陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册65319143

1、陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册(1-4)+ 15万超超级总裁裁策略行行销班思思考作业业策略行销销总总裁量产产班学员作业业手册11学员问卷卷表一、你目目前收入入-（概略略）、去去年收入入-你理理想中的的收入-年收入-二、最大大的优点点和缺点点有哪三三项？优点：1-2-3-缺点：1-2-3-三、你今今年最重重要的四四大目标标是什么么？四、目前前在经营营管理上上最想突突破的是是哪五项项（问题题、缺点点）：企业倍增增利润企企划书1、 公公司目前前的营运运概况：2、 公公司成立立的时间间：3、 公公司主要要的优点点和优势势：4、 公公司人员员的素质质和优缺缺点：5、 目目前产品品需要做做哪些改改善

2、：6、 分分析5个个最主要要竞争对对手的优优、缺点点：7、 目目前竞争争对手做做对哪些些事情、做错哪哪些事情情：8、 目目前产品品的定价价需要如如何调整整：9、 品品的描述述3A级级大客户户10、 有哪些些人可以以大量购购买你所所推广的的产品：11、 有哪些些人可以以大量帮帮助你销销售你所所推广的的产品：12、 你准备备增加哪哪些新的的产品销销售通路路：13、 公司目目前的现现金有：$-一年后一一定要有有多少现现金：$-为什么？：-14、 你的公公司在未未来一年年内要变变成什么么样子？在三年内内呢？五五年呢？十年呢呢？ HYPERLINK /topic/46208429# l # 15、 你在

3、22年内要要赚取多多少净利利？100年内呢呢？16、 你要如如何对待待你的员员工，让让他们愿愿意跟你你一辈子子？17、 你一定定要做哪哪些改变变，才能能吸引更更多优秀秀的人才才？18、 你的顾顾客经营营理念是是：19、 未来55年的新新产品开开发计划划：A、一年年头：（20004）：-B、二年年头：（20005）：-C、三年年头：（20006）：-D、四年年头：（20007）：-E、五年年头：（20008）：-20、220044年底，营业额额一定到到：$20055底，营营业额一一定到：$20066年底，营业额额一定到到：$20077年底，营业额额一定到到：$20088年底，营业额额一定到到：$

4、21、列列出100种降低低成本的的方法：22、你你要如何何奖励表表现优秀秀的员工工？23、你你的员工工到底要要的是什什么？24、请请详细的的描述理理想员工工：25、顾顾客一定定会购买买你的产产品，因因为：26、你你公司的的利润一一定会在在一年内内倍增22倍，因因为：27、你你还可以以销售哪哪些新产产品给你你现有的的顾客群群？28、对对你而言言最有生生产力的的是哪55件事情情？29有哪哪些事情情是需要要立刻授授权出去去的：30、上上这个课课程你即即将采取取的200项行动动：1-2-3-4-5-10-20-超级总裁裁策略行行销班学员作业业手册221、 你你是否拥拥有良好好的储蓄蓄习惯，你应该该把每

5、月月所得的的百分之之五十存存下来。2、 你你是否热热爱你的的公司、你所推推广的商商品和服服务？3、 你你是否拥拥有良好好的行销销能力和和推销技技巧？如如何可以以更提升升？4、 你你所推广广的商品品是否独独特，而而且比竞竞争对手手要好？5你所推推广的商商品品质质如何？你是否否热爱你你的工作作？6、是否否是你这这一行中中最优秀秀的人才才？你收收入的高高低是否否运用到到别人的的时间、才能、努力和和经验？7、你是是否愿意意比去年年更努力力四倍，来获取取比去年年多四倍倍的回收收？8、你是是否有一一群对你你非常忠忠诚并且且非常支支持你的的顾客群群？9、你是是否不断断地寻找找主要的的大顾客客来进行行推广？1

6、0、你你是否设设立了明明确且合合理的收收入和存存款目标标？11、请请详细描描述你目目前的经经济状况况。目前前在经济济上，你你做对了了哪些事事情？又又做错了了哪些事事情？12、写写下你今今年的收收入目标标，并问问自己为为什么一一定要达达成此目目标的理理由。你你是否可可以降低低目前生生活开支支？你准准备如何何缩减？13、你你必须培培养出哪哪三项更更好的工工作和生生活习惯惯？14、你你必须如如何做才才能提高高产品对对顾客的的价值？15、你你必须如如何做才才能增加加顾客对对产品的的需求量量和渴望望度？你你必须如如何做才才能使你你的产品品成为全全世界最最畅销的的商品？16、你你是否了了解顾客客目前和和未

7、来对对你的产产品的需需求是什什么？你你是否不不断且大大量地宣宣传你的的产品和和理念？17、你你的产品品比竞争争对手更更好的地地方在哪哪里？你你的产品品最大的的优势是是什么？你竞争争对手的的产品最最大的弱弱势又是是什么？18、谁谁是你的的产品主主要的销销售对象象？哪些些人目前前最迫切切需要你你的商品品？19、研研究一下下你最好好的顾客客拥有哪哪些特质质和条件件？你的的产品跟跟竞争对对手之间间最大的的差异点点是什么么？20、你你是否不不断有新新商品来来销售给给你的旧旧顾客群群？你是是否是你你行业中中最顶尖尖的？要要如何做做到？21、你你是否不不断运用用自己的的优点在在赚钱？你必须须如何做做才能增增

8、加你产产品的销销售量？22、你你产品的的销售量量无法快快速提升升的真正正原因是是什么？不断地地增加销销售点和和销售通通道乃致致富之道道。23、要要尝试用用不同的的销售管管道来行行销现有有的商品品。你必必须如何何做才能能永远保保有你的的顾客群群？24、你你对自己己目前的的经济概概况满意意吗？为为什么？你个人人认为赚赚大钱有有哪些好好处和坏坏处？为为什么？25、你你认为什什么样的的人可以以赚大钱钱，并且且快速致致富？你你认为多多久之后后你可以以开始赚赚大钱？为什么么？26、你你认为赚赚大钱容容易吗？为什么么？为什什么你目目前尚未未赚取到到自己理理想中的的财富？试列出出五项原原因：27、请请写出五五

9、个可以以帮助你你快速致致富和赚赚大钱的的点子。你必须须如何改改变自己己的想法法可以赚赚大钱？28、假假如你有有无限的的财富，你将如如何改变变你的生生活？你你会时常常担心自自己的钱钱不够用用吗？要要如何克克服呢？29、你你是否有有乱花钱钱的习惯惯？为什什么？要要如何解解决呢？当你想想到赚大大钱和快快速致富富时，你你想到了了哪些正正面和负负面的事事情？30、告告诉自己己：我是是一个很很有钱的的人，成成功一定定是属于于我的，赚钱是是一件非非常容易易的事情情只要观观念正确确，用对对方法。31、为为什么你你一定要要赚大钱钱？请写写出五个个理由。你是否否可以想想象三十十年之后后你还是是身无分分文？32、十

10、十年后你你希望自自己拥有有多少存存款？要要如何做做到？在在今年之之内你一一定要赚赚取多少少财富？为什么么？33、你你是否很很明确地地知道有有钱人是是如何赚赚取他们们的财富富？对你你目前所所拥有的的你是否否保持一一颗感恩恩的心？34、你你相信自自己一定定会成功功吗？在在什么时时候？为为什么？35、你你生活中中最大的的恐惧是是什么？要如何何克服？ 36、你你无法赚赚大钱和和快速致致富的最最大障碍碍是什么么？37、在在未来的的生活中中，你可可能会遇遇到哪些些主要的的问题？38你是是否不断断地想着着你所要要达成的的收入目目标？你你是否全全力以赴赴地做你你目前的的工作？39、你你是否了了解，赚赚钱的秘秘

11、诀就是是不断的的销售产产品给顾顾客并做做好售后后服务？要赚更更多钱就就要花更更多时间间销售产产品或新新产品给给顾客。40、你你要如何何做才能能超越顾顾客的期期望？你你要如何何做才能能让顾客客感受到到你的商商品真正正是物超超所值？41、要要仔细研研究你的的顾客群群中还有有哪些需需求仍未未满足？哪些问问题尚未未被解决决？如何何做得更更好、更更快、更更便宜乃乃致富之之关键。42、有有哪些顾顾客群是是值得你你现在去去开发的的？43、一一定要成成为你所所处行业业中的专专家。44、你你必须百百分之百百的了解解自己和和竞争对对手商品品的优缺缺点。45、你你要如何何做才能能成为一一个更好好的领导导者？46、你

12、你是否有有一套详详细的致致富计划划？人脉脉就是钱钱脉。47、一一定要与与顾客保保持良好好的人际际关系。问你的的顾客：我还有有哪些需需要改进进？48、问问自己：顾客为为什么一一定要购购买你所所推广的的商品？49、做做事业要要有永续续经营的的态度。50、你你一定要要有一套套顾客转转介绍的的系统。你到底底真正卖卖的是什什么？51、你你的产品品满足了了顾客的的哪些需需求，帮帮助顾客客解决了了哪些问问题？谁谁是你最最大的竞竞争对手手？你要要如何超超越他们们？52、你你是否可可以提升升或降低低产品的的价格来来增加利利润？53、你你还可以以引进哪哪些新产产品来做做销售？54、行行销中最最重要的的字眼就就是信

13、赖赖感。你你可以多多做哪些些事来增增加顾客客对你的的信赖感感？55、行行销中务务必使用用顾客见见证。56、你你可以给给顾客哪哪些赠品品使他们们对你的的服务更更满意？57、要要不断地地寻找AA级顾客客来做销销售。要要不断地地教育顾顾客，你你的产品品将会带带给他的的好处。58、要要不断地地掌握行行业的最最新信息息以及顾顾客最近近的动向向。59、把把焦点集集中在净净利。60、你你对顾客客的经营营理念是是什么？61、顾顾客购买买你的产产品对他他有什么么好处？62、你你对销售售产品给给顾客有有哪些心心理障碍碍？要如如何克服服？你必必须不断断地找出出顾客的的问题并并提出解解决之道道。63、要要不断地地改进

14、你你所推广广的商品品。要不不断找出出别人的的成功之之道。64、要要改良产产品的包包装。你你的顾客客真正要要的是什什么？65、你你希望给给顾客什什么样的的形象？66、你你今年最最想达成成的五个个目标是是什么？为什么么你一定定会做到到？67、你你还有哪哪些梦想想尚未实实现？为为什么？68、你你个人的的工作使使命是什什么？69你要要如何才才能使自自己更成成功、更更富有。70、完完成上述述这些方方法，你你将来采采取的十十项行动动是：1-4-6-10- 超级总裁裁策略行行销班学员作业业手册331、请详详细描述述目前企企业经营营的概况况。2、目前前企业体体哪方面面做得很很好？哪哪方面做做得不是是很理想想？

15、3、企业业体在未未来的五五年内想想要达成成哪些目目标？这这些目标标当中哪哪项是最最重要的的，为什什么？4、你期期望十年年内，你你所领导导的企业业或组织织要达成成什么境境界？请请详细描描述。5、目前前你所经经营的企企业体当当中最使使你困扰扰的是哪哪些事情情？要如如何解决决？6、你现现在必须须做哪些些改变，才能使使你的公公司更上上一层楼楼？7、你企企业的使使命是什什么？8、三十十年的长长期目标标又是什什么？9、为了了是你的的企业更更成功，你必须须拥有哪哪三项最最重要的的价值观观和信念念？10、你你希望顾顾客给你你公司的的评语是是什么？11、你你要如何何才能达达到顾客客对你的的要求？12、目目前你的

16、的产品和和服务有有哪几方方面有缺缺失？13、你你的顾客客对你公公司最大大的抱怨怨是什么么？要如如何克服服？14、你你公司的的目标市市场是哪哪些人？15、为为什么这这些人需需要购买买你的产产品或服服务？16、你你公司最最大的优优点是什什么？最最大的缺缺点是什什么？17、你你的顾客客对你公公司反应应最好的的一点是是？18、假假如你要要重新开开始，你你会如何何整顿你你的企业业？19、未未来你可可能面临临的问题题有哪些些？20、目目前哪些些产品卖卖得最好好和最不不好？为为什么？21、你你要如何何做，才才能使你你的产品品比竞争争对手更更好、更更便宜、更快速速？22、你你的顾客客是如何何定义产产品的品品质

17、？23、你你如何确确保每一一个顾客客对你的的产品和和服务都都满意？24你真真正在卖卖的是什什么？你你到底从从事的是是什么行行业？25、顾顾客到底底真正要要的是什什么？26、你你公司今今年的净净利目标标是多少少？你要要如何达达成它？27、你你必须如如何做才才能在一一年之内内倍增你你的市场场占有率率？28、你你的顾客客认为竞竞争对手手哪里比比你好？29、你你要如何何教育你你的顾客客，才能能使他们们对你的的商品有有真确的的观点？30、你你对顾客客的经营营哲学是是什么？31、你你目前尝尝试过哪哪些方法法来销售售你的商商品？效效果如何何？为什什么？32、你你对自己己事业未未来的远远景是什什么？33、达达

18、成这些些远景最最大的机机会点和和最大的的挑战是是什么？34目前前你在工工作上最最大的问问题是什什么？要要如何克克服？35、你你是否完完全了解解竞争产产品和服服务的优优缺点？36、你你的产品品最大的的特色是是什么？它跟竞竞争对手手不一样样的地方方在哪里里？37、谁谁是你公公司最大大的竞争争对手，他们做做对了哪哪些事情情？你要要如何运运用你的的优势来来改变竞竞争对手手的弱点点？38、请请明确你你的A级级顾客群群，他们们应该具具备哪些些条件？39、目目前你销销售产品品最成功功的是哪哪一方法法？为什什么？40、你你公司是是否拥有有更多更更新的产产品来销销售给旧旧顾客？41、假假如你有有无限的的资源和和

19、资金，你会如如何来改改善你的的公司？42、假假如你有有无限的的金钱，你会如如何来改改善你的的商品？43、你你的产品品帮助顾顾客解决决哪方面面的问题题？44、你你是否有有一套顾顾客转介介绍系统统？45、你你是否使使用折扣扣或赠送送来做促促销？46、你你顾客对对你公司司的满意意度和忠忠诚度如如何？为为什么？47、你你是否做做了促销销广告？效果如如何？为为什么？48、你你可以做做哪五件件事情来来提升你你的服务务顾客的的人数？49、你你可能做做哪三件件事情来来增加顾顾客每一一次消费费额？50、你你可以做做哪些事事情来提提升顾客客的消费费频率？51、你你对自己己为顾客客提供的的服务满满意吗？为什么么?5

20、2、你你竞争对对手的产产品最差差的一点点是什么么？53、列列出五项项你的产产品对顾顾客的好好处？54、为为什么顾顾客会购购买竞争争对手的的产品，而不是是你的？55、你你公司最最大的竞竞争优势势是什么么？56、从从今天起起，你必必须做哪哪些跟以以前不一一样的事事情，才才能够使使公司的的业绩快快速地提提升？谁谁可能是是你未来来的竞争争对手。57、你你目前使使用的竞竞争策略略有效吗吗？要如如何使它它更有效效？58、要要怎么做做才能成成为市场场上的领领导品牌牌？59、你你必须不不断倾听听顾客的的心声以以及他们们尚未被被解决的的问题，一定要要与顾客客保持良良好的人人际关系系。60、你你是否主主动去开开发

21、新客客户？为为什么？61、你你希望用用品质取取胜、价价格取胜胜亦或是是服务取取胜？62、现现在有哪哪些市场场是值得得你去开开发而你你尚未去去做的？63、你你目前可可以增加加哪些新新通路，或是新新销售方方式，来来销售你你现有的的产品？64、你你目前能能增加哪哪些新产产品来销销售给你你的顾客客？要集集中火力力推广获获利最大大、最有有生产力力的商品品。65、公公司的绩绩效决定定于领导导者的领领导力，你是否否很仔细细的研究究过如何何领导别别人？66、领领导者的的工作就就是激发发部署的的潜能，帮助人人们解决决问题，达成彼彼此共同同的目标标，并且且不断地地充实自自己，身身为领导导者的第第一个条条件，就就是

22、比别别人努力力。67、领领导者必必须分析析自己及及所带领领组织的的优缺点点。68、领领导者必必须随时时地赞美美部属。69、领领导者了了解部署署的目标标，并且且教他们们如何达达成。70、领领导者必必须适当当地授权权给最合合适的人人选。71、领领导者必必须不断断地向部部属传达达组织的的目标、理念和和使命。72、领领导者必必须关心心部属，并了解解部属庭庭情况。73、领领导者必必须善于于计划和和设立目目标。74、领领导者必必须时常常地研究究竞争对对手。75、领领导者必必须善于于沟通、善于销销售、永永远记住住，销售售就是帮帮助顾客客解决问问题。76、仔仔细分析析顾客会会有哪些些问题，未来又又会有哪哪些问

23、题题，仔细细倾听顾顾客的需需要，想想办法满满足他们们。77、列列出顾客客对你的的产品最最常提出出的五个个抗拒点点，并想想出说服服之道。78、分分享成功功顾客的的经验和和故事是是很重要要的事情情。79、服服务的目目标就是是使顾客客百分之之百的满满意，要要花755%的时时间开发发新客户户，同时时一定要要做好售售后服务务。80、你你的公司司是否已已经有一一套完善善的售后后服务系系统。81一定定要想办办法让顾顾客主动动地帮助助你转介介绍。82、要要找有企企图心、行动积积极的人人来做业业务工作作，在销销售的过过程当中中，你必必须为顾顾客回答答几个问问题：（1）你你有什么么是顾客客迫切想想知道的的？（2）

24、这这项产品品对顾客客的好处处是什么么？（33）你如如何证明明你所说说的都是是真的？（4）顾客立立刻购买买对他有有什么好好处？产品介绍绍的方式式一定要要经过设设计，永永远要跟跟顾客解解释；为为什么你你的产品品物超所所值十倍倍以上。84、介介绍产品品时不要要忘了跟跟竞争对对手做比比较，要要很有自自信地要要求顾客客购买。85、企企业经营营之所以以会成功功，因为为业绩很很好，之之所以会会失败，因为业业绩不好好，要仔仔细分析析其原因因，你是是否百分分之百地地相信你你所做的的事情以以及你企企业所推推广的产产品，为为什么？86、你你是否非非常喜欢欢你目前前的工作作？为什什么？87、你你是否拥拥有一流流的销售

25、售沟通和和领导能能力？为为什么？88、你你公司目目标达标标率有多多少？如如何提升升？89、公公司产品品品质是是否是同同业中最最好？要要如何更更进步？90、如如果你的的公司要要扩大营营业规模模你是否否拥有足足够的资资金？91、你你很明确确地知道道顾客未未来想要要拥有的的产品是是什么吗吗？92、你你是否已已经确定定事业经经营的优优先目标标？你个个人的时时间管理理如何可可以做得得更好？93、你你部属是是否融洽洽？你的的顾客是是否很相相信你，并且很很乐意很很你做生生意？94、你你希望你你的企业业带给顾顾客一个个什么样样的形象象？你是是否可以以提升或或降低你你产品的的售价，以达到到更好利利润的追追求与成

26、成长？95、你你要如何何做才能能降低你你的固定定成本？你要如如何做才才能快速速地提升升你公司司的业绩绩？96、你你是否要要求员工工不断提提出新建建议和改改善方案案？你是是否很努努力地改改善公司司的每个个缺点？97、你你是否时时常阅读读各种新新信息来来提升自自己的能能力？目目前对你你最重要要的三个个目标是是什么？要如何何达成呢呢？98、你你目前最最大的问问题是什什么？要要如何解解决呢？99、你你今天在在经销上上四大目目标是什什么？100、达成这这些目标标的障碍碍有哪些些？要如如何解决决呢？101、在激励励了部属属你通常常会遇到到哪些问问题？要要如何解解决呢？102要要记住，选择优优秀的人人才是企

27、企业成功功最重要要的关键键。103、要上每每一位部部属很多多事情可可以做。104、对部属属的要求求要严格格而且明明确，每每一个部部属都必必须完成成的事情情，一定定要有期期限。105、要定期期跟部属属检讨绩绩效，交交待部属属完成的的事情，一定要要有期限限。106、让部属属在会议议中提出出问题和和意见，一定奖奖励表现现好的员员工，并并且只依依表现来来奖励。107、要让员员工了解解公司的的长期目目标，一一定为部部属设定定工作的的优先顺顺序。108、要求每每位员工工都要多多看书，多自我我成长，要让公公司感觉觉像家一一样温暖暖。109、每星期期要与部部属开会会，进行行激励与与检讨，要不断断地增加加部署的

28、的事业能能力，并并且定期期做训练练。110、当你完完成上述述方法，你将要要采取的的十项行行动是什什么？ 超级总裁裁策略行行销班学员作业业手册441、 行行销的六六大关键键：（11）产品品（2）通路（3）价价格（44）宣传传（5）人人力（66）包装装2、 你你个人的的工作使使命是什什么？3、 你你是否非非常相信信你的产产品将带带给顾客客的好处处？4、 你你是否愿愿意介绍绍你的产产品给你你的亲朋朋友？5、 你你是否了了解你的的产品所所有相关关的专业业知识？6、 你你是否对对竞争对对手产品品的优缺缺点了若若指掌？7、 你你是否请请顾客对对你的产产品或服服务提供供一些良良性的建建议？8、 为为什么顾顾

29、客应该该跟你购购买产品品而不是是跟你竞竞争对手手购买？9、 你你到底真真正卖的的是什么么？10、 你的产产品帮助助顾客解解决了解解哪些问问题？11、 你的产产品满足足了顾客客的哪些些需求？12、 你的目目标市场场在哪里里？13、 你的理理想顾客客群应该该具备哪哪些条件件？14、 你在什什么地方方可以找找到这些些理想顾顾客群？15、 你的顾顾客通常常是如何何购买你你的产品品？16、 你是否否可以用用其它的的方式或或通路来来销售你你的商品品？17、 为什么么顾客一一定要购购买你推推广的产产品？18、 你的产产品对顾顾客最大大的好处处是什么么？19、 谁是你你最主要要的竞争争对手？20、 为什么么你

30、的顾顾客会跟跟你的竞竞争对手手购买？21、 你的竞竞争对手手做的比比你好的的地方在在哪里？22、 为什么么你的顾顾客不应应该购买买竞争对对手的商商品？23、 你的产产品和公公司最大大的竞争争优势是是什么？24、 你的产产品和竞竞争对手手最大的的差异在在哪里？25、 如果你你要大量量行销你你的商品品最重要要的关键键是什么么？最大大的障碍碍在哪里里？26、 你是否否持续不不断有新新的产品品销售给给你的旧旧顾客？27、 你的顾顾客群还还希望拥拥有哪些些新产品品？28、 你的顾顾客群还还需要哪哪些新产产品？29、 你的顾顾客还有有哪些问问题尚未未被解决决？30、 你的顾顾客群未未来有哪哪些问题题需要被

31、被解决？31、 你是否否可以降降低或增增加产品品的售价价以刺激激消费者者或提升升利润？32、 你是否否可以改改良目前前的商品品使它更更具有吸吸引力？33、 你是否否大量宣宣传你的的产品和和服务理理念？34、 你现在在可以增增加哪些些新产品品通路？35、 你是否否不断地地找寻AA级大客客户来做做销售？36、 你最佳佳的顾客客群通常常在竞争争对手的的手中吗吗？37、 请详细细描述你你理想AA级大顾顾客？38、 尽量销销售产品品给有能能力购买买的人，39、 你是否否可以用用更轻松松、更简简单的方方式大量量销售你你的商品品？40、 你的顾顾客对你你的产品品有哪些些要求和和期望？41、 你的顾顾客真正正

32、想要的的是什么么？42、 你真正正从事的的是什么么行业？43、 你希望望传达给给顾客哪哪些讯息息？44、 你希望望给顾客客什么样样的印象象和形象象？45、 请详细细描述你你的公司司是一个个什么样样的公司司？它的的经营理理念是什什么？它它的目标标市场是是哪些人人？它可可以帮助助顾客解解决哪些些问题？它跟竞竞争对手手有哪些些不一样样的地方方？46、 你要如如何做才才能增加加你服务务顾客的的人数？47、 你要如如何做才才能增加加顾客每每一次的的消费金金额？48、 你要如如何做才才能增加加顾客消消费的频频率？49、 你要如如何做顾顾客才会会重要地地购买你你的商品品？50、 顾客平平均一年年在你的的公司

33、消消费多少少金额？如何能能够提升升？51、 你的顾顾客对你你的公司司最大的的抱怨是是什么？52、 你是否否定期地地促销你你的商品品？53、 你的售售后服务务品质如如何？54、 通常你你给顾客客的第一一印象是是否良好好？55、 当你行行销时是是否使用用顾客见见证？56、 行销时时，要多多说故事事不要讲讲太多理理论。57、 行销时时，别忘忘了告诉诉你的顾顾客你的的产品是是如何制制造出来来的。58、 告诉顾顾客所有有你希望望他们知知道的事事情。59、 你是否否可以提提供顾客客一些对对他有价价值的赠赠品？60、 告诉你你的顾客客，为什什么你的的产品真真正物超超所值十十倍以上上。61、 你是否否可以运运

34、用限时时抢购来来促销你你的商品品？62、 通常你你的顾客客对你的的产品有有哪些抗抗拒点？要4如如何克服服？63、 你要如如何使顾顾客对你你产生更更大的信信赖感？64、 你要如如何做才才能快速速地提升升业绩？65、 永远记记住，人人脉就是是钱脉。66、 一定要要想办法法让更多多人知道道你所推推广的商商品。67、 你是否否可以创创造出一一个令顾顾客无法法抗拒的的销售方方案？68、 赚钱的的秘诀在在于大量量销售高高附加价价值、高高需求量量的产品品给非常常多的顾顾客，并并且想出出一个系系统来大大量复制制销售的的工作。69、 当你完完成上述述方法时时，你将将采取的的十个行行动是:1你理理想的 HYPER

35、LINK /link.php?url=%2Fcatalog.asp%3Ftags%3D%25E6%25BD%259C%25E5%259C%25A8%25E5%25AE%25A2%25E6%2588%25B7 潜潜在客户户是谁？请详细细描述你你的3AA级大客客户？他他们具有有哪些条条件？22你理理想的 HYPERLINK /link.php?url=%2Fcatalog.asp%3Ftags%3D%25E6%25BD%259C%25E5%259C%25A8%25E5%25AE%25A2%25E6%2588%25B7 潜潜在客户户想要的的利益是是什么？3你你竞争对对手所提提供的利利益与结结果是什什

36、么？你你比他强强及弱的的地方？4你你能提供供的利益益与结果果是什么么？你比比竞争对对手强及及弱的地地方为何何？5理想的的 HYPERLINK /link.php?url=%2Fcatalog.asp%3Ftags%3D%25E6%25BD%259C%25E5%259C%25A8%25E5%25AE%25A2%25E6%2588%25B7 潜在客客户未能能解决的的问题是是什么？你如何何帮助他他们去解解决此问问题？66谁是是我可以以与之合合作，而而他们已已与销售售对象有有良好的的关系，而我可可和他们们一起销销售相关关，但不不竞争的的产品或或服务？（找到到并要求求他们将将你的产产品推荐荐给他们们的顾

37、客客）7我如何何将某人人（即使使是竞争争对手）的产品品也放进进我的生生意中，而且还还比我自自己的产产品赚更更多的钱钱？8我是否否曾测试试过各种种销售活活动中的的效果，以确定定它们哪哪个最佳佳？9典型客客户的终终生价值值如何（例如他他或她和和我的公公司做一一辈子生生意，能能替我带带来多少少收益？10我的独独特的卖卖点（uusp）是什么么（为什什么我的的客户要要向我买买东西，我的产产品与服服务和其其他的竞竞争对手手相比，有什么么独特之之处？在在我的生生意中，不同的的产品与与各部门门是否有有一个以以上的独独特卖点点）？111在在我的销销售业务务中，我我的独特特卖点是是否始终终一致？如果是是，又该该如

38、何保保持？如如果不是是，原因因是什么么？122谁是是我最大大的竞争争对手？他们提提供的东东西中，有什么么是我所所没有的的？133针对对他们的的态势，我采取取了哪些些手段来来减弱对对方的优优势？此此手段有有用吗？14我竞争争对手的的最大弱弱点是什什么？我我如何针针对此弱弱点加以以改进？15我的客客户真正正想要的的是什么么？166客户户只向我我采购，还是也也向我的的竞争对对手采购购？我采采取什么么步骤能能成为他他们 的的主要供供货商？17开发一一名新客客户的代代价有多多大（如如果我花花了10000美美元在广广告上，而我得得到两名名新客户户，那我我的成本本将是每每名客户户5000美元）？188在首首

39、次交易易后，有有没有系系统而正正式的方方式，让让我和客客户进行行沟通，并进行行下一笔笔交易？19我是否否主动地地要求人人家推销销我的产产品？220我我是否曾曾经主动动尝试着着与我以以前的 HYPERLINK /link.php?url=%2Fcatalog.asp%3Ftags%3D%25E5%25AE%25A2%25E6%2588%25B7 客客户及尚尚待开发发的 HYPERLINK /link.php?url=%2Fcatalog.asp%3Ftags%3D%25E6%25BD%259C%25E5%259C%25A8%25E5%25AE%25A2%25E6%2588%25B7 潜在在客户主

40、主动联络络过？221我我是否一一直和客客户们保保持联络络，告诉诉他们我我的公司司如何帮帮助他们们？222我是是否在客客户第一一次和我我们做生生意时就就赚钱？或或是应该该在他回回头做生生意时再再来赚钱钱？233我给给客户何何种保证证或担保保，而此此种保证证如何和和竞争对对手或其其他企业业所提供供的担保保相比？24我如何何得知所所有 HYPERLINK /link.php?url=%2Fcatalog.asp%3Ftags%3D%25E5%25AE%25A2%25E6%2588%25B7 客户户及 HYPERLINK /link.php?url=%2Fcatalog.asp%3Ftags%3D%2

41、5E6%25BD%259C%25E5%259C%25A8%25E5%25AE%25A2%25E6%2588%25B7 潜在客客户的名名字，地地址及电电话号码码？我是是否在营营销计划划中使用用这些资资料？225目目前产品品的定价价需要如如何调整整？我是是否测试试过？226你你准备增增加哪些些新的产产品销售售通路？27你还可可以销售售哪些新新的产品品给你现现有的顾顾客群？28顾客为为什么一一定要购购买你所所推广的商商品？229你你一定要要有一套套顾客转转介绍的的系统，你的转转介绍系系统是什什么？330你你是否可可以提升升或降低低产品的的价格来来增加利利润？331你你还可以以引进哪哪些新产产品来销销

42、售？332你你可以多多做哪些些事来增增加顾客客对你的的信赖感感？333你的的顾客认认为竞争争对手哪哪里比你你好？334我我如何来来提升服服务顾客客的人数数？355我如如何来增增加顾客客每一次次的消费费金额？36你可以以做哪些些事情来来提升顾顾客的消消费频率率？377列出出顾客对对你的产产品最常常提出的的五个抗抗拒点，并想出出说服之之道。338我我的主要要营销手手段是什什么？如如何改进进？399请为为你的产产品/服服务/公公司 出出12条条标题，说明你你的产品品，服务务或公司司为你的的客户带带来/提提供的最最大盈利利，利益益或结果果。尽力力从各个个不同的的角度撰撰写。440请请写出五五种你的的产品/服务可可为你的的 HYPERLINK /link.php