苏州昊略企管销售培训课程之顶尖销售魔鬼训练营

1、顶尖贩卖妖怪训练营课程引见：什么缘故交们不甘愿做贩卖？什么缘故贩卖职员散丢掉率高？什么缘故贩卖职员忠实低？什么缘故贩卖职员举措力差？什么缘故特不多贩卖职员天天疲于奔命而后果欠安？什么缘故贩卖职员屡遭客户回绝？什么缘故贩卖职员消耗了大年夜量的时刻，却无奈签单？你的贩卖职员接受过零碎的训练吗？不接受过训练的贩卖职员确实是“职业杀手，是公司最大年夜的本钞票，由于他们每天在冒犯客户，让公司丧丢掉资本。只要更专业才有能够是赢家。在海尔，一名临时的贩卖职员都要通过3个月的培训跟4次考评后，才干上“疆场；在华为，销售职员要通过妖怪式训练，层层擢升；在丰田汽车，贩卖职员每个月都要接受专业的贩卖训练。贩卖是企业

2、的性命线，进步贩卖职员的“市场生活才干，为销售团队构造有针对性、有实战性的培训，已成为公司的要紧任务之一。本课程从心态到实战，双方面晋升贩卖职员的综合素养与贩卖技艺，老师广泛反应这是“最具震动力跟实效性的贩卖课，本课程被浩繁企业客户誉之为“贩卖冠军的摇篮。顶尖贩卖妖怪训练营为企业打造贩卖疆场上的“特种军队！课程收益：1、使贩卖无奈攻破瓶颈的贩卖员延长成交周期30%以上。2、贩卖职员由于会谈技艺短少，每次至多将10%纯利润拱手送给客户，还认为本人的让利保护了客户关联，本课程帮你取回这10%的不用要丧丢掉。3、协助贩卖职员树破准确的职业心态，晋升举措力，每月为你公司制造相称于本次培训费100%以上

3、的利润。4、让贩卖职员把持零碎贩卖的流程与每个步调的要害点。5、晋升贩卖职员：客户打仗、代价陈说、讨价讨价、贰言清扫、指点成交等实用技艺。6、双方面晋升贩卖职员的一样、会谈、压服才干。7、专业的心灵敏动，帮贩卖职员攻打心灵妖怪，强化心思接受才干。8、超凡规训练，铸造贩卖职员的意志力，打造阳光心态。课程东西：从事贩卖任务未几多的贩卖职员课程时刻：两天一晚培训方法：案例休会实战方法视频欣赏足色表演状况模仿分组探讨双方面训练训练讲课专家：姑苏昊略企管初级培训专家黎教师课程提要：第一天上午：第一局部树正心60分钟贩卖职员6大年夜黄金心态1、自负2、自发3、自省4、自律5、自强6、从头至尾故事与探讨：破

4、场决议所有15分钟启发及播种讲师点评第二局部寻对人60分钟一、开辟客户前的要考虑的8个咨询题1、我毕竟在卖什么？2、我的客户必需存在哪些前提？3、客户什么缘故会向我购置？4、客户什么缘故不向我购置？5、谁是我的客户？6、我的客户会在那儿出现？7、他们什么时分会买？什么时分不会买？8、谁在抢我的客户？二、开辟客户的15种渠道1、随时随地交流手刺2、参加专业的聚首、专门的研究会3、结识偕行4、黄页查咨询5、114查咨询台6、向专业的名录公司购置7、请不买你产物的客户推举8、请亲友挚友转引见9、专业报刊杂志搜集收拾10、参加专业俱乐部、会所11、搜集查咨询12、宴客户转引见金锁链原那么13、请有障碍

5、力的人帮你推举14、路牌告白、户外媒体15、得手刺店购置手刺三、客户资历评价4因素1、需要度2、需要量3、购置力4、决议权四、树破客户档案表攻破可怕训练：当众自我引见每人都要练40分钟讲师点评、指点、树模20分钟老师实战训练讲师进程指点第一世界战书：课前小游戏3分钟第三局部足预备60分钟一、抽象预备1、男士衣着西装10大年夜忌2、密斯衣着职业套装8忌二、礼节预备贩卖职员8大年夜礼节底线三、贩卖东西预备四、主顾配景五、专业预备1、对公司公司1咨询2、对产物产物5咨询3、对行业4、对竞争敌手4咨询5、主顾常常咨询到的咨询题预备六、心思预备分组探讨：客户最厌恶哪些营业员20分钟老师相互探讨讲师点评及

6、总结第四局部做对事60分钟一、新旧贩卖方法比照二、贩卖职员3种境地围人、维人、为人三、客户关怀的6个咨询题1、你是谁？2、你要对我讲什么？3、你说的对我有什么益处？4、如何样证实你的益处？5、我什么缘故寻你买？6、我什么缘故如今就买？四、贯串贩卖进程中的2大年夜关联五、亲热度1、如何样揣摸4种亲热度关联2、晋升亲热度的8大年夜内政原那么1轮盘敷衍话术2如何样寻寻独特点3赞誉的3个技艺六、信赖度1、关联开展的5种外形2、翻开信赖度的3道门1树破企业信赖度的4个因素2树破对贩卖员的信赖度3处置客户详细咨询题的才干1.足色表演：一主要紧的访咨询20分钟老师训练训练讲师点评、指点、树模第一天早晨：第五

7、局部说对话60分钟一、贩卖一样中说与咨询的黄金比例二、咨询的技艺1、提咨询的2方法2、何时咨询开放式咨询题3、何时咨询封锁式咨询题4、与客户首次会晤要理解的9个咨询题5、客户已有供给商时要理解哪些咨询题？三、听的技艺1、倾听的3个层面2、常犯的6个倾听过掉3、倾听的6个技艺四、与客户一样的4种后果往日诰日上午：第六局部塑代价60分钟一、引见产物的4种力气效能比照二、压服障碍不人的6鼎力气三、塑造代价引见产物的8种方法1、利弊剖析法2、FABE法那么3、故事法4、罗列数字法5、休会不雅欣赏法6、比照出现法7、榜样案例法8、表演树模法老师训练训练，分组PK30分钟讲师点评，树模，总结第七局部防贰言60分钟一、看待贰言的要紧破场二、清扫主顾贰言的2大年夜忌三、认同主顾的6个经典话术四、清扫主顾贰言的4个步调五、如何样核实贰言六、核实贰言的的话术七、贰言的品种及处置技艺1、价钞票贰言1客户讨价讨价的心胸念头2在给客户报价之前需要理解哪些咨询题？3报价的本卷须知4清扫价钞票贰言的5种方法2、质量贰言3、效能贰言4、设辞贰言5、需要贰言给客户造紧急或充沛8种战略6、竞争敌手贰言7、对贩卖职员贰言足色表演：客户回绝我有错吗？老师与讲师齐参加训练训练而后讲师点评、树模及总结往日诰日下战书：第八局部促进交60分钟一、2个最准确成交时机二、客户的购置旗号暗记1、言语旗