教育信息化平安校园建设方案

1、第1页目录 DIRECTORY发展概况推广模式后续举措支撑请求第2页 湖南省所辖138个区县（包含开发区和管理区），中小学校12049所、在校生706万、每年入学135万；湖南省作为教育大省，教育信息化起步较早，其中以华容县域“三通”样板为标志，但资源应用滞后；湖南移动在2G时期迅猛发展“家讯通”业务，占领着45%学生家长用户。53个区县已实施三通工程85个区县未实施三通工程教育市场三大特征县域统筹推进三通工程，模式为PPP或分期付款业主方向ICT企业出售集成和运行权湖南移动“家讯通”占领着家长用户市场123在现有市场格局和资源禀赋下，教育市场怎样破局？3/29第3页 经过设计和推广“沃教通-

2、平安校园”标识和模式，成功抢占一蓝海市场和校校通市场，极大拓展了移网和固网新增起源。区县案例7个建设学校363所运行学校267所服务学生11.2万校校通产品形态：县域教育城域网人人通产品形态：沃教通-平安校园备注：8月起正式实施4/29第4页目录 DIRECTORY发展概况推广模式后续举措支撑请求 产品模式创新 营销气氛渲染 支撑体系搭建 目标市场定位 重点标杆塑造 运行管控强化第5页政策安全格局应用以教育信息化推进教育当代化，经过信息化伎俩均衡教育资源，教育信息化大势所趋县域统筹倾向于系统集成商承接三通集成项目；湖南移动占领着学生家长用户学校班班通设备安装到位，但教师应用不多、不惯用，资源平

3、台较为匮乏互联网企业以平台和资源无偿，快速抢占学校市场入口，而后靠增值业务盈利系统集成商向运行商分包城域网，中标标准就是低价，不重视组网、高速、稳定竞争网络沟通均衡环境创新教育部对学生安全每年都有专题文件和布置，学生安全需要人防和技防兼顾家校沟通是刚需，当前移动延续单纯短信通道，更多学校依靠微信和QQ湖南经济欠发达地域，教学资源严重匮乏，教学模式严重落后，升学质量欠佳教育部门、学校、家长、学生利益诉求需要综合考虑，不能制造出社会不良事件教学模式怎样推陈出新，翻转课堂、同时课堂和互动课堂怎样深入到班、应用到人第6页产品模式经过产品模式创新，充分释放资源优势，打造差异化竞争壁垒班班通讲课端无偿教师

4、人人通空间无偿家长人人通空间无偿优教信使客户端无偿学校教务管理平台无偿资源远距离考勤设备无偿亲情挂机无偿班级答题接收器无偿学生学习卡终端无偿设备盈利专属套餐18元/月/户分成威科姆分成3.5元/月/户学校教师资源平台讲课、备课学校沟通平台安全管理学生学生资源平台互动课堂家长资源平台家庭辅导家长沟通平台联防联管沃教通-平安校园7/29第7页目标定位经过目标用户定位，暂时绕过家长红海市场、主攻学生蓝海市场市场环境市场格局学生管理陕西、重庆、北京等地教委已发文取缔家讯通类业务，涉嫌强制家长换号和收取功效费湖南移动占据着湖南学生家长45%用户，正面进攻难以撼动经济欠发达地域学生更多为留守儿童；学校严控

5、学生使用手机行为选择性、暂时性绕过 家长用户 红海市场优势资源聚焦于 学生用户 蓝海市场8/29第8页目标定位经过办学区域、办学性质定位，依据用户特点和需求，精准投放方案主城区乡镇、县城教学模式变革：互动课堂教学资源均衡：同时课堂、数字资源学校区域主攻方向答题卡：考勤+挂机+答题+资源+沟通学习卡：考勤+挂机+资源+沟通精准投放公办民办教学模式和教学资源信息化校园处理方案办学性质主攻方向安全管理+资源平台安全管理+食堂消费+校区监控+校园广播精准投放9/29第9页营销气氛开启誓师政企合作教育峰会教育扶贫湖南联通教育信息化工作会参会人员：省企业总经理、主管副总经理，当地网总经理、主管副总经理、集

6、客部经理会议目：会议议程：教育信息化规划、样板点参观和案例分享、沃教通方案讲解、省企业总经理主汇报全省上下充分认识教育信息化战略性、关键点，合理配置人财物奖达成共识：集客线是全网增量主要起源，教育信息化是集客线增量主要起源10/29第10页营销气氛开启誓师政企合作教育峰会教育扶贫与省教育厅和省教育信息管理中心合作，打通政策通道；与湖南省电教馆和中国教育信息化杂志社合作，打通业务通道湖南省电教馆创造与创新 教育信息化对湖南联通教育信息化采编教育部中国教育信息化对湖南联通合作身份授权签约协议封面内页授权客户端湖南省教育厅签署教育信息化框架协议对湖南联通教育信息化认可11/29第11页营销气氛开启誓

7、师政企合作教育峰会教育扶贫举行互联网+智慧教育建设峰会（长沙站），现场出席校长320位，后续签约34校出席嘉宾会议议程兼顾嘉宾层次、办学性质、学校区域、办学层次省教育厅市州教育局区县教育局9个学校320所公办280所民办40所城区200所乡镇120所高中20所初中40所小学240所非完小20所兼顾学术性、商业性威科姆董事长互联网+智慧教育主题演讲互动课堂现场实操智慧教育处理方案展示长沙分企业总经理致辞威科姆董事长主题演讲互动课堂现场实操处理方案展示单校游击战阵地歼灭战12/29第12页营销气氛开启誓师政企合作教育峰会教育扶贫经过“沃教通”教育扶贫响应政府精准扶贫，赢得政府和社会普遍关注和认可省

8、长使用班班通设备和资源为学生上课省长与省企业总经理交流教育扶贫省企业主管副总经理为省长介绍情况设备捐赠湖南联通为贫困村凤凰县建堂村捐赠班班通设备和资源平台为教师提供强力培训，使教师会用、惯用，到达均衡资源效果全省渲染湖南相关媒体对省长视察做了专题报道湖南联通编辑软文，经过微信朋友圈广泛转发，扩大影响面和受众群省长视察湖南省长杜家毫视察贫困村教学设施和模式，并盛赞湖南联通让村小教学到达全国先进13/29省企业总经理向省教育厅长汇报扶贫第13页标杆塑造项目标杆合作标杆当地网奠基标杆选择地市：郴州、怀化选择理由：学校整体基数大、乡镇学校数量多，教育资源较为缺乏、教学模式较为落后样板效果：郴州和怀化一

9、季度新增用户分别为9800户和9300户，学校结构和用户结构良好；具备复制推广案例、模式和流程支撑办法：当地化讲师重点培训，设备保障供给，学校项目优先支撑，教育局重点沟通民办学校方案标杆选择学校：湘西从文集团、湘潭云龙试验学校选择理由：办学规模大，民办领域内名气大支撑办法：提供定制化互动课堂、监控、广播、考勤、消费一揽子ICT数字校园处理方案样板效果：单校新增用户突破8000户，慕名参观学校众多战果扩大：全省摸底87所学生人数超出人民办学校通信情况和需求，作为一个细分模块细化处置学习卡开启标杆答题卡开启标杆选择学校：益阳桃花仑小学、郴州嘉禾五中、衡阳横岗中学选择理由：位于主城区，名气和规模大，

10、在教育局位置特殊支撑办法：无偿赠予班班通和和沃教通设备和资源，重点培训互动课堂和家长推广选择学校：郴州华塘学校、怀化江维小学、常德灌溪中心小学、岳阳平江小学、株洲火田小学选择理由：位于乡镇或城郊，教学资源匮乏，留守儿童较多，学生安全难以管理支撑办法：教师强力培训牵引资源平台，挂机安装至宿舍区，考勤报表管理到位第14页标杆塑造项目标杆合作标杆经过与省内实力强、案例多、名气大系统集成商在某个区域内合作，确立合作模式、流程和样板，并推广至集成集成商能够覆盖其它区域合作方合作区域合作方式合作效益天闻数媒邵阳某区合作方提供市场运行权（中标区域三通工程）联通提供沃教通处理方案双方制订专属套餐和分成方式区域

11、内25000名学生归联通专属开发大洋信德益阳某区合作方提供市场运行权（中标区域三通工程）联通提供沃教通处理方案双方制订专属套餐和分成方式区域内64000名学生归联通专属开发，当前开发2600户康索特郴州某校合作方提供一卡通设备联通提供沃教通处理方案双方制订专属分成方式学校2200名学生用户一次性入网与天闻数媒合作框架与康索特合作框架与大洋信德合作框架15/29第15页支撑体系三级讲师宣传工具在全省范围内搭建三级讲师体系，覆盖各层次、各类别客户，实现专业、高效处理方案传输体制体系覆盖客户人员数量认证方式省企业讲师团省级教育主管单位全省性推介会人以上规模学校县域三通或城域网招标重点标杆项目3人持证

12、上岗定时试讲定时培训实操模拟当地网讲师团市级和县级教育主管单位800人-人规模学校区域级推介会2人/当地网持证上岗定时试讲定时培训实操模拟基层单元讲师团800人以下学校2人/基层单元定时培训实操模拟16/29第16页支撑体系三级讲师宣传工具讲师经过“常学、惯用、常讲”等长期化动作给予强化、更新熟悉度和知识库全省三级讲师计42人到威科姆集训，人人过堂、人人实操、人人认证讲师为教育信息化人员进行培训并考评讲师在客户单位宣讲17/29第17页支撑体系三级讲师宣传工具加大营销宣传工具供给，使营销人员“脑中有案、手中有料、口中有术”湖南联通教育信息化宣传手册，涵盖领导寄语、处理方案、实施案例、能力优势等

13、基层单位内训材料和面向学校宣讲材料建立教育信息化案例库和知识库，先进经验和样板点全省共享促进18/29第18页运行管控为保障合作商投入产出、设备效益，制订沃教通-平安校园设备管理方法，对效益不达标学校给予拆机，并降低分企业信用度指标内容处罚方法学校规模学生数量500人低于500人学校不予安装学生用户渗透设备安装3个月内，学生用户需发展100户100户，拆机分企业整体存量分企业设备利用率80%，利用率=1-（拆除设备套数/安装总套数）*100%80%，严控后续设备供给19/29第19页运行管控依据分企业用户渗透率（整体）和设备利用率（整体）两项指标，在后续设备供给中，按照响应级别给予选择性、优先

14、性供给用户渗透率设备利用率响应级别40%=100%I40%80%II20%=100%III20%80%IV20%严控80%严控20/29第20页小结好产品模式是业务发展基础树标杆是业务发展敲门砖求支持是业务全方面破局前提造势是事半功倍捷径培训是巩固业务、连续做大关键21/29第21页目录 DIRECTORY发展概况推广模式后续举措支撑请求 智慧峰会深化 ICT标杆塑造 家庭市场拓展第22页在全省范围内巡演互联网+智慧教育峰会，以更深刻方式、在更大范围内影响更大人，预期参会学校近3000所、覆盖省内近1/4学校，预期带动1800个智慧校园峰会深化互联网+智慧教育建设峰会（XX站）巡演主题巡演时间

15、3月1日9月30日巡演内容智慧互动课堂、智慧云平台、人人通空间、智慧校区管理、沃教通-平安校园组织方式市州教育局冠名主办、联通承接市州教育局与联通签署教育信息化框架协议巡演指导意见市教育局发文23/29第23页峰会深化巡演安排工作要求省企业分企业提供宣传物料模板、暖场视频提供巡展PPT及宣讲教授提供展台支撑，协调厂家支撑客户单位邀请、后续签约转化会议整体组织、现场布展5月6日湘潭站160所学校5月10日郴州站240所学校5月13日湘西站160所学校5月20日张家界站120所学校5月27日怀化站260所学校6月10日岳阳站240所学校6月17日娄底站220所学校6月24日常德站220所学校24/

16、29第24页ICT标杆项目跟踪：参数前置、竞争设障、资金起源、立项财评、付款方式项目评定：效益测算、采购管理、资产处置、项目回款项目实施：厂家施工、设备管理、管线管理、进度排表、项目验收系统集成企业投标对政府：表达出联通处理方案和系统集成输出能力，建立起能够承接信息化大项目、大资金形象对企业：经过三通ICT带动整个县域沃教通学生移网用户发展对第三方：树立起能够资源置换、联合拓展案例实施目三通ICT郴州嘉禾三通ICT，预计6月开启，当前已在该区试点互动课堂，金额万益阳赫城三通ICT，预计7月开启，当前已在该区试点互动课堂，金额2500万常德汉寿三通ICT，预计9月开启，金额2200万跟踪项目经过三通ICT，树立县域渗透沃教通学生用户案例，提升效率和效益25/29第25页家庭拓展学生用户100%联通号码，家长用户8.5%联通号码家长联通用户占比较低，但经过沃教通实施能够搜集家长/家庭通信情况和通信需求抢占学生用户市场，与家长用户建立关联性和沟通渠道，然后策反渗透案例：郴州某学校班级电话营销，向家长通知学生是沃教通用户，家长能够享受到移网营销和产品优惠政策经过沃教通家长会，向家长现场展示智慧沃家ITV、移固融合套餐、高速稳定网络优教信使开发增值资源模块，家长非联通