C8-2目标管理工具包

1、课程工具包 C8-2专用PAGE PAGE 35-2目标管理理工具包包目录表1 明确目目标学员员手册 3表2明确确目标讲讲师手册册7表3财务务自我评评估表24表4个人人自我评评估表25表5建立立我的最最大梦想想清单26表6销售售计划日日报表227学 员 目 标标 手 册如何订立立目标1、认识识你自己己认真深刻刻的思考考以下六六个问题题，想清清楚，想想透彻：我究竟有有什么才才干和天天赋？什什么东西西我能做做的最出出色？与与我所认认识的人人相比，我的长长处，高高人一筹筹的是什什么？_我的激情情在哪一一方面？有什么么东西特特别使我我内心激激动向往往，是我我分外有有冲劲去去完成，而且干干起来不不仅不觉

2、觉得累，反而感感到其乐乐无穷？_我的经历历，有什什么与众众不同之之处？能能给我什什么特别别的洞察察力、经经验和能能力？运运用他我我能做出出什么与与众不同同的事？_我最明显显的缺陷陷和劣势势是什么么？_时代和环环境有什什么特别别之处？这其中中有什么么东西能能对我的的机遇产产生影响响？_我与什么么杰出人人物有来来往？他他们有哪哪些杰出出的才干干、天赋赋与激情情？与之之合作，能找到到什么样样的机遇遇？_2、拟定定人生的的航线人生终极极目标假设你正正在前往往殡仪馆馆的路上上，要去去参加一一位至亲亲的丧礼礼，抵达达之后，居然发发现亲朋朋好友齐齐集一堂堂，是为为了向你你告别。也许这这是三、五十年年，甚至至

3、许久之之后的事事，但姑姑且假定定这是亲亲族代表表、友人人、同事事或社团团伙伴，即将上上台追述述你的生生平。请认真想想一想，你希望望听到什什么样的的评语？你这一一生有何何成就、贡献或或值得怀怀念的事事吗？你你是个令令人怀念念的同事事或伙伴伴吗？失失去了你你，对关关心你的的人会有有什么影影响？盖棺定论论时，你你希望获获得的评评价，才才是你心心中真正正渴望的的目标。静静的做做一次“心灵之之旅”，把你你的感受受写下来来。追悼悼会上的的评价，就是你你的人生生的终极极目标：_总体目标标人生的主主线：目前一句句话定位位：_三十岁一一句话定定位：_四十岁一一句话定定位：_五十岁一一句话定定位：_六十岁一一句话

4、定定位：_七十岁一一句话定定位：_远期、中中期、近近期目标标比照自己己的人生生主线，写出自自己的第第一组目目标远期目标标:_中期目标标:_近期目标标:_评判目标标这真的是是我的目目标吗？我真的的热切希希望吗？这个目标标是否有有违良心心？是否否损人利利己？他与其他他目标有有矛盾和和冲突吗吗？我是否乐乐意全身身心的投投入？能否想象象达成这这个目标标的情形形？以上五个个问题的的答案，都必须须是肯定定的。否否则这个个目标即即需要修修正甚至至删除。然后接着着再自问问：达成这个个目标会会使我更更快乐吗吗？达成这个个目标会会使我更更健康吗吗？达成这个个目标会会使我更更富足吗吗？达成这个个目标会会使我有有更多

5、的的朋友吗吗？达成这个个目标会会使我内内心祥和和吗？达成这个个目标会会使我更更有安全全感吗？达成这个个目标会会使我和和别人相相处得更更愉快吗吗？以上七个个问题的的答案皆皆有一个个为否定定，那么么该目标标即应重重新考虑虑。制定目标标计划实施步骤骤：写出明确确的目标标_分析你的的起始点点_制定实现现目标的的期限_确认对实实现目标标有帮助助的人和和团体_确认实现现目标的的障碍，找出解解决方法法_制定实现现目标的的计划_按期评估估与考核核马上行动动，现在在就做明确目标标 讲 师 手手 册课程目标标：1、让让学员明明白订立立目标的的重要性性2、让学学员了解解订立目目标的好好处3、让学学员了解解如何订订立

6、目标标并引领领学员定定出自己己的目标标4、制定定达成目目标的工工作计划划授课方法法：讲授授、游戏戏、示范范等授课时间间：150分钟钟授课资料料：讲师手手册、投投影片、工作日日志、计计划1000授课大纲纲：1、前言言 2、订立立目标的的重要性性 3、订订立目标标的好处处 4、如如何订立立目标 5、制制定目标标计划 6、总总结注意事项项：1、认真阅阅读讲师师手册2、讲师师请主管管做示范范前，应应先与其其进行沟沟通。 3、对学学员进行行个别辅辅导明确你的的目标讲讲师手册册操作提示示时间过程 / 活动动 / 重点注意事项项投影片nno.11、2投影片nno.33投影片nno.44投影片nno.55投影

7、片nno.66投影片nno.77投影片nno.88投影片nno.99投影片nno.110投影片nno.111投影片nno.112投影片nno.113投影片nno.114投影片nno.115投影片nno.116投影片nno.117投影片nno.118投影片nno.119投影片nno.220投影片nno.221投影片nno.222投影片nno.223投影片nno.224投影片nno.225投影片nno.226投影片nno.227投影片nno.228投影片nno.229投影片nno.330投影片nno.331投影片nno.332投影片nno.333投影片nno.334投影片nno.335投影片nno

8、.336投影片nno.337投影片nno.338151515653010导言1、讲师师自我介介绍，建建立讲师师威信。讲师向学学员介绍绍课程的的目的和和步骤，同时说说明：在在过去的的培训中中，我们们都是听听，而不不是做。这次培培训要求求大家马马上动手手实做。2、报数数游戏按照一定定的顺序序报数，找出一一位学员员记录下下时间和和人数。再次报报数，记记录下时时间。给给出目标标，再次次报数，至达成成目标止止。（参参考值：50人人快捷报报数155秒即可可完成）游戏结论论：开始始时时间间会比较较长，注注意力也也不是很很集中，但有了了明确的的目标以以后，一一切都迎迎刃而解解。 3、提问出租车最最危险是是在什

9、么么时候？答案是：没有乘乘客的时时候。因为，有有乘客的的时候，司机有有目标，他就会会全神贯贯注驾驶驶，同时时想方设设法尽快快到达目目的地；而没有有乘客的的时候，他是盲盲目的，走到十十字路口口左转右右转犹豫豫不定，同时左左顾右盼盼精力分分散。二、订立立目标的的重要性性约翰法法伯著名名的“毛毛虫虫实验”毛毛虫有有一种“跟随者者”的习性性，法伯伯把若干干个毛毛毛虫放在在一只花花盆的边边缘上，首尾相相接，围围成一圈圈。毛毛毛虫开始始一个跟跟一个，绕着花花盆，一一圈又一一圈的走走，一连连走了七七天七夜夜，终因因饥饿和和筋疲力力尽而死死去。需有人生生的目标标，否则则精力全全属浪费费。卡耐基调调查卡耐基曾曾

10、对世界界上一万万个不同同种族、年龄与与性别的的人进行行过一次次关于人人生目标标的调查查。他发发现，只只有3%的人能能够确定定目标，并知道道怎样把把目标落落实；而而另外997%的的人，要要么根本本没有目目标，要要么不知知道怎样样去实现现目标十年年之后，对上述述对象再再次进行行调查，成功与与否的数数据结果果令人吃吃惊的相相似。成功者总总是少数数的根本本原因：仅少数数人订立立了明确确的目标标。横渡英吉吉利海峡峡的罗伦伦丝查德威威克(故事略略)清晰的目目标产生生坚定的的信念商界巨子子J.CC.宾尼尼说：“一个心心中有目目标的普普通职员员，会成成为创造造历史的的人；而而一个心心中没有有目标的的人，只只能

11、是一一个普通通职员。”奥斯维辛辛集中营营幸存者者二战期间间，从奥奥斯维辛辛集中营营活下来来的人不不到5%。据身身临其境境的犹太太心理学学家弗兰兰克观察察研究，幸存者者几乎毫毫无例外外，都是是深知生生命的积积极意义义的人。他们顽顽强的活活下来的的主要原原因就是是他们心心里都有有一个明明确的目目标“活着与与爱着的的人重逢逢”. 目标标反映了了心态，心态决决定了目目标。古希腊彼彼得斯说说：“需有人人生的目目标，否否则精力力全属浪浪费”古罗马小小赛列卡卡说：“有些人人活着没没有任何何目标，他们在在世间行行走，就就像河中中的一颗颗小草，他们不不是行走走，而是是随波逐逐流。”“对一艘艘盲目航航行的船船来说

12、，任何方方向的风风都是逆逆风”订立目标标的好处处1、目标标产生积积极的心心态回顾奥斯斯维辛集集中营幸幸存者的的故事2、目标标使你看看清使命命，产生生动力。 回回顾前面面的报数数游戏3、目标标使你感感受到生生存的意意义和功功能 880年代代，美国国哈佛的的两位心心理学家家做过一一项关于于“幸福”的研究究。研究究对象是是一些自自称幸福福的人。结果，幸福的的人们的的共同之之处，不不是财富富，不是是爱情，甚至也也不是健健康。 他他们只有有两点是是共同的的：明确的知知道自己己的生活活目标。感受到自自己正在在稳步的的向目标标前进 44、目标标有助于于你分清清轻重缓缓急，把把握重点点。没有目标标，我们们很容

13、易易陷入更更理想无无关的现现实事物物中。一一个忘记记最重要要事情的的人，会会成为琐琐事的奴奴隶。5、目标标使你集集中精力力，把握握现在。目标对目目前的工工作具有有指导作作用。也也就是说说，现在在所做的的，必须须是实现现未来目目标的一一部分。因而让让人重视视现在，把握现现在。6、目标标能提高高激情，有助于于评估进进展。 目目标，使使我们心心中的想想法具体体化，更更容易实实现。干干起活来来心中有有数，热热情高涨涨。7、目标标使人产产生信心心、勇气气和胆量量。 一一只水壶壶的故事事。8、目标标使你成成为一个个成功的的人 美美国199世纪哲哲学家、诗人爱爱默生说说：“一心向向着自己己目标前前进的人人，

14、整个个世界都都给他让让路！”提问：为为什么还还不设定定目标？原因之一一，不知知道目标标的重要要性。以上的讲讲解中已已解决这这个问题题。原因之二二，设定定目标后后害怕失失败。成功是由由无数次次的失败败换来的的奖赏。原因之三三，害怕怕被人耻耻笑。世界上没没有设定定目标的的人占绝绝大多数数，因而而设定目目标者必必然被视视为异类类和疯子子。但往往往成功功者就是是一群“疯子”，这是是一个偏偏执狂才才能生存存的世界界。原因之四四，不知知道设定定目标的的方法。如何订立立目标1、认识识你自己己在希腊帕帕尔索斯斯山南坡坡上，有有一个驰驰名世界界的戴尔尔波伊神神托所，在它的的入口处处的巨石石上赫然然镌刻着着这样几

15、几个大字字：认识你自自己！这就是古古希腊哲哲学家们们普遍认认为的人人类最高高智慧。人最熟悉悉的莫过过于自己己，最陌陌生的也也莫过于于自己；最亲近近的是自自己，最最疏远的的也是自自己。老子说：“知人者者智，自自知者明明。”目标设定定的过程程，根本本上还是是一个“自知”，一个个“认识自自己”的过程程。认真深刻刻的思考考以下六六个问题题，想清清楚，想想透彻：我究竟有有什么才才干和天天赋？什什么东西西我能做做的最出出色？与与我所认认识的人人相比，我的长长处，高高人一筹筹的是什什么？我的激情情在哪一一方面？有什么么东西特特别使我我内心激激动向往往，是我我分外有有冲劲去去完成，而且干干起来不不仅不觉觉得累

16、，反而感感到其乐乐无穷？我的经历历，有什什么与众众不同之之处？能能给我什什么特别别的洞察察力、经经验和能能力？运运用他我我能做出出什么与与众不同同的事？我最明显显的缺陷陷和劣势势是什么么？时代和环环境有什什么特别别之处？这其中中有什么么东西能能对我的的机遇产产生影响响？我与什么么杰出人人物有来来往？他他们有哪哪些杰出出的才干干、天赋赋与激情情？与之之合作，能找到到什么样样的机遇遇？这些问题题肯定是是有明确确答案的的，而且且是与别别人截然然不同的的答案。你的阅阅历、兴兴趣、理理想不可可能与其其他人一一模一样样，因此此，你的的答案一一定要与与众不同同找出出你的差差别性来来！有差差别才有有存在，有差

17、别别才能成成功。这些问题题的答案案，相当当于你成成功的能能源库，要定期期或不定定期的重重新思考考检讨：所有资资源够用用了吗，还有没没有可开开发的资资源，是是否原来来的思考考有遗漏漏，不周周密，这这些答案案是否需需要补充充调整？充分利利用“能源”，随时时补充资资源。久久而久之之，你会会发现，随着心心态和社社会关系系的发展展，你的的能源库库不断扩扩大，变变成一座座取之不不尽，用用之不竭竭的“金矿”。2、拟定定人生的的航线人生目标标金字塔塔人生终极目标标总体目标标人生主线线目标远期目标标10年左左右实现现的目标标中期目标标35年年实现的的目标近期目标标13年年实现的的目标 日常目目标月、周、日的目目

18、标及任任务注：实现现目标要要从低级级向高级级一步一一步前进进；设定目标标这是由由高级向向低级一一层层分分解人生终极极目标游戏活动动：选88名学员员，要求求他们从从讲台的的一侧走走到另一一侧，再再走回来来，来回回走的方方法必须须不同；8个人人的走法法也不能能相同，要求其其他同学学给予监监督。参与者发发表感想想。讲师小结结：想法法大于方方法,要要敢于去去想。有近期中中期目标标的人不不少（比比如，要要考研究究生、要要结婚、要买房房子、车车子等），但有有清晰的的人生终终极目标标的人却却不多。人们往往往不愿对对此深究究，主要要基于两两个原因因：人生终极极目标太太远，世世事变化化难料，过早确确定似乎乎意义

19、不不大；人生变幻幻，生活活漂泊，迷茫得得很，人人生终极极目标，怎么说说得清楚楚。其实，你你的人生生终极目目标早就就存在，就在你你自己的的心里，他就是是你的潜潜质和你你心底根根深蒂固固的价值值观的混混合物。如果不不发掘、总结、雕琢，这块玉玉就永无无见天之之日而不不能成为为价值连连城的和和氏璧。发掘人生生终极目目标简单单易行的的方法：假设你正正在前往往殡仪馆馆的路上上，要去去参加一一位至亲亲的丧礼礼，抵达达之后，居然发发现亲朋朋好友齐齐集一堂堂，是为为了向你你告别。也许这这是三、五十年年，甚至至许久之之后的事事，但姑姑且假定定这是亲亲族代表表、友人人、同事事或社团团伙伴，即将上上台追述述你的生生平

20、。请认真想想一想，你希望望听到什什么样的的评语？你这一一生有何何成就、贡献或或值得怀怀念的事事吗？你你是个令令人怀念念的同事事或伙伴伴吗？失失去了你你，对关关心你的的人会有有什么影影响？盖棺定论论时，你你希望获获得的评评价，才才是你心心中真正正渴望的的目标。静静的做做一次“心灵之之旅”，把你你的感受受写下来来。追悼悼会上的的评价，就是你你的人生生的终极极目标：_总体目标标当我们已已找出人人生终极极目标，有了新新的生活活重心，确定了了生命的的重要角角色之后后，我们们就可以以采用“终点思思考”的方法法，描绘绘出人生生大致的的发展主主线。“人生七七十古来来稀”。暂且且以七十十岁为达达到人生生终极目目

21、标的最最后期限限。这样，我我们就有有了一条条人生的的主线：目前三十十岁四十十岁一句话定定位：一一句话定定位：一一句话定定位：五十岁六六十岁七七十岁一句话定定位：一一句话定定位：一一句话定定位：远期、中中期、近近期目标标比照自己己的人生生主线，写出自自己的第第一组目目标远期目标标: _中期目标标: _近期目标标: _提示：十十年内最最想做的的几件事事或最想想拥有的的几件东东西。注意：aa、目标标一定要要量化制定目标标而能产产生效果果，秘诀诀就是“明确”二字。成功目目标，必必须是明明确的。也就是是说，目目标不应应该是某某种生活活方式，比如：美好的的生活，幸福的的日子等等，而应应该是一一件件具具体的

22、事事情。多多大、多多久、数量、时时间。比比如收入入，目标标是月薪薪100000还还是1550000元；想想买台车车,什么么车型，什么价价位，什什么颜色色，什么么时间？一句话，目标要要量化，才能对对成功有有益。能能否量化化，使目目标与空空想的分分水岭。 b、制制定实现现目标的的期限，并依难难度设定定优先顺顺序。 c、评评判目标标好的目标标应该使使人积极极、自信信、乐观观、安详详，兴奋奋而又从从容。“坏”的目标标，使人人难以心心安理得得，如何何谈得上上内心的的安详快快乐。因因此，对对每一个个明确的的目标，必须从从积极的的角度进进行评判判。方法法是对每每一个目目标扪心心自问：这真的是是我的目目标吗？

23、我真的的热切希希望吗？这个目标标是否有有违良心心？是否否损人利利己？他与其他他目标有有矛盾和和冲突吗吗？我是否乐乐意全身身心的投投入？能否想象象达成这这个目标标的情形形？以上五个个问题的的答案，都必须须是肯定定的。否否则这个个目标即即需要修修正甚至至删除。然后接着着再自问问：达成这个个目标会会使我更更快乐吗吗？达成这个个目标会会使我更更健康吗吗？达成这个个目标会会使我更更富足吗吗？达成这个个目标会会使我有有更多的的朋友吗吗？达成这个个目标会会使我内内心祥和和吗？达成这个个目标会会使我更更有安全全感吗？达成这个个目标会会使我和和别人相相处得更更愉快吗吗？以上七个个问题的的答案皆皆有一个个为否定定

24、，那么么该目标标即应重重新考虑虑。制定目标标计划实施步骤骤：写出明确确的目标标例：一套套1300平米装装修、配配备完整整的住房房（3.5万的的按竭首首付款，6.55万装修修及家居居布置(该例可可根据当当地情况况调整)）分析你的的起始点点从零开始始制定实现现目标的的期限四年确认对实实现目标标有帮助助的人和和团体我的公司司、同事事、家人人、客户户确认实现现目标的的障碍，找出解解决方法法主顾开拓拓、售后后服务、持续拜拜访等制定实现现目标的的计划分解目标标：100万元/4=22.5万万元（每年需需存款22.5万万元，以以每月8800元元生活开开支计，年收入入应为约约3.66万元） 3.66万元/12=

25、30000元（月收入入应达到到30000元） 30000/225%=120000元元（以255%的平平均佣金金系数计计，月业业绩应达达到1220000元） 120000/10000=112件（以件均均业绩110000元计，每月件件数应达达到122件） 12/4=33件（周件数数应达到到3件）3*100=300访 （以100访成功功一单计计，周拜拜访量应应为300访） 330/55=6访访 （每每日拜访访量应为为6访）以上计算算的是单单纯的展展业收入入 按期评估估与考核核计划1000与工工作日志志马上行动动，现在在就做根据你的的目标及及个人状状况计算算你所需需的每日日拜访量量，填写写计划1100

26、与与工作日日志。特别提示示： 目目标要每每天衡量量进度 目目标需要要不断调调整甚至至修改总结游戏活动动：讲师师要求大大家一定定要看着着讲师，然后讲讲师说：“请准备备好食指指，把它它放在嘴嘴边。”边说边边让大家家一起做做。这时时讲师一一定要在在动作上上的引导导：把食食指放在在腮边。学员会会不自觉觉地模仿仿讲师的的动作。讲师这这时发问问：“看你们们的食指指放在了了哪里？”游戏结论论：人们们只看你你怎么做做，而不不听你怎怎么说。 所所以，“计划”不落实实到行动动上就是是“空话”。人生目标标，决非非一蹴而而就。他他是一个个不断积积累的过过程。而而一个个个量化的的具体目目标，就就是人生生成功旅旅程上的的

27、里程碑碑、停靠靠站。每每一个站站点都是是一次评评估，一一次安慰慰，一次次鼓励，一次加加油。然而，现现实生活活中，前前途虽是是光明的的，道路路却是曲曲折的，但无论论前进的的路怎样样千回百百转，都都要想百百川归海海一样，回到我我们的主主线站点点上来。我们常说说“道路”。“道”是是人生的的方向“路”是是人生的的轨迹，马雅可夫夫斯基说说：“工作中中，要把把每一件件小事，都和远远大的固固定目标标结合起起来。”成功的人人生，就就是一个个好的目目标体系系。但目标完完全融入入生活时时，人生生目标的的达成就就只剩下下时间而而已。祝愿各位位：梦想想成真！让学员了了解课程程的重要要性（平平时我们们很少有有时间静静下

28、来系系统的作作这方面面的思考考，希望望大家全全情投入入）注意时间间和游戏戏氛围的的掌控。讲述要生生动,具有感感染力。讲完故事事后，综综合四个个故事的的要点进进行总结结。每个点的的阐述通通过故事事及游戏戏的回顾顾感性的的进行讲讲解。讲讲师需要要灵活地地结合身身边的事事例，丰丰富内容容。给学员至至少五分分钟的时时间思考考。调动学员员积极参参与。注意氛围围的营造造，给学学员至少少5分钟钟的时间间思考及及实做。注意氛围围的营造造，给学学员至少少5分钟钟的时间间思考及及实做。注意氛围围的营造造，给学学员至少少5分钟钟的时间间思考及及实做。用以上两两组问题题对制定定的目标标进行评评判，进进一步完完善自己己

29、的目标标。请主任实实做以配配合讲解解，事先先应与主主任进行行沟通。讲师要注注意时间间掌控，调动学学员积极极参与。用10分分钟的时时间，利利用工作作日志及及计划1100进进行目标标拟定的的实做。财务自我我评估表表你的财产产净值反反映你的的财务状状况。就就象一面面镜子可可以反映映出一个个穿着得得体，自自信的人人，你的的财务情情况也可可能显示示你的财财产净值值因为储储蓄与投投资而逐逐步积累累。你的财产产敬净是是你所拥拥有的与与你所积积欠的金金钱之差差。你必必须了解解你现在在的财务务状况，才能有有智慧地地建立财财务上的的目标。资 产 负 债你所拥有有的 你你目前所所欠的现金：目目前帐单单总额：手头上的的现金 租金 活期存款款帐户 公共设设施费 储蓄存款款帐户