创业商业计划书模板完整

1、L與旱扌旳岳写曾YOPL爭劑阜拄9凰蚩皐黑乙飞9助聿背睾乙飞9毋畀背睾T9别蚩黑呈0飞SWOMS目蚯VZS出B聲&乙S（玄早耳细）皿幽虫乙乙ST斜目詡聿细T乙S出B色虫0ZV（辛證1坐匿）辛制亦翌E*l琴眨曲丑乙飞乙M御匡形1*1乙歪卑*上/於0飞沓目奈亦工瞬：網圜场叵啓虱曰望筍早织赴曲:澀牙叵啓TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 4.1组织结构7 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 4.2管理团队7 HYPERLINK l bookmark44 o Current Do

2、cument 4.3咅部门/岗位职责8 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 5.0财务分析报告85.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具85.2原材料/商品米购9 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 5.3销售与管理费用预测9 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 5.4启动资金需求95.5启动资金来源10 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 6.0月利润预测97.0风险分析与对策11 HYPERL

3、INK l bookmark58 o Current Document 8.0企业的愿景12 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 9.0附录12 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 9.1附表1:经营第一年利润表139.2附表2:第一年度的现金流量表13 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 9.3创业/商业计划书评估表01.0执行摘要公司概况公司名称马鞍山市XX光电科技有限责任模拟公司公司类型2有限责任公司个体工商户口个人独资企业合伙企业其他（打选择）

4、注册地址安徽工业大学东校区就业指导中心313室主要经营范围我公司经营范围包括：LED家用照明灯、景观灯、路灯、手筒灯等销售产品/服务概况能源短缺是21世纪人类发展面临的核心问题，LED灯具有低耗能环保的特点，所以它的市场前景非常广阔，另一方面我们公司将和一些装潢公司合作而不是仅仅将产品直接卖给客户，这样增加了我公司产品销售的渠道，另夕卜我们将会开发学生这块市场，因为学生用的充电LED台灯并没有全面普及，这是我们公司又一个比较可行的销售渠道。市场机会根据调查，学生用的充电式台灯使用率并不高，但是它得到了学生尤其是高校学生的普遍认可，所以这将是一个尚未完全开发的市场，第二点就是很多公司将产品直接卖

5、给顾客，而我们除了将产品直接卖给客户外另外还加强和各装潢公司的合作，这样就可以直接将产品卖给装潢公司。注册资金30万商业模式（盈利模式）1:因为公司主营销售，所以我们的收入绝大部分来自于销售产品2:利用大学生自身的技术优势，在网上创立独立的网站并帮助其它公司做宣传来获得利润3:在销售产品的过程中通过宣传一些公司的产品来盈利4：商品代售，在推销本公司产品的同时代销其它公司产品来获利，投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第二年年增长率%年增长率%备注投资收益率一净利润+总投资额X100%预期净利润-第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额

6、等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场疋位1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？目标客户当地居名学生，尤其是高校学生装饰公司等市场预测（市场占有率）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势;竞争分析竞争者：1外地公司像内地市场推销的产品2本地一些外地公司的分厂生产的产品3即将兴起的LED公司优势：它们经营时间长在经验方面，技术方面占优势2依赖其品牌优势，使其产品早就深入人心3资金雄厚，广告宣传方面会做的比

7、较到位。我们的优势；1我们大学生对创业的激情2生活在大学这个特殊的环境使我们发现了一些别人尚未发现的市场机会3大学生人际交往范围广朋友多，以后创业在各处均有朋友帮忙，门路多2.4项目SWOT分析优势(Strengths)1大学生创业时的激情和自信2人才优势，本团队成员来自不同专业，可利用专业知识3我们所发现的学生尤其是高校学生充电LED灯这块市场劣势(Weaknesses)资金缺乏，经验不足，没有一套完整的销售渠道等机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威胁(Threats)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在

8、竞争、经济环境五个方面阐述？3.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一立口产口口产品三产品四3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一立口产口口产品三产品四合计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算;3.2销售渠道1经营地址面枳费用或成本（兀/月）选择该地址的主要原因2销售渠道面向最终消费者通过零售商通过批发商（打V选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式宣传推广推广方式主要内容广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客

9、户注意的文早、被电台电视台米访的机会、硏讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调硏、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0人员与组织结构组织结构总经理管理团队姓名年龄职务最咼学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理部部5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具5.0财务分析报告项目原值月折旧率(%)月折旧金

10、额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具汽车店铺/丿房租房，此项空白合计-单位元备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12；月原材料/商品采购成本单位：元月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计开办费工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用其他费用例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计流动资

11、金原材料/商品采购场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计5.5启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计%6.0月利润预测项目本期金额、主宫业务收入力口：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加0按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贝献率（）二（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按

12、25%计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；风险分析与对策创业风险分析对策行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，是融资成本风险。管理风险企业经吕过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0企业的愿景企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向能，对员工具有激励与凝聚作用。9.0附录9.1附表1:经营第一年利润表单位1月2月3月4月5月6月7月8月9月月初现金现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用