商品价格和贸易术语课件

1、商品价格和贸易术语商品价格和贸易术语备货包装商检催证审证改证租船订仓办理保险发货报关制单结汇交易前准备申领许可证市场调查拟定方案交易磋商询盘发盘还盘接受合同的签订合同的履行备货催证租船办理发货制单交易前准备申领许可证市场调查拟定方案学习本章的主要目的： 通过本章全部内容的学习，掌握国际贸易实践中的对外报价技能，从而向外商报出一个合理的价格，并能够在合同中签订有效的价格条款。关键词：报价技能，合理的价格，价格条款。商品价格和贸易术语第一节：与贸易术语相关的问题贯穿本节的问题如下：1. 对出口商而言，什么是合理价格？（1）达到了预期的经营目的（盈利性）；（2）价格在市场很有竞争力。 当价格过高，可

2、以满足盈利，但缺乏竞争力。反之，价格过低，结果截然相反。第一节：与贸易术语相关的问题贯穿本节的问题如下：2. 构成产品出口价格的主要因素有哪些？ 主要有六部分： 产品成本（生产或采购成本）；国内费用；海外运费；保险费；预期利润；佣金或回扣。3. 国内费用包括哪几部分？ 国内运费；单证费；业务费；各种手续费（商检、签证、报关）4. 什么是费用与其责任或义务的对称性？ 指某一业务的费用由某人承担，则其对应的 责任、义务、行为一般也由该人承担。2. 构成产品出口价格的主要因素有哪些？ 国内费用： 1)至上海外贸仓库的卡车运费1200元，卸 货费200元，内装箱费570元 2)订舱费200元人民币 3

3、)THC费370元人民币（船方操作费） 4)报关费100元人民币/票 5)拖车费2800元人民币（货重不超过 15吨） 6)如需换商检则换证费100元人民币/票 7）业务费用：2000元 国内费用： 5. 构成商品价格的全部因素能否在买卖双方中转移（分割）？ 有些能，有些不能。6. 哪些价格因素具有可转移性？ 国内费用；海外运费；保险费；佣金或回扣。7. 哪些价格因素具有不可转移性？ 产品成本、预期利润。5. 构成商品价格的全部因素能否在买卖双方中转移（分割）？8. 价格因素的可转移性是否有利进出口业务？为什么？ 有利于。为交易双方创造了一个多维的价格空间，因而进出口双方可以根据自己的具体情况

4、履行自己力所能及的责任、义务和行为，从而确定双方都接受的价格。9.价格因素的可转移性给进出口业务带来哪些弊端？ 要在合同中详细描述双方各自的责任、义务、行为、费用、风险，从而增加交易的复杂程度和交易成本。8. 价格因素的可转移性是否有利进出口业务？为什么？10. 问题9中的弊端能否有效解决？ 把和价格因素分割状态相对应的双方各自的责任、义务、行为、费用、风险等用一个明确、简洁的概念表示出来。11. 这个概念是什么？其含义是什么？ 贸易术语：在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及商品转移过程中有关的风险、责任、义务、行为和费用划分问题的以文字或缩写字母组成的专门用语。10. 问题9中的弊端能否

5、有效解决？12. 贸易术语有什么实际意义？ 排出了合同的不确定性，进而可以大量节约交易成本。要如此，必须使得贸易术语普遍被接受。13. 如何使贸易术语具有普遍的指导意义？ 以某种合适的形式将贸易术语固定下来，同时加以推广并得到遵守。14. 这种合适的形式是什么？ 国际贸易术语惯例。12. 贸易术语有什么实际意义？15. 什么是国际贸易惯例？有何特点？ 在国际贸易长期实践中形成的并由一些组织加以系统总结的具有普遍意义的习惯做法和解释。 特点:非强制性，可被各国所超越； 指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。16. 有多少国际贸易惯例？ 基本涉及到贸易流程中每个环节。

6、 除国际贸易术语惯例外，还有以下的惯例：15. 什么是国际贸易惯例？有何特点？国际贸易合同惯例 1、联合国国际货物销售合同公约 2 、国际商事合同通则国际贸易结算贯例 1、托收统一规则 2、跟单信用证统一贯例国际货物运输惯例1、海洋运输惯例 :海牙规则 、维斯比规则 、 汉堡规则2、航空运输惯例: 华沙公约、海牙议定书、瓜达拉哈拉公约3、铁路运输惯例：国际货约、国际贷协4、联合运输惯例：联合运输单证统一规则、联合 国国际货物多式联运约国际贸易合同惯例国际贸易结算贯例国际货物运输惯例其它国际贸易惯例1、国际贸易贷物通关惯例：关税合作理事会税则目录、 货物暂准进口公约、 海关估价守则、 商品名称及

7、编码协调制度、反倾销守则2、保护国家贸易中的知识产权惯例：建立知识产权组织公约、伯尔尼公约、世界版权公约、录音制品公约、尼斯协定、专利合作条约、布达佩斯协定3、国际商事代理惯例：国际货物销售代理公约4、国际贸易纠纷仲载惯例：联合国国际贸易法委员会仲载规则、国际商会调解与仲载规则、 承认和执行外国仲载载决公约其它国际贸易惯例17. 国际贸易术语惯例有多少？ 三则。他们分别是:1932年华沙牛津规则;1941年美国对外贸易定义修正本;2000年国际贸易术语解释通则（重点）。18. 根据价格因素的可转移性，卖方可以报出多少个价格？即有多少个贸易术语？ 不同国际贸易术语惯例答案不同。2000年国际贸易

8、术语解释通则规定了13 个贸易术语。 17. 国际贸易术语惯例有多少？第二节 与贸易术语相关的惯例 一、1932年华沙牛津规则 该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙开会制定的，1932年在英国的牛津作了修订。它是专门为解释CIF贸易术语而制订的，对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。 第二节 与贸易术语相关的惯例 一、1932年华沙牛津规二、1941年美国对外贸易定义修正本 1919年美国的九个商业团体制订了美国出口报价及其缩写条例，1941年对它进行了修订，改称为1941年美国对外贸易定义修正本。该修正本在美国及美洲一些国家有较大

9、的影响。 二、1941年美国对外贸易定义修正本三、2000年国际贸易术语解释通则 2000年国际贸易术语解释通则简称为通则2000，是国际商会第560号出版物。 国际商会（International Chamber of Commerce; ICC）,是世界性的非政府的商业组织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其中很多已为全世界所普遍采用，通则2000是其中之一。我国于1994年11月加入国际商会，1995年1月1日正式成立了国际商会中国国家委员会（简称国际商会CHINA）。 三、2000年国际贸易术语解释通则ICC的网址： / 国际商会在1936年第一次公布了1936年国际贸易术语解释通则，

10、后分别于1953年、1967年、1976年、1980年作过修订。后来为适应电子数据交换系统的发展及货物运输技术的变化，于1990年进行了修改和补充，通则2000是在1990年国际贸易术语解释通则的基础上，所作的进一步修订。 ICC的网址： 国际商会在1936年第一次公布了1第三节 INCOTERMS2000中的13种贸易术语 通则2000将13种贸易术语按首起字母不同分为E、F、C、D四个组。 E 组 EXW F 组 FAS FCA FOB C 组 CFR CIF CPT CIP D 组 DAF DES DEQ DDU DDP第三节 INCOTERMS2000中的13种贸易术语 商品价格和贸易

11、术语问题：回忆什么是贸易术语？ 贸易术语：在国际贸易中用以表示商品的价格构成，以及商品转移过程中有关的风险、责任、义务、行为和费用在交易双方间划分问题的以文字或缩写字母组成的专门用语。思考：1. 由贸易术语定义可知：出口商对同一进口商就同一商品可以报出13种不同的价格，并且每种价格都有一个贸易术语与其相对应，你是否同意？ 2. 13种贸易术语是否意味着价格构成因素的13种分割状态？即商品转移过程中有关的风险、责任、义务、行为和费用在交易双方间的13种划分状态？据此，你认为学习贸易术语的重点在哪儿？ 回答当然是肯定。重点记住13种分割状态。问题：回忆什么是贸易术语？ 13种贸易术语(分割状态)

12、似乎难以记住，并常混淆. 但是只要掌握以下几个原则，很人性化的13种贸易术语也就可以轻松记住。 相关原则： 1.卖方报价原则： 它是指贸易术语三个字母所代表的单词的含义是站在卖方的角度。在每个术语的前面加一个主语“The seller ”或“The sellers price ”,卖方的主要责任就清楚了，当然，买方也就清楚。例如：FOB= The seller is free on board. 其他术语同此。 13种贸易术语(分割状态) 似乎难以记住，并常混淆. 但 2. 同一原则： 体现在术语中的费用、责任、行为是同一的。 3. 贸易便利化原则： 这主要体现在报关：一头一尾总负责，中间术语

13、 有分工。FCA的修改报关及交货就是如此。 4. 风险转移原则： 风险在交易双方转移只和卖方的交货地点相关， 即在交货地点转移风险。 5. 重要性原则： FOB, CFR, CIF是核心。 FCA, CPT, CIP很重要。 EXW, FAS, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP有印象。 2. 同一原则： 6. 交货原则： EXW, FAS, DAF, DES, DEQ, DDU,DDP是实际交货。 FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP是象征性交货。 象征性交货：卖方将货物装至船上以运交买方，然后卖方通过一定程序向买方提交包括物权凭证提单在内的合格单据，算完成了

14、交贷义务。 实际交货：卖方应将货物置于买方或其代理人的实际控制之下，才算完成了交贷义务。 6. 交货原则： 7. 运输原则： 贸易术语中有Freight, ship, quay, board 则适于海运或内河运输，其余术语则适于 任何运输方式。 结合上述七大原则和下页的图示对通则2000将13种贸易术语，作一概括性总结。 EXW, FAS, FOB, FCA CFR, CIF, CPT, CIP DAF, DES, DEQ, DDU,DDP 7. 运输原则：商品价格和贸易术语贸易 出口报 进口报术语 交货地点 风险转移界限 关责任、 关责任、 适用的 费用由 费用由 运输方式 谁负担 谁负担

15、EXW 商品产地、所在地 贷交买方处置时 买方 买方 任何方式FCA 出口国内地、港口 贷交承运人处置时 卖方 买方 任何方式FAS 装运港口 贷交船边后 卖方 买方 水上运输FOB 装运港口 贷物越过装运港舢舷 卖方 买方 水上运输CFR 装运港口 贷物越过装运港舢舷 卖方 买方 水上运输CIF 装运港口 贷物越过装运港舢舷 卖方 买方 水上运输CPT 出口国内地、港口 贷交承运人处置时 卖方 买方 任何方式CIP 出口国内地、港口 贷交承运人处置时 卖方 买方 任何方式贸易 贸易 出口报 进口报术语 交货地点 风险转移界限 关责任、 关责任、 适用的 费用由 费用由 运输方式 谁负担 谁负

16、担 DAF 两国边境指定地点 贷交买方处置时 卖方 买方 任何方式DES 目的港口 目的港船上货物 卖方 买方 水上运输 交买方处置时DEQ 目的港口 目的港码头货物 卖方 买方 水上运输 交买方处置时DDU 目的国内 在指定目的地将货 卖方 买方 任何方式 交买方处置时DDP 进口国内 在指定目的地将货 卖方 卖方 任何方式 交买方处置时贸易 各贸易术语各自特殊问题： 第一，装运港交货贸易术语 FOB FOB：Free on Board(named port of shipment)含义：卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失

17、和损坏风险。 FOB术语下买卖双方的义务： 各贸易术语各自特殊问题：卖方：在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。买方：订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手

18、续。卖方： FOB注意事项：1、风险和费用的划分界限-船舷 风险：反映货物灭失或损坏的风险由谁承担；费用：指正常运费以外的费用。2、FOB方式中的船货衔接-到船通知 船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物仓储费；船及时到、货迟到：造成空舱3、1941年美国对外贸易定义修正本中的FOB有六种，只有第五种FOB Vessel与通则的FOB相近,区别是出口报关的责任在 买方，而不在卖方。以FOB进口时要特别注意 ：合同中加注： “由卖方承担办理货物出口所必需的海关手续及其费用” FOB注意事项： 4、关于租船运输时，装货费用的负担问题： FOB的变形： FOB Liner Ter

19、ms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货） FOB Stowed（理仓费在内） FOB Trimmed（平仓费在内） FOB Stowed and Trimmed （理、平仓在内） 4、关于租船运输时，装货费用的负担问题：第二，装运港交货贸易术语 CIF Cost Insurance and Freight(named port of destination)卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费.第二，装运港交货贸易术语双方义务：卖方

20、（和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费；负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费买方：支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物双方义务：注意事项：1.租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱；2.保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按协会货物保险条款或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。 3.卸货费用：CIF 的变形: CIF Liner Terms（班轮条件） CIF Ex Ship Hold（仓底交货） CIF Land（御

21、到岸上）注意事项：第三，装运港交货贸易术语CFR Cost and Freight(named port of destination)卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。第三，装运港交货贸易术语CFR注意事项：卸货费用：同CIF装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。注

22、意事项：第四，向承运人交货的贸易术语FCA Free Carrier(named place)卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险第四，向承运人交货的贸易术语FCA双方义务：卖方在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人

23、名称及有关情况及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。双方义务：注意事项：不同运输方式下交货义务：按INCOTERMS2000，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。若双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具。若交货地点是在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。风险转移以货交承运人为界。因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货

24、物划归买方（货物特定化）。注意事项：FCA和FOB比较：相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。不同：风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合FCA和FOB比较：第五，向承运人交货贸易术语CPTCarriage Paid to( name place of destination)卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。第五，向承运人交货贸易术语CPT双方义务：卖方：取得出口许可证和其

25、他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险双方义务：CPT和CFR比较相同：基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同CPT和CFR比较第六，向承运人交货贸易术语CIPCa

26、rriage and Insurance Paid to(named place of destination)卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。第六，向承运人交货贸易术语CIP双方义务：卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费订立货物运输保险并支付保费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用

27、和风险双方义务：注意事项：风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。CIF和CIP比较：基本原则相同：价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同：运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同哪一种术语对卖方更有利？注意事项：辨析题：1.由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸易惯例。2.FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。 （ ）3.如果买方

28、想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。4.买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船费用，可用FOB Stowed变形。5.采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题。（ ）6.FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP最大。（ ）7.我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的船上。（ ）辨析题：8、按CIF Landed Singapore 成交，货物在新加坡港的卸货费和进口报关费应由卖方负担。（ ）9、贸易术语因其表

29、示商品的价格构成，所以可以称为“价格术语”。 （ ）10、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。 （ ）11、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。 （ ）12、根据2000通则的规定，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。（ ）13、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平舱费用。（ ）14、CFR Ex Ships Hold NEW YORK 是指卖方必须将货物运到纽约，在舱底交接。（ ） 8、按CIF Landed Singapore 成交，货物在第四节：成本核算与正确报价 一、成本核算：1. 构成产品出口价格的主要因素有哪些

30、？ 主要有六部分： 产品成本（生产或采购成本）；国内费用；海外运费；保险费；预期利润；佣金或回扣。2. 国内费用包括哪几部分？ 国内运费；单证费；业务费；各种手续费（商检、签证、报关）第四节：成本核算与正确报价 一、成本核算：3.在上述价格构成因素中，哪些因素记入最终价格中取决于什么因素？ 取决于你在对外报价是采用什么贸易术语。如，国外客户向你询价，你如何报价？Dear Mr. Zhangsan ,Thanks for your e-mail and awaiting for your samples to arrive. .Pls offer me FOB ShangHai and pls

31、send me PVC box photo. Thanks & best regards,Grace 3.在上述价格构成因素中，哪些因素记入最终价格中取决于什么因4. 对外报价的关键是什么？ 根据客户的要求，确定并正确计算进入最终价格的各项成本、费用，而这有赖于贸易术语。例如：例题：某进出口公司出口某种产品100箱，该产品国内采购价格为每件28元人民币，每50件装一箱，包装费用每箱为100元，国内运杂费共计1500元，商检报关费用是500元，港口杂费为400元，公司各种相关的管理费及业务招待费为1000元。经咨询，该批货物出口需运费为800美元，如由该出口公司保险，则按照CIF成交价加一成投保一切险，费率为0.5%。另外，这种产品出口由13%的退税，现假设该出口公司想获得10%的预