李氏医馆课件

1、李氏点穴养生策划(chu)草案 文卉 2015-11-28第一页，共八十一页。以李氏点穴为产品(chnpn)核心；营销方法(fngf)的创新开发周边“产品”提升(tshng)体验；中医养生概念被很多行业市场看好，“中医养生”概念被市场推向一个前所未有的高度，但是大部分商家都只把中医养生当概念来做，造成中医市场的鱼龙混杂。我们的盈利模式123第二页，共八十一页。核心(hxn)要素独特的点穴疗法按摩整体手法周到细致的服务针对慢性病的理疗体验营销有核心场馆有微信平台发布有口碑传播有传播工具研发体系化产品设计完整的体验流程细节的把控尊享体验第三页，共八十一页。运营(ynyng)逻辑链条会议营销讲座(j

2、ingzu)1 免费为大家(dji)举行讲座，传达养生观念。体验2 现场体验和第三方体验，设置体验（营销）环节。消费3消费过程中设置特别体验环节，获得认同。传播4 让消费者自动传播，为我们做宣传。第四页，共八十一页。会议营销(yn xio)的要点01需要(xyo)抓住受众的痛点.03打消受众(shu zhn)的顾虑.02需要给到他们解决的方案.04 良好的产品设计、马上成交.第五页，共八十一页。会议营销(yn xio)的实施 会议营销需要根据目标受众进行策划、针对已有的会员进行邀约，会议参与免费，会议期间主讲养生，顺势推广自己的服务和产品，并且打消客户的顾虑，可以采取体验式、会员式以及促销式营

3、销，这就要(ji yo)看具体的策划要求和受众情况了。第六页，共八十一页。产品(chnpn)研发要点李氏点穴疗法理论(lln)和实践核心(hxn) 结合大众接受的按摩、推拿、点穴、火罐等方式进行结合和植入。现场体验 产品和价格体系中加入健康顾问的部分，按年费收费，增加每个客户的价值发掘力度。健康顾问 点穴、推拿、顾问、实体产品的完整性，逻辑的严密性，促销政策的互相交叉。产品线第七页，共八十一页。场馆营销(yn xio)需要进行(jnxng)场馆建设，作为长期的营业和营销、体验中心。并且，场馆的专业氛围也是体验的很重要的部分。第八页，共八十一页。场馆运营(ynyng)定期举办(jbn)讲座会所概

4、念(ginin)口碑传播 建立自己的核心消费群，建设团队，以场馆为中心，凝聚点穴疗法的核心核心客户群 。 场馆是价值的凝聚点，是客户整体体验的关键，也是客户理疗仪式感的必要要求。 第九页，共八十一页。市场(shchng)环境中国尤其是沿海发达城市，养生馆已经成为社区标配，足以说明养生市场的庞大(pngd)，目前这个行业的区域性品牌有的已经发展了上千家连锁，而目前高端养生项目和产品仍然是蓝海市场，具有很大的投资价值。第十页，共八十一页。竞品终端店数量面积平米主要特色所在地扶元堂1650000以中医骨筋伤治疗为特色集中于广州冠元21200花都首家中医养生机构广州花都荔港国医馆3450定位社区保姆

5、主营点穴推拿广州荔湾静界养生会13000特有的五官疗养概念广州天河洪光经络上千家连锁200以经络文化与教育为核心全国以广州为例：第十一页，共八十一页。案例(n l)：洪光经络经络文化与教育是洪光经络的核心，他们以文化传播为大方向，通过顾客终端(zhn dun)会，专业技术培训会，标准化技术考核等教育模式与推广手段销售产品。第十二页，共八十一页。 中医经络文化的教育与传播是洪光经络文化公司的核心。 洪光经络以传扬中医经络文化为己任 ，先后编著(binzh)了实用经络点穴疗法 观手知健康 等系列养生丛书，普及中医养生文化，造福于民。 将古老的中医经络文化化繁就简，使其变为一种大众化、普及化的教育模

6、式 与手段，让学习者一看就明、一学就会、一听就懂、一用就灵。第十三页，共八十一页。STRENGTHS(优势(yush)WEAKNESSES(弱势(ru sh)THREATS(威胁(wixi)OPPORTUNITIES(机会) 祖传技术 治疗效果显著 区域内口碑相传 已具备发展条件 易学难精，短期难以复制；专业技术人才不多；医疗服务领域有待拓宽；品牌力相对较弱； 品牌建设尚需时日。垄断性的强势品牌没有产生中医市场潜力巨大尚无特色文化品牌市场需求大，前景较好区域性发展，全面垄断相对偏弱swot分析 受当地强势品牌威胁 相关区域竞品的进入 市场准入政策的改变由此可见，我们应凸显优势，并创建独特品牌文

7、化，扩宽养生服务范围，获得发展。第十四页，共八十一页。目标对象(duxing)定位：服务对象延伸(ynshn)至亚健康及保健养生人群定位凸显中医优势打造(dzo)正统专业形象品牌定位突出中医专业优势，并将服务对象延伸到亚健康和保健养生人群，为此，目标人群是追求健康的中高端消费人群，他们对自己的健康较一般人更为关注，有一定经济基础，职业主要包括有：企业经理人、私企老板、富裕农民等富裕消费人群 ！第十五页，共八十一页。拥有健康(jinkng)意识的一群人！在信念与生活价值观面前，所谓的性别、年龄、区域，甚至是阶层之分、财富(cif)之差，都失去了意义。以信念为标准对消费群归结，可以更好的切合消费心

8、理。从生活观念上来(shngli)归结，他们是：第十六页，共八十一页。目标(mbio)客户群分类第一大类：患有各类慢性疾病的人群 ，比如腰肌劳损、颈椎病、肩周炎、关 节炎等需要长期治疗方可逐渐好转的疾病。 第二大类：中老年人群，他们物质生活条件较好，有更高层次的追求，总是希 望健康，渴望长寿(chngshu)，越来越重视生存质量。第三大类：防病保健及亚健康人群 ，比如如工作压力较大的年轻白领，长期 疲劳，身体状况由高潮逐渐转入低谷的中年人，以及体质相对较弱的老年人需要养生保健的人群主要包括(boku)以下三大类：第十七页，共八十一页。他（她）们是一群追求健康(jinkng)生活的人，年龄层主要

9、集中在30-65岁之间，他们属于中高收入的富裕阶层，有一定经济基础他们对自己的健康较一般人更为关注，十分重视身体健康，热爱运动，常常 收看养生节目，参加养生讲座活动！主要职业主要包括政府官员、机关干部、企业经理人、私企老板、富裕农民等富裕消费人群 ！目标客户群具有(jyu)以下主要特征： 第十八页，共八十一页。对比(dub)分析品牌特色理念/宗旨扶元堂定位中医养生，骨筋伤治疗为特色扶人体正气 元生命活力冠元花都首家中医养生机构冠元养生 健康一生荔湾国医馆定位社区保姆 以中医经络脊柱推拿为特色 无警界养生会特有的五官中医疗养健康照顾 行为干预洪光经络以经络文化与教育为核心弘扬中医经络文化 XXX

10、中医、点穴、保健、养生等共性？如何差异化？均以中医保健(bojin)养生为核心理念，如何在清一色的中医养生概念中脱颖而出？第十九页，共八十一页。正统(zhngtng)中医点穴养生诠释：以中医学为基础，依据经络学和XX学理论，通过(tnggu)XXXX等方式，调整和激发人体自身机体功能.（此处请补充文案）。正统中医养生品牌形象定位具有浓厚中医药文化传承味道，与竞争对手形成明显区隔，“正统”让我们在一片混乱的中医概念中脱颖而出，“正统”让XXX在清一色的中医养生理念中脱颖而出！再加上中医慈悲济世的文化理念的综合运用，做到内容与形式的完美统一，给客户一种高雅的视觉享受的同时，同时体现中医文化的丰富内

11、涵。品牌(pn pi)定位：第二十页，共八十一页。品牌定位(dngwi)解析：正统原意为嫡系相承者，后泛指学派技术、党派等的一脉相传的正宗派别。“正统”是专业可靠的代名词，意味专业与可靠，暗示着与其它(qt)“非正统”竞品的本质区别（请补充个人照片）。第二十一页，共八十一页。1.顾客群广，不愁客源；2.专业背景强，顾客(gk)容易接受；3.在专业形象的建立的基础上，加上“诚信/仁爱”形象，逐渐成为当地最专业、最具特色的中医疗养院，迅速树立XXX的知名度，其无形价值难以用金钱估量。品牌(pn pi)定位解析：定位于(wiy)“正统”， 与众多打中医点穴概念的投机商形成鲜明的对比，不仅可充分凸显中

12、医点穴的专业优势，还可满足周边市场的更多的健康保健需求，走多元化发展道路。这就决定了XXX的顾客不仅仅是患病的人，而是所有健康服务需求的人，有利于XXX获得较好发展。第二十二页，共八十一页。定位(dngwi)支撑点 千年中医文化的传承 XX余年中医院临床经验 中医背景 诚信(chn xn)理念 仁爱之心正统中医(zhngy)点穴养生理念文化包装 、慈善 公益活动定位体现了XXX货真价实的优势，而非空洞的概念炒作，是别人难以模仿和抄袭的，这是XXX的核心竞争力体现，不仅突出自身的优势特点，而且也避免同质化的竞争。第二十三页，共八十一页。秉承中华五千年中医文化，传扬中医疗养理念，把中医与现在的生存

13、环境及生活方式(fngsh)相结合，扛起诚信仁爱大旗，打造中医“民族精神”大品牌。定位支持(zhch)点一：五千年中医文化的传承第二十四页，共八十一页。定位支持(zhch)点二：XX余年中医院临床实践经验李先生从业(cn y)X十余年XX中医大学李氏点穴创始人请补充(bchng)文案第二十五页，共八十一页。定位(dngwi)支持点三：文化理念准确定位中医点穴专业优势与特色，实施中医仁爱文化战略，以大力打造中医慈善文化主题，塑造“XXX”的品牌形象特征，提升(tshng)市场竞争力！“XXxxxx”中医文化理念集中体现了中医文化普济(p j)含灵的仁爱观，与竞品形成区隔。第二十六页，共八十一页。

14、就点穴而言有作业标准，就企业行医标准而言有廉政(lin zhn)用药标准、收费标准定位支持点四：创建自己的诚信/仁爱(rn i)标准类别标准点穴治疗标准无菌标准痛感标准点穴前準備:作业流程标准异常狀況处理标准用药标准廉政用药标准收费标准诚信收费（95%基本费+5%诚信服务费/由顾客评估缴纳）建立自己的诚信标准(biozhn)和慈善援助标准(biozhn)等行业标准(biozhn)，发布白皮书，提升XXX的影响力，在众多的品牌中标新自己的品牌形象，与其它医疗服务服务形成异化的市场竞争态势。第二十七页，共八十一页。随着经济的快速发展，人们在较好地生活之余总会追求生活质量及长寿健康。籍此，XXX占领

15、“专业高地”，并顺势(shnsh)拓展养生市场，定能获得较大发展空间。业务(yw)定位建议：中医点穴专业优势特色+开拓(kitu)现代养生=潜在的巨大市场空间第二十八页，共八十一页。 倾注于探研中医学对人体生理、病理的诊断、治疗和预防的工作，专心勤奋50载不懈怠(xidi)，立志投身于中医经络穴位的传承、发展和创新，终身不悔；慈爱众生、给予健康，悲悯众生、解其病痛，博施济众，造福人生。XXX有哪些(nxi)核心竞争力？硬实力：核心竞争力来自于几十年的中医点穴(din xu)专业经验与口碑。第二十九页，共八十一页。XXX有哪些(nxi)核心竞争力？李氏家族，行医几十余载，潜心研究点穴和中医，专业

16、精湛的手法，让无数患者从病痛中得到解脱，慕名前来者不计其数。秉承佛家之心，不论贫富一视同仁，这是一个做为医者最难得品质(pnzh)，也是他们最大的特点！软实力(shl)：核心竞争力来自于特有的佛家慈善文化内涵，与医师“天职”使命不谋而合！第三十页，共八十一页。 精勤医术精勤(jn qn)不倦XX年临床经验爱心(i xn)优惠服务真实救助(jizh)案例社区公益 慈悲济世品牌核心价值提炼“精勤不倦XX载、矢志不渝研经穴、慈悲济世积善德、好人平安一生福” XXX品牌核心价值不是一个标准、一句口号、而是一个系统的支持，反映在日常的点点滴滴的经营活动之中。核心价值价值体现第三十一页，共八十一页。专业(

17、zhuny)硬实力：博极医源，精勤不倦，50余载的中医院临床经验积累 精勤医经 千年(qin nin)中医 悉心传承延绵数千年传承至今的中医点穴术，凝聚着中华民族先人(xinrn)的智慧和创造力，博大精深，作为中医人的杰出代表，李氏注重全面发展，XX年来不仅博极医源，也十分注重临床实践，积累了非一般的丰富经验！第三十二页，共八十一页。诚信(chn xn)诚实，负责(fz)任可靠，有保障健康(jinkng)愉悦充满活力 专业专业 可靠安全 成功慈善关爱、友善可靠、信任XXX1.品牌个性是品牌差异化的关键，XXX独特的个性能有效地区隔于其它品牌 ；2.品牌个性与我们目标消费群的气质契合，可在患者认

18、同的基础上产生共鸣；如果把品牌比作一个人 ，XXX品牌应当具有以下的个性：第三十三页，共八十一页。产品(chnpn)策略产品现状分析(fnx)产品规划定位价值塑造、新产品线梳理第三十四页，共八十一页。现有(xin yu)的产品点穴(din xu)中医药（保健品）推拿(tun)按摩结论：产品的品种相对来说较少，结构单一请补充图片第三十五页，共八十一页。XXX现有产品(chnpn)特点点穴(din xu) 中医药XX 推拿(tun)按摩产品类型产品说明 延展度 产品名称明星产品占利产品占利产品明星产品技术性很强，必须亲自操刀每日看病人数有限，可复制性差可复制性强可复制性强可复制性较强辅助点穴治疗，

19、帮助加强治疗疗效，可大批量应对。保健产品，配合恢复期间病人体质的调养对XX疼痛的快速缓解，效果好。第三十六页，共八十一页。从前面可以看出产品的系列(xli)现状：产品品类少，结构(jigu)单一。产品(chnpn)价位偏低，利润率不高。明星产品可复制性差，可复制产品品类少。第三十七页，共八十一页。但是(dnsh)XXX预计要新建的旗舰店，需要完善丰富的产品线来支撑。第三十八页，共八十一页。 中医(zhngy)治疗 XXX产品线疾病类治疗 李氏美容(mirng) 李氏减肥 李氏去痛保健产品 膳食养生(yngshng) 中医XX疗法 医 法 中医保健 工具 辅助产品 工具手段第三十九页，共八十一页

20、。XXX产品(chnpn)李氏独家(d ji)中医文化李氏产品(chnpn)A李氏产品B李氏产品C佛家文化；李氏世家正统中医点穴患 者通过产品独特功能将李氏文化传达给患者这是李氏文化打造和传播的过程。在品牌影响力和传播中，自身的独特文化是最有影响和传播力的，将是最独特最强有力的品牌价值第四十页，共八十一页。中医(zhngy)文化李氏中医(zhngy)文化正统中医(zhngy)经穴养生佛慈悲文化各种中医保健中医治疗项目关系释义图第四十一页，共八十一页。让顾客从心底接受产品(chnpn)，认同李氏文化让顾客认知(rn zh)和理解中医文化分析中医点穴(din xu)和经穴以及其治病的原理李氏点穴治

21、疗康 复李氏中医保健金牌口碑+忠诚度第四十二页，共八十一页。举例：一些疾病(jbng)致病原因感冒(gnmo)原 因中医(zhngy)治疗西医治疗风邪入侵人体，由于体虚，抗病能力减弱，当气候剧变时，人体卫外功能不能适应,邪气乘虚由皮毛、口鼻而人，引起一系列肺卫症状 自限性疾病病毒不停进化无特效药无永久抗体感冒药（含伪麻黄碱、苯丙醇胺，乙酰胺基酚，盐酸苯海拉明等）白加黑、泰诺、快克等，治疗针对症状区分类型风寒感冒风热感冒体虚感冒等 针对类型症状消失药物控制神经，体液等的调节，消炎药杀菌，使症状立马消失好了？打喷嚏流鼻涕头疼咽喉炎等风寒型风热型体虚感冒暑湿型辛温解表为主 辛凉解表为主清热解毒、疏风

22、透表为主清暑、祛湿、解表为主伤风感冒冲剂、感冒清热冲剂、九味羌活丸、通宣理肺丸等板蓝根冲剂、银翘解毒丸、羚羊解毒丸等防风通圣丸、重感灵片、重感片等藿香正气水、银翘解毒丸等从根源治疗认知中医文化第四十三页，共八十一页。西 医外 因 外部力量(l ling)介入治疗中 医认为(rnwi)致病原因认为(rnwi)致病原因病毒，细菌，微生物，致癌物质等外部因素抗生素，手术，化疗等外部力量强行介入身体，直接针对病灶的病原体进行杀灭。同时也把体内正常细胞和组织一并杀灭，使身体受到二次伤害。中西医区别身体虚弱 易得病身强力壮，不易病认知中医文化内因七情，饮食、劳役不当外感，病气结石，痰饮水湿，痨血正 气外因

23、其他正气不足或邪气过强，使对应经络受阻，脏腑功能失调，产生疾病。激发内部力量，自我修复通过一针，二灸，三汤药等手段，疏通人体受阻经络，调节脏腑功能，提高正气，以驱邪抗病第四十四页，共八十一页。经络(jnglu)原理阐述经络遍布于全身，是人体气血运行的主要通道，也是联结人体各个部分的基本途径。中医里很重要的一个(y )理论，经络系统，人体是一个(y )精密完善的系统，完全具备自我修复和调节的能力。精密完善(wnshn)的修复调节系统一天24小时分时段轮流顺序执行充足气血通过顺畅经络运行到不同脏腑和器官区域进行调节和修复保证身体健康活力人体经络系统经络 = 人体的自我修复系统第四十五页，共八十一页

24、。经络主要(zhyo)作用经络在点穴中医中的运用：1.经络诊法：分经切脉；分部诊络；压痛的检查。2.分经辨证：以十二经为正经，主疾病之常；奇经为十二经的错综组合，主疾病之变。3.循经取穴：四肢经穴有井、荥、输、原、经、合、络、郄等。头面、躯干部，有处于分段关系的脏腑俞募穴及众多的交会穴。脏腑五官，取用头面躯干部的经穴是近取法，取用四肢部的经穴是远道取法。循经取穴和远近配合(pih)，在临床治疗中具有特殊重要意义。4.药物归经：即药物按其主治性能归入某经和某几经，是在分经辨证的基础上发展起来的。因病症可以分经，主治某些病症的药物也就成为某经和某几经之药。联系内外(niwi)网络全身运行气血协调阴

25、阳抗御病邪反应症候传导感应调整虚实本身具有的功能第四十六页，共八十一页。穴位指人体脏腑经络之气输注出入的特殊部位(bwi)，既是疾病的反应点，又是点穴临床的刺激点。也称腧穴。中医点穴治病就是以点穴方式刺激经络穴位，来激发人体自身内部修复调节力量，来调整气血和脏腑的功能，从而达到“扶正祛邪”、“治病保健”的目的。治疗(zhlio)过程中起作用的是经络上的穴位，而不是经络本身，经络整体，只具备保健作用，只有经穴（经脉上所有穴位的统称），才具备治疗(zhlio)兼具保健作用。经 络经 穴经穴原理(yunl)阐述人为外力对其二者的效果通过对不同经络进行按摩，敲打等形式刺激达到刺激保健相应脏腑，起到保健

26、，治未病以及轻度疾症的作用。保 健治 疗为主通过对经络上的穴位刺激达到激发人体正气,调节气血和脏腑功能，治疗疾病的效果。针 灸穴 位起作用的部位第四十七页，共八十一页。 经穴原理(yunl)阐述经络(jnglu)穴位基本(jbn)分类经 穴经外奇穴阿是穴凡归属于十二经脉与任、督二脉的穴位。称为“十四经穴”，简称“经穴”。这些穴位有确定的名称、确定的位置和明确的经脉归属，即定名、定位和定经。经穴共有361个，是穴位的主要部分。不属于十四经穴的一些穴位，因其有奇效，故称“奇穴”。又因其在十四经以外，故又称为“经外奇穴”。奇穴有确定的穴名、确定的位置，但没有经脉归属，即定名、定位，不定经。不属于十四

27、经穴、经外奇穴的一些压痛点、敏感点或阳性反应点（如有结节和皮下索状物）等，称为“阿是穴”。“阿是”有痛的意思，因按压痛处，病人会“啊是”的一声，故名为“阿是”。是脏腑经脉气血精华集中输注、渗灌的部位，又称腧穴 第四十八页，共八十一页。经穴原理(yunl)阐述经络(jnglu)穴位 腧穴(shxu)所在，主治所能穴位在点穴中医中的治病规律：腧穴都能治疗所在部位及邻近脏腑的病症，这是腧穴的近部主治作用。胸部属上焦，位于胸部的穴位多能治疗心、肺的病症；上腹部属中焦，位于上腹部的穴位多能治疗肝、胆、脾、胃的病症；下腹部属下焦，位于下腹部的穴位多能治疗肾、膀胱、肠的病症。经脉所过，主治所及腧穴能主治所属

28、经脉循行部位及其深部组织、脏腑的病症，这是腧穴的远部主治作用。在十二经脉四肢肘膝以下的腧穴中，腧穴的远治作用尤为显著。例如，列缺不仅能治疗上肢病症，还能治疗头顶部、胸、肺、咽喉以及外感病症等；阳陵泉不仅能治疗下肢病变，还能治疗胁肋、胆、肝、神志病以及痉挛、抽搐等筋的病症。第四十九页，共八十一页。李氏经穴养生(yngshng)-独家X穴法李氏五行(wxng)点穴法？这些独特且非常有价值(jizh)的技术点，将会支持到我们部分产品的塑造为什么具有李氏独家的核心价值和竞争力？现在市场上竞争对手的平均处在初级阶段，用的是很常见的基础方法。无如此深入专业方法。均是李氏数代行医的先辈独家传承至今，是正统中

29、医文化的瑰宝。因为其复杂独到的XX体系，将点穴价值发挥到最大，比普通的方法得到的疗效高出70%！真正解除人们的病痛。第五十页，共八十一页。价值(jizh)塑造、新产品线梳理第五十一页，共八十一页。中医(zhngy)治疗这部分属于(shy)明星类产品，给患者带来切身利益和好处，是实实在在的，所设的项目均是李氏家族多年积累擅长的病症，对培养忠诚度，树立金牌口碑有极大作用第五十二页，共八十一页。中医(zhngy)治疗疾病类病痛(bngtng)性疾病这部分病症均是西医(xy)难出效果的疑难杂症和久治不愈的疾症，根据黄帝内经等传承的权威分类和XX独有的项目，大致分成四类人体系统功能调节防御免疫类疾病特色

30、疗法头痛、三叉神经痛、肩周炎、颈腰腿痛、关节炎及各类神经痛呼吸系统、消化系统等，如中风偏瘫、脑瘫、面瘫、尿失禁等感冒、痢疾、肠炎、破伤风、胃炎等男女生育指导如：男女不孕不育生男生女失眠、抑郁第五十三页，共八十一页。中医(zhngy)保健第五十四页，共八十一页。中医(zhngy)保健李氏五养法 药 养 术 养 膳 养 心 养 神 养 由浅入深(yu qin r shn)，从身体到精魄全方位的养护。补充(bchng)文案第五十五页，共八十一页。 药 养 1运用中药各种性味及配方或者保健品，以达到防病保健、补虚强身、美容驻颜、延年益寿(yn nin y shu)目的的养生方法。 内 服 外 搽 熏

31、洗 佩 带 泡 浴 等多种形式(xngsh)神农本草经记载了轻身益气，不老延年”160余种与延缓衰老有关的药物中，如人参、黄芪(hungq)、白术、地黄、何首乌、灵芝等，经现代研究，均有强身防病、延缓衰老、增加寿命的作用。 中 药 药 养 保健品 XXX 第五十六页，共八十一页。XXX国际知名的保健品牌。纯天然绿色主要(zhyo)是配合辅助中医治疗中医(zhngy)治疗疗养(lioyng)调理在XXX机构回到家中处方中药食疗XXX从病灶修复损伤机体给身体补充需要的营养帮助制造能量保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，有高浓缩营养价值 给身体迅速补充需要的营养，更好的恢复。第五十七页，

32、共八十一页。 术 养 2定义：是非食非药的养生方法，即利用推拿、点穴(din xu)、沐浴、熨烫、 磁吸、器物刺激等疗法进行养生。以此延伸出的精油开背、足疗、香薰欧漫热肤、古泰松骨、颜指理疗、中医保健按摩等项目就能针对都市人各种不同健康状况进行养生。术 养 中医(zhngy)推拿 XXX XXX等其他(qt)项目在器具，点穴用具等术养的器材上进行李氏文化塑造第五十八页，共八十一页。按摩(nm)器具李氏独家研发的穴位(xuwi)等保健按摩器具正在一一逐步开发当中按摩(nm)器具独家按摩保健操属于李氏中医文化重要的一部分可以成为快速推广传播品牌文化的工具这部分需要重点塑造，成为文化品牌宣传的重要工

33、具保健操传播风潮李氏XXX等正在研发当中产品A产品B提高知名度第五十九页，共八十一页。 膳 养 3定义：通过食物对身体进行调养。“食养”分两类：一类是正常(zhngchng)健康人的食养；另一类是有病症的患者的食养。1.辩证(binzhng)配膳2.经络(jnglu)通畅，保证吸收3.三因（因人、因地、因时）制宜4.贵在调和：讲求食物的五味调和膳食养生 药 膳 养身茶 它既不同于单用药物祛邪治病，又不同于纯服米谷以扶正调理， 药材+食材针对人体不同体质和状况而调理人的身体、心理、生理，使人的生命机能保持一种和谐健康的良好状态的茶食补材料+各种茶类第六十页，共八十一页。A.重点区域突破(tp)策

34、略考虑到新品牌的实际情况，先集中于深圳南山地区(dq)，通过区域重点突破，逐步扩展到整个深圳，将来再迈向广东省其它城市。第六十一页，共八十一页。将XXX的促销跟其它商家相结合，一方面可以增加销售，同时还可以和其它商家建立起一种新型(xnxng)的合作伙伴关系，形成一个整体的营销价值链。B.联合(linh)营销策略第六十二页，共八十一页。社区(sh q)教育第六十三页，共八十一页。社区(sh q)教育 XXX健康科普教育的普及，将真正科学的健康养生知识告诉消费者，让消费者了解真正的健康保健常识。从日常饮食、运动、心态调整等方面进行生动地讲解，并为消费者纠正养生保健的误区，例如：骨折发生后应该如何

35、自救，人工呼吸应该如何做，如何甄别优劣名贵中药材等一些居民需要迫切学习了解的内容，讲解要求通俗易懂，不能像医学院上课的形式去进行专业教育，社区生动实用的讲座，将是一个非常(fichng)有效的推广手段。第六十四页，共八十一页。社区教育(jioy)目的：专家与社区消费者进行互动交流，不仅能体现专业度，同时也是拉近与消费者关系的最有力的武器。通过开展各种知识讲座或联谊会，讲解健康知识，并建立客户健康档案，实现“以点带面”，逐步占领市场的目的，并通过他们介绍亲人、朋友等前来(qin li)就医，扩大市场份额。 服务社区，普及健康(jinkng)教育，传播正科学的健康(jinkng)养生知识，让消费者

36、了解真正的健康(jinkng)保健常识，纠正自己的养生保健误区。第六十五页，共八十一页。社区教育(jioy)活动规划活动时间：每月一次，周六晚上19：3021：00活动主题：千年智慧 保驾健康讲师选择： 短期：专家教授（前期可借力启动）； 长期：医疗讲师； 后期：本院优秀医师。活动内容：1.邀请养生专家讲以通俗易懂、生动形象的方式讲解中医 养生疗法等相关知识。2.展开互动环节，解答现场听众的问题，与观众做自由交流3.现场加会员，可获得(hud)价值XX元的会员体验卡一张！现场配置：1.室内讲课音响设备2.专家1名 咨询医师1-3名 ，现场护士工作人员若干3.制作活动背景墙4.现场布置：健康教育

37、宣传品（画册、x展架等）第六十六页，共八十一页。“爱心计划”是XXX开展的公益援助行动，旨在体现(txin)XXX慈善文化，与社会保持高度一致性，为构筑和谐社会添砖加瓦，xxx将建一个长期的公益平台，适时救助。第六十七页，共八十一页。例如：1.免费救助对象：见义勇为负伤的勇士；社会关注亟需救助的其他热点人士！2.优惠(yuhu)援助对象：针对特定人群，比如50岁以上的老人、孕妇、残疾人、贫困大学生等，实施优惠援助活动，发放“爱心卡” 援助相关人员！救助对象选择：不是所有人都是救助对象，公益(gngy)典型目标人群选择，必须满足XXX的标准条件必须制定系统清晰的界定，并有针对性地开展公益(gng

38、y)回报活动！公益活动原则(yunz)：公益救助标准：根据XXX的实际情况，结合不同的会员类型，制定自己的标准例如：1.免费救助对象：非盈利救助对象，承担全部康复医疗技术服务支持；2.优惠援助对象：保本援助对象，扣除成本费用，给以适量优惠支持。第六十八页，共八十一页。公益(gngy)推广规划 活动时间：不定时（可遇不可求）活动主题：仁心有爱 健康无价活动形式：医学康复救助，为目标救助对象提供（非金钱）专业医疗(ylio)救助！注意事项：不要太功利，靠媒体舆论传播，典型救助对象案例事后应用要注 意肖像权等负面的因素的影响，建议仅仅在活动推广，终端店、画册运用！ 也可借助网络论坛进行传播！典型救助

39、对象案例应用：用于终端展示、网络论坛灌水、活动现场图片展等！第六十九页，共八十一页。留住客户：实行会员制营销的主要目标是留住客户，与客户建立稳定的 关系，使他们转变为忠诚客户，从XXX的角度看，可以方便地建立起客户健康档案，避免客户流失，也能更好地为客户服务。吸引新客户：会员制营销的第二个主要目标是吸引新客户。会员制对顾客来说，可享有免费咨询，俱乐部会员联谊活动，会员就医优惠等服务。也可将卡给亲朋好友使用，会吸引其他新的客户加入会员。数据库营销：会员制营销的第三个主要目标是建立强大的客户数据库，可以被广泛应用于各种营销活动中， 创造与会员沟通的机会(j hu)，有助于会员产生归属感。 会员(h

40、uyun)推广目的第七十页，共八十一页。会员充值100元体验卡、500元普通卡、5000元银卡、10000元金卡（暂定），以最优惠的价格享受最好的服务，让客户提前消费(xiofi)，长期消费(xiofi)。VIP卡（充值）建立(jinl)会员卡制度，会员卡像银行卡一样，会员可以提前充值，并享有相应的优惠，如普通卡9.5折、银卡9折、金卡8.5折。第七十一页，共八十一页。 召开各类社会(shhu)精英参加的聚会由销售人员与各类会务公司、公关公司、高级(goj)会所联系，协商将这些机构组织的有关高层人士和社会名流参加的研讨会、会议、聚会在XXX举行，XXX馆免收场地费,并提供茶水服务，条件是允许XXX进行半个小时的宣传和推介。发展相关人群成为会员。如果会务公司或公关公司已经确定了会议的举办场所，或规模比较大不能在XXX举行的相关高层人士参加的会议，可邀请参会人员到XXX进行免