服务基础培训

1、 1一 月二 月三 月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合 计合 计合 计四 月五 月六 月产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润合 计合 计合 计服务基础培训服务是什么?美容院服务就是洞悉顾客心理采取适当的手法,为顾客提供有关服务从而打动顾客的心弦,使其心情愉快,满足其需要而使其产生消费欲望.但除此之外顾客对服务有更多含义.价格降低免费的附加赠送精神上的满足感产品=产品实体+服务不同的服务决定产品不同价格美容院服务“硬服务”“软服务”“功能服务”“心理服务”“个性化服务”“标准化服务”服务的黄金法则想要别人怎样对待你,你就怎样对待别人顾客真正要

2、什么?追求美的感觉追求身份识别追求情感追求“富有”的感觉追求健康追求舒适性追求流行追求文化优质服务的三大要素人员硬件软件美容院的服务品质:顾客看不见的内部品质；如，店内各种设施及设备的保养顾客可能看见的硬件品质；如，装潢，桌椅，灯光顾客可能看见的软件品质；如，美容师用错保养品;服务时间的品质；如，包括顾客抵达的时间，等待时间，服务提供的速度，结账所需的时间心理品质；如，礼节的要求，员工敬业的精神顾客服务的层面人的服务物的服务钱的服务如何建立良好的服务品质具有专家的知识与技术2.建立完善的美容咨询系统a.回答顾客的咨询并给予指导b.对顾客进行美容教育c.领先流行的服务优质服务的三要素人员硬件软件

3、服务礼仪基本要求文明服务做到三声来有迎声问有答声去有送声做到四不讲不讲不尊重对方的语言不讲不友好的语言不讲不客气的语言不讲不耐烦的语言服务礼仪基本要求礼貌服务动作要规范讲话要轻声细语着装要整洁服务礼仪基本要求热情服务四到：“眼到“口到”“身到”“意到”眼到：眼观六路，及时了解客户需求口到：讲普通话讲话要因人而宜身到：要求服务及时，迅速，周到做到：姿正，脚勤，手快意到：表情自然表情要互动表情要大方专业形象个人形象是个人生活事业成功可以利用的有效工具,个人形象对于个人事业的成功往往起着举足轻重的作用.形象是一种资产,形象直接涉及效益.专业形象形象折射态度形象就是财富形象就是机会形象就是尊重好形象离

4、不开好修养充满爱心乐于助人学会宽容良好的沟通能力仪表修饰基本要求：庄重简洁大方面部：注重面部洁净讲究面部卫生面部的自然修饰头发：无异味无异物不染彩色发长发需束发手部：手部要清洁不涂指甲油没有创伤化妆：自然美化搭配着装要求着装要求：着装打扮是个人修养的表现着装统一的好处：树立企业的形象易辨识整齐划一集体荣誉感构成自我约束如何穿得体制服忌讳过分杂乱不能乱穿制便乱穿制服不配套忌讳不清洁忌讳残破忌讳不整首饰配戴要求符合身份：有碍工作岗位的首饰不能戴炫耀财力不戴张扬魅力不戴（脚链胸针耳环）以少量为佳：最少为零最多两件仪态礼仪表情：待人谦恭表情友好适时调整真心诚意眼神：注视的部位注视的角度仪态礼仪得体的笑

5、容：微笑可以拉近与客户的距离站姿(头正.肩平.臂垂.躯挺.腿并)行姿方向明确步幅适度速度均匀身体协调E造型优美坐姿垂直式坐姿前伸式坐姿前交叉式坐姿后点式坐姿坐椅子的二分之一处，一般不要靠背入座要求：a:在他人入座后入座b:在合“礼”之处入座C:毫无声息的就座d:坐下后调整体位离座要求a:先有表示b:注意先后c:起身缓慢d:站好再走e:从左离开优化环境四个要求：卫生安静舒适优美卫生规范：A服务人员自身卫生B工作地点环境C周围环境卫生优化环境安静规范：A重复高音播放广告B过分噪杂音乐C销售时声音过高D拖拉物品发出的声音优化环境舒适规范：空气要流畅温度(室内24度左右)C湿度(相对湿度50%)D色彩

6、E光线4优美规范:A兼顾企业形象B突出自身特点C体现独特品味服务礼仪的修练看的礼仪：如何观察顾客？角度：年龄，服饰，语言，行为，态度顾客需求类型预测顾客的要求听的礼仪如何拉近与顾客的关系？听的三步曲:准备记录理解听的技巧:A耐心B关心 C别一开始就假设明白顾客的问题笑的礼仪如何提供微笑服务?A微笑与眼神的结合B微笑与语言的结合C微笑与身体语言的结合说的礼仪顾客更在乎你怎么说？情景一不要说：对不起，我们卖给您的是有一定副作用洁面乳应该说：这种洁面乳虽然有一些副作用，但是洁面乳效果还是不错的情景二不要说：“我明白您的意思，美发部的那班家伙经常乱来的，真对不起”应该说：“我明白您的意思，我会跟美发部

7、协商一下，一时候后给您一个满意的答复”谈话技巧话题的选择不争论做好倾听者不轻易承诺话题以顾客为中心F不打听隐私G恰当的恭维电话服务礼仪电话在响三声内应接电话迅速作答并随时处理来电使用礼貌称呼感谢对方来电谈话要得体,有效说话清楚,明确说话自然而愉快不要出现冷场”准确地记录谈话.并作准确的答复微笑在你挂电话前要确定谈话已结束动的礼仪如何运用身体语言？职业化的体姿接待服务的标准动作（坐班，站班，引导入坐,奉茶等）正确的行礼方式；颔首度，店内见面时中礼度，顾客光临时敬礼度，顾客消费结束后处理顾客投诉礼仪一让顾客发泄闭口不言做到以下三点：不断地点头不时地说“嗯”“啊”保持眼神交流仔细聆听处理投诉的礼仪二诚恳的道歉说“对不起”让顾客知道你了解她的问题三搜集信息问顾客问题，了解顾客到底要什么？问什么样的问题a了解身份的问题（了解她的姓名，电话，卡号）b描述性问题（例：请你描述一下，当你抹上这个产品后发生了什么情况）c澄清性问题（例：小姐您说您想让你的皮肤美白得更快，什么样的速度是您想要的速度呢？）d有答案可选的问题（小姐，当美白效果不明显时