亚礼得促销策划

1、亚礼得产品促销活动策划PAGE PAGE 16目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc281049530 前言 PAGEREF _Toc281049530 h 1 HYPERLINK l _Toc281049531 一、市场场分析与与总结预预测 PAGEREF _Toc281049531 h 1 HYPERLINK l _Toc281049532 （一）、调查对对象情况况 PAGEREF _Toc281049532 h 1 HYPERLINK l _Toc281049533 （二）、市场情情况 PAGEREF _Toc281049533 h 2 HYPERLINK

2、l _Toc281049534 （三）、消费者者消费习习惯 PAGEREF _Toc281049534 h 3 HYPERLINK l _Toc281049535 （四）、SWOOT分析析 PAGEREF _Toc281049535 h 3 HYPERLINK l _Toc281049536 （五）、总结分分析与预预测 PAGEREF _Toc281049536 h 4 HYPERLINK l _Toc281049537 二、促销销目标体体系 PAGEREF _Toc281049537 h 4 HYPERLINK l _Toc281049538 三、促销销主题方方案 PAGEREF _Toc2

3、81049538 h 5 HYPERLINK l _Toc281049539 （一）、同样是是好鞋！ PAGEREF _Toc281049539 h 5 HYPERLINK l _Toc281049540 （二）、百花齐齐放百家亚亚礼得专专卖店元元宵节同同步开张张 PAGEREF _Toc281049540 h 5 HYPERLINK l _Toc281049541 （三）、渗透定定价法+全城同同步 PAGEREF _Toc281049541 h 5 HYPERLINK l _Toc281049542 （四）、“学生街街” PAGEREF _Toc281049542 h 6 HYPERLINK

4、 l _Toc281049543 四、短期期促销活活动方案案与实施施策略 PAGEREF _Toc281049543 h 66 HYPERLINK l _Toc281049544 （一）、销售定定位策略略 PAGEREF _Toc281049544 h 6 HYPERLINK l _Toc281049545 （二）、专卖店店开张方方案 PAGEREF _Toc281049545 h 6 HYPERLINK l _Toc281049546 （三）、促销频频次与折折扣方案案 PAGEREF _Toc281049546 h 7 HYPERLINK l _Toc281049547 （四）、广告宣宣传策

5、略略 PAGEREF _Toc281049547 h 7 HYPERLINK l _Toc281049548 五、中期期促销活活动与实实施策略略 PAGEREF _Toc281049548 h 8 HYPERLINK l _Toc281049549 （一）、新品定定位策略略 PAGEREF _Toc281049549 h 8 HYPERLINK l _Toc281049550 （二）、新品上上市与销销售策略略 PAGEREF _Toc281049550 h 8 HYPERLINK l _Toc281049551 （三）、宣传推推广策略略 PAGEREF _Toc281049551 h 9 HY

6、PERLINK l _Toc281049552 六、长期期促销公共共关系策策略 PAGEREF _Toc281049552 h 100 HYPERLINK l _Toc281049553 （一）、建立“学生街街”基金会会 PAGEREF _Toc281049553 h 10 HYPERLINK l _Toc281049554 （二）、开设就就业学前前班 PAGEREF _Toc281049554 h 100 HYPERLINK l _Toc281049555 七、促销销活动效效果展望望 PAGEREF _Toc281049555 h 11 HYPERLINK l _Toc281049556 附

7、录：关关于品牌牌“亚礼得得”的调查问问卷 PAGEREF _Toc281049556 h 12前言亚礼得，一个泉泉州的体体育品牌牌，自19888年以以来，利利用为国国际一流流公司贴贴牌生产产的机会会借花献献佛，在在国际上上与一些些渠道商商自然形形成了共共生的关关系。在在产品质质量得到到认可后后，公司司适时推推出了自自己的品品牌亚礼礼得，并并顺势将将其导入入已有渠渠道。就就这样，当中国国许多的的公司还还陷在国国际产业业链低端端不可自自拔之时时，借助助原有的的被贴牌牌生产的的国际品品牌的渠渠道，时时下亚礼礼得产品品已远销销欧美的的美国、加拿大大、德国国、意大大利，中中东的以以色列，非洲的的南非，大

8、洋洲洲的澳大大利亚、新西兰兰以及南南美的智智利、秘秘鲁等全全球300多个高高端的国国家和地地区。 但与国际际渠道自自然形成成不同的的是，中中国市场场对亚礼礼得而言言却是一一张白纸纸。近几年来来，中国国体育市市场步入入快速发发展阶段段，且潜潜力巨大大。一系系列的体体育盛事事在中国国的举办办，导致致了体育育市场的的扩容，也为商商家提供供一次难难得的发发展机遇遇。 正是在这这种大背背景下，亚礼得得带着自自己的品品牌和国国际运作作经验从从国际市市场切回回大本营营中国国市场。目前中国国运动鞋鞋服市场场，匹克克、特步步、德尔尔惠、安安踏、双双星等和和国际品品牌耐克克、阿迪迪达斯等等群英争争霸，亚亚礼得所所

9、面临的的竞争是是激烈的的。对于于一个不不被认识识的品牌牌，要打打开中国国市场，如何做做好促销销是关键键；而制制定良好好的促销销策划，更是关关键。一、市场场分析与与总结预预测我们小组组针对亚亚礼得的的现状分分析，设设计了一一份调查查问卷。现在呈呈上调查查结果分分析：（一）、调查对对象情况况本次市场场调查对对象中，15岁岁以下占占0.77%,116-220岁占占32%，211-255岁占558%,26-30占占岁6.7%，30岁岁以上占占2.77%，其其中166-255岁的青青少年占占了总数数的900%，并并且有882.77%为在在校学生生。而“亚礼得得”的目标标市场就就是介于于1625岁岁的广大

10、大青少年年，所以以这份调调查的数数据对于于我们是是很有用用的。（二）、市场情情况根据调查查结果显显示，有有60.7%的的调查对对象平时时喜欢购购买安踏踏品牌的的运动鞋鞋，388.7%选择了了特步，24.7%选选择了匹匹克，118%的的调查对对象还喜喜欢其他他品牌的的运动鞋鞋，只有有8%的的调查对对象选择择了亚礼礼得。目前，运运动用品品行业竞竞争激烈烈，同样样是泉州州本地的的品牌，如安踏踏、匹克克、特步步等已成成功占据据着国内内二三线线城市的的市场，而比它它们早进进入市场场的亚礼礼得，如如今却落落后于它它们，而而我们要要做的就就是如何何使亚礼礼得扩大大它的市市场份额额。（三）、消费者者消费习习惯

11、我们还对对消费者者的消费费习惯做做了一个个调查，首先是是购买的的渠道，大部分分的消费费者（880.77%）选选择到专专卖店去去购买产产品，另另外，消消费者也也喜欢到到普通商商场（220%）和大型型的购物物综合广广场（116.77%）购购买，或或者通过过网络邮邮购（113.33%）。所以，做好专专卖店的的铺设工工作，是是进行亚亚礼得市市场占领领的重要要步骤。其次，哪哪一种的的促销方方式更加加受到消消费者的的青睐呢呢?855.3%的调查查对象表表示比较较希望商商家能够够提供优优惠的折折扣，而而6.77%的调调查对象象则希望望商家能能够附赠赠礼品，3.33%则选选择了返返现金券券，另外外，还有有4.

12、77%的调调查对象象希望能能够出现现别的新新的促销销方式。因此，良好的的优惠折折扣策略略更能够够吸引消消费者青青睐。最后，也也是最重重要的一一点，关关于影响响消费者者购买鞋鞋子的因因素。根根据调查查结果显显示，质质量、价价格和款款式是消消费者购购买鞋子子时首先先会考虑虑的因素素。所以以，亚礼礼得要想想吸引消消费者购购买自己己的产品品，就必必须在质质量上要要严格把把关，注注意价格格的合理理性，注注意款式式的时尚尚度和创创新。（四）、SWOOT分析析优势：鞋质量量好大型加加工厂，有效控控制成本本与品质质弱势：品牌在在国内知知名度不不高广告投投入过少少，顾客客认知不不够在品牌牌影响力力不够的的情况下

13、下，价格格定位没没有优势势客户综综合实力力弱，专专卖店铺铺设不完完整没有明明确的市市场定位位与突破破口机遇：耐克、阿迪达达斯等国国际品牌牌与李宁宁、安踏踏等国内内品牌进进入品牌牌发展 间歇歇期和转转型期，为亚礼礼得提供供较大市市场空间间08奥奥运和009金融融危机后后，很多多体育品品牌已筋筋疲力尽尽、买疲疲于应付付威胁：金融形形势不容容乐观，整个经经济气候候不好运动品品牌的发发展，目目前还没没有出现现更好的的发展突突破（五）、总结分分析与预预测面对认知知度低的的情况，要实现现理想的的占领市市场的目目标，在在产品质质量保证证的情况况下，必必须对专专卖店的的铺设、新奇的的折扣优优惠方面面进行创创新

14、。根据调查查看来，目前亚亚礼得对对一般大大众来说说还是十十分陌生生，作为为泉州的的体育品品牌，就就算泉州州本地人人也有很很多不熟熟悉这个个牌子。所以，如何让让消费者者接触到到亚礼得得是促销销活动的的关键所所在。对于亚礼礼得的主主要消费费群体166-255岁的青青少年以以在校学学生居多多，我们们考虑品品牌策划划可从学学生、学学校的特特点方面面入手，使促销销方案更更贴切消消费者心心理与消消费习惯惯。而对于泉泉州有大大量同类类体育品品牌竞争争者的现现状，该该如何将将这种劣劣势转化化为可利利用的资资源？这这也是我我们所要要思考的的问题。二、促销销目标体体系短期：提提高亚礼礼得在大大泉州地地区及周周边地

15、区区消费者者特别是是16-25岁岁的青年年消费者者中的知知名度，大幅提升升销售量量；中期：将将亚礼得得打造为为全国的的知名品品牌，打开国国内市场场，树立立独立的的品牌个个性，品牌主主张受到到16-25岁岁的青少少年为主主的目标标消费者者的基本本认可，提高亚礼礼得的知知名度与与销售量量；长期：树树立亚礼礼得企业业的良好好形象，使知名名度与美美誉度都都有很大大的提高高。三、促销销主题方方案（一）、同样是是好鞋！在大泉州州地区及及周边地地区推广广品牌时时，可以以巧借泉泉州本地地大量优优质体育育品牌（如匹克克、安踏踏等）这这一情形形，推出出“同样是是好鞋！”的口号号，将竞竞争对手手众多这这一劣势势转化

16、为为亚礼得得发展市市场的阶阶梯。泉州本地地的一些些优质品品牌如匹匹克、安安踏已经经深入人人心。要要在这样样的市场场条件下下分得一一杯羹，实属不不易。“同样是是好鞋！”的口号号，让人人自觉联联想到亚亚礼得的的品质同同样不输输给原本本心中已已有的匹匹克、安安踏等优优质的体体育品牌牌，让消消费者比比较容易易接受。（二）、百花齐齐放百家亚亚礼得专专卖店元元宵节同同步开张张对于促销销而言，造势是是非常有有必要的的，吸引引消费者者注意才才有可能能达到促促销的目目的。亚礼得品品牌专卖卖店目前前而言还还是比较较少的，就大多多数消费费者习惯惯到专卖卖店购买买产品而而言，专专卖店的的铺设还还是促销销的重中中之重。

17、百花齐放放百家家亚礼得得专卖店店同一天天开张，即大泉泉州地区区上百家家亚礼得得专卖店店同期开开张，并并且开张张吉日选选择在元元宵节，必将吸吸引大批批消费者者的注意意。（三）、渗透定定价法+全城同同步在促销时时，对于于价格变变化的把把握非常常关键，采用渗渗透定价价法，在在专卖店店开张之之际，进进行非常常优惠的的折扣，如4折折；第二二天，折折扣进行行上调，如4.5折；第三天天，继续续上调，如5折折，直至至最后恢恢复正常常价格。在折扣扣回升之之际，让让消费者者产生尽尽快购买买的想法法。在促销期期间，规规定相同同款式的的产品在在任何一一家亚礼礼得专卖卖店内都都是相同同的优惠惠价格，即价格格全城同同步，

18、让让消费者者意识到到不必特特别跑到到哪家专专卖店才才能享受受到优惠惠，选择择离自己己最近的的一家就就可以了了。（四）、“学生街街”在进行全全国促销销推广的的时候，为了树树立品牌牌的独特特个性，推出“学生街街”系列产产品。亚礼得的的主要消消费群体体为166-255岁的青青少年，他们大大部分都都还是在在校学生生。而他他们的主主要特点点就是追追求个性性时尚。而并没有有哪个体体育品牌牌直接、明确把把产品定定位在学学生消费费者身上上。亚礼得将将目标消消费者定定位在116-225岁的的在校学学生，推推出“学生街街”系列产产品。穿着亚礼礼得“学生街街”运动鞋鞋逛学生生街，“学生街街”在真正正的学生生街上引引

19、起一阵阵阵的流流行风潮潮，让穿穿着它们们的学生生们成为为特别的的群体，成为时时尚、流流行的代代表，“学生街街”让学生生街改头头换面，街道都都充满着着流行的的元素。这正是提提出“学生街街”这个主主题的目目的所在在。推出“学学生街”系列产产品，并并且切合合学生、学校的的特点，为每一一款产品品起一个个特别的的名字，如“珍珠奶奶茶”、“试卷”、“暑假作作业”、“零花钱钱”、“值日生生”、“情书”等。而而针对名名字当然然需要有有特别的的设计，如“珍珠奶奶茶”布鞋颜颜色以浅浅褐色为为基调，搭配黑黑色斑点点，鞋带做成成吸管样样式；“试卷”板鞋则则是白色色基底，花纹是是许许多多多的红红色圈圈圈和叉叉叉，像是是

20、卷子上上面被老老师画满满了圈圈圈叉叉。四、短期期促销活活动方案案与实施施策略（一）、销售定定位策略略产品价格格定位：1500至5000之间间高质量量、中端端产品产品个性性定位：“同样是是好鞋！”不比泉泉州本地地的其他他优质品品牌差（二）、专卖店店开张方方案泉州地区区及周边边地区专专卖店定定于20011年年2月117日（即元宵宵节）同同步开张张，而在在此之前前进行专专卖店地地点选择择、店面面装修、经销商商联系与与亚礼得得春季新新品上市市等前期期工作工工作。专卖店地地点选择择学校附附近的店店面，以以便增加加目标消消费者对对亚礼得得专卖店店的接触触。店面装修修方面，尽量凸凸显学生生的特点点与个性性时

21、尚，以浅蓝蓝、浅绿绿搭配红红色为主主色调。专卖店开开张当天天，开始始销售亚亚礼得春春季新款款产品，并开始始实行促促销策略略。（三）、促销频频次与折折扣方案案主要促销销活动共共开展二二到三波波。20111年年22月177日专卖卖店开张张始为第第一波，采取渗渗透定价价法，当当天所有有商品一一律5折折；第二二天，所所有商品品5.55折；第第三天所所有商品品6折，以此类类推，直直至恢复复正常价价格。促促销共持持续十天天，且保保证每家家专卖店店每款商商品所售售价格都都相同（这点在在接下来来的营销销活动中中除特殊殊情况下下都务必必保持）。20111年3月月1日，至一般般学校都都恢复正正常上课课的一段段时间

22、之之后，进进行促销销活动的的第二波波，消费费者凭学学生证到到专卖店店购买商商品即可可享受77折优惠惠。促销销活动持持续155天。至距学校校统一放放假时间间前200天前可可进行促促销活动动的第三三波。所所有消费费者凭学学生证到到专卖店店消费即即可享受受7折优优惠，并并能获得得亚礼得得暑期上上市新品品的优惠惠券，凭凭优惠券券待新品品上市的的时候同同样可以以享受新新品7折折优惠。（四）、广告宣宣传策略略广告宣传传主题：同样是是好鞋！ 广告告主要表表现亚礼礼得作为为泉州本本地的品品牌，其其品质和和泉州本本地的其其他优质质品牌不不分伯仲仲。元旦旦之日泉泉州市百百家亚礼礼得专卖卖店同期期开张，欢迎消消费者

23、前前往比较较、购买买；另外外，不断断上升的的折扣提提醒消费费者尽快快购买，以更低低价格购购买到好好鞋。广告媒体体选择：泉州晚晚报、海海峡都市市报等覆覆盖区域域为大泉泉州的报报纸；泉州的电电视频道道，如泉泉州电视视台综合合频道；户外广告告如公交交站台广广告、公公交车厢厢广告、高楼墙墙体广告告。广告时间间选择：在促销销活动开开始的前前二十天天开始投投放广告告，时间间越靠近近开张日期，广告投投放频次次越密集集。广告效果果预估：预期主主要消费费群体广广告接触触都能达达到三次次以上，基本了解解亚礼得得广告宣宣传主题题，产生生想要光光顾亚礼礼得专卖卖店的想想法。五、中期期促销活活动与实实施策略略（一）、新

24、品定定位策略略计划20011年年暑期来来临之际际，推出出“学生街街”系列新新产品，树立独独特的品品牌个性性。产品价格格定位：1500至5000之间间中端产产品目标受众众定位：16-25岁岁青年消消费者产品个性性定位：“学生街街”学生的运运动品牌牌（二）、新品上上市与销销售策略略1、专卖卖店铺设设方案由于亚礼礼得现在在将目标标转向国国内市场场，因此此，在全全国内的的专卖店店铺设工工作显得得尤其重重要。亚礼得主主要消费费者为学学生，因因此专卖卖店的地地点应该该选择在在二三线线城市的的学校里里面或是是学校附附近的学学生街，以便学学生能够够比较容容易接触触到。后后期再往往上发展展覆盖到到到全国国一线城

25、城市。专卖店的的店面装装饰方面面，全国国的专卖卖店必须须做到风风格统一一，颜色色以浅蓝蓝、浅绿绿搭配红红色为主主色调。在暑期新新品上市市之前，就必须须做好在在全国范范围内的的专卖店店的铺设设工作，并开始始销售亚亚礼得产产品，为为接下来来的新品品上市做做好准备备。2、前期期宣传如上文所所述，在在短期促促销第三三波时候候，开始始进行买买亚礼得得商品送送暑期新新品优惠惠券的活活动，并并开始对对亚礼得得新品上上市进行行宣传造造势。广告内容容中不凸凸显即将将上市的的新品的的特点，只说明明：今年年的暑假假，学生生街即将将改头换换面，现现在购买买亚礼得得产品，就能抢抢先优惠惠体验。3、新品品上市新品选择择7

26、月11日全国国同步上上市。新品上市市价格相相比较高高，但是是消费者者可凭之之前购买买亚礼得得产品获获得的优优惠券，在购买买时享受受七折优优惠。4、注册册学籍所有消费费者凭学学生证前前往购买买亚礼得得产品并并超过4425元元，即可可在亚礼礼得网站站注册“学生街街”学籍，获得亚亚礼得会会员学籍籍卡。当当消费者者购买“学生街街”系列产产品超过过不重复复4种（指名称称不重复复，如“珍珠奶奶茶”、“教务处处”、“暑假作作业”、“零花钱钱”、等四四种不同同产品），或是是购买金金额超过过8000，即可可享受99折优惠惠，积分分越多，折扣越越低。至至毕业，学生可可获得一一份毕业业精美礼礼品。（三）、宣传推推广

27、策略略1、代言言人选择择由于亚礼礼得新品品充满学学生特色色，因此此代言人人也必须须选择是是学生或或是气质质上感觉觉是学生生的明星星。因为偶像像剧一一起去看看流星雨雨的播播出而迅迅速蹿红红的张翰翰和郑爽爽，在偶偶像剧种种饰演的的是大学学生，而而且他们们本身也还还是一名名大学生生，因此此他们的的形象很很符合亚亚礼得“学生街街”得品牌牌个性。而且，他们两两个人没没有代言言过类似似的体育育品牌，因此，选择张张翰与郑郑爽代言言亚礼得得“学生街街”产品非非常合适适。2、广告告宣传主主题新品上市市前期：今年的的暑假，学生街街即将改改头换面面，现在在购买亚亚礼得产产品，就就能抢先先优惠体体验！新品上市市时期：

28、“学生街街”学生的的运动品品牌！穿穿着“学生街街”运动鞋鞋逛学生生街，让让自己成成为学生生街上的的焦点，成为时时尚的标标志，成成为流行行的指标标！正常经营营时期：成为“学生街街”中的一一员！3、广告告媒体选选择电视媒介介（255%）：选择覆覆盖全国国或是全全省的综综合频道道或是教教育频道道，如中中国教育育频道、福建综综合频道道等；报纸媒介介（200%）：选择覆覆盖全国国或是全全省的综综合性报报纸，如如中国国日报、海海峡都市市报等等；杂志媒介介（100%）：选择覆覆盖全国国或是全全省的文文学性或或是教育育性杂志志，如知音、素质质教育博博览等等；网络媒介介（200%）：各类贴贴吧、论论坛、视视频播

29、放放网站、搜索引引擎等；户外媒介介（200%）：户外墙墙体、路路牌、公公交站牌牌、公交交车内等等；事件媒介介（ 55%）：利用代代言人拍拍摄电视视剧、出出席活动动等事件件植入广广告。4、广告告效果预预估通过广告告宣传，预期主主要消费费群体广广告接触触频次都都能达到到三次以以上，基基本了解解亚礼得得广告宣宣传主题题，并使使“学生街街”的个性性主题深深入学生生心中，受到基基本的认认可。六、长期期促销公共共关系策策略（一）、建立“学生街街”基金会会与全国各各大高校校联系、合作，建立亚亚礼得“学生街街”基金会。基金金会资金金由亚礼礼得5%的企业业盈利以以及社会会捐赠组组成。基金会主主要资助助部分家家庭

30、困难难困学生生，为他他们提供供资金补补助以及及衣物、鞋子等等补助。另外，对对于毕业业想要自自主创业业而又缺缺乏资金金的学生生，提供供合理的的创业贷贷款，为为毕业生生创业解解决资金金问题。（二）、开设就就业学前前班在毕业生生即将毕毕业、走走上社会会之际，亚亚礼得在在各大高高校举办办“就业学学前班”的知识识讲座，为即将将走上社社会的毕毕业生提提供面对对未来的的思路。并同时时提供部部分工作作机会，解决部部分毕业业生的就就业问题题。七、促销销活动效效果展望望通过一系系列促销销活动，在前期期促销方方面，预预计全面面打开泉泉州及周周边市场场，消费费者基本本认可亚亚礼得品品牌的质质量很好好，价格相对对适中、能够接接受，亚亚礼得的的知名度度与美誉誉度都有有很大的的提升，并为后后期进行行全国市市场推广广做好铺铺垫。亚礼得全全国市场场促销推广广阶段，预计亚亚礼得树树立独特特的品牌牌个性，受到青青少年学学生为主主的消费费群体的的认同，成功抢抢占市场场，威胁胁安踏、匹克等等品牌的的市场地地位，为为以后成成为全国国一线品品牌做好好铺垫。通过公共共关系的的活动，预计亚亚礼得的的品牌形形象有大大幅的提提高，品品牌知名名度与美美誉度上上升。附录