蹇宏增员主题演讲实录

1、蹇宏增员员主题演演讲实录录刚才主持持人介绍绍我，感感觉好象象在开追追悼会，全说的的是好话话。其实实哪有那那么好，我倒是是觉得，人活着着的时候候，要多多听一点点坏话，不要总总是听好好话，不不然，太太多的好好话容易易让自己己飘飘然然。什么样的的人能够够成功？我们每一一个人都都希望富富，能够够圆自己己的梦，我们每每一个人人都希望望自己的的生命呈呈现她的的价值，绽放她她的华彩彩，我们们每个人人都希望望自己成成功。可可是各位位，什么么样的人人能够成成功呢？有没有有人能告告诉我，什么样样的人可可以成功功。我想，一一个全身身心投入入，一个个非常用用心，一一个有良良好工作作习惯，一个有有良好心心态的人人，才能

2、能成功，大家告告诉我，对不对对？（语语气激昂昂）（大大家齐呼呼：对！）不一一定。（众笑）别人说说什么，你不一一定要相相信什么么，所以以我们这这一辈子子最大的的悲哀就就在于，别人说说什么，我们就就相信什什么，结结果别人人搞成了了，我们们没有搞搞成。开开玩笑哈哈，以后后别人说说，对不不对？我我们就举举手“考考虑一下下”，（众笑）其实各各位，你你们回答答我的也也不错，因为在在那些成成功的人人的身上上，我们们一定可可以看到到，勤奋奋、用心心、良好好的工作作习惯，良好的的心态，这种高高贵的品品质和优优良的作作风，那那么我想想，我们们每个人人，只要要具备了了这样的的素质，我们应应该就有有机会成成功。但但是

3、，有有一次，一个偶偶然的事事件彻底底颠覆了了我对成成功的看看法。我也一直直认为，一个人人只要这这样，我我们就一一定可以以成功，我认为为自己能能有今天天，也是是这样过过来的，所以过过去每一一次与人人分享，我说一一定要用用心啊，一定要要认真啊啊，一定定要有良良好的心心态啊，一定要要很投入入啊，一一定要有有良好的的工作习习惯。但但是后来来，出现现了一件件很意外外的事情情，彻底底改变了了我对成成功的看看法。我在深圳圳做保险险，关于于我的经经历我不不想多讲讲，有机机会大家家可以上上网查一一下，只只要搜索索我的名名字，可可以搜出出几百上上千条。我喜欢欢去买书书，我到到深圳的的地王大大厦，对对面有一一个书城

4、城，每一一次我就就把车停停在地王王大厦的的停车场场，过一一个人行行天桥，去书城城买书。那么每每次路过过的时候候，我都都会看到到很多人人在天桥桥上面要要饭，要要饭的人人我见过过很多，但是忽忽然有一一天我看看到一个个要饭的的，他面面带微笑笑，微笑笑着要饭饭，当时时我纳闷闷，哎哟哟，怎么么要饭的的也会微微笑呢？这有什什么好笑笑的？我我当时也也没有想想那么多多，我去去买完书书回来，我又路路过那，我看见见他还是是面带微微笑地要要饭。而而且他经常常要不到到。我当当时也没没想那么么多，我我说这家家伙神神神经经地地，人家家都作可可怜相，才要得得了钱，他微笑笑着，怎怎么要得得到钱呢呢？我当当时也没没想那么么多，

5、就就走了。过了两两个星期期之后，我又去去书城，又看到到这位大大哥，一一位五十十多岁的的大哥，我认真真看了一一下，穿穿一身黄黄色的衣衣服，拿拿一个黄黄色的陶陶瓷碗，面还微微笑，五五十多岁岁。每一一个路过过，他就就把手伸伸过去，不管你你给不给给钱，他他又微笑笑着把手手缩回来来。哎哟，我我说这人人可能是是个高人人哦，有有如此心心境，在在如此人人生境况况下，还还能笑对对人生，我说不不得了，这肯定定是个高高人，我我得去跟跟他交流流一下，我已经经走过了了，又回回来。我我想，要要和人聊聊天也得得付钱啊啊，一掏掏口袋，没零钱钱，只有有二十块块，把钱钱拎出来来，走到到他面前前，我说说大哥，这是给给你的。刚刚把把

6、钱丢到到他的陶陶瓷碗里里面，他他就微笑笑着看着着我，大大哥，你你要我做做什么？（众笑笑）我说说，大哥哥，不要要你做什什么，只只是你什什么时候候有空，到我的的单位，给我的的员工上上一堂课课。搞得得他很不不好意思思的。我我能讲什什么？我我说，你你就讲，你为什什么这么么勤奋，不管刮刮风下雨雨，天寒寒天热，你都能能坚持在在这里，我也不不要说他他要饭啊啊，坚持持在这里里，我说说，而且且，我发发现你最最优良的的品德是是，人生生你已经经处于这这样一种种情况下下，你如如何能够够笑对人人生？他他挺不好好意思的的，傻笑笑。我说说，你还还有一个个，你要要谈一谈谈，你怎怎么面对对很多挫挫折和耻耻辱，你你是怎么么不受打

7、打击的。他听之之后不知知道怎么么表达，就看着着我笑。我说，你你给我讲讲一讲，当你伸伸手出来来要钱，别人不不给钱的的时候，你有没没有一种种受打击击的感觉觉？到时时你就给给我的员员工讲这这些东西西，我说说当时你你是怎么么想的，我就引引导他。他说，不给我我钱，就就证明他他没钱啊啊。（大大笑）这这时候我我都没有有想到他他这样回回答，我我又说，如果给给你一毛毛两毛，钢蹦，扔到你你碗里面面，砸到到地上，要你去去捡起来来，你有有没有一一种人生生受到耻耻辱的感感觉？他他说，小小市民，不跟他他们一般般见识。（大笑笑）我说说如果有有人给你你十块二二十块呢呢？他说说，大富富大贵命命中注定定的就是是这种人人，跟你你一

8、样，将来大大哥也是是大富大大贵的人人。那我我说，这这个人确确实厉害害，我说说，为什什么每个个人路过过你都能能勇敢地地把手伸伸出去，他说，习惯了了。（大大笑）这这时候搞搞得我不不知道什什么回答答了，我我觉得这这个人真真是一个个人才，我当时时也没想想那么多多，我就就说，大大哥，真真的如果果有机会会我还要要是请你你到我们们单位，我会你你一百块块钱。我我知道你你每天都都在这，我已经经看见你你两次了了。他也也没说什什么，还还是笑一一笑，看看着我。反正有有了两个个二十块块钱，他他很高兴兴。第二天早早上，我我就开始始教育我我的员工工了。我我就把这这件要饭饭的事情情给他们们讲了，我说，看看你你们，每每个人都都

9、说自己己要干一一番事业业，每个个人都说说要成功功，可是是你连一一个要饭饭的都比比不过。论勤奋奋，别人人从早要要到晚，无论天天寒天热热；论用用心，别别人不到到处乱跑跑，有固固定的工工作地点点，（众众笑）哪哪象你们们鬼头鬼鬼脑地乱乱窜。我我说，论论心态，别人有有一个良良好的心心态，看看看你们们，而且且别人养养成了一一个良好好的工作作习惯，见人就就伸手，（笑）我说每每一个人人啊，都都说自己己要成功功，看看看你们，上班迟迟到早退退，工作作不用心心，抱怨怨这抱怨怨那，成成天说自自己受耻耻辱受打打击，也也没有养养成一个个良好的的工作习习惯，我我们怎么么成功呢呢？我说说你们真真的应该该好好学学一下一一个要饭

10、饭的。我在全国国各地甚甚至在亚亚洲很多多地方国国家演讲讲，都是是很受人人尊敬的的，我讲讲什么，别人愿愿意听，就一个个地方讲讲话没人人听，就就是我的的手下。讲得太太多了，我在上上面讲，下面就就开始嘀嘀嘀咕咕咕了，其其中有一一个女孩孩子就开开始讲了了，经理理，什么么意思嘛嘛，把我我们当要要饭是吧吧？我说说怎么你你当要饭饭的呢？要饭的的怎么了了，人家家要饭的的比你优优秀。她她说，他他那么优优秀，那那么用心心，那么么勤奋，那么心心态好，那么好好的习惯惯，怎么么还是一一个要饭饭的呢？（笑）这句话话彻底把把我问傻傻了，按按照你们们回答我我的，一一个人只只要用心心，心态态好，良良好的习习惯，全全身心投投入，

11、就就应该成成功吗？这应该该是一个个成功人人士啊，怎么他他还是要要饭的呢呢，各位位？这事把我我给问傻傻了，不不过当领领导的，要有领领导的艺艺术，凡凡是下属属给你的的问题你你回答不不上来你你就反过过来问他他就完了了。我说说，对啊啊，你现现在告诉诉我，他他为什么么还是要要饭的？（笑）所以当当领导也也好当，就是下下面搞不不懂的问问题，你你反过去去问他，他就搞搞懵了。所以领领导与群群众最大大的区别别就是他他会反问问。我就就反问一一下，把把她给搞搞傻了。她开始始抠脑袋袋。旁边边一个男男孩子举举手，经经理，我我知道。因为他他选错了了行业。我为什么么做保险险各位，这这是一个个真实的的故事。一个人人要想成成功，

12、天天大的本本事，假假设你选选错了行行业，你你也终将将一事无无成。这这个社会会聪明人人绝对不不少，我我相信在在座的一一起有很很多人智智慧在我我之上，我今天天跟你最最大的区区别，我我误打误误撞，进进了保险险行业，我也不不是什么么主持人人说的，什么勇勇敢地跑跑到这个个人行业业来的，我是被被拐进去去的，不不骗你。我可没没有你那那么厉害害，被请请来听报报告会。我是生生意破产产，找不不到工作作。为什什么找不不到工作作，三十十五岁了了，然后后出去找找工作，其实履履历上，我的学学历不错错啊，武武汉大学学学经济济的本科科，金融融保险的的硕士，当然是是没有读读完的，我跑到到海南做做生意。然后在在海南岛岛先后开开过

13、开家家公司，其中三三家是皮皮包，都都是公司司老总啊啊、董事事长啊。我每次次把这个个履历表表一填，我觉得得随便到到哪家公公司当个个副总当当个办公公室主任任的，结结果我每每次把履履历表拿拿上去给给别人一一看，哎哎哟，象象你这样样的人还还需要找找工作吗吗？我说说不好意意思，现现在这个个企业都都不行了了。他说说，这个个公司是是你还是是别人的的？我说说，是我我的。他他说我们们不会用用你，对对不起，谢谢。然后我我终于搞搞明白了了，一个个人能把把自己的的公司都都搞破产产，他搞搞别的公公司更不不在话下下。（笑笑）找工作都都找不到到，我不不是今天天编这个个故事，我当时时可以讲讲，非常常困难。我小孩孩刚刚出出生，

14、我我的人生生就落到到这种地地步，有有钱的时时候呼风风唤雨，那时候候是千万万富翁，没钱的的时候跟跟一个朋朋友借钱钱，他不不借也就就罢了，他那处处跟人讲讲，蹇宏宏要跟你你借钱，你千万万不能借借啊，这这家伙绝绝对起不不来。他他的几十十万还是是我给他他的，我我做生意意的时候候，他做做小生意意，我做做大生意意，我帮帮他赚了了钱，结结果我去去借钱他他都不借借了。哎哎哟我当当时真是是的，人人啊，虎虎落平阳阳受犬欺欺啊，没没办法。结果正在在我彷徨徨的时候候，来了了一个女女孩子，走到我我的面前前。先生生，你找找工作吗吗？我说说，你怎怎么知道道。像你这样样的人，不用找找工作，天生就就是做保保险的料料。（笑笑）她说

15、说，不用用管了，你跟我我回去做做保险，半年之之后做不不成功，算我瞎瞎了眼。我说，这个女女孩子厉厉害，他他说，你你在我旁旁边等一一下，我我呆会带带你回公公司。结结果我就就在她旁旁边，结结果她对对每个人人都这样样讲的。（笑）后来我我才知道道，保险险公司要要找人做做保险，管你什什么人，先拉进进来再说说。结果果我就是是这样被被拉进来来的。我我也没有有别的路路，年龄龄又大，也没办办法，我我说算了了吧，到到了一个个行业，先试一一试吧。结果，一试就就一发不不可收拾拾，到现现在，我我做了八八年保险险，别的的牛不敢敢吹，我我说我在在这个行行业挣的的钱，当当然和搞搞房地产产比是不不过，但但是我觉觉得我的的心态，比

16、任何何过去的的年月都都富有。过去我挣挣过上千千万的资资产，我我没有好好好地孝孝敬过父父母，我我没照顾顾过我的的亲戚朋朋友，我我更是没没有做过过很多对对社会有有益的事事情。我我今天，蹇宏做做保险，赚得不不多，但但是我赚赚的每一一分钱，我觉得得我都让让它发挥挥了价值值。我至至今已经经捐了两两所希望望学校，一所在在贵州，一所在在湖北，一所是是小学，一所中中学。湖湖北的我我是感谢谢在湖北北受的教教育，贵贵州是生生我养我我的地方方。我还还对这两两所学校校承诺，终身服服务，直直到我死死，在我我的受益益金里面面，还留留了一笔笔钱给他他们。而而且每年年这两所所学校，前五名名的孩子子，保证证跟踪服服务，小小学的

17、我我保证送送你到中中学，我我出学费费、生活活费，中中学的我我资助你你上重点点，如果果考上北北大清华华，我出出学费。因为我我相信，他只要要改变了了，他一一定能够够改变一一群人。不是我我标榜我我有多优优秀多高高尚，我我真的很很感恩。不是我我蹇宏有有本事，是这个个行业给给我了一一线生机机，让我我重新开开始做人人做事。所以我一一直跟很很多人讲讲，今天天看我蹇蹇宏虚名名很多，中央人人民广播播电台的的理财顾顾问，搜搜狐财经经频道的的理财顾顾问，曾曾经是受受邀在中中央人民民广播电电台，中中央电视视台，凤凤凰卫视视，做过过理财嘉嘉宾。现现在我是是国内几几个大众众媒体的的理财顾顾问，同同时我也也受邀国国内某大大

18、券商做做他的培培训，我我也是国国内一家家商业银银行的营营销顾问问，也有有幸在前前年被评评为中国国最具影影响力的的五十强强培训。其实，我我现在在在银行业业可以名名气已经经开始大大了，因因为银行行要转型型做销售售。确实实很风光光，我觉觉得现在在有很多多企业来来聘请我我，很多多民营企企业聘请请我去做做市场，做市场场的副总总裁，有有两家浙浙江的企企业对我我开的年年薪是八八十万。有一家家证券公公司请我我去做副副总裁，开的年年薪是八八十万。我目前前开的最最多的是是一家香香港的猎猎头公司司，邀请请我去做做美国一一家金融融集团的的中国区区的市场场营销总总监，年年薪三十十万美金金。但是是有一个个条件我我达不到到

19、。要一一口流利利的英语语。我这这个是典典型的民民族主义义者，要要我去洋洋鬼子的的事，没没门。我我说，不不做。因因为我受受的教育育，比较较狭隘一一点，我我就只为为中国的的公司服服务，老老外的不不去。给给老外打打工，我我没有这这种心态态，四十十多岁被被一个老老外骂过过来骂过过去的，我觉得得多窝囊囊。几十十岁了，上有老老下有小小，天天天被老外外骂，咱咱不干这这事，不不给老外外打工，钱多也也不干。我经常说说一个人人就两件件事，钱钱少，心心情要好好，钱多多，可以以窝囊一一点，无无所谓，反正赚赚钱。如如果钱又又少，还还心情不不好，这这就不要要干了。经常有有人给我我说，蹇蹇宏，你你真的很很厉害啊啊，很风风光

20、啊，在你这这个行业业，别人人把我标标榜什么么第一，这都是是吹的，不是第第一，一一个行业业永远没没有第一一，今天天你做第第一，别别人明天天就超过过你。这这个社会会永远是是你追我我赶的，没有谁谁能永远远做做龙龙头老大大的。老老大的都都是被乱乱枪打死死的，大大师都是是骗子，中国的的大师都都被抓到到牢里面面去了。所以不不要自称称大师，不要自自称老大大，但是是有一点点，我可可以很感感恩地说说，别人人给我这这种虚名名也好，真正的的荣誉也也好，有有一点，我发自自内心的的，不是是蹇宏优优秀，我我过去也也是同样样一个蹇蹇宏，为为什么过过去没有有今天呢呢？我过过去做事事同样很很用心。我从小小应该说说就是个个很用心

21、心的人，我读书书的时候候学习就就好，从从小我也也是班长长，到大大学我是是学生会会的秘书书长，董董事长陈陈东升是是我的师师兄，我我跟他学学同一个个专业，同一个个系的，他是七七九，我我八O。我觉觉得我从从少也很很用心，但是过过去为什什么没有有做到象象今天，得到更更高的荣荣誉？更更高的奖奖励？其其实对于于我来说说真正的的最高的的荣誉就就是我拿拿到中华华人民共共和国的的国旗，出现在在美国百百万圆桌桌会议的的会场，就是我我最大的的荣耀，因为我我代表国国家啊。但是我后后来一想想，你蹇蹇宏何德德何能，比你聪聪明的，比你优优秀的人人多了，你破产产，比你你还破得得更惨的的人一大大把，你你能站起起来，那那别人为为

22、什么不不能站起起来呢？我也在在反思，所以后后来我说说，真的的，每天天应该跟跟一个行行业烧个个高香，那就是是保险。正是因因为这个个行业，这个制制度，给给了我蹇蹇宏，很很好的回回报。所所以，不不是我蹇蹇宏优秀秀，不是是我标榜榜我怎样样。如果果你把我我现在放放回我老老家贵州州，如果果要我去去做小煤煤窑、小小水电、小造纸纸厂，也也许短时时间能挣挣点钱，但是，国家的的产业政政策、环环保政策策不允许许你在这这个行业业去发挥挥你的价价值。如如果我在在一个国国有企业业打工，就算我我聪明，我应付付不了人人际关系系。我过过去曾经经是贵州州省计委委的官员员，我刚刚刚分配配一年，就准备备提我做做副处长长，因为为我确实

23、实是一个个懂得表表现的人人。但是是，在政政府里面面，我觉觉得我的的性格太太张扬了了，太外外向了，而且我我这个人人特别直直。这样样我受不不到，于于是我到到武大念念书，读读硕士，然后做做生意下下海。所以我觉觉得我的的经历，后来我我一直在在反思，你蹇宏宏，究竟竟从小到到大，靠靠什么来来证明自自己。后后来我觉觉得不是是我靠自自己证明明了价值值，而是是行业给给我了机机会。如如果你蹇蹇宏还在在贵州，你不会会有今天天的结果果，如果果你蹇宏宏没破产产的话，更惨。今天再再来做，可能做做保险都都麻烦，年龄太太大了。已经四四十好几几了，当当然现在在做保险险也来得得及，但但是，已已经失去去了八年年的机会会了。所以我特

24、特别感恩恩这个行行业，所所以我觉觉得我有有今天，我都想想，是行行业照顾顾我。所所在我对对于过去去培养过过我的公公司，我我真的是是非常虔虔诚的，报着一一颗感恩恩的心。我觉得得过去的的公司给给了我很很多学习习的机会会，今天天的泰康康，给了了我一个个绝对足足够大的的舞台。我到了了泰康之之后，我我做了两两个全国国最顶级级的、基基本上人人人皆知知的老板板的保单单，都是是三千万万的保单单。为什什么这些些大老板板愿意把把他的身身家性命命交给我我，原因因很简单单，不是是你蹇宏宏优秀，是你蹇蹇宏所在在的行业业，吸引引了他，是你所所在的公公司让他他相信了了。当然然，蹇宏宏也通过过了自己己的努力力去证明明了自己己某

25、一部部分的价价值。后后来有人人评价我我说，蹇蹇宏你真真厉害，我说不不是我厉厉害，是是我们这这个行业业。刚刚刚起步的的时候，我误打打误撞进进去了，进去之之后，别别人还在在想的时时候，我我已经为为生计所所迫，所所以人啊啊要么你你就搞得得很惨来来做保险险。穷得得丁当响响，什么么都没有有，只有有天天混混市场。我每天早早上五点点钟起床床，为什什么，因因为我儿儿子准时时醒。他他一醒，我就不不敢看他他，他的的眼睛非非常明亮亮。我一一看到他他心中就就颤抖了了，我这这一辈子子，只起起不对我我父母跟跟我儿子子，为什什么？我我父母一一直没有有得到我我好好的的照顾，我得到到了很多多，但是是我一直直没有很很好的照照顾他

26、们们。他们们现在住住深圳，我几乎乎没有时时间照顾顾他们。还有一一个就是是我儿子子。我生生他下来来就是要要承担责责任的，但刚好好把他生生下来，我给搞搞破产了了。我既既然要破破产，还还把他带带来干什什么？那那我也没没想到，他要来来我也挡挡不住啊啊。所以以来了，来了之之后，儿儿子的奶奶粉怎么么办？尿尿不湿怎怎么办？这是很很现实的的。每天天要喝奶奶啊，别别人的儿儿子有奶奶喝，你你的儿子子没奶喝喝，你怎怎么面对对啊。所以我每每天告诫诫自己，我说，蹇宏蹇蹇宏啊，你是个个大男人人，你要要把儿子子带好养养好啊。每天早早上，儿儿子一醒醒，我就就起快出出门，因因为我无无法面对对他，每每天晚上上，儿子子不睡觉觉，我

27、不不敢回家家。我大大概每天天工作十十七八个个小时，每天我我就是实实在不想想做了，我就是是蹲在马马路边，我也不不敢回家家，我就就怕见我我的儿子子。我唯唯一敢见见我的儿儿子就是是我签了了一张保保单，做做了一单单业务，我赶快快回家，因为我我知道，奶粉钱钱有了，玩具钱钱有了，衣服钱钱有了。我开始是是为生计计所迫，所以后后来有人人要我分分享，怎怎么做好好保险，我说先先把自己己搞成无无产阶级级，穷得得丁当响响，没有有退路了了，只好好拼命干干了。这这个人啊啊，有饭饭吃的时时候，他他就患得得患失嘛嘛。当然然你们不不用啊，不用把把自己搞搞破产，搞破产产确实也也很惨。我只是是讲这个个经历证证明了一一件事情情，选对

28、对行业，对一个个人有多多么多么么重要的的作用。其实今今天我无无意拉在在座的每每一位都都来做保保险，但但是，中中国有三三大朝阳阳台行业业，一定定要搞明明白。未未来十年年，唯一一没有失失业人口口的，或或者唯一一能前途途无量的的行业，三个：第一个个，金融融销售，第二个个，教育育培训，第三个个，医疗疗健康，就这三三大行业业。这是是我死死死盯住的的。如果果我能分分身为三三个人的的话，我我会分三三个行业业去做。但是我我只有一一个选择择，所有有我只能能做一个个行业。现在大家家都知道道教育培培训、烽烽烟四起起，如火火如荼，健康医医疗，刚刚刚开始始，这两两个行业业都非常常好。但但是我为为什么选选择做金金融营销销

29、呢，而而金融营营销我又又为什么么选择寿寿险行业业呢，因因为中国国的营销销，无论论是保健健品还是是家用电电器，中中国营销销完整体体制的成成营销体体系的、专业的的，就是是寿险，因为寿寿险公司司的营销销，是完完全从海海外引进进过来的的。而且且我经常常听到说说从保险险公司学学到很多多东西。为什么么你不去去做证券券，不去去做银行行呢？我我庆幸自自己没有有做证券券，当年年大鹏证证券请我我做总裁裁，这是是有目共睹的的，现在在网上还还查得到到资料，非我去去应聘他他的总裁裁，后来来我说坚坚决不做做总裁，做个配配角可以以。结果果我没去去，没去去也对了了，现在在他们破破产了。为什么么，因为为我觉得得中国的的证券不不

30、规范，其此，我是个个人在政政府机关关呆过的的人。在在中国，一定要要听政府府的话，不听政政府的话话一定吃吃亏。中中国的证证券行业业是最不不听话的的。每次次政府说说这个，他们就就反过来来给你做做。中国国的经济济蓬勃发发展，中中国的股股市一塌塌糊涂，昨天又又把老百百姓套得得深深的的。这个个老百姓姓好不容容易挣点点钱，放放在证券券公司，结果血血本无归归。因为为中国的的证券市市场不规规范，而而且他们们瞧不起起做营销销的。前前两年证证券公司司根本不不把做保保险的放放在眼里里，现在在到处请请我讲课课。为什么我我不去做做银行呢呢，银行行的人，你知道道我前两两年去银银行，他他们讲什什么，我我去讲营营销，在在深圳

31、建建行，深深圳建行行有一个个员工，当着我我，在不不远的距距离，跟跟旁边的的人说：请保险险公司的的人给我我们讲课课？一人人做保险险，全家家不要脸脸。（LL）现在在轮到我我教育他他们了，几年前前我来给给你们讲讲课，你你们认为为，一人人做保险险，全家家不要脸脸，可是是现在那那一家银银行不卖卖保险呢呢？难道道我们都都不要脸脸吗？其其次，我我说我们们这个行行业，搞搞金融的的，其实实都会迟迟早不要要脸的，只是我我这个人人呢，明明白的早早，早把把自己的的脸给撕撕破了。也就是是说几年年前你们们说我不不要脸，几年后后你们跟跟我一样样，都不不要脸。要不要要脸，不不是由得得你的，各位，这个社社会，过过去，搞搞外贸的

32、的人，要要脸吧。我们的的邱总，在外贸贸部呆过过，那时时外贸部部多风光光啊，我我妹妹大大学毕业业要分配配到外贸贸，去找找局长，还是很很好的朋朋友，都都没有搞搞定。因因为太难难进了。现在外外贸呢？垮了，没有了了，过去去银行多多风光啊啊，现在在你去去去看，你你一样去去拉存款款，拉不不到了，而且没没人教。所以现现在我在在银行吃吃得很开开啊，农农行总行行请我全全国各地地讲课啊啊，民生生银行总总行，明明天又请请我去讲讲课啊。我现在在整天是是在银行行混，一一个不要要脸的人人，现在在他们也也觉得，不要脸脸就不要要脸了，先把本本事当到到手再说说。所以我说说，为什什么要选选择金融融行业，从事寿寿险，因因为我能能学

33、到本本领。其其实和平平年代就就是做推推销，战战争年代代做战辅辅工作。无论你你老板做做多大，你的产产品要不不人来卖卖？我这这一辈子子就死活活认定了了，我没没有钱，也不能能重新再再来过，所以搞搞资本市市场，投投资的事事不做了了，但是是，任何何一个老老板都需需要我这这样的人人，卖东东西。所所以我现现在经常常帮很多多大老板板卖东西西，随便便生产什什么，搞搞软件，我告诉诉你软件件怎么销销售，销销售队伍伍怎么建建立，搞搞电脑的的，电脑脑的营销销渠道，分销、直销，还有没没有别的的销售思思路？搞搞超市的的，要不不要搞营营销策划划？所以以我的客客户给我我讲，蹇蹇宏你懂懂那么多多东西。我说不不是我懂懂得多，是因为

34、为这个行行业教会了我我。所在在我在这这个行业业，我得得到很多多东西。那么中国国就这三三大朝阳阳行业，你自己己把握机机会。你你未必一一定要来来做保险险，但是是我为什什么要选选定做保保险呢？是因为为我的一一位朋友友的一句句话提醒醒了我。他说，兄弟，你厉害害，现在在你的生生意做对对了。我我说，我我做什么么生意，我跑保保险的。他说，你跑保保险啊，厉害啊啊，口水水倒现金金啊。哎哎哟，我我终于明明白，这这个行来来原来是是口水倒倒现金。我刚开开始，我我还听着着是贬义义的，听听着难听听啊。你你说保险险要专业业，要人人品，不不相信你你，怎么么给你钱钱呢。他他说，兄兄弟，这这个搞哪哪个生意意不要人人品，搞搞什么生

35、生意不要要专业啊啊，搞什什么什么么不要投投资啊。起码你你蹇宏搞搞保险不不要投资资吗。我我一想，对了，搞保险险起码不不用投资资。而且且，不用用象证券券行业一一样，一一开盘可可能跌停停，做保保险，不不用，就就是一条条线，叫叫休符，一做，就涨，只是涨涨到何种种程度的的问题。象我经经常把自自己涨停停。但是是我从来来没有停停业过，因为不不做，不不会有，而且我我做保险险交了很很多朋友友。而且且我们做做保险的的，不用用把精力力花在应应付社会会上的各各种关系系。咱们们做保险险的，不不用去担担心营业业执照啊啊，工商商城管追追你满街街跑啊。你有没没有看见见城管追追一个卖卖保险的的满街跑跑？只是是追摆小小摊的。而且

36、，我我明白了了，做保保险，就就是做一一个金融融销售商商，代理理商。我我现在做做的，把把实质告告诉大家家，就是是做中国国金融商商品的批批发兼零零售业务务。我一一个密码码箱就可可以做上上亿的生生意，信信不信由由你。因因为保险险公司的的产品是是不用花花头钱的的。免费费批进来来，批进进来你能能卖多少少是你的的事。见见了富人人卖贵一一点，见见了穷人人卖便宜宜一点。你开一一个茶楼楼，你一一杯茶你只只能卖二二十块，你不能能说，比比尔盖兹兹来了卖卖两万，陈东升升来了买买一万，蹇宏来来了卖五五千。人人家会打打你的，你不能能开这样样的茶馆馆。你不不能下岗岗工人来来了，可可怜，一一分钱不不要。但但是我就就可以，为什

37、么么可以呢呢。比尔尔盖兹来来了，两两千万。亿万富富豪来了了，两百百万。穷穷人一百百万。再再穷一点点，送。无所谓谓，可以以啊。因因为我们们的商品品价格是是我们自自行制定定的，买买多买少少，是我我们可能能跟客户户商量的的。不象象开茶楼楼啊，你你喝上十十杯吧，你有钱钱也不用用喝上十十杯。一一个人不不能说摆摆上二十十杯茶，显得自自己很有有谱，那那不行。但是一一个有钱钱买保险险，确实实可以买买很多。所在后后来我认认识到，金融营营销啊，前途无无量。我最近写写一本书书。为什什么写一一本书呢呢，我告告诉大家家，我是是学经济济的，后后来学金金融，现现在攻读读管理学学的博士士，我告告诉大家家我对中中国经济济的看法

38、法。中国国从改革革开放到到现在，已经完完成了两两波改革革的浪潮潮。任何何一个国国家的资资本原始始积累，就三波波。第一一次，商商业资本本原始积积累，第第二次，产业资资本原始始积累，第三次次，金融融资本原原始积累累。中国国的第一一轮富翁翁是怎么么制造出出来的？现在回回过头我我们再看看过去，中国的的第一批批富翁叫叫什么？干什么么的？跑跑运输的的，投机机倒把的的，倒卖卖信息的的，开个个小餐馆馆的，跑跑点长途途贩运的的，搞点点地区差差价的，统称为为商业资资本。搞搞流通领领域的，他们成成为了万万元户。中国到到了八十十年代后后期，九九十年代代，开始始了第二二波的资资本原始始积累，产业资资本原始始积累。很多乡

39、乡镇企业业蓬勃兴兴起。我我们整个个四川地地区，包包括希望望集团、华西，我认识识的四川川的几个个大老板板，都是是在八十十年代末末、九十十年代，靠从乡乡镇企业业、集体体企业变变成了今今天的实实业资本本，成为为中国的的第二代代我们称称为之民民营企业业家。这这是我讲讲了第二二次制造造富豪的的机会。各位，这这个机会会已经过过去了。你现在在再办一一个企业业，再开开一个餐餐厅，一一个服装装店，你你试试看看，竞争争压力有有多大。但是，现在就就最后一一次资本本积累没没有来了了，就是是金融资资本的原原始积累累。中央已经经讲得很很清楚了了，中国国的金融融体制，温总理理也多次次讲过，这个关关闯也得得闯，不不闯也得得闯

40、，我我们这个个金融体体制不改改革，一一定要吃吃大苦头头。建行行的行长长王学斌斌，刚刚刚被双规规不久，现在新新行长又又被双规了。一个信信用社的的主任，今天报报纸已经经登了，他可以以随便取取钱。总总共存款款一千万万，他一一个人取取了八百百万。你你说这种种体制下下，中国国的金融融怎么跟跟国外的的资本抗抗衡。而而且，中中国已经经迎来了了历史上上少有的的天赐良良机，可可以走向向盛世太太平的机机遇。作作为中央央政府已已经看到到，中国国的机会会来了，除了一一个台湾湾问题，还有一一点小麻麻烦之外外，这个个问题一一解决，中国就就一马平平川了。难得这这二十多多年的和和平环境境，中国国是忍辱辱负重，迎来做做火车头头

41、的发展展机会。但是，你这个个火车头头如果烧烧的煤是是劣质煤煤，你的的动力在在哪里？而这个个煤，就就是我们们的金融融体制。这就是是整个国国家的重重点。我们现在在的这个个金融体体制脆弱弱得很。证券行行业，一一塌糊涂涂，完全全不能反反应国民民经济，作为晴晴雨表的的功能。银行业业，本来来是固若若金汤，现在那那处漏洞洞百出。现在唯唯一听话话的，就就是保险险行业。你们什什么时候候听过，那个保保险公司司的老板板被双规规呢？你你们什么么时候查查一下网网上，泰泰康人寿寿，有不不良资本本的。我我们公司司最牛逼逼的，就就敢吹一一句话，没有一一笔不良良资本。不是没没有，是是你连做做不良资资产的机机会都没没有。把把你监

42、管管得死死死的。这这个体制制已经跟跟过去不不一样了了。除了了我们自自己经营营管理得得好，还还有一个个，监管管到位。所以我我一看，机会来来了。什什么机会会来了呢呢，在保保险行业业，学功功夫。一一旦中国国的金融融混业的的时候，蹇宏什什么都能能卖，不不骗你。现在我我可以打打包票，我一出出手就可可以拉到到几千万万，不骗骗你。我我在深圳圳给银行行拉五千千万，一一分钱的的回报也也没有。银行的的人问我我，你究究竟图什什么？我我说，学学功夫，练本领领，迎接接机会的的到来。你不拉拉我拉，我把本本事学到到手了，客户经经营到手手了，将将来你没没有饭碗碗我有饭饭碗。证券行业业，我去去年有一一笔收入入，今天天第一次次给

43、大家家讲。是是做资产产管理时时候的收收入，就就是一个个客户，几千万万，放在在资产管管理公司司，我根根本不知知道该做做什么，我就无无意之中中，给他他们说介介绍一笔笔业务。那年底底，打电电话给我我，麻烦烦你，过过几天来来领一笔笔钱。我我说，多多少，他他说，不不少了。我说，两三万万，过两两三天来来拿。他他说，不不会吧，怎么也也得乘个个十吧。哟，我我说，还还有那么么多钱啊啊。他说说，当然然了，按按照利润润的多少少提成嘛嘛。我们们做得不不错。我我说，想想不到，现在做做金融，还把我我做成一一个小资资本家。即使钱钱不多，你到处处都有钱钱进帐啊啊。是吧吧，你每每天只要要一见客客户就有有机会啊啊。所以以我经常常

44、跟我妈妈讲不要要担心，她说，儿子，你整天那么么辛苦在在外面，有没有有钱挣啊啊？我说说，有。她说，你挣钱钱没见拿拿回家啊啊。我说说，都放放在客户户那儿了了。真的的，我的的金库就就在客户户那了。所以，我我告诉大大家，我我真的很很感恩。一个是是，这个个市场，机遇来来了，另另一个，中国那那么大的的市场，欧美做做过的，亚洲国国家做过过的，中中国早晚晚一定要要走的。金融这这东西，我们跳跳不过去去的。文文化会有有地域，金融，这个钱钱啊，是是没有国国界的。一旦我我们的金金融市场场放开，海外的的资本过过来，我我们怎么么抵抗？所以国国家下决决心去整整顿中国国的金融融业。一一整顿，一转制制，我觉觉得机会会就来了了。

45、过去去想开银银行，开开保险公公司，真真的不可可能。但但是，现现在，我我们可以以用个人人的身份份，去经经营金融融产品的的批发零零售业务务。你说说过去可可能吗，不可能能。现在在我们的的保险公公司就做做这个事事情啊。你一个个做，叫叫零售，带一批批人做，叫批发发。保险险公司给给你出摊摊位费，免费培培训，然然后卖不不好，保保险公司司还要检检讨，是是不是我我们培训训不到位位？你说说你开个个服装店店，谁来来培训你你啊？谁谁管你啊啊？这里里挣到钱钱，公司司还要请请客，请请你去旅旅游，送送你去美美国。你你到其他他行业挣挣了钱，大家都都来吃你你。行业业不一样样啊。所所以我到到这个行行业，终终于可以以休养生生息，明

46、明白了一一个道理理，做中中国金融融产品的的批发兼兼零售业业务。所所以我告告诉大家家，这个个社会啊啊，什么么样的人人能够成成功，选选对行业业，抓住住机会的的人，一一定有机机会成功功。人的的一生是是有限的的，中国国的市场场那么大大，只要要你认准准一个东东西，坚坚持在中中国做市市场，想想不成功功都很难难。先知先觉觉，后知知后觉，不知不不觉我跟大家家讲，做做人啦，你只要要看准机机遇，去去抓住机机遇，你你一定有有机会。所以我我把人分分为三种种，先知知先觉，他十年年前就看看到今天天了，还还有一种种，后知知后觉，看不了了这么久久，十年年前没有有看懂，今天看看懂了，就跟着着看懂了了的人在在一起，也行。就怕有有

47、的人，不知不不觉。所以我说说做人一一定要清清醒，明明白自己己是哪种种人。第第一种先先知先觉觉，哪些些人算先先知先觉觉？陈东东升，这这个人很很厉害，同样是是一个老老师教的的，我跟跟他学一一个专业业，一模模一样的的政治经经济学，本科，为什么么现在他他当了老老板我成成了马仔仔。这个个事情大大家一定定要好好好搞清楚楚。其实实我心里里面很痛痛啊，八八六年我我就学保保险了，不骗你你，我最最大的痛痛就在这这里。八八六年，我师从从中国中中青年保保险学会会的会长长，张学学松，学学保险，可是学学到中途途，我发发现不对对。这书书上写的的，人寿寿保险，要实行行营销制制度，要要实现佣佣金制，要实行行经济公公司制，我看了

48、了半天，我说学学了都白白学，没没用。我我跟老师师讲，我我要去海海南搞社社会调查查。结果果我去了了海南就就不回来来了。在在海南下下海了。陈东升，是什么么搞懂保保险的，八八年年，他去去美国访访问，看看见很多多楼，很很漂亮，问别人人，这些些楼是谁谁的，别别人说，都是保保险公司司的。他他问保险险公司赚赚钱吗？别人说说赚钱啊啊，做得得好比银银行还厉厉害。他他就回国国到处问问，我能能开保险险公司吗吗？别人人搞不懂懂，他就就去问，一个部部门一个个部门地地问，终终于，十十年磨一一剑，后后来，筹筹备泰康康人寿保保险公司司。我们们这个老老板，真真是厉害害，我真真是佩服服他，所所以后来来，我拍拍他马屁屁到这种种程度

49、，我说这这个人是是前无古古人后无无来者啊啊，过去去的钱你你也放不不过，将将来的钱钱你也放放不过，现在的的钱也被被你抓着着，你还还让我们们活吗？为什么么赚过去去的钱？搞拍卖卖，拍卖卖就是赚赚过去的的钱，古古董啊，字画啊啊，他搞搞了一家家拍卖公公司，嘉嘉德拍卖卖。将来来的钱他他也赚，开保险险公司，赚将来来的钱啊啊。现在在的钱他他为什么么赚，他他兄弟又又开了宅宅急送，快递公公司，递递完就给给钱，来来得快。所以这这样的人人厉害啊啊。还有一个个人很厉厉害的。我讲一一个四川川人，就就是刘永永好，迄迄今为止止，除老老板之外外最敬佩佩的，就就是刘永永好。这这么多年年中国的的富豪榜榜无论怎怎么排，稳居前前列。为

50、为什么，各位，是因为为他十年年前就明明白今天天啊。刘刘永好把把中国每每一次的的机会抓抓得牢牢牢的。商商业资本本积累，他做饲饲料贸易易，产业业资本积积累，他他做生产产中心，金融资资本积累累，他早早在几年年前，就就已经是是民生银银行的大大股东。民生寿寿险的第第一大股股东，福福建信托托投资公公司的老老板。人人家早就就完成了了各种转转型。有有人给我我讲，过过去刘永永好几兄兄弟捡煤煤碴。我我说人家家捡煤碴碴捡的都都是将来来啊，你你我捡煤煤碴只看看那个更更黑。人人跟人都都一样，只是有有的人想想得远，有的人人不想。后来我明明白了，尽可能能地看远远一点。但是我我这个人人笨，怎怎么看，也看不不了那么么远。所所以

51、每次次我的老老板给我我讲，蹇蹇宏，跟跟着我，将来怎怎么样。我说，老板啊啊，将来来太远了了，你先先给我讲讲，我们们的现实实。他说说，这个个人你怎怎么这样样呢，你你跟着我我，你要要看十年年以后。我说，老板啊啊，十年年太远了了，十年年我都五五十岁了了。他说说，你能能不能看看远一点点？我说说，老板板，最多多看三年年。我说说我只能能看三年年，再也也看不远远了。你你要看十十年，打打死我也也不看。所以我我的命，就一定定不如他他的命。因为他他看十年年以后，所以他他是老板板嘛。我我看三年年以后，所以我我是马仔仔。当然我现现在也明明白了，象刘永永好这样样的人呢呢，我学学不到。是天才才，真的的，学不不到。十十年前，

52、就把十十年后搞搞懂了，你说这这个多厉厉害啊。咱们搞搞不懂，搞不懂懂也算了了，也别别羡慕他他。学不不到，羡羡慕他有有什么用用呢？他他们也不不容易，话说回回来，别别看他们们是亿万万富豪，日子过过得也很很苦，很很累，不不容易。你说钱钱再多有有什么用用？他也也不能一一顿吃八八万。天天天鱼刺刺、鲍鱼鱼，山珍珍海味，基围虾虾一顿吃吃五斤，鱼刺汤汤一顿喝喝五碗，这是猪猪啊。所所以他也也不能买买八张床床，一个个小时睡睡一张，他也不不能说我我家买一一幢二十十层楼，从一楼楼睡到二二十楼。他也不不能说开开一辆奔奔驰挂一一辆宝马马再挂一一辆富豪豪再挂一一辆奥迪迪，他也也不能这这样挂啊啊，开火火车啊。有钱你你又怎么么样

53、呢，你也只只能吃这这么多，只是享享受这些些多。所所以我说说，他也也很辛苦苦，很不不容易。话说回来来，他们们想拍屁屁股，想想跳槽都都没了机机会。我我们还有有机会跳跳跳槽。曾经有有一次问问老板，我说老老板，要要不就跳跳槽吧。他说你你怎么能能问这么么问题，我不做做了，你你们怎么么办呢？我说我我们就另另外自谋谋出路。他说，那不行行啊，我我要一拍拍屁股，明天政政府就来来找我。你说如如果陈东升、刘永好好说老子子明天不不干了，马上明明天政府府就来找找他。你你的公司司员工怎怎么办？造成社社会不稳稳定因素素怎么办办？你要要为社会会承担责责任啦！所以当当老板当当到一定定程度不不是想赚赚钱，已已经刹不不住车啦啦。谁

54、不不想天伦伦之乐啊啊，各位位啊，谁谁不想天天天享受受啊。结结果是他他们开得得太快了了，因为为他们看看得太远远了。已已经看到到十年以以后了，所以政政府说，既然你你看已经经看到那那么远，那么你你赶快走走吧。他他们一看看前面出出了那么么多问题题。问题题就是你你自己去去闯啊，地雷也也是你们们自己去去踩啊。你们不不踩怎么么行呢，路怎么么走出来来呢？所所以我说说老板们们也不容容易，万万一走到到前面，踩到一一爬牛屎屎，踩到到一颗地地雷，我我往旁边边闪开，老板注注意哟，这是地地雷哟。老板当当然闪不不开。所所以，不不用羡慕慕。咱们做第第二种人人，做一一个进步步的人。就是跟跟在他们们后面走走，做后后知后觉觉的人。

55、咱们没没有他们们聪明，看那么么远，但但是，咱咱们只需需要跟着着他就完完了。既既然邱总总那么聪聪明，我我就跟他他了，蹇蹇宏你那那么聪明明我就跟跟你了，反正死死咬定你你。你去去哪里我我就去哪哪里，咱咱们不掉掉队。你你总有拉拉肚子的的时候，你总有有飘飘然然的时候候吧。你你今天再再优秀，你也有有倒下的的时候吧吧。所以以一个业业务员问问我，蹇蹇哥，什什么时候候可能超超越你。我说，很简单单，我干干的时候候你跟着着，我早早上七点点钟起床床你就六六点半，我晚上上十二点点钟睡觉觉你就十十二点半半，我每每天读一一篇文章章你就读读两篇，我上洗洗手间不不看书你你就上洗洗手间带带本书。然后，我总有有顶不住住的时候候，那

56、个个时候，你就牛牛逼了。是啊，我一倒倒下，你你就可以以在台上上演讲了了。你演演讲就可可以谦虚虚嘛。啊啊，过去去，在我我们这个个行业，有个牛牛逼哄哄哄的人，喜欢全全国各地地到处讲讲，也不不知道他他在讲什什么，反反正也没没听懂。我只知知道这个个行来是是拼命做做出来的的，现在在不知道道这个人人去哪里里了。大大家有没没有人知知道他去去那里了了吗？我我现在呢呢，也不不怎么样样啦，也也是靠做做出来的的。你说说这个就就牛逼啊啊。所以以你说工工作努力力有什么么用？我我一倒下下了，还还是没有有啊。所所以长江江后浪推推前浪啊啊，追得得很勇啊啊。都是是海啸啊啊，已经经不是浪浪了。所以，有有时候我我想啊，咱们比比不过

57、老老板聪明明，但是是我一定定会做一一种人，谁聪明明，我就就跟谁，我真不不骗你。我已经经不是只只听我的的老板了了，凡是是比我聪聪明的人人，我有有机会也也要跟他他学一招招两招的的。我为为什么喜喜欢给老老板们做做保险呢呢？就算算他不买买我的保保险，我我也学会会了他怎怎么拒绝绝我的。我也知知道了一一个老板板为什么么会拒绝绝我，一一定有那那些方面面我做得得不够。所以我我要老板板们买保保险，我我一定要要让他们们能接受受我。所所以我要要不断学学习啊。而且，我发现现我买保保险我有有很多东东西我不不知道啊啊。所以以我现在在很感谢谢，到了了保险行行业，我我还在不不断地学学习，还还在读博博士学位位，读完完了，准准备

58、再读读一个博博士后。反正读读一辈子子。把金金融学完完了学管管理，反反正学到到老，活活到老。这不学学也没办办法，因因为压力力大啊。不然你你会掉队队啊。我现在也也想清楚楚了，什什么叫风风光不风风光，跟跟在后面面的人是是最牛的的。我看看马拉松松，我就就悟出人人生一个个道理。凡是马马拉松得得冠军，都不是是跑在最最前边的的人。你你们注意意看马拉拉松，每每一个领领跑的，一定不不是冠军军，凡是是得冠军军的，一一定是第第一集团团的一个个。所以以我永远远做第一一集团的的，不一一定要做做领跑的的。其实实领跑的的很辛苦苦，跑在在前面他他想得多多啊，后后边的人人跟那么么紧干吗吗。后面面的人怎怎么想呢呢，反正正你怎么么

59、跑，我我怎么跑跑嘛，你你跑快了了我就跑跑快，你你跑慢了了我就跑跑慢，反反正最后后三百米米我就冲冲。你前前面的人人压力多多大啊。你看那个竞竞走的人人，为什什么总是是前面的的人被罚罚下来呢呢。第一一，你目目标大，你跑在在前面，裁判就就盯着你你看。把把你罚下下去了，后面的的就当冠冠军了。所以竞竞走得冠冠军的一一定不是是走在前前面的。这个社会会也是一一样啊。各位，你们好好好看一一看啊，各种风风云人物物，行业业的领袖袖们，下下场都是是不那么么很愉快快的。跟跟在后面面的人，前人栽栽树，后后人乘凉凉，咱们们跟在后后面，钱钱不多，也可以以享受很很多东西西嘛。比比如我们们成都人人，在天天堂里面面，也过过得很潇潇

60、洒嘛。桃花出出来欣赏赏一下，你叫老老板看桃桃花，看看不懂，他那有有时候看看桃花呢呢。咱们们穷，穷穷一点，可以打打麻将，起码自自摸一把把，过过过干瘾嘛嘛。有时时候人啊啊，看你你怎么找找幸福了了。我喜喜欢到成成都，因因为成都都是天堂堂啊。所所以我说说，我们们坚定不不移地跟跟在他们们后面，去思考考，去行行动，不不一定要要做领袖袖，但是是要做一一个追随随聪明人人的人。把握机机会，就就有可能能。各位，千千万不要要做我说说的第三三种人，不知不不觉。什什么叫不不知不觉觉，每天天瞎兴奋奋、瞎激激动，瞎瞎操心，瞎抱怨怨，瞎管管人。什什么叫瞎瞎兴奋呢呢，别人人结婚，他兴奋奋。你看看，只要要有人结结婚，他他说，兄兄