅广告告新闻策划划：泉州电电视台侨乡乡房地产产新闻采采访报纸软软文（三三选二）1、艾派派SOHHO数码码广场开开启晋江江市“ 新个个体户时时代 ”新闻链接接：SSOHO

16、O是个“怪物”？2、艾派派数码广广场泉州首家家SOHHO 开开盘纪实实3、泉州州首家SSOHOO楼宇艾派派数码广广场落户户晋江（新闻链链接：SOHHO是个个什么东东西？）【十、强强销期广广告推广广方案】市场形态态：前阶阶段的预预热工作作和楼盘盘造势宣宣传取得得一定的的效果，为全面面推广奠奠定了坚坚实的基基础，本本期诉求求以各卖卖点为主主攻方向向。广告目标标： 深深层广泛泛销售，在强销销期引起起销售冲冲击波，完成既既定销售售指标。核心攻击击点：展展示楼盘盘的实在在卖点，实实在在在面对对客户，从消费费的树立立楼盘的的高素质质形象，将主卖卖场完美美结合，掀起抢抢购热潮潮。工作内容容： 1、发布布纯销

17、售售系列广广告；2、完成成DM广广告制作作3、做好好市场反反馈信息息的收集集工作，为后期期策略的的调整提提供第一一手资料料；4、随时时掌握楼楼盘销售售的进展展情况，关注市市场动向向。媒体选择择：泉州州晚报、东南早早报、晋晋江电视视台报纸软文文艾派数数码广场场，汇聚聚“SOHHO”一族你是那那个“民族“的？SOOHO族族VS上上班族 【十一、持续期期广告推推广方案案】市场形态态：首轮轮热销高高潮已过过，针对对现状，活化销销售策略略，进行行适时调调整，顺顺利承接接热销余余波。广告目标标：突破破销售瓶瓶颈，掀掀起二次次销售热热浪。核心攻击击点：促促销。工作内容容：1、卖点点诉求广广告持续续进行；2、

18、强调调项目的的差异性性；3、对有有希望的的潜在客客户邮寄寄DM广广告、派派放夹报报；4、举行行鸡尾酒酒会（带带抽奖活活动），利用老老客户介介绍亲戚戚朋友来来购卖，促进销销售。媒体选择择： 泉泉州晚报报、 东东南早报报、户外外广告【十二、尾盘期期广告推推广方案案】市场形态态：销售售难题逐逐渐沉淀淀下来，销售瓶瓶颈开始始出现，须对尾尾盘求全全消化。广告目标标：根据据楼盘后后期销售售过程中中瓶颈现现象的所所在，有有选择地地，有针针对性地地进行广广告诉求求，消化化尾盘。脉冲式发发布策略略，减少少发布频频率。工作内容容：1、响亮亮声明楼楼盘已进进入尾盘盘阶段；2、有针针对性的的促销广广告；3、针对对销售

19、过过程中表表现出来来的矛盾盾点，开开展公关关解疑活活动；4、开展展节日销销售让利利促销活活动。5、DMM夹报宣宣传促销销：最后后10单单元，每每单元送送著名婚婚纱影楼楼拍婚纱纱照一套套或家庭庭影院一一套。注：2、4两点点届时根根据实际际情况而而定。媒体选择择：泉州州晚报、东南早早报【十三、现场包包装策略略】现场卖场场目标：营造销售售气氛，给买家家强烈的的销售感感染力突出项目目的主卖卖点，体体现项目目在当地地与众不不同的风风格与个个性。展示鲜明明的项目目形象和和发展商商的专业业规范形形象，以以增强客客户购买买信心工地形象象现场：工工地现场场是大众众接触、认知楼楼盘功能能属性、工程进进度、发发展商

20、实实力等信信息最直直接的渠渠道之一一，大众众在这类类信息接接受过程程中是处处于被动动地位的的。塑造造出与众众不同、个性鲜鲜明的工工地现场场，是巧巧妙地传传递项目目推广信信息，建建立优良良发展商商形象的的有效方方式。直观印象象：高素素质、专专业、亲亲和策略：（1）、围板等等应定期期维护、更新、保持其其结构的的完整、色彩的的鲜亮、字迹的的清晰。（2）、保持工工地现场场的清洁洁、有序序、低噪噪音和无无污染。（3）、设计独独特结构构的“SOHHO”路牌，设置工工地营销销门口、表明项项目的规规划、位位置。（4）、小区外外市政道道路、绿绿化的维维护，许许可情况况下，可可布置背背景音乐乐的扬声声系统，营造独

21、独特的现现场氛围围。工地围墙墙形象主主题：a、泉州州首家SSOHOO楼宇b、随意意工作，随意生生活，艾艾我所爱爱，唯我我一派！c、我的的工作，我的生生活，由由我作主主d、晋江江电脑城城泉州州最大IIT数码码大卖场场e、家居居办公 尽享创创富自由由f、福埔埔商圈核核心点，新区商商业正中中央围墙广告告造型：立体造造型，要要独到，特异、新颖，给人极极强视觉觉冲击力力，在气气势、口口碑上就就赢过其其他项目目，如下下图注：务必必要加外外打灯，因为这这本身就就是一副副很好的的户外广广告，与与其花几几万块钱钱再去租租个户外外广告牌牌，还不不如把自自家门口口的广告告牌做好好。然而而晋江很很多房地地产公司司没有

22、意意识到这这一点，晚上围围墙暗暗暗的，一一点氛围围也没有有。物业形象象：直观印象象：时尚尚、前卫卫而不失失平易、人文、服务贴贴入人心心 导示系系统规范范和渐进进完善、社区面面貌的营营造、配配套设施施的跟进进售楼处售楼处整整个格调调须时尚尚、现代代感强、前卫、高雅、空间通通透、功功能分区区明显，个性突突出。内部设设置体现现SOHHO生活活的理念念、方式式，体现现项目的的升值价价值。策略： 展版的的制作、赠品的的发放、外场路路旗的渲渲染、室室内背景景音乐、光线的的关注，力求营营造轻松松、惬意意的咨询询氛围，统一销销售人员员着装、行为举举止。1、售楼楼处由以以下部分分组成：门厅、展示区区、演示示区、

23、接待待洽谈区区、休闲闲区等功功能布局局。（1）展展示区：模型型展示、小区模模式、户户型模式式、展板板展示；以及宣宣传物品品等充分分显示发发展商实实力，增增强意向向客户对对该项目目的认知知度、好好感度以以及购房房信心。（2）演演示厅：演示小小区方案案、成熟熟社区以以及晋江江新商业业中心的的形成等等多媒体体演示系系统。（3）休休闲厅：供客户户休闲、儿童娱娱乐场所所，可设设置酒吧吧台、咖咖啡廊等等。（是是否要做做届时再再根据实实际情况况考虑）2、主要要内容配配置售楼处内内摆设大大致有接接待台、展板（包括广广告板、效果图图、说明明图）、灯箱广广告、楼楼盘模型型、户型型设计模模式、销销售进度度表、售售楼

24、书、说明书书、椅、台、屏屏风、饮饮水机等等。形象墙墙。其是是营销接接待中心心的形象象标志，主要突突出项目目的名称称、标志志。形象象墙前面面是接待待台及资资料台，是销售售人员主主要接待待客户和和派送资资料的场场所。展板及及场地布布置。它可以系系统地介介绍本项项目的基基本情况况及销售售情况，其最重重要的内内容之一一是了解解项目优优点，并并设计统统一的艺艺术形式式加以布布置，使使个性形形象突出出，内容容丰富、简明，缩短买买家了解解项目的的时间，甚至可可以使其其做出迅迅速的购购买决定定。展板板内容：项目各各户型透透视图、主要交交通及建建筑物相相片，地地理规划划图，住住宅单位位平面图图，住宅宅单位室室内

25、布置置，发展展商之背背景，价价目表及及付款方方法等等等。大屏幕幕彩电。大屏幕幕彩电主主要播放放项目的的基本情情况，在在展厅内内播放高高质素录录影带，同时，也增加加营销中中心热闹闹气氛，加快销销售人员员的讲解解速度。透视图图及项目目模型（1/1150）。模型型与透视视图能增增加买家家对本项项目的立立体纵观观认识，令买家家置身其其中，领领略各楼楼层的朝朝向和景景物，清清楚明了了选购单单位所在在位置，给人真真实的感感觉，令令买家倍倍增信心心。3、营销销中心销销售功能能设计营销中心心作为销销售的前前沿阵地地，直接接影响买买家的选选择。因因此，营营销中心心的各方方面资料料和装备备，从所所见、所所听全方方

26、位让买买家了解解信息。另外售售楼处除除具备硬硬件资料料（如模模型、效效果图、楼书等等印刷资资料外），还需需高素质质、专业业的销售售人员。1）、售楼书书：专业业的售盘盘资料。设计风风格应与与其高档档的定位位相一致致，且内内容全面面、 制制作精良良。2）、折页：售楼普普及资料料。优势势在于费费用低，可大量量发放，传播范范围广泛泛，内容容简洁。3）、手袋：本身作作为流动动媒体宣宣传，并并可装售售楼书等等资料。4）、展板：售楼处处悬挂资资料，全全面介绍绍公司及及楼宇信信息。5）、礼品：费用低低、美观观、实用用，用于于传递信信息、能能够制造造销售热热点。6）、影视资资料：从从视觉方方面传递递公司和和楼盘

27、储储备。7）、各功能能标牌：如销售售人员标标牌、接接待处、签协议议处、交交款处等等标牌，让买家家明确功功能，突突出运作作专业性性。注：洽谈桌椅椅的布置置：最好好运用圆圆桌，使使客主无无大小尊尊卑之别别；运用用矮桌，可减低低客户的的抗拒性性；不要要使客户户的座位位面向大大门，否否则易使使客户分分心。柜台桌椅椅的放置置：柜台台桌椅不不要太接接近门口口。将建建筑物的的模型圈圈拢在入入口处附附近，使使客户对对商品有有明确而而深刻的的印象，同时也也给人有有缓和的的余地，减少对对立的感感觉。模型的制制作与销销售配合合：制作作模型的的目的是是为了让让客户了了解建筑筑物的外外观、环环境、地地段、规规划、公公共

28、设施施等。应应与销售售互相配配合，以以利销售售。注意主控控台位置置及高度度、广播播系统音音域范围围及功能能，控台台、销售售区、与与模型、出入口口及过道道是否能能使众多多客户十十分顺畅畅地经过过。选用较好好建材，调高屋屋顶高度度，光线线畅亮，前后通通透，空空气清新新，强调调综合视视觉美感感；其他现场场包装路口指向向牌 （两种功功能，一一种是引引导买家家路向，二是塑塑造项目目的物业业形象）引路墙工地八大大彩旗、彩色气气球包装装彩虹桥拱拱卫大门门效果形象街的的包装【十四、物业管管理策略略】物业管理理可能会会成为本本案的一一个抗性性，而反反之也可可以成为为本案的的一个卖卖点，因因为一旦旦物业管管理公司司同我公公司强强强联合，对于本本案无论论是销售售还是品品牌的树树立都大大有裨益益，以下下是对于于几种物物业管理理模式的的分析：一、 全全权委托托管理优势：1） 充分发发挥物业业公司专专业服务务功能，提高项项目的服服务档次次；2） 减少发发展商的的管理人人员数量量；劣势：3） 费费用较高高，因而而业主负负担增加加；4） 如如果服务务