如何挖掘与创造客户需求

1、E7宽学网KUANXUE HYPERLINK 如何挖掘与创造客户需求课程描述：创造和挖掘客户的需求是营销最根本的目的如何挖掘客户的潜在需求，让客户获得更理想的消费体验呢？如何创造客户的隐性需求，引导客户进行额外消费呢？本课程将从实务角度出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述如何挖掘与创造客户需求，并为您提供有效的方法与技巧。解决方案：他山之石，可以攻玉！创造和挖掘客户的需求是营销最根本的目的如何挖掘客户的潜在需求，让客户获得更理想的消费体验呢？如何创造客户的隐性需求，引导客户进行额外消费呢？下面我们从实战经验中总结一些方法技巧，以便大家参考，少走弯路！在以上的讲解中，我们分别从如何挖掘产

2、品新功能点创造客户需求“、”如何利用广告宣传挖掘与创造客户需求“、”如何通过市场细分挖掘与创造客户需求三个方面阐述了如何挖掘与创造客户需求。挖掘产品新功能点的方法当然有很多,我们可以从以下角度进行:三宽学网Ikuanxue HYPERLINK 第一、通过渠道设置挖掘新功能点。首先找到产品潜在的新功能点，然后将产品的新功能点所能发挥的场合作为渠道进行销售和推广。第二、通过对目标客户的分析挖掘新功能点。了解当前产品在使用方式、使用时间、使用场合等方面的目标客户反馈，以及相关的市场数据来进行产品的调整和新功能点的开发。第三、可以结合相关产品线来挖掘产品新功能点。挖掘新的功能点以后，公司还应该注意：首

3、先，要开发产品的新功能点，形成新的完整的产品线。其次/对新功能点和新产品进行到位的营销和概念包装/突出自身产品的与众不同和独一无二的优势。最后，尽快建立品牌知名度，牢牢把握市场营销的优势。渠道设置；挖掘产品新功能点创造需求I对卖点营销和慨念包装尽快建立品備知名度挖屈角度目标客户分析弋1产品线延伸形成兗整产品线二、如何有针对性地挖掘与创造需求。首先，细分目标客户群体。可以缩小客户范围来突出需求的强烈度；然后投其所好，通过广告设计和营销策略来推出自身产品或服务在解决客户潜在需求方面的匹配性和优势。其次，结合热点问题。匕3宽学网Ikuanxue HYPERLINK 再次，提升品牌的权威性。最后，进一

4、步筛选合作渠道。通过广告创意来挖掘客户需求还要注意以下方面：第一、深入分析目标客户群。第二、打造经典广告语。第三、广告创意的独创性。所选择的营销卡位和配套的广告创意利用广告宣传挖掘与创造需求,5入d匕Q亠*亠油小畫户就皿悶力日幡户醫俸c出蘇昭蠹樓广吿策略结台烈巖问题I进一歩筛选含作渠道棵入分析目标客户群和谨经典广吿语尽可能具有唯一性和首创性，创造更多新的客户群体。題A性广吿创意的独册疋常虛三、通过市场细分挖掘与创造客户需求。第一、细分产品功能，在产品功能上对多个客户的关注点进行突出化的设计。第二、赋予产品差异化。不仅能够突出自身产品的差异化优势，提升品牌知名度，更重要的是可以多点挖掘客户的潜在

5、需求。第三、直击客户深层需求。除了产品功能的加强和叠加的分类外通过品类细分挖潜客户需求还要注意以下方面:第一、根据不同产品的不同特点，依据其目标客户所最敏感的产品属性，可以在产品价格、外观、品质等其他方面进行类似的品类细分。第二、对产品的品类细分要做到穷尽且互斥。第三、产品品类细分后要确定鲜明的品牌卡位。TS过市场细分挖掘与创造需叢第金笑另贰且互示擢疋畔明葩品輝咛位最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了”挖掘与创造客户需求“完整的方法流程。或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何挖掘与创造客户需求。协间揑底与自三宽学网KUANXUE HYPERLINK 相关课程：如何充分发挥会员