武汉理工雅思校园品牌挑战赛提案lj改至预算控制仍然求各种改

1、1 团队介绍1.1理工大学创行团队1.2 雅思项目组2 背景分析2.1 宏观背景分析（感觉应该换个说法）“留学”的浪潮近几年依旧强劲，其火热程度有增无减。随着近些年国内经济的快速发展、人民生活水平的提高和大学生学习素质的提高使“”这一现象逐渐普遍起来。对于留学的目标国家，近几年主要集中在欧美地区等世界名校。尤其是留学近些年成为很多家庭和学生的首选。2013 年教育部的数据显示，当年的人数达到了 41.39 万人，第一次突破了 40 万关。其中，2012-2013 年度中国赴美留学人数超过了 20 万人。留学，在语言上，雅思相对于托福，学生群中的认可度较低。中国学生群体存在认识误区，亟须纠正。对

2、于留学，两大语言机构雅思与托福，彼此成为最大的竞争对手。然而托福以其本土认证机构的优势，占据了大量的市场份额。许多中国学生认为，在认可雅思成绩的大学较少，雅思认可度没有托福高。线上外语学习的发展及网络社区的兴起留学热潮持续多年，加之互联网世界发展迅速，准备出国不再只依靠留学机构的线下培训。越来越多的考生通过网络学习英语知识及留学经验。如 XX 等成了备考“战友”们交流学习的。网络学习的便捷、实用、成本低廉。学习类 APP，如沪江听力酷、百词斩、扇贝英语等，都能很有效的激发考生的学习。与此同时，网络社区也是目前较受欢迎的模式。网络社区以最低的成本利用已经形成的具有相同目标的群体进行活动。这样更容

3、易产生在他们之间产生口碑，利用自建的网络社区对该群体进行引导。再配合线下活动，营造良好的社区氛围。MIUI既是很好的实例。2.2 微观背景分析（求换说法）理工大学是教育部直属的重点大学，是首批列入国家“211 工程”重点建设的高校。学生#￥%&%出国￥#!%$*学生整体素质较高。许多在校学生为了进一步自己的能力和专业素养，有出国读书的打算为了了解我校有意向赴美留学学生对雅思的看法及对线上 APP、社区的接受程度，制作问卷并进行抽样。表明： 受访学生较多（考虑用数据替换）有出国意向，但大多没有明确的出国规划； 有明确留学规划的受访学生对于雅思、托福等出国认知水平较高，且仍倾向过托福留学； 受访学

4、生对雅思在高校认可度的认知水平较低，对用雅思申请高校的了解存在许多误区； 受访学生倾向于使用APP 进行线上交流，对线上学习不信任； 有出国意向的受访学生，乐于接受线上、线下的留区交流。2.3 目标受众确立根据以上结论，将目标受众确定为理工大学大一至大三有留学意向但没有明确的留学规划的学生。这类人群有以下共同点：有一定经济条件对出国申请的具体流程有出国渴望对各类出国考试的了解存在误区不了解希望申请国外研究生或交流项目希望提高自己英语综合能力（smartart 请随意改 好难用！）2.4 总结对于留学，学生们普遍有留学意向，但大多数没有具体的规划。少数有具体规划的学生仍认为托福更利于留学；大多没

5、有明确规划的学生对出国、留学流程等认知水平都十分低下，且对于留学的各方面的了解都存在误区。对于社区，大多数学生较为接受有关留学经验、的线上 APP，不信任线上学习；有留学意向的学生，尤其没有明确留学规划的学生十分接受线下的形式。3 创意思考3.1 市场定位对于留学有具体规划的学生，他们有明确规划且大多已经开始着手准备，他们的及规划都较难改变。所以目标群体确认为理工大学大一至大三 有留学意向但没有明确的留学规划的学生。对于目标受众，他们尚未有具体的出国规划，抓住以下几个特点吸引他们参加雅思： 雅思不仅可以申请英国家院校，也可以留学等大多数国家，相较于托福只适用于留学，能给他们的选择空间； 他们大

6、多对留学缺乏了解，需要参考成果留学的经验； 雅思人性化的要求，更能满足他们英语能力的需求。3.2 创意设想根据目标受众的特点，以线上 APP为主，面向理工大学的学生，构建适用于本校学生的留区。线上 APP邀请校友、老师留学经验、资讯等，同时建立社区联系。线下以讲座形式维系社区用户间关系的同时吸引新的用户。并上、线下的文章、活动中反复使用雅思资料，纠正对于用雅思申请高校的误区，提高用户对雅思在高校认可度的认知水平，以达到吸引用户参加雅思的最终目的。3.3 活动目标XX 目标XX 目标XX 目标这样？（提高品牌认可度，消除认知误区。在校园内推广考雅思可以去留学的概念，致力改变目标群体对于雅思的错误

7、认识，提高雅思品牌的知名度和认可度。树立良好品牌形象，传递品牌价值，让学生原因参与到雅思中来。整合利用校内优势资源，为校内准备留学的群体打造一个独一无二的、高质量的留区。促进学生之前的沟通与交流，建立校友间#￥&联系？营造良好的学习氛围，相互激励，共同成长。APP 用户达 3000 人雅思文章平均阅读量为 300 次/篇举办 3 次线下会，总覆盖人群达 500 人再这样？）5 策略方向（求加内容求大改！）用 STP？还是 4X 模型？线上方面，针对受众缺乏留学相关、希望提高英语能力、有出国渴望等特点，构建资讯类 APP。邀请留学校友、我校国际教育学院老师，受用于本校学生的备考、申请经验；从国内

8、如、留学等各种网络精选适用于本校学生的干货文章。同时，雅思 US star、雅思认可等素材，提高我校学生对雅思在高校认可度的认知水平。线下方面，于我校国际教育学院合作，邀请留学校友、资深教授等，以会、等形式进行留学经验。加强社区用户之间关系维系的同时也推广留区、吸引有出国意愿的同学关注雅思。在 APP 构建初期，也将开展如、一系列活动来吸引有出国意愿的本校学生使用 APP。6 执行细则6.1 线上 APP构建APP 板块设计校外语学院、国际教育学院老师以及从试运行起，每周更新一作为特邀嘉宾，举办线上名师答疑。解决留次，每次邀请 2-3 名专业嘉宾答言中，并定期由板块管理撰稿成精华Q&A疑，并由

9、板块管理撰写文文章。在此板块中偏重雅思的答疑。章，保证文章专业水平。定期邀请高分通过出国的进行学术、从试运行起，每周线上更新备考及申请等方面的交流。以过来人的角度适用两期经验。并下举办每机构老师培训APP 试运行与正式上架前期准备阶段（8.15 - 8.25）：进行有关资料（如：专业性文章、APP 内容准备、联系英语、雅思专业等）的搜集与整理。APP 试运行阶段（8.30 - 9.10）：APP 五大模块建立，并按照计划定时更新。并通过 APP于我校备考学生的实用技巧与经验，同时缓解备考学月两次线下经验交流活动，生的压力。在此板块中雅思 US star 等文章与视结合线上需求拟定。频。从各大留

10、学 、 总结整理学习资料。用户试运行前整理好大量该板块也可 自己的干货、资源，建立一个资料 与流 资源。从试运行开始，定期更新动的 。在此板块中 雅思认可 、突出雅思 干货及软文。建立 机制鼓励优势的软文等。用户 。供备考学生交流经验、闲聊吐槽、结识战友。缓解备考学生压力的同时也拉进了备考学生之间的距设定板块管理管理，管离，有利于线下交流的开展，促进整个留区的健理制度较为松散即可。康发展。上机智地推广雅思。为留美学生专设一个板块，供用户、交流。发布留美资料、留美建议等。定期组织板块活从试运行起，每周更新两 动，加强此版块用户之间的联系，以保证此板块的活次，在 APP 运行期间举行 12 次跃程

11、度。在此板块中学校证言，学校录的留美讲座。取雅思成绩等雅思留美软文。项目组成员长期混迹于此版块，并一定程度与线下学习社区的互动，进行 24 次的线下学习活动。并统计用户意见，针对用户反馈进行 APP 内容和活动方式等要素的调整和革新。APP 正式运行阶段（9.10 - ?）：试运行结束后，对 APP 进行调整和革新。在九月中旬正式发布、安卓市场上架，并持续稳定运行。6.2 线下学习社区构建线下活动（拟举办）校外语学院、国际教育学院老师以及每学期 1-2 次。线上线下高分通过出国及已出国或拿到 offer 的同同步宣传。联系校内英语角、学们备考、申请等经验。讲座内容侧重于雅思， 外语、外语学院等

12、语言学并在讲座过程中推广APP。习社团和学院承办讲座。邀请老师、已通过留学的学生们与备考学生每月一次。在 APP 上发起进行茶话会。以轻松、易于沟通的方式经的同时进行线下宣传。在奶茶验、结识战友。向潜在用户推广 APP 的同时加强已有店等氛围轻松的地点举办。 用户之间的联系。茶话会内容侧重于雅思，并在讲座过程中推广 APP。结合节日举办针对备考学生的 party，针对 party 主 每月一次。在 APP 上发起题制定有趣的口语环节。同时利于备考学生结识战友、 的同时进行线下宣传。举办地增进感情。契合雅思人性化口语 的特点进行口语互 点不定，室内外皆可。动。尽可能真地模拟雅思全过程。印制用往期

13、雅两月一次。在 APP 上发起构老师、培训机线下新媒介运用（拟开展）校园投影：在开学期间的夜晚，利用投影灯等设备。将 APP或宣传投影至校园主干道地面、校园建筑等平面。吸引路过学生眼球，推广线上 APP、线下活动等。课桌贴纸：选取校园 WiFi 覆盖的备考学生偏好的自习室，在少部分课桌上随机地粘贴印有 APP、雅思（如敢说行世界等）及宣传的透明贴纸。引起自习、上课的同学的，扫一扫后有阅读、，推广线上 APP、线下活动等。 可行性分析 技术可行性理工大学创行团队团队自身新人人、等，已有 4 年。对新的运用已经积累了一定经验，、人人关注量 3000 余人。说明在新运用和与受众的沟通方面，理工创行团

14、队已初步达到要求。项目组使用简网 APP生成XAPP。简网 APP提供 APP 前台开发、维护、包括服务器运维、采编、统计数据等一切技术支持，操作简单可行，功能基本满足需求。并将在此基础上，与校计算机等社团合作，解决更高技术需求，从技术层面上行不断完善 APP。思考题并由项目组成员或监考，邀请有专业背景的同时进行线下宣传。的老师、同学担任口语考官。APP 用户参与。结论：成熟技术欠缺，需加强学习或与其他专业制作团队合作。在简单 APP 制作运行以及利用 APP 进行线上社区构建可行性大。 组织可行性9ZXKTMZN 优势理工大学创行团队员 30 余人，人力资源较充足；与我校外语学院、国教学院老

15、师、有过合作关系，拥有合作经验；在校内外有较强的，公共拥有关注 3000 余人关注，有丰富运行经验；团队内拥有电脑技术专员，与校计算机长期合作，有一定技术支持；举办过校内外各类活动，线下活动经验丰富。=KGQTKYY 劣势团队第一次设计运行 APP，经验稍逊；未与雅思机构及其他语言培训机构有过合作，缺乏合作经历与专业资源储备。5VVUXZTOZ_ 机会与校园周边奶茶店、咖啡店有长期合作关系，可以提供线下活动以及日常宣传地点；与雅思、奥美合作，可获取资料与专业支持；市场上尚未出现依托校园的留学方向 APP 尚未上市，同类产品校园市场竞争压力小；社会上同类学习 APP 缺乏线下活动及社区文化。:N

16、XKGZKT市场上留学方向的 APP、数量较多，且有一定用户基础；执行前期，线上的更新、线下活动的开展、嘉宾邀请、APP需要时间精力以及一定的成本费用；宣传和活动需要校方行政方面的支持和学校物业的支持；活动的效果建立在使用群体的数量，宣传压力大。7.3 时间可行性APP 制作及线下活动的准备安排所需大量时间。项目组初步计划在 9-10 月期间，完成APP 的制作和试运行以及进行 24 次的线下活动，时间十分紧迫。为了克服时间上的，项目组从 8 月 25 日开始准备 APP 制作所需要的及材料，在 9 月 10 日完成试运行 APP 成品的制作，以确保所以在九月中旬 APP 可以正式投入使用与线

17、下活动积极互动。然而，较为的是确定具体线下活动的时间、地点、以及邀请嘉宾。这些需要我们开学后进行调研与走访，与专业嘉宾、活动场地提供者进行协商。在一个月内进行 2 次以上活动。结论：线下活动准备与实行的时间较为紧张，需抓紧节奏。APP 按计划可正常运行。7.4可行性本案运行成本较低。其中 APP 资料内容、邀请嘉宾、和线下活动可能造成部分费用。在执行期中，工作主要是 APP的构建与宣传、举办线下活动等。依靠理工大学创行团队自身资源，可用较少解决执行初期线上构建的费用。而在宣传以及线下活动方面，的费用也足够承担这部分费用。而在执行期后，随着 APP的扩大以及线下活动规模的扩大与频率的提高，产生的费用成本也就随之升高。如专业资料的专稿费、专业嘉宾的邀请费、活动场地费、设备费用、APP 的专业开发费用等