石油公司案例分析

1、标准石油油公司托拉斯之之父、石石油业的的沙皇：洛克菲菲勒如果在220世纪纪初就有有美国福布斯斯4000名首首富排行行榜（FForbbes 4000）的话话，洛克克菲勒（Johhn DDaviisonn Roockeefelllerr,1883919337）无无疑将会会荣登榜榜首。洛洛克菲勒勒活了将将近一世世纪，在在他协助助建造的的石油业业中，历历经数110年达达尔文式式“不进则则退”的激烈烈竞争。洛克菲菲勒在119133年时累累积达99亿美元元的财富富，并设设立了声声誉卓著著的慈善善基金会会。早期石油油业发展展漫无秩秩序，任任何人都都可以钻钻一口油油井，成成立小成成本的炼炼油厂。洛克菲菲勒是最

2、最早在克克利夫兰兰设立炼炼油厂的的人之一一，那里里是克州州产油区区铁道的的终点站站。美国国石油产产量在118599年时只只有20000桶桶，一年年后即暴暴增到4450万万桶，118622年时已已达3000万桶桶。那段段期间，洛克菲菲勒的财财富也随随之增长长。199世纪660年代代中期，美国南南北战争争结束意意味着经经济即将将起飞，那时洛洛克菲勒勒开始收收购事业业，扩大大公司资资本，买买下所有有竞争者者的公司司。当118700年他在在俄亥俄俄州成立立标准石石油公司司（Sttanddardd Oiil CComppanyy）时，已拥有有当地所所有的炼炼油厂。后来，甚至几几乎拥有有全美的的石油业业。

3、洛克菲勒勒意识到到，光是是炼油不不足以维维持公司司的生存存，因为为石油产产量的多多少在于于市场需需求。为为了控制制油品的的储藏及及输送，标准石石油公司司设立了了油库、输油管管线，甚甚至制桶桶工厂。不但如如此，洛洛克菲勒勒还迫使使铁路公公司给他他大量折折扣，以以交换一一定的货货运量。有一段段时间，他甚至至要求铁铁路公司司付给他他回扣呢呢！洛克菲勒勒的许多多作法，后来在在反托拉拉斯法下下都变成成非法，甚至恶恶名昭彰彰。洛克克菲勒建建立的产产销合一一制度，也非全全然史无无前例。他最重重要的贡贡献在于于整合产产业多项项业务时时所发展展出来的的专业管管理制度度。商业业历史学学者钱德德勒（AAlfrred

4、 D.CChanndleer）说说：“若想了了解美国国大企业业的兴起起，必须须了解标标准石油油公司的的历史。”洛克菲勒勒在18839年年于上纽纽约州的的小农场场里诞生生，当时时的美国国总统是是范布伦伦（Maartiin VVan Burren,1788218662，美美国第88任总统统，任期期1833718441）。洛克菲菲勒的父父亲威廉廉（Wiilliiam Aveery Rocckeffelller）是个小小商人，偶尔从从事农耕耕。18853年年，威廉廉带着笃笃信宗教教的妻子子及5名名子女，从上纽纽约州移移居到克克利夫兰兰。洛克克菲勒在在克利夫夫兰那个个位于伊伊利湖（Lakke EErie

5、e）边的的新兴工工业城中中长大。他个性性较像严严厉的母母亲，同同时也从从母亲身身上学到到节俭的的美德。洛克菲菲勒在晚晚年时回回忆说：“我年轻轻时牢记记着母亲亲的训示示，现在在也还是是一样。她说，任意浪浪费会带带来永不不满足的的悲惨生生活！”洛克菲勒勒在读完完中学及及在福尔尔瑟姆商商专（FFolssoms CCommmercciall Coolleege）修了几几门商业业课程后后，在克克利夫兰兰一名干干货商人人那儿，找到周周薪4美美元的簿簿记工作作。他在在账簿上上逐条记记载公司司的营运运项目时时，逐渐渐洞悉了了企业内内部的奥奥秘。为为洛克菲菲勒写传传记的霍霍克（DDaviid FFreeeman

6、n Haawkee）曾说说：“洛克菲菲勒身上上的每根根神经，似乎都都和数字字有关。”洛克菲菲勒自己己后来也也说，那那份簿记记的工作作“奠定了了我事业业大部分分的基础础”。当时时的洛克克菲勒虽虽只是一一名簿记记员，但但一心追追求事业业和经济济独立。经过几几年缩衣衣节食加加借贷的的生活，他终于于凑到118000美元，在18859年年开了家家店，与与英国移移民克拉拉克（MMaurricee Cllarkk）进行行干货交交易。洛洛克菲勒勒的店生生意很好好，尤其其是18861年年南北战战争爆发发后，军军方向他他购买大大量谷物物、猪肉肉等必要要食品。那时，离离克利夫夫兰往东东几百英英里处，投机客客开始交交

7、易非常常珍贵的的商品石油油。自118500年开始始，自煤煤和页岩岩中提炼炼出来的的煤油开开始取代代鲸鱼油油，成为为较安全全可靠的的能源。研究人人员不久久即发现现，可以以由中西西部山谷谷底下蕴蕴藏的石石油中提提炼出煤煤油。118599年8月月27日日，在宾宾夕法尼尼亚木材材小镇泰泰特斯维维尔（TTituusviillee,Peennssylvvaniia）旁旁的阿尔尔汉尼山山谷中，“上校”德瑞克克（Eddwinn Drrakee，1881918880）安安置了钻钻井机器器，钻出出了第一一口油井井，自此此美国的的石油业业蓬勃发发展。之之后，投投机客大大量涌入入所谓的的“石油区区”，而大大众对这这种

8、新燃燃料的需需求也急急速上升升。钻油油业者把把原油装装在桶子子里，再再把桶子子滚上载载运笨重重货物的的大平底底船，船船顺流而而下到火火车经过过的据点点，再由由火车运运往东部部或西部部。当时时，大部部分装原原油的桶桶子都会会送上大大西洋暨暨西部铁铁路干线线（Attlannticc”Greeat Wessterrn RRaill-rooad）。那条条干线往往西的终终点站，就是新新兴的小小型炼油油中心克克利夫兰兰。炼油油并没有有牵扯到到复杂的的技术，且成本本低廉，只是以以蒸汽加加热原油油，分馏馏出汽油油和煤油油。18863年年时，俄俄亥俄州州东北方方沿卡玉玉霍加河河（Gaayuhhogaa Riiv

9、err）河畔畔的200家小工工厂，每每月炼油油产量就就达100万桶。合伙创立立第一家家炼油厂厂洛克菲勒勒眼见克克利夫兰兰商人因因炼油快快速致富富，心动动不已。18663年，洛克菲菲勒与克克拉合资资40000美元元，找了了旧识安安德鲁斯斯（Saamueel AAndrrewss），三三人一起起设立了了炼油厂厂。炼油油厂的名名称虽然然响亮，叫益精精工厂（Exccelssiorr Woordss），实实际上却却只是一一些简陋陋的木棚棚。安德德鲁负责责改进炼炼油效能能的技术术，洛克克菲勒则则管理其其他业务务，特别别是在把把一切利利润都必必须再投投入公司司的细节节上。洛洛克菲勒勒后来解解释未参参加南北北

10、战争的的原因说说：“我愿意意走入战战场，尽尽我该尽尽的力，但当时时没人能能接替我我的工作作，我不不能走。那时我我们正经经营一个个新兴行行业，我我不在，公司就就完了。”当时，达达尔文物物竞天择择的理论论才开始始受到大大众瞩目目，但炼炼油业似似乎已成成为达尔尔文的忠忠实信徒徒。在当当时炼油油行业里里，只有有能适应应环境急急速且大大幅变化化的公司司才能生生存。原原油价格格曾因产产量突然然暴增而而下跌，在18861年年1月到到6月间间，由每每桶100美元跌跌到每桶桶只有00.5美元元。18864年年时，洛洛克菲勒勒以利润润再投资资的方式式在工厂厂里加设设制桶设设备，使使每只桶桶子的成成本降为为0.99

11、8美元元。他认认为增加加利润的的最好办办法就是是提高产产量，因因此又借借钱开设设第二家家炼油厂厂，名为为标准工工厂（SStanndarrd WWorkks）。但是合合伙人与与他看法法不同，不愿意意再举债债扩张。18665年22月，洛洛克菲勒勒以7.25万万美元买买下其他他合伙人人的所有有股权。他事后后回忆说说：“我回想想18665年买买下合伙伙人所有有股权的的那天，是我生生命中最最重要的的一日，也是我我事业的的转折点点。”几星期期后他结结束后干干货生意意，全心心投入石石油业。洛克菲勒勒石油事事业的早早期的成成功，全全靠他自自己狂热热的工作作和不放放过任何何细节的的注意力力。“我绝不不会忘记记那

12、段挨挨饿的日日子，” 洛克克菲勒回回忆说，“我日夜夜在户外外工作，在货车车旁跑来来跑去。”18665年，益精工工厂已经经是克利利夫兰最最大的炼炼油厂之之一，日日产5005桶油油品。这这时，美美国开始始把大部部分石油油产品销销往需求求量大的的欧洲，作为燃燃料和润润滑剂。仅18866年年那一年年，对欧欧洲出口口就由660万桶桶暴增为为1500万桶。那时，眼光远远大的洛洛克菲勒勒邀弟弟弟威廉加加入，在在纽约设设立办事事处，直直接对海海外市场场促销煤煤油。此此举使标标准工厂厂成为第第一批扩扩展营业业范围的的炼油厂厂之一。由于威威廉直接接与国外外买主订订约，公公司建立立起独立立的销售售管道。与铁路公公司

13、交涉涉为进一步步分工管管理，洛洛克菲勒勒于18867年年邀请到到弗拉格格勒（HHenrry FFlagglerr，1883019113，将将美国佛佛罗里达达州发展展成观光光胜地的的美国企企业家）加入合合伙。从从酒类和和谷物生生意上累累积一小小笔财富富的弗拉拉格勒，运用自自身对运运输业的的了解与与铁路公公司交涉涉，确保保公司有有便宜且且稳定的的运输工工具，这这一点随随着产量量增加而而日益重重要。118699年，标标准工厂厂的产量量已达一一天15500桶桶，规模模经济（ecoonommy oof sscalle）的的效益开开始出现现。钱德德勒引述述石油历历史学者者威廉森森（Haarolld FF.

14、Wiilliiamsson）和多恩恩（Arrnolld DDaumm）的话话说：“日产5500桶桶的炼油油厂每加加仑成本本约6分分，而日日产15500桶桶的成本本则只要要3分或或更低。”大额产产量同时时也增加加了标准准工厂与与生产者者和供应应商的议议价筹码码。“在油漆漆和胶方方面，我我们进价价比别人人都低，因为我我们的需需求量大大且稳定定，” 洛克克菲勒回回忆。为为进一步步保护公公司不受受供应商商和买主主威胁，洛克菲菲勒建立立自己的的运油车车队，在在铁路旁旁设置储储油站，然后在在纽约港港建仓库库。南北战争争结束后后的几年年，供给给和产能能过剩重重重打击击了炼油油业。118655年至118700

15、年间，煤油价价格下跌跌超过550%，大多数数炼油厂厂的总值值由18865年年每加仑仑19. 5分分，下降降为18869年年7.9分。标准工工厂的情情形也好好不到哪哪里去，每加仑仑毛利由由18665年的的43分分美元，下降为为18770的117分。标准工工厂的毛毛利高于于同业，是因为为弗拉格格勒与铁铁路公司司订下了了有利的的合约。18770年时时，弗拉拉格勒与与纽约中中央铁路路（Neew YYorkk Ceentrral）公司的的子公司司湖岸铁铁路（LLakee Shhoree Raailrroadd）公司司签约，内容是是：如果果湖岸铁铁路开出出的运费费能给标标准工厂厂每桶11.3美元元的折扣扣

16、价（按按每桶定定价2美美元打六六五折），标准准工厂就就能保证证每日可可通过湖湖岸铁路路从克利利夫兰运运送600车油品品到纽约约。当时时，这种种折扣协协议在铁铁路公司司和大客客户间可可是司空空见惯，不但让让大公司司占了不不少便宜宜，而且且还是合合法的行行为。大 购购 并并长久以来来，洛克克菲勒一一直认为为规模扩扩大可使使公司处处于优势势地位，与铁路路公司的的折扣交交易证实实了这个个想法。18770年，年仅331岁的的洛克菲菲勒，经经细致考考察炼油油业后，决定再再度扩充充公司规规模。尽尽管当时时石油业业混乱无无序，他他却能清清楚看见见未来的的远景，以及自自己公司司将扮演演的关键键角色。凭着直直觉，

17、洛洛克菲勒勒与合作作伙伴决决定将所所有在克克利夫兰兰的炼油油厂合并并成一家家公司，如此便便更有本本钱与原原油生产产商及铁铁路公司司议价。因为“公司组组织”（corrporratiion）在贷款款和出售售股票方方面都较较“合伙关关系”（parrtneershhip）方便，洛克菲菲勒便把把分别经经营益精精和标准准工厂两两家合伙伙事业，合并成成为标准准石油公公司。这这家原始始资本额额1000万美元元的标准准石油，最终成成为数110亿美美元的企企业。洛洛克菲勒勒回忆：“当时我我们几个个合伙人人之中，根本没没人想到到，公司司规模最最后会变变成这么么大。”标准石油油成立后后，洛克克菲勒向向脆弱的的对手提提

18、出直截截了当的的提议：加入标标准石油油，不然然就面对对惨酷的的竞争。“我们能能挽救你你的事业业，并按按照工厂厂和土地地资本的的比例分分配盈余余，或是是宁愿让让我们收收购你的的公司，”他不加加修饰地地说。洛洛克菲勒勒的言辞辞充分反反应出他他严厉的的个性。他像母母亲一样样有虔诚诚的宗教教信仰，定时到到克利夫夫兰优克克利街（Eucclidd Avvenuue）上上的浸信信会教堂堂做礼拜拜，还担担任主日日学的主主持人。不夸张张也不情情绪化的的洛克菲菲勒面对对对手时时，谨慎慎选择用用字，并并以锐利利的眼光光评估对对方的反反应。那那些没有有一开始始便同意意合伙提提议的人人，会收收到简短短扼要的的再次警警告

19、，“据我判判断，你你不可能能赚到更更多钱，因为你你绝对无无法与标标准石油油竞争。”他告诉诉一位不不愿点头头的炼油油商说，“标准石石油已经经拥有所所有大炼炼油厂，如果你你拒绝出出售，结结果只有有关门一一途。” 在毛利利不断下下降、和和铁道公公司打交交道又困困难的情情况下，许多炼炼油厂其其实欢迎迎洛克菲菲勒的提提议，首首批加入入购并计计划的包包括当地地最大的的竞争对对手克佩佩公司（Claark，Payyne”Compaany）。当此此合并案案完成后后，小厂厂立刻纷纷纷加入入，短短短2 月月内，洛洛克菲勒勒即买下下了233家公司司，其中中18家家为炼油油厂，只只有一家家不在克克利夫兰兰。 18772

20、年底底，标准准石油的的产量已已提高66倍，日日炼1万万桶油。标准石石油在控控制克利利夫兰880%的的炼油厂厂后，成成为全美美最大的的炼油公公司。有有人认为为洛克菲菲勒的公公司膨胀胀得太快快也太大大了，克克利夫兰兰炼油商商汉钠（Roberrt HHannna）就曾曾说：“标准石石油没有有前途，它会被被自己的的重量压压垮。”但在那那个年代代规模大大是生存存的先决决条件，标准石石油吞噬噬竞争对对手，就就像熊饱饱食以应应付寒冬冬一般。 为降低低被并吞吞的危险险，18872年年，洛克克菲勒加加入其他他炼油商商组成的的南方开开发公司司（Soouthh Immproovemmentt Coompaany），

21、一起起与铁路路公司和和石油生生产商议议价。他他们与数数家铁路路公司达达成协议议，以载载运量换换取运费费折扣，原油打打5折到到6折，炼制油油品打55折到77折。宾宾西法尼尼亚铁路路公司（Pennnysslvaaniaa Rnnilrroadd）承运运45%的货运运量，纽纽约中央央铁路和和艾利铁铁路（EEriee Raailrroadd）则各各承运227.55%。除除此之外外，标准准石油还还可以坐坐收竞争争对手所所付运费费的1%。该项项协议即即使以当当时较宽宽松的标标准来看看，也极极不公平平，很快快就因石石油生产产商群起起抗议而而终止。不为所所惧的洛洛克菲勒勒转而寻寻求其他他组织形形态。11872

22、2年8月月，洛克克菲勒邀邀请同行行组成炼炼油者协协会（NNatiionaal RRefiinerrs AAssoociaatioon），自任董董事长，代表所所有员与与石油生生产商议议价，但但该协会会在18873年年经济开开始不景景气时，也瓦解解了。日日后，洛洛克菲勒勒以其独独特思考考方式，来解释释他那些些反竞争争的作为为。洛克克菲勒说说，当时时他是在在为混乱乱的产业业建议秩秩序：“石油业业中有太太多训练练不足的的人，无无法胜任任我们所所从事的的高难度度工作，那就是是重组组石油业业。” 横向与与纵向组组合 尽管炼炼油者协协会瓦解解，凭着着标准石石油公司司巨大的的规模，也足以以吞并较较弱小的的同行

23、。随着石石油业在在宾西法法尼亚蓬蓬勃发展展，美国国石油产产量有118711年的5530万万桶，增增加到118733年的9975万万桶。但但自18873年年开始的的5年经经济不景景气中，原油价价格一路路下滑，自18871年年每桶44.4美美元，跌跌到18874年年每桶11.155美元。 洛克菲菲勒吞并并所有克克利夫兰兰地区的的炼油同同行、建建立一个个稳固的的大企业业后，开开始进行行横向与与纵向的的组合。在克利利夫兰市市中心有有5个房房间的办办公室里里，洛克克菲勒和和合伙人人一步步步地购并并美国其其他炼油油公司，其中最最重要的的是位在在产油区区、范德德葛特（Jaccob Jayy Vaandeer

24、grriftt）的帝帝国炼油油公司（Impperiial Reffiniing Compaany），以及及在纽约约、费城城和匹兹兹堡都有有炼油厂厂的派瑞瑞公司（Chaarlees PPrattt & Coompaany）。 标准石石油的经经营触角角同时也也伸向石石油运输输的新领领域输油管管，第一一条5公公里长的的油管在在18665年兴兴建。拥拥有输油油管者即即可触及及铁路公公司，因因此，在在18770年，洛克菲菲勒开始始收购输输油管公公司，没没多久，大多数数油管公公司都落落入洛克克菲勒手手中。118733年，当当洛克菲菲勒在一一项竞标标中击败败航运暨暨 铁路路大王范范德比尔尔特（CCommmo

25、doore Corrnelliuss Vaanderbbiltt，177941877）而取取得一家家油管公公司时，范德比比尔特说说：“那个该该死的了了洛克菲菲勒，一一定会变变成全美美最有钱钱的人！” 洛克菲菲勒持续续购买炼炼油厂及及油管公公司，跨跨州企业业的风貌貌俨然形形成，但但在这时时面临一一个新的的问题。按当时时的法律律，任何何公司都都不能拥拥有或控控制外州州公司，所以理理论上原原始的标标准石油油，不可可以控制制俄亥俄俄州以外外的公司司。洛克克菲勒以以巧妙的的手段规规避法律律的限制制：他派派遣标准准石油的的人员担担任所购购并外州州公司的的信托人人，把该该公司的的股份转转给该信信托人，而表面

26、面上该公公司仍是是独立经经营的公公司。例例如，118700年，标标准石油油买下波波斯威克克公司（Jabbez Bosstwiick & CComppanyy），洛洛克菲勒勒让该公公司原来来的老板板波斯威威克（JJabeez BBosttwicck）继继续以自自己的名名义经营营，但仅仅限于书书面作业业。 18660年开开始，随随着洛克克菲勒帝帝国扩张张，管理理上分工工对标准准石油公公司而言言日益重重要。历历史学家家奈文斯斯（Alllann Neevinns）说说：回顾顾美国公公司史,在18870年年秋季之之前，没没有任何何公司比比当时的的标准石石油公司司的经营营状况更更宠杂。”不仅如如此，当当时

27、也没没有任何何管理模模式可供供参考（企业管管理的观观念在118700年尚未未诞生）。更困困难的是是，洛克克菲勒合合作的对对象都是是惯于发发号施令令的企业业强人。洛克菲菲勒以钱钱财为诱诱因使这这些强人人愿意合合作，尽尽可能让让所收购购公司的的管理者者成为标标准石油油的一份份子，他他也愿意意以不公公开买卖卖的标准准石油股股份支付付购并费费用，使使被购并并者能立立刻分享享大企业业的经营营成果。研究标标准石油油的历史史学者海海迪（RRalpph aand Murriell Hiidy）说：“以多家家公司组组合成标标准石油油公司，这样的的想法本本身就是是一个不不凡的观观念，除除此之外外，洛克克菲勒最最大

28、的贡贡献是说说服那些些强人与与合作，发挥高高效率的的管理。” 变成现现在企业业 标准石石油的整整体政策策虽然由由克利夫夫兰总公公司制定定，但被被收购公公司的原原经营者者仍享有有部分经经营自主主权。譬譬如，帝帝国炼油油公司被被标准石石油合并并后，原原经营者者范德葛葛夫特成成为标准准石油的的董事之之一，管管理输油油业务；原经营营波斯威威克公司司的波斯斯威克，负责“石油区区”原油采采购业务务；弗拉拉格勒则则继续与与总是作作对的铁铁路公司司打交道道，采取取有利和和约。另另外，标标准石油油长久以以来的律律师多德德（Saamueel DDoddd）则转转任首席席顾问。在这些些安排下下，标准准石油逐逐渐变成

29、成今日所所谓的现现代企业业。虽然然洛克菲菲勒拥有有最高职职权，但但他已为为专业管管理的分分工打下下基础。据其部部属说，洛克菲菲勒在118799年说明明自己委委派职责责的哲学学：“其实，如果可可以找到到其他人人代劳，没有人人会自己己动手。” 洛克菲菲勒和合合伙人知知道公司司已变得得非常庞庞大复杂杂，不可可能亲自自管理企企业每个个环节，所以组组成委员员会来管管理公司司，定期期在纽约约总部办办公室开开会。此此外，为为了监督督各单位位营运状状况，位位在纽约约的董事事会责任任各单位位负责人人每季提提报表给给董事会会。洛克克菲勒希希望能离离新营业业总部近近一点，便要妻妻子劳拉拉（Laauraa）和44名子

30、女女迁往纽纽约，住住进544街（近近第5街街）一幢幢4层楼楼建筑。洛克菲菲勒家在在纽约州州温彻斯斯特郡（Wesstchhestter Couuntyy）拥有有一片大大庄园，名为波波肯提克克出庄（Poccantticoo Hiillss），附附有122栋高尔尔夫球场场。 成立托托拉斯 历史学学者卡尔尔（Allberrt CCarrr）说：“到了118777年，没没有标准准石油公公司许可可，谁也也别想在在美国境境内运送送大综油油品。”这使标标准石油油受到各各方注目目，包括括竞争者者、政治治人物及及司法界界人士。例如，18779年，纽约州州议员赫赫伯思（Aloonzoo Heepbuurn）就公开开

31、调查标标准石油油与铁路路公司的的关系。通常洛洛克菲勒勒等人都都能大事事化小，部分原原因是他他们遵照照当时惯惯例，贿贿赂重要要的州议议会议员员，而洛洛克菲勒勒的影响响力也因因此愈来来愈大。 18880年，由于工工业用机机器和各各种引擎擎对燃料料的需求求持续增增加，使使得世界界油品市市场欣欣欣向荣，也使得得各国关关注全球球市场。因此，独霸美美国国内内市场的的标准石石油公司司开始对对付来自自国外的的竞争压压力。那那时候，苏联高高加索地地区刚发发现大量量石油蕴蕴藏，由由巴库（Bakku）油油田通往往黑海的的铁路也也预计在在18883年完完工，这这意味着着标准石石油公司司将面对对新的压压力，一一种连强强

32、大的标标准石油油公司也也无法忽忽视的压压力。 标准石石油公司司的管理理阶层想想出应对对之道，他们主主张成立立拖拉斯斯，那可可使不断断成长的的标准石石油公司司更有效效地控制制成本、提高利利润和促促进管理理。18881年年，多德德拟定了了一份协协议书，内容是是：原本本由标准准石油公公司控制制的数十十家公司司的股东东，以其其所拥有有该公司司的股票票交换新新成立托托拉斯的的股票。交换条条件是企企业的股股权必须须转换给给9位信信托人，包括洛洛克菲勒勒兄弟、弗拉格格勒、波波斯威克克及其他他原来标标准石油油公司的的主要人人物。这这项措施施在美国国商业界界是史无无前例的的。当托托拉斯组组织结构构与18882年

33、年1月22日生效效时，标标准石油油麾下已已经控制制全美880%的的炼油事事业、990%的的输油管管线；在在油罐车车、石油油副产品品、油桶桶制造等等相关行行业中，也居领领先地位位。 但是托托拉斯也也引发了了新的管管理问题题。信托托人允许许各分公公司的主主管自行行经营，但任何何超过550000美元的的支出都都必须取取得核准准。信托托人组成成的管理理委员会会每天在在午餐时时到纽约约百老汇汇街266号聚会会。洛克克菲勒说说：“我们的的惯例是是，没有有共识前前不采取取任何重重要行动动。”共识是是必须的的，因为为托拉斯斯是一群群公司的的集合体体，彼此此相互关关联，但但又各自自独立。托拉斯斯必须仰仰赖各组组

34、成单位位的有效效经营才才得以顺顺利运作作，因此此，各分分公司有有一定程程度的自自主权，中央总总管也有有相对的的要求，但这些些要求都都建立在在对各单单位有好好处的技技术上。一位资资深的信信托人维维拉斯（Geoorgee Viilass）就曾曾拜访个个单位，统一财财务报表表格式。 在这种种新式管管理分工工之下，标准石石油托拉拉斯的运运作，依依靠由各各自单位位高层主主管组成成的各委委员会，再由纽纽约办公公室里的的固定人人员辅助助。不同同委员会会分别管管理制造造、生产产、运输输、出口口、润滑滑油、桶桶罐等容容器及国国内市场场等业务务。托拉拉斯的最最高管理理阶层又又为企业业找到新新的营销销方向设立立零售

35、网网络，确确保产品品质量稳稳定的石石油能直直接供应应大众市市场。设设立网络络使标准准石油公公司的煤煤油及汽汽油零售售站，由由18882年1130家家增加为为19006年335000家。但但纵向组组合一直直要到标标准石油油公司开开始把原原油汲出出地面才才算完成成。18881年年，当勘勘探者在在俄亥俄俄州利马马（Liima，Ohiio）附附近平原原找到重重大油矿矿后，标标准石油油公司自自老家开开始涉足足原油开开采。到到18991年，标准石石油开采采的原油油，已经经占全美美原油产产量的225%。18995年，原油开开采占标标准石油油盈余的的14%。 此时的的标准石石油公司司已经实实践了220世纪纪企

36、业经经营原则则：从原原料、各各种制造造过程,最终消消费产品品的一贯贯作业。洛克菲菲勒可以以控制每每一滴油油的“生命历历程”，从在在宾西法法尼亚油油田开采采，直到到在加州州某标准准石油零零售站上上，一位位农夫买买了1加加仑煤油油为止。 18990年，50多多岁的洛洛克菲勒勒已不再再管理标标准石油油的例行行业务，因为医医生警告告他，继继续工作作将使他他的健康康崩溃。洛克菲菲勒和他他那一代代的伙伴伴，逐渐渐把管理理重任交交给雇用用的年轻轻专业人人士，完完成他首首创的所所有权与与管理分分家的模模式。 此后洛洛克菲勒勒的精力力大半用用在慈善善事业上上。18892年年捐款给给芝加哥哥大学，又成立立基金会会

37、，每年年资助数数百万美美元给世世界各地地的教育育及医疗疗研究机机构。但但那些行行动并未未消除人人们对其其财富、权力及及独立石石油业的的憎恨，新闻界界卫道人人士及一一般传播播媒体视视洛克菲菲勒为掠掠夺者，认为他他无可救救药地腐腐化。118888年，纽约世世界报（Neew YYorkk Woorldd）封他他为“托拉斯斯之父、独占事事业之王王、石油油业的沙沙皇”。爱扒扒粪的新新闻记者者塔贝尔尔（Idda TTarbbelll，1885719444）在在教堂见见过他后后表示：“洛克菲菲勒真是是说不出出地令人人讨厌。” 标准石石油公司司宣布解解散 标准石石油组织织模式极极度成功功，使其其他产业业的大公

38、公司争相相仿效，没多久久，烟草草、钢铁铁、电信信等与人人们生活活息息相相关的产产业，都都落入少少数大企企业的控控制中。面对极极不公平平的垄断断局面，罗斯福福（Thheoddoree Roooseevellt，11858819119，美美国第226人总总统，任任期1990119009）把把矛头指指向标准准石油公公司及其其他几家家托拉斯斯企业，名气最最大的标标准石油油尤其受受到注目目。19906年年6月，密苏里里州检察察长哈里里（Heerbeert Haddleyy）宣称称，将依依据公司司局（BBureeau of Corrporratrron）的一份份报告起起诉标准准石油托托拉斯，该份报报告详述

39、述了标准准石油公公司庞大大的规模模和无比比的权力力，一个个由8.8万英英里长的的输油管管及每年年运入标标准石油油炼油厂厂68220万桶桶原油所所建构的的复杂组组织。 有了这这样致力力改革的的新政府府，标准准石油公公司没办办法通过过贿赂把把问题摆摆平，司司法大战战于是展展开。119077年夏天天，联邦邦法庭判判决：标标准石油油印地安安纳分支支单位收收取铁路路运费折折扣是非非法行为为，罚款款29000万美美元。虽虽然后来来标准石石油的律律师群，在上级级法院争争取到二二审的机机会，但但罗斯福福总统的的特派检检察万柯柯乐格（Fraank Kellloggg），在19908年年5月，诉请解解散新泽泽西标

40、准准石油公公司（SStanndarrd OOil Commpanny oof NNew Jerrseyy），也也就是标标准石油油托拉斯斯的大本本营。标标准石油油公司一一路上诉诉到最高高法院，最后由由最高法法院在119111年5月月15日日，判决决标准石石油公司司败诉。在长达达2万字字的判决决书中，最高法法院称标标准石油油公司为为“不合理理”的托拉拉斯，命命令解散散38家家分支机机构，并并把当初初用以交交换托拉拉斯的股股票交还还原股东东。 讽刺的的是，解解散托拉拉斯反而而使洛克克菲勒更更富有。在原托托拉斯998.333833万股的的股票中中，他拥拥有2.45万万股。当当初合组组标准石石油的公公司

41、之中中，许多多家都原原属于洛洛克菲勒勒，标准准石油公公司解散散后，洛洛克菲勒勒反而拥拥有各种种石油相相关产业业的投资资组合。而那些些原是标标准石油油公司的的分支企企业，在在脱离标标准石油油公司后后依然欣欣欣向荣荣。许多多企业的的股票公公开上市市，由于于是管理理完善的的公司，股票甚甚至受投投资人喜喜爱。股股价上涨涨使得洛洛克菲勒勒更为富富有，传传记作者者奈文斯斯估计，洛克菲菲勒在119133年的财财产为88亿美元元。 洛克菲菲勒比他他一手创创立的托托拉斯长长寿，也也比他同同时期的的伙伴和和竞争者者长寿。不再管管理全国国最大的的企业后后，洛克克菲勒最最后200年的岁岁月，多多半在波波肯提克克山庄或

42、或佛罗里里达州奥奥蒙（OOrmonnd，FFlorridaa）的寓寓所里度度过，每每天就是是打打高高尔夫球球和照料料花园。洛克菲菲勒死于于19337年，享年997岁。 整顿炼炼油厂 标准石石油托拉拉斯18882年年成立不不久后，其管理理委员会会即着手手整顿散散布各地地、良莠莠不齐的的分支单单位，以以扩大经经济规模模、提高高经济效效率。由由于石油油供应量量暴增，削减成成本是保保持利润润的惟一一方法。最显著著的下手手目标就就是多年年来陆续续买进的的炼油厂厂。1888218885年，标准石石油公司司把炼油油厂数目目由533家减为为22家家，而剩剩下的炼炼油厂的的设备将将被淘汰汰，以提提高生产产力。1

43、18855年时，三家分分别位于于新泽西西州贝欧欧尼（BBayoonnee，Neew JJerssey）、费城城和克利利夫兰的的最大炼炼油厂的的产量，占标准准石油总总产量的的40%。当时时标准石石油公司司的年产产量为117700万桶，全美产产量为221500万桶。 经过118822年的整整顿后，标准石石油的竞竞争力更更强。118800年中期期，最有有效率的的独立炼炼油厂，可以把把每加仑仑成本降降至1.5分，而标准准石油公公司的每每加仑成成本由118822年的00.5443分，降至118855年的00.4552分。而在那那段期间间，标准准石油公公司的利利润几乎乎倍增，由18882年年每加仑仑0.5

44、53分，增为118855年每加加仑1分分。 拯救国家家危机的的人领导者中中的领导导者，金金融大亨亨摩根19077年秋天天，美国国金融体体系正面面临重大大危机。历经119033年经济济景气的的美国在在步入一一段稳定定成长期期后，进进而转成成热络的的投机市市场。不不过，当当经济成成长速度度放缓时时，过甚甚庞大的的公司面面临筹集集资金的的困难。19077年10月，一位纽纽约华尔尔街投机机客企图图争取联联合铜矿矿公司（Uniitedd Cooppeer CComppanyy）的经经营权，但终告告失败，结果造造成一家家信托公公司及两两家证券券公司倒倒闭。瞬瞬时，恐恐慌蔓延延整个纽纽约信托托界及银银行界，

45、焦虑的的存款人人在曼哈哈顿区的的街道上上排队，等着抢抢救他们们的存款款。由于于资金和和信用突突然吃紧紧，原本本野心勃勃勃的银银行家立立即陷入入困境，既使是是著名的的大机构构如纽约约证券交交易所，也很难难筹到资资金。由由于政府府当时没没有处理理金融危危机的部部门，大大家只能能无助地地看着局局势演变变。这时惟一一有能力力稳住大大局的摩摩根（JJohnn Piiermmontt Moorgaan，1833719113）出出面了。摩根是是当时美美国最著著名的、出身商商业的政政治家，也是最最有实力力的银行行家，同同时也是是美国钢钢铁公司司（U.S.SSteeel CCorpporaatioon）和和通用

46、电电气公司司（GEE，Genneraal EElecctriic CComppanyy）的幕幕后老板板。在119077年金融融大恐慌慌时，摩摩根自半半退休状状态下复复出，尽尽力帮助助恢复金金融业的的秩序。该年110月下下旬到111月初初，700岁的华华尔街老老将摩根根，在自自己的图图书室中中，召集集一群显显赫的银银行家充充任急救救小组。有好几几次摩根根在数小小时内纠纠集巨资资，解决决纽约证证券交易易所及纽纽约市政政府等大大机构的的资金短短缺危机机。摩根根也说服服了信托托业领导导人设置置急救基基金，扶扶助受困困的同业业。摩根的金金融事业业始于美美国南北北战争、直至威威尔逊（Wooodroow W

47、Wilsson，1855619224，美美国第228人总总统，任任期1991319221）执执政时期期，而他他的领导导能力，在19907年年金融恐恐慌中充充分展现现，是摩摩根职业业生涯中中最了不不起的成成就。为为摩根作作传的科科里（LLewiis CCoreey）说说：“那是摩摩根一生生中最重重大的时时刻，是是他实力力最后的的总展示示。”摩根的的行动使使金融界界体会到到中央金金融机构构（如联联邦储备备银行）的必要要，惟有有那样的的机构才才能做摩摩根所要要做的事事，才能能稳定现现代银行行体系和和金融市市场。摩根生于于18337年，他的祖祖先于116366年，从从英国威威尔斯抵抵达美国国麻萨诸诸塞

48、湾的的殖民地地。父亲亲朱利叶叶斯（JJuliius Speenseer MMorggan）是显赫赫的国际际银行家家，让他他儿子受受第一流流的教育育，确保保他顺利利进入金金融界。摩根的的事业始始于18856年年，接下下来的440年中中，他以以银行业业的专长长进而控控制大起起他落的的铁路事事业。摩摩根握有有众多企企业的股股份，118955年，纽约论论坛报（Neew YYorkk Trribuune）报导：“华尔街街上绝大大多数的的公司都都和摩根根公司（J.PP.Moorgaan”Co.）有关关联。”但是摩摩根的领领导能力力比他的的投资组组合更出出色。在在20世纪纪到来前前，他已已经一次次又一次次地

49、在混混乱中建建立秩序序，以他他个人的的风格改改造整个个美国金金融业。19077年秋天天，摩根根参加为为期3周、每每3年举行行一次的的圣公会会大会，地点是是弗吉尼尼亚的里里士满（Ricchmoond ,Viirgiiniaa）。摩摩根以33周50000美美元的租租金租下下一栋豪豪宅，但但却无法法安然享享受那舒舒适的环环境。他他不断收收到来自自纽约的的电报，警告即即将来临临的金融融风暴。也参加加该次圣圣公会大大会的主主教劳伦伦斯（WWillliamm Laawreencee）描述述当时情情景说：“如果进进餐时有有电报来来，摩根根会立刻刻拆阅。看完电电报，他他习惯把把双掌放放在桌面面上，眼眼睛直视视

50、前方，陷入沉沉思数分分钟。”摩根把当当时不佳佳的经济济环境，部分归归咎于解解散托拉拉斯的罗罗斯福总总统。自自前几年年开始，罗斯福福政府就就已公然然对摩根根等人控控制的大大企业表表示敌意意。这位位总统是是美国第第一号反反对企业业联合的的人物，而银行行家正是是推动企企业联合合的帮手手。19907年年8月，罗斯福福公开指指责那些些“拥有巨巨富的恶恶人”。于是是摩根这这位忠实实的共和和党银行行家认为为，罗斯斯福的行行为是要要挑起阶阶级战争争，摩根根曾说：“我不惜惜投票给给民主党党，以便便把那家家伙赶出出白宫，如果再再让罗斯斯福搞下下去，我我们都不不必做生生意了。”在罗斯福福总统的的催促下下，政府府部门

51、对对标准石石油公司司的业务务展开调调查。法法院发现现标准石石油公司司非法收收取铁路路公司回回扣后，对标准准石油公公司处以以29000万美美元的罚罚款。那那项判决决，再加加上州际际商务委委员会（Inttersstatte CCommmercce CCommmisssionn）日益益壮大所所意味的的更多管管制，使使几家主主要铁路路公司的的股票下下跌，而而愈来愈愈明显的的信用危危机，也也使整个个金融情情况更加加恶化。过热的的经济因因此冷却却后，即即使业绩绩优良的的公司也也感受到到资金短短缺。根根据邓邓氏评论论（DDuns RReviiew）的报导导，19907年年前9个个月，就就有80090家家公司

52、倒倒闭，债债务总额额超过11.16亿亿美元，而光是是9月份份一个月月的数字字，就显显示出119033年以来来最高的的破产纪纪录。19077年100月：金金融危机机不过，任任何混乱乱局面的的爆发总总是有条条导火线线，而提提供19907年年10月月金融恐恐慌的导导火线，正是纽纽约华尔尔街的投投机客海海因策（F.AAuguustuus HHeinnze）。海因因策是商商业国家家银行（Merrcanntille NNatiionaal BBankk）的总总裁，也也是其他他几家公公司的股股东。119077年100月间，海因策策动用商商业国家家银行的的资金，企图控控制联合合铜矿公公司的股股票。110月11

53、4日星星期一，联合铜铜矿的股股价在短短短155分钟的的疯狂交交易中，由3997/88美分狂狂涨到660美元元。但在在10月月15日日星期二二，当海海因策争争夺经营营权的努努力失败败后，股股份则自自60美美元高点点，狂跌跌了355美元，到星期期三更是是跌到只只值100美元。联合铜铜矿股价价的暴跌跌，连带带使美国国股市跌跌到19903年年以来的的最低点点。海因因策的失失败还导导致一项项更迫在在眉睫的的问题，那就是是商业国国家银行行被迫关关门。此此外，两两家负责责海因策策的账户户、并怂怂恿他夺夺取联合合铜矿经经营权的的证券商商，也受受牵连倒倒闭。股价下跌跌使许多多其他金金融机构构面临困困境，尤尤其是

54、信信托业。一般商商业银行行通常将将存款额额的255%作为为准备金金，但信信托业却却没有这这样做。为了争争夺存款款，信托托公司往往往付出出有风险险的高利利率。他他们通常常收取股股票等有有价证券券作为担担保以贷贷放资金金，因此此大幅下下跌的股股价就意意味着担担保品价价值下跌跌，债权权的保障障变小。而一旦旦存款人人发现信信托公司司严重缺缺钱，即即开始忧忧虑存款款是否安安全。虽虽然担心心信托业业的问题题，但摩摩根仍留留在里士士满。他他认为，急忙赶赶回纽约约反而会会引起更更大的恐恐慌。摩摩根的助助理珀金金斯回忆忆说：“我们认认为他不不宜表露露对局势势的忧虑虑，而应应该照原原定时间间回家。”10月119日

55、 星期期六：摩摩根决定定采取行行动19077年100月纽约约的混乱乱局势，部分原原因是缺缺乏能保保障金融融市场稳稳定的机机构，不不论该机机构是政政府或商商业界设设立的。自从杰杰克逊总总统在118300年关闭闭美国联联邦银行行（Baank of, thhe UUnitted Staatess）后，政府就就不曾再再有任何何一家中中央银行行来监督督和规范范银行业业务。在在18772和118900年短暂暂的银行行危机中中，曾有有人呼吁吁联邦政政府介入入，但危危机过后后，这种种声音也也消失了了。虽然然每州都都制定法法律规范范银行，却没有有任何联联邦、州州或地方方层级的的政府机机构，有有权力在在危机发发生

56、时执执行抢救救工作，也没有有任何官官员有权权力或能能耐，可可以获得得金融大大户的支支援。周末时，情势已已恶化到到摩根不不得不采采取行动动的地步步了,他他察觉到到当时的的情况已已使国家家陷入双双重危机机，正如如同华华尔街日日报于于10月月21日日星期一一的报导导所说：“我们可可以这样样说，除除了需要要更多资资金之外外，还需需要更多多的信心心。”（当日日股市下下跌到119033年以来来的最低低点）因因此摩根根改变心心意，他他告诉劳劳伦斯主主教说：“纽约有有一群人人有麻烦烦，他们们不知道道该怎么么办，我我也不知知道该怎怎么办，但我还还是要回回去。”摩根一一向担任任公司之之间的调调解人，曾经把把对立的

57、的铁路业业巨子邀邀请到他他1655英尺长长的游艇艇上协商商，不达达和解不不放人上上岸，因因而摆平平了最尖尖锐的对对立。骨骨子里的的摩根是是个追求求有秩序序的人，是银行行家，不不是投机机者。于于是，摩摩根急忙忙赶回纽纽约，登登上中央央舞台，美国金金融界的的大戏即即将一幕幕幕开演演。摩根从弗弗吉尼亚亚州一回回到纽约约，立刻刻召唤国国家城市市银行（Nattionnal Citty BBankk）的斯斯蒂尔曼曼（Jaamess Sttilllmann）和第第一国家家银行（Firrst Nattionnal Bannk）的的贝克（Geoorgee F.Bakker,1844019331） 到他图图书室，

58、在一间间垂挂罗罗马奇吉吉皇宫（Chiigi Paalacce）红红缎帘幔幔的房间间内会商商。不久久，这小小组又添添加了摩摩根的合合伙人珀珀金斯和和两位年年轻的金金融专家家，分别别是斯特特朗（BBenjjamiin SStroong）和银行行家信托托公司（Bannkerrs TTrusst）的的拉蒙特特（Thhomaas LLamoont）。除此此之外，石油大大王洛克克菲勒、铁路巨巨子哈里里曼（EEdwaard Harrrimman，1844819009）和和金融家家希夫（Jaccob Schhifff，1884719220）也也立刻表表示愿意意鼎力相相助。摩摩根不只只是这场场大戏的的明星，还兼

59、任任导演。如同当当时美国国财政部部长科特特柳（GGeorrge B.CCorttelyyou，1866219440）事事后所说说：“在这一一群聚集集起来应应付危机机的商业业界人士士中，摩摩根无疑疑被视为为是领导导者中的的领导者者。”在此之前前，摩根根至少有有两次扮扮演类似似角色的的经验，在政府府无能应应付危机机时，挺挺身而出出。一次次是18877年年，当时时国会未未拨款付付军饷就就宣布休休会，摩摩根协助助垫付每每月555万美元元的薪金金，并建建立付款款系统（dissburrsemmentt syysteem）。另一次次是在118955年，当当美国的的黄金储储备金低低得危险险时，摩摩根再度度出面

60、。当时摩摩根坐私私人火车车抵达华华盛顿，放出话话说：“我来见见总统，而且我我要留在在这里，直到见见到他为为止。”第2天天，他与与总统克克利夫兰兰（Grroveer CClevvelaand，1833719008，美美国第222届及及第244届总统统，任期期为1888518889及11893318997）会会面。不不久摩根根以出售售私人债债券的方方式，从从欧洲弄弄来价值值50000万美美元的黄黄金，使使美国财财政部免免于信用用破产。面对19907年年秋天的的金融危危机，摩摩根显然然不得不不干预。国会当当时正休休会，而而罗斯福福总统则则正在路路易斯安安纳州猎猎鹿、猎猎熊，却却放任“熊”在华尔尔街上