南宁市永恒婚纱十一促销活动方案

1、 南宁市xxxx影影楼十一一促销活活动方案案完稿日期期：20010年年6月110日星星期四目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc263958150 一促销背背景 PAGEREF _Toc263958150 h 1 HYPERLINK l _Toc263958151 （一）、全市市市场状况况 PAGEREF _Toc263958151 h 1 HYPERLINK l _Toc263958152 （二）、竞争分分析 PAGEREF _Toc263958152 h 1 HYPERLINK l _Toc263958153 （三）、消费者者分析 PAGEREF _Toc26

2、3958153 h 11 HYPERLINK l _Toc263958154 （四）、SWOOT分析析 PAGEREF _Toc263958154 h 1 HYPERLINK l _Toc263958155 二促销目目标 PAGEREF _Toc263958155 h 3 HYPERLINK l _Toc263958156 三促销对对象 PAGEREF _Toc263958156 h 3 HYPERLINK l _Toc263958157 四促销时时间和地地点 PAGEREF _Toc263958157 h 3 HYPERLINK l _Toc263958158 五活动主主题 PAGEREF

3、_Toc263958158 h 4 HYPERLINK l _Toc263958159 六广告配配合方式式 PAGEREF _Toc263958159 h 4 HYPERLINK l _Toc263958160 七活动方方案 PAGEREF _Toc263958160 h 4 HYPERLINK l _Toc263958161 （一）、前期准准备 PAGEREF _Toc263958161 h 4 HYPERLINK l _Toc263958162 （二）、现场控控制 PAGEREF _Toc263958162 h 5 HYPERLINK l _Toc263958163 （三）、后期延延续 P

4、AGEREF _Toc263958163 h 6 HYPERLINK l _Toc263958164 八费用预预算 PAGEREF _Toc263958164 h 6 HYPERLINK l _Toc263958165 九效果预预估 PAGEREF _Toc263958165 h 7 HYPERLINK l _Toc263958166 十意外防防范 PAGEREF _Toc263958166 h 7南宁市xxxx影影楼十一促销活活动方案案一 促销销背景（一）、全市市场状状况随着经济济的高速速发展，人们的的生活水水平不断断提高，人们的的消费的的内容也也以物质质消费为为主转向向精神层层面的消消费。

5、据据了解，每年南南宁新人人登记的的人数呈呈上升趋趋势，婚婚纱摄影影作为结结婚的时时尚方式式被越来来越多的的妙龄青青年及其其父母们们的认可可，由于于工作等等其它原原因，大大多数情情侣集中中选择在在“十一黄黄金周”期间结婚婚。根据据调查显显示南宁宁市目前前市场上上共有大大小影楼楼二十多多家，其其中中小小型影楼楼占据比比率最大大。但是是，大型型婚纱摄摄影公司司攻占南南宁市场场的仅有5家，xxxx影楼是是比较有有实力的的一家。这些影影楼市场场规模庞庞大，而而且品牌牌知名度度较高，忠实顾顾客众多多。（二）、竞争分分析主要来自自于较大规模模影楼以以及附近近的同等等影楼的的宣传强强度，导导致削弱弱本影楼楼的

6、宣传传效果。在南宁宁，本公公司是知知名度最最高的一一家影楼楼，可根根据自身身优势进进行强势势的广告告宣传。（三）、消费者者分析本活动的的宣传对对象主要要是十一一前后结婚婚的白领新婚婚夫妻。这些人人收入稳稳定，有有着良好的文文化素质质，有着着固定的的品牌偏偏好。（四）、SWOOT分析析优势：1.xxxx影楼楼在南宁市及及周边地地区有一一定的知知名度及及美誉度度。2.十月月推出的的特别活活动婚纱纱摄影、情侣套套餐、全全家福、个人写写真等优优惠活动动。 3.价格格在同类类产品中中，产品品价格较较适中，而而且质量量和服务务都是较较好的。4.各大大摄影楼楼公司推推出过较较多促销销优惠活活动，但但是并没没

7、有本公公司的活活动具有有针对性性、密集集性，而而且活动动的优惠惠服务的的面也扩扩大。 劣势：1.同档档次的产产品竞争争比较激激烈，（如巴黎黎春天、古摄影影） 2.消费费者对新新活动了了解不多多，很难难深入人人心。3.人们们对新的的活动存存在偏见见（有些些人总是是不太喜喜欢尝试试新的事事物，对对新事物物有所偏偏见），同时也也害怕上上当受骗骗。 机会：1.新活活动具有有是针对对性服务务的，在在同类活活动中，还未有有针对性性服务的的活动。2.促销销计划不不仅可以以吸引新新顾客，同时可可以拉动动老顾客客的再次次消费。这种促促销同时时也建立立了一个个顾客群群体。威胁： 1.在十十一市场场活动中中，其他他

8、竞争公公司肯定定也有新新的活动动的推出出，对公公司活动动造成一一定程度度威胁。 2.该活活动具有有针对性性服务，享受顾顾客面会会受到一一定程度度的限制制，失去去竞争优优势。 二 促销销目标本次活动动的促销销目标主主要有：提高xxxx影楼楼南宁市场场份额；进一步步提高公公司知名名度，能能够深入入到南宁宁的各家家各户，达到一一定的认认知量；让消费费者逐渐渐对该活活动产生生兴趣，成为xxxx影影楼的忠忠诚消费费者。三 促销销对象（一）、重点目目标消费费群新婚夫妻妻及200355岁人群群 （二）、辅助目目标消费费群在校大学学生（三）目目标消费费群特点点： 1.有一一定的经经济基础础，购买买力强，消费心

9、心理成熟熟，文化化素质较较高，具具有开放放心潮思思想。 2.注重重生活情情趣，享享受快乐乐。 3.追求求时尚及及品牌服服务。 四 促销销时间和和地点促销时间间定为220100年100月1日日，由于于这天是是国家法法定节假假日，我我国一年年一度的的国庆，各路商商家会借借此大肆肆宣传或或促销，一定会会吸引大大量人气气，因此此选择这这天进行行本公司司的促销销效果明明显。地地点定为为南宁万万达广场场，万达达广场位位于南宁宁市中心心，周围围聚集这这各大卖卖场和时时尚购物物场所，也是目目标消费费者集中中之地，在此促促销，效效果锦上上添花。五 活动动主题活动主题题：温馨馨送十一一 浪漫漫在永恒恒xxxx影楼

10、楼写真走走秀活动期间间促销业业务：婚婚纱摄影影、情侣侣套餐、全家福福、个人人写真。 由于于本公司司具有较较高的知知名度和和较强的的品牌号号召力，促销期期间对全全线产品品不降价价，以维维持高端端的品牌牌形象，但是对对促销期期内预定定订单的的客户每每个订单单赠送220寸的的相框和和24寸寸的海报报各一。活动方式式：根据据活动的的主题，主要采采用演示示促销的的方式，即主要要以婚纱纱写真走走秀节目目为主，辅以一一些娱乐乐活动。节目如如下，开开场主持持人介绍绍，然后后南宁著著名歌手手高歌一一曲，接接着街舞舞表演，然后是是10个个超级女女模着公公司写真真服装走走秀表演演，接下下来是110个女女模热舞舞，紧

11、接接着是110对男男女模特特婚纱走走秀，最最后是现现场情侣侣抽奖，设2000张彩彩票，中中奖率22%，中中奖者免免费拍摄摄价值116888套系婚婚纱一款款。六 广广告配合合方式前期主要要采用纸纸质媒介介，即传传单为主主，兼以以公司网网站为辅辅，活动动中配合合现场的的各种平平面广告告，即舞舞台幕布布、展架架等。七 活活动方案案（一）、前期准准备1.人员员安排 活动经理理：一名名客服小姐姐：四名名兼职促销销员：四四名（聘聘用时间间为活动动当天及及前期传传单发放放3天）主持人：一男一一女模特：十十对男女女（活动动当天）街舞：五五名（活活动当天天）歌手：一一名（活活动当天天）以上人员员除经理理、客服服

12、小姐和和主持人人属公司司员工外外，其他他人员均均需招聘聘。2.物资资准备 传单：印印制四千份，由公司司设计人人员进行行文案撰撰写和设设计。分分活动前前3天发发放，每每天一千千份，发发完即止止，活动动日当天天发放一一千份。舞台幕布布：由公公司设计计人员进进行文案案撰写和和创意设设计。音响及其其组件一一套红毯、舞舞台板架架、舞台台阶梯以以及舞台台背景架架展架6个个灭火器44支各种椅子子、台几几等办公公设备66套、电电脑2台台、笔记记本2台台，用于于消费者者看片用用。相册册套系110本，各尺寸寸相框44个、写写真海报报4幅。此物品品公司均均有现成成，无须须购买。其他道具具3.试验方方案本方案根根据公

13、司司以往促促销经验验发挥而而得，交交付各相相关部门门审阅无无误即可可。（二）、现场控控制现场设有有舞台一一个，公公司大本本营一个个。舞台台用于演演示促销销，大本本营用于于客户服服务以及及现场组组织管理理。活动动节目如如下：1.开场场主持人人介绍并并致辞，主要介介绍本次次活动的的意义、目的。介绍公公司的基基本业务务，服务务理念以以及相关关促销信信息。接接着介绍绍活动的的流程，节目的的内容等等。2.南宁宁著名歌歌手高歌歌一曲。邀请南南宁市著著名歌手手演唱一一曲流行行歌曲，以聚人人气。3.街舞舞表演。邀请南南宁著名名的街舞舞团表演演街舞。4.超级级模特写写真走秀秀。100个超级级女模由由公司负负责造

14、型型设计、着公司司写真服服装走秀秀表演。5. 110个超超级女模模热舞6. 110对男男女模特特婚纱走走秀，造造型由公公司化妆妆师设计计、婚纱纱服装也也均出自自公司。10对对模特均均从南宁宁各大高高校招聘聘。7.最后后是现场场情侣抽抽奖，设设2000张彩票票，中奖奖率2%，中中奖者免免费拍摄摄价值116888套系婚婚纱一款款。8.主持持人宣布布中奖结结果，活活动结束束，如需需了解详详情请移移步至大大本营。以上表演演时间大大约一小小时，重重复一次次进行。中午111点开开始，下下午6点点开始。每次抽抽出2名名中奖者者。（三）、后期延延续活动的效效果评估估，客户户的跟踪踪回访。八 费费用预算算促销销

15、预算： 1.传单单：1557克双双面彩色色印刷AA4宣传传单张440000份。44*2550元（千份）=10000(元)2.展架架：6个个。6*40元元=2440（元元）3.舞台台幕布：10米米*8米米*155元平平米=112000（元）4.音响响及其组组件一套套：租赁赁20000（元元）5.钢木木结构舞舞台：背背景100米*88米*335元平米=28000（元元）地毯毯舞台110米*5米*9元平米=4500（元）6.舞台台阶梯：普通台台阶两组组。2*2000元组组=4000（元元）7.灭火火器： 4公斤斤手提式式干粉灭灭火器44支。44*300元支支=1220（元元）8.彩票票：2000张。

16、普通纸纸双色双双铜双面面彩色印印刷2盒盒，2*10元元盒=20（元）（注：每每盒1000张）9.人员员费用：歌手一一名10000元元+兼职职促销员员4名*50元元天*4天+模特220名*2000元天天人+街舞表表演5名名*3000元天人人=73300（元）10.赠赠送婚纱纱套系116888元4套套：4*16888=667522（元）11.突突发事件件备用资资金及流流动资金金50000元12.万万达广场场场地租租赁费：200000元元天合计：4472882元九 效效果预估估本次活动动利用写写真和婚婚纱走秀秀等别开开生面的的形式进进行演示示促销，将促销销产品以以娱乐和和观赏性性的形式式展现在在消费者者面