保险公司销售人员的职业生涯规划模板课件演示文档资料

1、保险销售人员的职业生涯规划保险销售人员的职业生涯规划人生要想取得长远的发展，并有企盼的成功，莫不是从一开始就有周密的计划，这就是职业生涯规划。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。职业生涯规划包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。通常所说的职业生涯设计实际上是指对职业通道的设计。职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。自我定位就是确定我是谁，我是什么性格类型的人？我天生擅长什么？不擅长什么？社会定位就是我在社会的角色定位。我在社会大分工中应该处于什么位置？扮演什么角色？也就是我应该从事什么职业？一个年轻人对智者说：“老师，我觉得自己什么事也干不好。没有人看重我，我该怎么办呢？”智者说

2、：“孩子，我很同情你的遭遇，但不能帮你，因为我必须先处理好自己的问题。”智者停顿了一会儿后说：“如果你愿意帮我，我就可以很快处理好问题，然后也许就能帮你了。”“好吧。”年轻人犹豫了一会儿后说。于是智者坐下来，从手指上脱下一枚戒指交给年轻人说：“你到集市上把这枚戒指卖了，因为我需要钱还债。换回的钱越多越好，无论如何不能少于1个金币。”年轻人到了集市，但是，听年轻人说戒指的最低价不能少于1个金币后，集市上的人有的哈哈大笑，有的说年轻人头脑发昏，只有一位慈祥的老太太告诉年轻人他要价太高了。年轻人穿过集市，到处兜售戒指，但没人肯出1个金币。年轻人垂头丧气地回来了。他多想自己能有1个金币，这样就可以把钱

3、给智者，帮其还债，而智者就可以给他忠告和帮助了。年轻人说：“老师，对不起，我没能达到你的要求。也许我可以卖到两个或三个银币，但我觉得那不应该是这枚戒指的真正价值。”“年轻朋友，你说得太对了。”智者笑着说，“你再去一趟珠宝店，没人比珠宝商更清楚它的价值了。你跟珠宝商说我要把戒指卖掉，问他能出多少钱，但不要真卖戒指，问完价格后你再带戒指回来。”珠宝商仔细看了看戒指后说：“告诉你老师，如果他想卖戒指，我最多可以给他58个金币。”“58个金币！”年轻人惊呼。“对。”珠宝商说，“如果不着急的话，我可以出70个金币，可是如果你着急脱手.”年轻人兴奋地跑回去，将发生的一切告诉智者。智者说，“你就象这枚戒指，

4、珍贵、独一无二，只有专家才能真正判定你的价值。你怎能期望生活中随便一个人就能发现你真正的价值呢？”智者说着将戒指套回手指上。我们进入生活的市场后却希望毫无经验的人肯定我们的价值，那样真正的价值往往容易被毁灭和埋没。 故事：正确认识保险销售职业的意义 正确认保险识销售职业的意义 一些保险销售人员具有职业自卑感，他们为销售工作感到羞愧，甚至觉得无地自容。美国某机构调查表明，销售新手失败的一个最大原因是职业自卑感，他们觉得自己似乎是在乞讨谋生，而不是在帮助他人。产生职业自卑感的主要原因是没有认识自己工作的社会意义和价值。保险销售工作是为社会大众谋利益的工作，顾客从销售中得到的好处远比销售人员多。销售

5、人员要培养自己的职业自豪感。中国古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，可见职业定位对一个人一生的影响是多么重要。你可以通过回答3个问题来测试，明确自己的职业定位：你擅长什么？你喜欢什么？什么可以帮你获得经济上的收益？中国古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，目标设定就是设定自己的未来发展目标，这包括四方面的内容职业目标：可分为短、中、长期目标，在今后的25年里，你准备在单位里做到什么位置，5-10年你准备在行业里做到什么位置，20年、30年以后呢？目标设定就是设定自己的未来发展目标目标设定就是设定自己的未来发展目标，这包括四方面的内容所需要的能力、知识：为了达到你的目标，你认为应该拥有哪些新的知识、技术、

6、技巧、能力和经验等。目标设定就是设定自己的未来发展目标目标设定就是设定自己的未来发展目标，这包括四方面的内容发展行动计划：为了获得这些能力、知识等，你准备采用哪些方法和实际行动。其中哪一种是最好、最有效的，谁对执行这些行动负责，什么时间能完成。目标设定就是设定自己的未来发展目标目标设定就是设定自己的未来发展目标，这包括四方面的内容 发展行动日志：制定发展行动计划的具体活动安排，所选用的培训方法。如听课、自学、所需日期、开始的时间、取得的成果等。目标设定就是设定自己的未来发展目标自己从业务员做起，希望最终发展做到什么职位，成为什么样的人；达到这样的目标要经过几步，分别是哪些职位，这些职位分别需要

7、哪些素质要求，如果从一步入社会就开始有完整的规划，按照自己的目标分阶段，提前做好准备，就会避免少走很多弯路，快速达到设定目标，这就是职业通道设计。职业规划对个人的有5大作用：1）升职速度加快。2）工作的持久性增强。3）工作满意度更高。4）获得更高的回报。5）充分提升个人职业竞争力。保险职业规划对个人的有5大作用：择己所爱。从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。保险职业生涯规划的

8、基本原则 ： 择己所长。任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。保险职业生涯规划的基本原则 ： 择世所需。社会的需求不断演化着，旧的需求不断消失，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，一定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够准确预测未来行业或者职业发展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长久。保险职业生涯规划的基本原则 ： 择己所利。职业是个人谋生的手

9、段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。保险职业生涯规划的基本原则 ： 1、保险职业规划的首要环节是“职业方向定位”，这是最重要的环节，是你职业生涯的“镜子和尺子”，用于看清你的职业特质，指导你5-10年的职业积累和发展。有人会说它具有灯塔、航标等设施的照亮和引导作用，一点都不过分。事实上，职业方向为你聚拢心力和有限的资源，揭示出关键特质的程度差异。对职业方向与职业特质的坚定把握，是从战略高度对职业成功的把握，是最有效的把握方式。

10、保险职业生涯规划的方法与步骤2、运用“职业核心能力测评”进行胜任力评估，用以支持你制定的职业目标并树立一个能力提升的方向与标准。保险职业生涯规划的方法与步骤3、运用“职业成熟度测评”来评价个人对组织环境的适应能力，指明个人社会交往能力的改进要求。如果你并不掌握资源、权力，就不要试图去改造组织环境，因为个人并不具备这样的力量。主动适应环境是个聪明的选择，不假他人之手，凭借自身努力就可以把握。大趋势作家约翰奈斯彼特说：“个人试图改变社会之前首先要学会改变自己。”对组织原则、职场规则、人际策略、方法视角、自我管理等的深刻认识，都标志着你的“职业成熟度”水准，决定着你的回报速度。保险职业生涯规划的方法

11、与步骤4、职业规划最终必须体现为“职业决策”，根据以上职业方向定位、职业能力测试和职业成熟度测评，对照各职业职位的要求，确定职业兴趣、理想职位和适宜工作氛围。5、确定达到理想职业的可行性路线，制定短、中、长期职业进程。保险职业生涯规划的方法与步骤6、确定目前状态和短期目标间的差距，寻找切入点，开始执行职业生涯规划。7、阶段性小结、反思，并对对自己的职业生涯设计进行科学的修订。 保险职业生涯规划的方法与步骤故事：勇敢与坚韧成功就是站直了别趴下一个父亲总为他的儿子担心，因为他的儿子已经15岁了但是还不是一个男子汉。于是他去拜访一个禅宗大师并要求大师点化自己的儿子。大师说：“你必须把你的儿子留在这里3个月而且不能来探访他。我保证你的儿子会在3个月内成为一个男子汉。”3个月以后父亲来接他的儿子。于是大师安排了一场空手道比赛让父亲看到儿子在三个月里取得的训练结果。儿子要和空手道的教练对打。当教练第一次进攻的时候，那个小男孩就倒下了。但是他立刻站起来接着搏斗。就这样他倒下去又站起来一共反复了16次。这次，大师问父亲：“你觉得你的儿子怎么样？他是不是像一个男子汉？”“噢！我为他感到害羞！我无法想象经过3个月的训练他还是被人一打就倒！”父亲回答说。大师长叹一声后说：“你只看到成功的表面实在让我太失望了。你忽