精慧营销策划课件

1、精慧营销策划公司公司介绍12销售组织3营业计划4人力资源5风险控制公司介绍12销售组织3营业计划4人力资源5风险控制 精慧公司是一家专业的营销策划公司，总部坐落在湖北武汉市，成立三年之久，公司总资产超过500万。而且在去年也分别在宜昌、襄樊、荆州三地分别开设了办事处。我们有专业策划人员达人，服务过十几个行业数百家企业，帮助了很多的企业取得了优异的业绩，已经开始有一些老客户，从我们开业就开始为之服务，取得了长期的业务合作关系。公司简介武汉总部宜昌荆州襄樊公司的主要产品服务：市场洞察,营销策略,品牌定位,品类创新,产品卖点,广告创意,广告制作,网络互动营销,媒介策略,营销诊断项目托管，CI设计，L

2、OGO设计，包装设计，开业促销等项目策划，分销渠道建设。 公司概况市场分析3900.6813.91294843.39928.38数量（万户）合计农民专业合作社个体工商户外商投资内资企业企业类型971.77667.79282.7221.26数量（万户）合计第三产业第二产业第一产业企业类型1070991万元海南白马广告媒体投资有限公司975900万元北京大禹伟业广告有限公司8125200万上海广告有限公司7156000万元广东省广告有限公司6193554万元北京未来广告公司5240638万元智威汤逊中乔广告有限公司上海分公司4250657万元北京电通广告有限公司3309930万元麦肯*光明广告有限

3、公司2338429万元盛世长城国际广告有限公司1381722万元李奥贝纳广告有限公司排名营业额公司名称企业户数（国家工商总局数据）广告公司收入（2005年数据）目标市场：主要集中力量服务于中小型私企。市场定位：本公司把自身定位于“中小企业的私人医生及军师”。坚持在自身优势能力范围内做各行业的营销策划，坚持在客户企业未有剧烈“不良反应”时就发现问题端倪，并给出解决之道；在客户企业有营销策划需求时，又可以给出制胜奇谋，取得战役、战斗的胜利。（1）本公司企业文化是：儒商！讲求诚信、中庸、仁爱、立人、达人的双赢、多赢哲学，志存高远，重道义，义利结合，注重休闲养生之道，勇于竞争和善于竞争，具有全球化视野

4、和创新精神。 （2）本公司经营理念是：加减乘除，潇洒自如。加，就是给客户企业更多实际利益，更多增值空间。减，就是减去一切夸大其词的成分，不给客户企业做不到的承诺，让客户无后顾之 忧。乘，就是用精慧人专业的服务、态度与能力，让客户企业实现销售业绩，甚至企业的整体质的飞跃。除，就是除去条条框框，以更人性化的服务，更灵活化的策划和执行，使客户企业轻轻松松执行策划内容。 市场定位企业文化精益求精全面精确整体优化1.专人在营销执行的过程中进行全程跟进和指导2.深刻扎跟区域市场，对当地的经济、习俗、区域结构特点有较全面 精确的了解3.在许多项目策划，尤其是收购，兼并等战略咨询上我们的精英策划团队能够给予整

5、体化，系统化的解决方案。竞争 优势奠定良好的客户口碑与客户关系形成自身的核心竞争能力，和服务特色 区域性强势企业 全国范围内设立办事处或子公司 进一步调整公司的结构进入全国市场提供一站式服务，包括管理咨询、营销策划、广告投放、财务管理、税务筹划、融资业务、资产与项目托管 发展企业集团考虑自身的资本运作之路，思考在哪个交易所上市，以及股权结构与收购兼并等。并开始迈向世界、迈向全球。 资本国际化运作发展规划 本公司目前尚属于一个区域性的小企业，为了明晰今后的发展方向，并逐步培养自身的核心竞争优势，现初步把公司的发展战略里定位四步走公司介绍12销售组织3营业计划4人力资源5风险控制执行董事总经理财务

6、部创意部市场部日常行政部人力部会计税务CDADAC执行员市场信息部策略部客服部规划部考核部 创意部设执行创意总监ECD,下设创意总监CD，创意总监下设文案AC、美术指导AD和执行人员。执行人员就是在创意与策划在执行的过程中进行全程跟进的那个人，所以需要他熟悉策划的精神实质，所以在策划过程中是需要他参与的。客服人员也不同于其他公司的客服，这里的客服主要是与客户商讨其遇到的问题，了解其要达到的目标；在公司内部以客户的视角来审视策划的接受程度；以及向客户提案做好的策划。财务人员一方面要进行本公司内部的财务管理，另外有一部分人员是要为策略进行当中涉及的财务、税务的环节提供技术支持你。人力资源部主要负责

7、公司人才的规划、招聘，并适时的给予一定的培训，使其能更适应工作，并为将来的业务发展做准备。组织结构图合作伙伴官方商会战略伙伴资本媒体网络： 新浪财经 搜狐财经报纸： 武汉商报 三峡商报杂志：新 营 销 商业评论 光大银行宜昌市商业银行招商银行 武汉市工商管理局 宜昌市工商管理局 荆州市工商管理局 襄阳市工商管理局 武汉市商会宜昌市商会荆州市商会襄阳市商会 宜昌市玖加壹企业策划公司宜昌民生房地产营销策划公司 宜昌鑫飞营销策划有限公司 先锋市场策划有限公司 本公司为了更好的服务客户，在各个方面均为客户考虑，于是构建了一个全面立体的合作伙伴体系。精慧公司介绍12销售组织3营业计划4人力资源5风险控制

8、公司介绍12销售组织3营业计划4人力资源5风险控制 营业 计划业务定价机制营业目标分解营业预算净利润分析 一般按项目所涉及总金额的一定百分比来收取，初步定为按总金额的12%来收取费用。若为广告项目策划，再向所投放的媒体再收取10%的提成。 业务定价机制有一些策划，如分销渠道建设、CI、LOGO设计、品牌运作、营销诊断则无法确定其具体涉及的金额，此时可以按客户公司规模大小、可大致创造的利润来确定收费标准。 由于有一些客户公司资金紧张，这样以来支付不起我们的收费，另一方面可能连项目实施的资金都没有。遇到这种情况，我们并不会放弃，反而觉得只要这家公司还有潜力则是我们很理想的客户。 我们对此提供三种服

9、务供其选择： 向我们合作的金融财团进行融资 接受项目托管 参股客户公司利润=营业额-营业费用=3800000-60000-50000-1807600-500000-12000=1370400 .利润分析在日常办公管理费用方面，约为500000元招聘及培训费用，约为12000媒体宣传预算（辅助宣传方法），约为60000元营业推广预算（以此宣传方法为主），约为50000元。薪酬开支预算 1、企业合伙人：董事长，总经理，执行创意总监，创意总监，财务总监，市场总监，人力总监等。这部分人不领取工资，进行税后利润分享。2、企业员工（除业务员外）：本公司采用基本职位工资+绩效工资+部分分红，平均创意部人员工

10、资30003500元，财务部人员工资15002500元，市场部人员工资15002500元，人力资源部人员工资15002500元，日常行政部人员工资15002500元。3、业务员薪酬开支：业务员工资计算公式=底薪+提成（单笔成交额的5%）此项费用约为（3200*（18+6）+2000*5+2000*（12+5）+2000*4+2000*3）*12月+3800000*5%= 1807600元营业预算及利润分析公司介绍12销售组织3营业计划4人力资源5风险控制243人力资源1公司人员分布人力资源规划招聘计划培训方案人力资源规划 本阶段公司的一个很大困境在于业务效率上不够高，创意人员与客服人员处于最大

11、工作强度，而财务部与人力部人员则尚处于半强度工作，这造成了资源一定程度的浪费。但这些部门也必不可少，若精简人员，则一时又找不到可以通才来进行各方面的工作！ 于是，本公司决定加大创意人员与客服人员的规模，目前主要只招聘这方面的人才，而其他部门的不招聘 招聘计划招聘职位：创意总监（3人），文案（3人），美术指导（3人），客服人员（5人）。 培训计划与方案培训方式：上岗前培训，培训完成后，进入工作阶段则采取师徒制，各新员工拜认一名师傅，为期学习三个月左右，期间由各部门总监给予适当的指导 公司介绍12销售组织3营业计划4人力资源5风险控制竞争力控制环节收入风险企业评估风险及其控制措施道德风险竞争力控制环节风险：执行人员的持续跟进会无形中把我们的战线拉长，使我们人员配备有些跟不上。而且在执行过程中，权利的分配也是难以把控的，很明显客户公司不会把主要执行权力交给本公司执行人员解决方法：在执行过程中，我方跟进人员尽量起到参谋指导人员的作用而不要与他们进行争执。并在签订合同时谈妥执行的权力界限，以及执行不到位的责任分。收入风险风险：由于策划是脑力密集型的工作，与要有足够的策划创意人员本公司并不缺业务量，反而是创意人员的工作量制约着公司的营业额，这是对资源的一种浪费。解决方法：建立大型的信息数据库。在这个数据库中，我们录入了很多行业的发展状况，地